市場(chǎng)營(yíng)銷人如何通過(guò)Google挖掘有利可圖的Niche關(guān)鍵詞？

很多人都想從細(xì)分市場(chǎng)里獲得一個(gè)絕佳的、有利可圖的Niche，馬云的雞湯學(xué)里有一句話說(shuō)的特別好，大象是很難踩死螞蟻的。有很多人在大平臺(tái)里深度挖掘一小部分人的需求，從而延伸出產(chǎn)品和服務(wù)。

YouTube就是眾人搶褥羊毛的對(duì)象，瀏覽量越高，越彰顯你這個(gè)視頻的地位，越能騙到人民群眾。紐約時(shí)報(bào)親自嘗試了一些販賣虛假瀏覽量的服務(wù)，不但買到了還效果不錯(cuò)！ “18個(gè)月前，提供虛假瀏覽量服務(wù)的作者還領(lǐng)著救濟(jì)金、與父親住在一起；賣 YouTube 虛假瀏覽量后，他買了房子與 BMW 328i”。在Y2B你還可以看到站外各種黑科技工具和網(wǎng)站為Y2B用戶提供便利，字幕下載、視頻下載、視頻轉(zhuǎn)換、偽原創(chuàng)、腳本等等。

那些看起來(lái)不起眼的需求可能會(huì)給你帶來(lái)意想不到的利潤(rùn)，能從一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)滿足一部分需求，從中一個(gè)月賺2000刀的被動(dòng)收入小目標(biāo)，對(duì)于一些兼職或者自由職業(yè)的人來(lái)說(shuō)算不錯(cuò)了。本文討論如何從平臺(tái)上獲取有利可圖的Niche關(guān)鍵詞，希望能為讀者起到拋磚引玉的思路和價(jià)值。

[title]1.Google Auto-Complete: 找Niche的主流關(guān)鍵詞[/title]

Google作為去全球排名第一的搜索引擎，尋找有利可圖的關(guān)鍵詞市場(chǎng)需求的不二選擇。

打開Google.com首頁(yè)，然后在搜索框輸入：Dog Grooming（狗狗美容）

還沒(méi)有打完關(guān)鍵詞，Google會(huì)自動(dòng)返回一系列與關(guān)鍵詞相關(guān)的詞組。這是你獲取關(guān)鍵詞列表的很有效的方法。

當(dāng)我輸入

• “Dog Grooming a”
• “Dog Grooming b”
• “Dog Grooming …….”

如圖：

通過(guò)“字母湯法”找到了很多關(guān)鍵詞組。

• dog grooming school（狗狗美容學(xué)校）”
• dog grooming course（狗狗美容課程）
• dog grooming kit (狗狗美容工具包)
• dog grooming mobile（移動(dòng)式狗狗美容）

這些關(guān)鍵詞可以作為你在搜索引擎優(yōu)化的一些重要方向和目標(biāo)，搜索這些關(guān)鍵詞組的用戶目的很明確，我們可以從中滿足這些用戶的需求并提供相應(yīng)的產(chǎn)品或者服務(wù)。

[title]2.Google的相關(guān)搜索[/title]

不要忽略Google的相關(guān)搜索，這是Google從索引算法里推薦的相關(guān)搜索需求，能為你的關(guān)鍵詞調(diào)研提供很好的參考價(jià)值。

操作步驟：

• 首先從Goggle的自動(dòng)補(bǔ)全的建議開始。
• 點(diǎn)擊回車并滾動(dòng)到第一頁(yè)的底部。
• 分析谷歌相關(guān)搜索給出的關(guān)鍵詞。

這里找到八個(gè)相關(guān)的關(guān)鍵詞組。

• dog grooming clippers
• dog grooming tools
• dog grooming equipment
• dog grooming tips
• professional dog grooming equipment
• professional dog grooming products
• dog grooming costs
• dog grooming supplies

根據(jù)經(jīng)驗(yàn)判斷選擇出5個(gè)最相關(guān)的關(guān)鍵詞。

強(qiáng)調(diào)一下，你的猜測(cè)是否百分百正確并不重要。

即使你刪除了前三相關(guān)的關(guān)鍵詞，你還有五個(gè)可靠的關(guān)鍵詞可以添加到你的關(guān)鍵詞列表中。
dog grooming tools（狗狗美容工具）
dog grooming equipment（狗狗美容設(shè)備）
dog grooming tips（狗狗美容技巧）
professional dog grooming products（專業(yè)的狗狗美容產(chǎn)品）
dog grooming supplies（狗狗美容用品）

[title]3.網(wǎng)站內(nèi)部搜索[/title]

如果你已經(jīng)建好網(wǎng)站了，可以設(shè)置一個(gè)明顯的內(nèi)容搜索框，為用戶提供搜索功能，從而收集到用戶真正希望在你的網(wǎng)站尋找什么有價(jià)值的內(nèi)容。如果你還沒(méi)有建站，建議你看我的網(wǎng)站這篇《Wealthy Affiliate 30秒快速建立你的網(wǎng)站》。

站內(nèi)搜索的關(guān)鍵詞甚至比起Google上的關(guān)鍵詞搜索詞更有價(jià)值。

要收集站內(nèi)搜索詞比較簡(jiǎn)單，假設(shè)你已經(jīng)安裝了Google的Analytics，你可以在登陸的 Google Analytics

Dashboard(谷歌分析儀表板).在右邊的菜單欄，點(diǎn)擊Behavior > Site Search> Search Terms就能看到。

[title]4. Google Correlate: 同頻的用戶還關(guān)心哪些話題？[/title]

