想讓好故事發(fā)光的微博動(dòng)漫，要把用戶留存放在首位

導(dǎo)語(yǔ)

1月10日，微博動(dòng)漫在北京舉行了品牌戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)。本次公布會(huì)主題被確定為“讓好故事發(fā)光”，喻示著微博動(dòng)漫將會(huì)將未來(lái)更多的重心放在內(nèi)容端，把更多資源傾斜于優(yōu)秀的原創(chuàng)作品。從原先的流量發(fā)展，回歸“內(nèi)容為王”的路線。

微博動(dòng)漫COO孫斌介紹，“讓好故事發(fā)光”指的是基于將興致曲線量化、并針對(duì)故工作節(jié)構(gòu)造設(shè)立特點(diǎn)庫(kù)的凌云體系臨盆好故事，以IP為焦點(diǎn)，由星次元社區(qū)幫助好故事發(fā)展。

除開(kāi)重提兩周之前與阿里魚簽定的“鵲橋計(jì)劃”外，本次發(fā)布會(huì)最大的兩個(gè)看點(diǎn)在于漫畫家mcn的正式推出和微博動(dòng)漫試圖從傳統(tǒng)創(chuàng)作能源中發(fā)掘IP的嘗試。想必，這也是將來(lái)微博動(dòng)漫與其他平臺(tái)進(jìn)行差同化競(jìng)爭(zhēng)兩個(gè)突破方向吧。

從AARRR轉(zhuǎn)換為RARRA

目前漫畫行業(yè)的普遍情況，都是以增長(zhǎng)為核心來(lái)做用戶的。以業(yè)內(nèi)推崇的AARRR模型為例這個(gè)流程就是先拉新，再考慮激活，再做留存，考慮推薦，最后才是變現(xiàn)。而這種模型，對(duì)于18年開(kāi)始進(jìn)入寒冬的漫畫行業(yè)來(lái)說(shuō)，資金鏈一旦斷裂，那么在拉新這第一環(huán)節(jié)就會(huì)出現(xiàn)斷裂，而后的故事也就無(wú)法繼續(xù)了。

介于此，微博動(dòng)漫提出了RARRA模型，那么究竟什么是RARRA模型？

這個(gè)模型是從用戶運(yùn)營(yíng)的角度出發(fā)，特點(diǎn)就是發(fā)展緩慢，但是發(fā)展比較穩(wěn)，RARRA通過(guò)最重要的指標(biāo)來(lái)關(guān)注增長(zhǎng)：用戶留存。這個(gè)模型的關(guān)鍵點(diǎn)在于：一開(kāi)始就做的不是拉新，而是留存。留存率是反映用戶真正價(jià)值的指標(biāo)——因?yàn)橛脩魰?huì)真實(shí)的每天來(lái)使用你的產(chǎn)品。當(dāng)我們優(yōu)先考慮用戶留存時(shí)，也就正在構(gòu)建一個(gè)真正的永久的用戶群。

牽手最高檢旗下雜志和中國(guó)作協(xié)，微博動(dòng)漫想要從傳統(tǒng)創(chuàng)作資源中挖掘IP？

在2018年，微博動(dòng)漫憑仗集團(tuán)的資金投入，完成了數(shù)據(jù)上的野蠻發(fā)展，這些我們可以從questmobile的數(shù)據(jù)上，清楚的看到如今微博動(dòng)漫已經(jīng)躋身一線，位居第四。

按時(shí)間線來(lái)看，微博動(dòng)漫在2018年僅僅用了半年就完成了從零到600萬(wàn)月活用戶的發(fā)展，可以說(shuō)是發(fā)展得非常迅猛。然而跟著體量的不斷擴(kuò)大，微博動(dòng)漫很快也觸碰到了天花板。

相較于于騰訊動(dòng)漫和快看漫畫外行業(yè)的深耕，小明太極經(jīng)過(guò)并購(gòu)老牌紙媒，整合創(chuàng)作資源構(gòu)建起內(nèi)容護(hù)城河，后起之秀微博動(dòng)漫所能圈下的創(chuàng)作資源已經(jīng)寥寥無(wú)幾；從行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)角度思考，依靠復(fù)制對(duì)手的內(nèi)容推廣路徑，微博動(dòng)漫很難擊敗競(jìng)品。而差異化競(jìng)爭(zhēng)，反而能尋到一些出路。

是以，除拉來(lái)南派三叔站臺(tái)以外，本次公布會(huì)更大的看點(diǎn)反而在微博動(dòng)漫與最高檢和中國(guó)作協(xié)可能的合作上。

最高檢方面的代表為最高人民檢察院檢魂雜志主編，中國(guó)東方文化研究會(huì)法治文化專業(yè)委員會(huì)會(huì)長(zhǎng)楊華明。楊華明表示，在檢察系統(tǒng)內(nèi)部，現(xiàn)階段已經(jīng)有大量人員自主參與到漫畫創(chuàng)作中，他們的創(chuàng)作方向主要是法治科普，規(guī)模大的在新浪微博已經(jīng)擁有數(shù)十萬(wàn)粉絲。未來(lái)，最高檢還將開(kāi)放法治案例用于漫畫改編。

