增長黑客已死！表示實(shí)名反對

5月13日，微信發(fā)布了《關(guān)于利誘分享朋友圈打卡的處理公告》，強(qiáng)調(diào)嚴(yán)懲誘導(dǎo)分享的行為，還點(diǎn)名了幾個(gè)產(chǎn)品，包括英語流利說的流利閱讀，百詞斬的薄荷閱讀等產(chǎn)品。

其實(shí)誘導(dǎo)分享一直都在被微信爸爸禁止，2018年初新世相、網(wǎng)易、千聊都在裂變上翻過車，只是這一次官方的態(tài)度，永久封禁主體、接口、域名、IP地址的大殺四方，讓“裂變?nèi)Α睆氐讻隽恕?/p>

5月13日，朋友圈有人說：增長黑客死了。

看到這句話真讓我頗為失望。

或者是滿臉問號。

「增長黑客」這個(gè)充滿光環(huán)的互聯(lián)網(wǎng)崗位在今天中國互聯(lián)網(wǎng)的傳播下，竟然被認(rèn)知的如此片面。

看來有些事情需要普及，今天不得不多說幾句。

01 增長黑客不等于裂變刷屏

一個(gè)真正意義的增長黑客，至少，我是說至少，需要滿足以下三個(gè)條件。

1. 熟知市面上常見的用戶增長方法、工具和手段，并加以應(yīng)用。
2. 能夠創(chuàng)造性的運(yùn)用數(shù)據(jù)、技術(shù)等手段，結(jié)合特定產(chǎn)品或平臺的特性，施加自己的創(chuàng)意，發(fā)現(xiàn)新的增長機(jī)會。
3. 能夠?yàn)橐患夜净蛞豢町a(chǎn)品搭建起一個(gè)長期、穩(wěn)定健康的增長引擎。

（摘自范冰公眾號 增長官）

如果你覺得這樣說太抽象，我直接告訴你，成為一個(gè)增長黑客需要具備什么技能吧。

對照增長黑客的技能表來看，「裂變營銷」頂天了也就算一種工具和方法而已，并且如果運(yùn)營人只是按部就班的照著別人給你的方法來操作，那意味著你僅僅學(xué)會了一項(xiàng)技能，「Copy」。

這種技能，會用電腦的人都能掌握，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不具備「創(chuàng)造和發(fā)現(xiàn)新的增長機(jī)會」的能力。

02 誰是增長黑客？

2017和2018兩年的互聯(lián)網(wǎng)最熱門話題，「增長黑客」無疑算得上是一個(gè)，現(xiàn)在打開百度指數(shù)去看這個(gè)關(guān)鍵詞你會發(fā)現(xiàn)，這個(gè)關(guān)鍵詞在2015年7月之前一直沉寂，從7月開始，橫空出世爆發(fā)增長，2017年初又迎來一個(gè)小高峰，到現(xiàn)在一直熱度不減。

第一次的爆發(fā)源于2015年7月，范冰出版了的《增長黑客》一書。

2017年開始，野蠻生長的互聯(lián)網(wǎng)流量紅利逐漸冷卻，但各個(gè)企業(yè)追求的依然是不斷增長，流量成本高額的情況下，社交分享成為獲取廉價(jià)流量的最佳方式，各家公司把目光投向「增長黑客」，包括BAT在內(nèi)，頭條網(wǎng)易滴滴等大公司開始從內(nèi)部推廣「增長黑客」理念，設(shè)立崗位。所以在2017年初這個(gè)關(guān)鍵詞在百度指數(shù)上再次爆發(fā)增長。

也是從那時(shí)起裂變傳播應(yīng)運(yùn)而生。

從網(wǎng)易戲精H5，新世相讀書會的高頻刷屏起，用戶的朋友圈就被這種裂變傳播刷屏太多次，許多沒有體驗(yàn)過這種裂變營銷的運(yùn)營人對此趨之若鶩，于是許多課程開始打著「增長黑客」的名義專門給大家講“如何裂變漲粉”，甚至許多人認(rèn)為只要自己做過朋友圈刷屏的案例就可以稱自己為“增長黑客”了。