這個(gè)來(lái)自Google Trends(谷歌趨勢(shì))的搜索工具可以告訴你其他搜索你利基的人可能還在關(guān)心什么。

有時(shí)Google Correlate(谷歌關(guān)聯(lián)) 提供與你利基高度相關(guān)的關(guān)鍵詞。同時(shí)也可以了解更多你的目標(biāo)受眾的特點(diǎn)和相關(guān)的興趣話題、以及搜索趨勢(shì)。

操作步驟：

• 打開www.google.com/trends/correlate
• 輸入你的關(guān)鍵詞或Nihce(比如：dog grooming)
• 查看Google Correlate建議的關(guān)鍵詞。

Google Correlate搜索不會(huì)有太多直接能拿來(lái)用的關(guān)鍵詞。但它確實(shí)提供了關(guān)于受眾的線索，這也很有幫助。

從圖中可以看到跟dog grooming相關(guān)的話題內(nèi)容，這個(gè)話題內(nèi)容是基于美國(guó)按周排序的。

從中我們還獲得了一些新的比較有價(jià)值的關(guān)鍵詞：

• pet grooming（寵物美容）
• dog groomers（狗狗美容師）
• mobile pet grooming（移動(dòng)寵物美容）
• mobile dog（移動(dòng)狗狗）

[title]5.Amazon Auto-Fill[/title]

我們優(yōu)化關(guān)鍵詞的本質(zhì)還是推廣產(chǎn)品或者服務(wù)，亞馬遜就是最直接體現(xiàn)用戶需求的地方。

亞馬遜上搜索的關(guān)鍵詞代表了用戶產(chǎn)品信息搜索和購(gòu)買意圖，這對(duì)于任何想要在Niche網(wǎng)站上賺錢的人來(lái)說(shuō)都是一個(gè)黃金挖掘池。

操作步驟:

1. 在亞馬遜的主頁(yè)，輸入您的dog grooming關(guān)鍵字。
2. 當(dāng)搜索建議下拉菜單出現(xiàn)時(shí)，你可以將這些關(guān)鍵字添加到你的有利可圖關(guān)鍵詞列表中，注意不要和前面收集的關(guān)鍵詞重復(fù)。

圖中看出，狗狗美容的相關(guān)產(chǎn)品高達(dá)20000件，當(dāng)然實(shí)際操作中你還應(yīng)該繼續(xù)深入抓取亞馬遜的產(chǎn)品銷售情況、評(píng)論，進(jìn)一步分析用戶需求。

[title]6. Jaaxy: 使用關(guān)鍵詞調(diào)研工具[/title]

工欲善其事必先利其器，Jaaxy是一個(gè)功能強(qiáng)大的關(guān)鍵詞調(diào)研工具，它是我之前寫的《Wealthy Affiliate 國(guó)外網(wǎng)賺老牌聯(lián)盟營(yíng)銷社區(qū)》旗下的產(chǎn)品，它可以給你查詢Google的關(guān)鍵詞權(quán)重、月平均搜索次數(shù)、流量預(yù)估、競(jìng)爭(zhēng)激烈程度、SEO難度、相關(guān)詞組、以及關(guān)鍵詞域名。

如圖所示：

前面我提到的Google字母湯技術(shù)，Jaaxy關(guān)鍵詞工具也開發(fā)了這個(gè)功能，你可以一鍵勾選這些關(guān)鍵詞列表里。如下圖所示：

當(dāng)然，你也可以通過(guò)Jaaxy的Search Analysis功能，分析下目前某關(guān)鍵詞的Google TOP10列表。它的好處是自動(dòng)為你分析了頁(yè)面的關(guān)鍵詞密度、Alexa排名、反鏈數(shù)量、頁(yè)面描述等等信息給你參考。如下圖所示：

最后再介紹下我比較喜歡Jaaxy的一個(gè)功能，也是很多做Affiliate最關(guān)心的聯(lián)盟Offer問(wèn)題。做這個(gè)Niche，應(yīng)該推廣什么Offers，哪里找到這些Offer推廣，這些Offers給多少傭金？如下圖所示：

傭金類型，你可以在右上角選擇Commission Junction，Link Share，Digital River，Click Bank類型的，這里就不一一演示了。

[title]7，Just do it[/title]

到這里，你應(yīng)該已經(jīng)收集了足夠多的關(guān)鍵詞列表，并找到了聯(lián)盟產(chǎn)品，你完全可以用這些來(lái)創(chuàng)造一些用戶感興趣的內(nèi)容和話題。不要永遠(yuǎn)停留在閱讀狀態(tài)，下一步就是開始干。

最后，預(yù)祝Google重返天朝

文：富布斯/Affiliate營(yíng)銷圈（chinoslab）

首席增長(zhǎng)官CGO薦讀市場(chǎng)營(yíng)銷：

• 《搜索引擎營(yíng)銷與社交式營(yíng)銷的增長(zhǎng)之道：拉力優(yōu)于推力》
• 《關(guān)于產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)，七年總結(jié)了三個(gè)關(guān)鍵詞：周期、節(jié)奏和優(yōu)化》
• 《Facebook強(qiáng)勁增長(zhǎng)的背后：增長(zhǎng)黑客的營(yíng)銷策略》

更多精彩，關(guān)注：增長(zhǎng)黑客（GrowthHK.cn）

增長(zhǎng)黑客（Growth Hacker）是依靠技術(shù)和數(shù)據(jù)來(lái)達(dá)成各種營(yíng)銷目標(biāo)的新型團(tuán)隊(duì)角色。從單線思維者時(shí)常忽略的角度和高度，梳理整合產(chǎn)品發(fā)展的因素，實(shí)現(xiàn)低成本甚至零成本帶來(lái)的有效增長(zhǎng)…