黑牛影記：2020抖音創(chuàng)業(yè)自救指南

2019年抖音創(chuàng)業(yè)道路上的小伙伴們，積壓的矛盾和問題在2020上半年集中爆發(fā)，在此期間無數(shù)個(gè)中小公司倒閉，無數(shù)個(gè)工會(huì)垮臺(tái)，奔著短視頻風(fēng)口而去的人后來硬生生被拽走上帶貨風(fēng)口。

當(dāng)然也有疫情這只“黑天鵝”的影響，黑天鵝只是導(dǎo)火索，歸咎其背后的原因還是對(duì)方向的錯(cuò)誤選擇。

今天我們就來聊聊2020年下半場(chǎng)抖音創(chuàng)業(yè)該如何自救?

1.沉沒成本，長(zhǎng)痛不如短痛

我在之前的文章中無數(shù)次強(qiáng)調(diào)無效粉絲的雞肋性，尤其是非垂直領(lǐng)域的泛娛樂粉，變現(xiàn)價(jià)值更低。

幾十萬的泛娛樂粉即接不了幾條廣告，又不帶不了貨，說大不大說小不小，食之無味棄之可惜。

若是個(gè)人運(yùn)營(yíng)的賬號(hào)，單條廣告3-6K平時(shí)開開直播一晚收入幾百塊，單月入賬1-2萬還算可以，如果是公司化運(yùn)營(yíng)，賬號(hào)日常維護(hù)與團(tuán)隊(duì)費(fèi)用消耗，單號(hào)產(chǎn)值也就剛好填補(bǔ)支出。

所以，倘若陷入該類瓶頸，就應(yīng)該學(xué)會(huì)沉沒成本，長(zhǎng)痛不如短痛。

你可能認(rèn)為好不容易積累了幾十萬粉絲，現(xiàn)在放棄可能意味著前功盡棄。

賭徒心理也是如此，已經(jīng)輸了一半家產(chǎn)，現(xiàn)在出局意味著全盤皆輸，正是因?yàn)楸в袃e幸心理才愿意死纏爛打，結(jié)果自然是一地雞毛，雞飛蛋打。

我一直在強(qiáng)調(diào)抖音的核心本質(zhì)是“內(nèi)容為王”，這四個(gè)字已經(jīng)深深寫在算法骨子里，所以壓根不會(huì)存在“現(xiàn)階段起號(hào)容易，之后會(huì)越來越難”這種說法，只要抖音的算法不變，你有好的內(nèi)容，任何時(shí)候你都可以殺局重現(xiàn)!

如果做起幾十萬賬號(hào)靠的是運(yùn)氣而不是實(shí)力，再怎么堅(jiān)持也是曇花一現(xiàn)。

有起號(hào)的實(shí)力，有獲取流量的能力，換個(gè)賽道換個(gè)方向，集中發(fā)力做流量即變現(xiàn)，不起眼的小號(hào)真的很賺錢。

韭菜的特征之一就是做什么事從不考慮止損，賭徒心理不計(jì)成本的去冒險(xiǎn)。

聽點(diǎn)毒雞湯，看點(diǎn)勵(lì)志故事，就覺得渾身散發(fā)正能量，很多時(shí)候堅(jiān)持不是勝利，盲目的堅(jiān)持是傻逼。

這也為什么說雞湯叫做毒雞湯，思辨能力獨(dú)立思考才是良藥。

達(dá)里奧：“痛苦+反思=進(jìn)步?！眱H有痛苦，沒有反思是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，希望正處瓶頸的你能堅(jiān)定，能思辨，能清晰，能果斷，能坦然!學(xué)會(huì)沉沒成本。

2.借力發(fā)力，遇佛成仙

疫情之后我們砍掉了公司所有無法流量變現(xiàn)的小IP，帳號(hào)一直斷更到現(xiàn)在，沒有絲毫猶豫。

有幾個(gè)潛力股直接推薦給知名大MCN，由他們自己的能力驅(qū)動(dòng)，任其發(fā)展。

倘若你認(rèn)為自己確實(shí)有才華，但前提是這種才華是建立在真實(shí)的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)之上，而不是單純的自戀。