呵呵。

「裂變營銷」的套路單一疲倦，使得用戶興奮的閾值不斷增高，更不用說許多行業(yè)人認(rèn)為這種裂變分享是利用了人性，還污染了社交環(huán)境。重營銷輕內(nèi)容，販賣焦慮和心靈雞湯令人厭煩，嚴(yán)重點(diǎn)可以說成是傳銷形式。

不少運(yùn)營人以為自己乘風(fēng)破浪，實(shí)際上啥也沒掌握還加速了大環(huán)境流量的消失。

03 增長黑客代替營銷？

移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，就是粉絲經(jīng)濟(jì)時(shí)代。

話說的沒錯，趨勢下誰掌握了流量入口誰就掌握了一切，誰掌握了用戶，誰就壟斷了行業(yè)話語權(quán)，進(jìn)而繼續(xù)博取利益。

2019年來了，之前燒錢圈地拉流量的公司開始慌了，老板們習(xí)慣了「裂變營銷」的增長方法，認(rèn)為這么做又省投入，數(shù)據(jù)又可量化，很多人干脆把「增長黑客」和「社群裂變」畫等號，以此來代替全部增長方式。

微信爸爸出了個(gè)正常的政策清理環(huán)境，他們就開始大呼小叫“增長黑客已死”

真是不知道咋說這些老板好，這真是既不懂營銷也沒看明白增長黑客。

04 送你一本《增長黑客》的書吧

坐在電腦前的我本身是要寫一篇讀書筆記，思來想去我怎么可能用短短一篇公眾號文章表述清楚作者苦心瀝血撰寫的一本好書。

你看過文章開頭那個(gè)增長黑客技能元素表就知道，這功夫不是一朝一夕就能練成，我也不可能用短短幾行字解決目前運(yùn)營人面臨的增長困境。不如我拋磚引玉，你讀過這篇文章，我送你一本好書，兩全其美。

就說兩點(diǎn)：

• 增長黑客的本質(zhì)是假設(shè)-測試-用mvp驗(yàn)證方法論-找到PMF-放大。
• 增長黑客核心作用是通過數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)可能的機(jī)會并加以實(shí)驗(yàn)。

當(dāng)然要說下送這本書的目的：

我希望基于它給到的洞察和思考，你可以早日找到適合你自己的長效科學(xué)的增長方法。前提是正確的學(xué)習(xí)并且投入時(shí)間精力，而不是停留在抄襲模仿別人的層面。

增長黑客方法適合每一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)人用于提高自己的思維模式。因?yàn)樵谀壳暗幕ヂ?lián)網(wǎng)大環(huán)境中，增長黑客在用戶生命周期管理上起到的作用遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于刺激目標(biāo)市場需求的作用。

你只要能夠在流量紅利消失、環(huán)境變化速度快的大環(huán)境下，先去理解增長的底層思維，并在商業(yè)模式里靈活變遷，就不會再為所謂的增長而焦慮。

裂變套路失靈的2019年，對于運(yùn)營人、產(chǎn)品人、營銷人來說，是好事兒。因?yàn)檫@將篩去泡沫，讓增長的方法變得不再浮躁，考驗(yàn)的是大家精細(xì)化營銷、精細(xì)化運(yùn)營的基本功。

對于依靠產(chǎn)品服務(wù)和口碑的公司幾乎沒有影響，但對于那些本身就“生于拉新死于留存”的公司不過是加速了死亡。

如果你能想明白增長盈利的邏輯，會有更獨(dú)立自我的判斷與方向感。這篇文章里的觀點(diǎn)和結(jié)論不一定會被你認(rèn)可，但我既然寫了，就是想要用微薄的力量發(fā)聲，希望大家可以更清醒的去看方向，而不是被輿論和套路裹挾前行。

文：蘇打@阿搜快訊

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更多精彩，關(guān)注：增長黑客（GrowthHK.cn）

增長黑客（Growth Hacker）是依靠技術(shù)和數(shù)據(jù)來達(dá)成各種營銷目標(biāo)的新型團(tuán)隊(duì)角色。從單線思維者時(shí)常忽略的角度和高度，梳理整合產(chǎn)品發(fā)展的因素，實(shí)現(xiàn)低成本甚至零成本帶來的有效增長…