不過(guò)，也有法律人士表示，卷宗案例作為公有領(lǐng)域版權(quán)，本就可以全民改編，并不需要授權(quán)。

中國(guó)作協(xié)方面的代表為中國(guó)作家協(xié)會(huì)網(wǎng)絡(luò)中心研究員，全國(guó)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)研究會(huì)副會(huì)長(zhǎng)馬季。馬季表示，作協(xié)對(duì)于漫畫的崛起一直有關(guān)注，雖然載體不同，在創(chuàng)作在本質(zhì)上還是具有共通點(diǎn)的。

不過(guò)，和最高檢代表發(fā)言人一樣，中國(guó)作協(xié)方面同樣未能公布合作案例，更多是一種觀點(diǎn)的表態(tài)。如此看來(lái)，微博動(dòng)漫與傳統(tǒng)創(chuàng)作資源的合作更多仍是戰(zhàn)略方向上的思考，未來(lái)還有方法論，再到項(xiàng)目落地，仍有很長(zhǎng)一段距離要走。

動(dòng)漫大v計(jì)劃：遲到的漫畫家mcn計(jì)劃

相比于前者的探索，壓軸公布的動(dòng)漫大v計(jì)劃可以視作微博動(dòng)漫產(chǎn)品對(duì)于微博資源的一次合理調(diào)用。

根據(jù)12月23日發(fā)布的《微博動(dòng)漫領(lǐng)域白皮書》顯示，截止2018年11月，微博泛動(dòng)漫興趣用戶達(dá)到2.48億，核心動(dòng)漫用戶達(dá)到3126萬(wàn)，頭部KOL賬號(hào)規(guī)模達(dá)3.4萬(wàn)，覆蓋粉絲規(guī)模3.5億以上。年度新增動(dòng)漫話題3.6萬(wàn)個(gè)，話題討論增量1.1億次，話題閱讀增量高達(dá)1034億。同時(shí)，從用戶閱讀的內(nèi)容類別來(lái)看，國(guó)產(chǎn)漫畫人氣最高，將近70%，在微博上閱讀過(guò)國(guó)產(chǎn)動(dòng)漫的用戶更是達(dá)到了90%。

可以說(shuō)，整個(gè)微博體系存在著海量的動(dòng)漫內(nèi)容消費(fèi)群體，這為微博啟動(dòng)漫畫家mcn計(jì)劃提供了土壤。這也標(biāo)志著微博體系對(duì)于漫畫內(nèi)容生產(chǎn)者態(tài)度的轉(zhuǎn)變。在網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)崛起之初，動(dòng)漫內(nèi)容也被納入微博新媒體廣告體系結(jié)算——微博規(guī)定，條漫作者如果要通過(guò)作品在微博上接原生廣告需要向微博報(bào)備，同時(shí)需要接入微博的營(yíng)銷體系，廣告收入微博抽成30%。從整體的營(yíng)銷層面來(lái)說(shuō)，漫畫作者得到更多扶持的同時(shí)，在無(wú)形間也為微博動(dòng)漫帶來(lái)新的變現(xiàn)途徑。

四年后，回過(guò)頭來(lái)重拾漫畫平臺(tái)業(yè)務(wù)的微博，選擇在態(tài)度上進(jìn)行首先改變。動(dòng)漫大v計(jì)劃的本質(zhì)是一個(gè)遲到的漫畫家MCN計(jì)劃，旨在通過(guò)簽約漫畫家的形式，通過(guò)粉絲運(yùn)營(yíng)，提升漫畫家在微博體系中的商業(yè)價(jià)值。例如左手韓，從幾十萬(wàn)粉絲到現(xiàn)在的170余萬(wàn)粉絲，也就用了不到兩年時(shí)間。

不過(guò)，想要單純依靠mcn體系吸引漫畫家簽約，誘惑力顯然還不足夠。一來(lái)，微博和微博動(dòng)漫作為兩個(gè)不同的產(chǎn)品，未來(lái)微博動(dòng)漫也會(huì)有自己的社區(qū)星次元，本身便是割裂的。

想要收獲微博價(jià)值并不必須簽約微博動(dòng)漫（看看《非人哉》）；第二，競(jìng)品們也不是吃干飯的，快看漫畫的巡回簽售已經(jīng)達(dá)到單場(chǎng)近萬(wàn)人級(jí)別，經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)同樣做的不錯(cuò)，騰訊動(dòng)漫和波動(dòng)星球背靠騰訊這棵大樹(shù)，有著更多的集團(tuán)價(jià)值可以調(diào)用。

結(jié)語(yǔ)

對(duì)于微博動(dòng)漫而言，這場(chǎng)發(fā)布會(huì)更像是一場(chǎng)甜蜜煩惱的展現(xiàn)，它宣布自己告別野蠻生長(zhǎng)的紅利，開(kāi)始體會(huì)一個(gè)排名前五的平臺(tái)的煩惱，并嘗試解決。至于結(jié)果如何，唯有時(shí)間能夠給我們答案了。

來(lái)源：漫話聞源

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