如果你符合這個(gè)條件，而且?guī)ぬ?hào)做到一定規(guī)模遇見了瓶頸，你還想堅(jiān)持下去，你就應(yīng)該投靠

MCN，擁抱資本，為自己賦能，讓資本加速帳號(hào)孵化周期，MCN幫你拓展變現(xiàn)。

你可能會(huì)時(shí)常聽到對(duì) MCN的吐槽與不好，但也應(yīng)該理性看待紅了以后的自己所受的委屈與沒紅前自己的苦逼的上下差異，選擇寶馬車苦還是自行車上笑?

窮有窮的苦逼，富有富的煩惱。

從0粉絲到100萬粉絲你可能要6個(gè)月，但從100萬到1000萬可能僅用幾十天。

這就是“劉思瑤”的真實(shí)案例，同樣的案例還有“蛙哥葉半仙”。

從他10萬粉絲懟成功學(xué)大師就開始關(guān)注他，簽了文龍家以后，30萬到400萬僅用了30天。

資本的加持下總將會(huì)讓數(shù)據(jù)變得漂亮。

有些人可能會(huì)講時(shí)勢(shì)造英雄，但也不要忽略資本的力量。

我們都在說做事情要有一定的實(shí)力，我之前一直把實(shí)力誤理解為能力，后來才發(fā)現(xiàn)實(shí)力應(yīng)該包括真實(shí)能力和雄厚財(cái)力。

講個(gè)小故事，你們就當(dāng)笑話聽吧。

兩個(gè)人拋硬幣比賽，同是正面A拿走，同是反面B拿走，倘若A有50枚硬幣而且運(yùn)氣比B好十倍，也就是能力的十倍，但是B有10000枚硬幣，如果比賽一直無休止的進(jìn)行下去B肯定是最后的贏家，這就是財(cái)力的實(shí)力。

如果A可以及時(shí)止盈止損，A靠著真實(shí)的能力也可以階段性勝利，倘若A不甘心只取得階段性勝利，則完全可以投奔有5000枚硬幣的C，借C的財(cái)力與自己的實(shí)力來抗衡A，才有可能脫穎而出。

回想一下IP的項(xiàng)目是不是在用短線的資金去做了長(zhǎng)線的變現(xiàn)，大段時(shí)間入不敷出，結(jié)果自己把自己逼死在半道上。

所以要學(xué)會(huì)沉沒成本，才有機(jī)會(huì)借力發(fā)力，遇佛成仙。

3.目光短淺不一定是貶義

抖音就是一個(gè)流量池，長(zhǎng)線打法是做IP,短線打法就是獲取流量。

做IP的目的不是為了拿著粉絲量去接廣告，而是靠一種風(fēng)格和形式最大限度的持續(xù)獲取免費(fèi)流量!

即有IP的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和獲取流量的能力，又有短淺目光把流量變現(xiàn)的思維，把公域流量轉(zhuǎn)化成私域流量，或者在公域流量池里最大限度的增強(qiáng)粉絲黏性，來了流量就能變現(xiàn)。

不要再用傳統(tǒng)的池塘養(yǎng)魚思維來做抖音，養(yǎng)魚思維是魚多了再打撈，而玩抖音是魚來了就必須得撈。

池塘養(yǎng)魚思維的前提是私域流量，池塘的所有權(quán)是你，只要魚來了就很難在流出去;

而抖音的“池塘”是在一片海域上用繩圈起來的“假池塘”，粉絲越多就代表你的繩子越長(zhǎng)，圈越大，但是繩子下并沒有壁壘，魚也可以在兩個(gè)池塘之間任意游動(dòng)，代表著粉絲可以任意流動(dòng)，繩子的圈大并不代表圈下的活魚就多。

沒有壁壘的池塘，想要留住魚只能靠不斷地喂撒魚餌，也就是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容!

不同的魚餌，吸引不同類型的魚種，等同于不同類型的內(nèi)容吸引不同的用戶。

理解了抖音本質(zhì)以后你會(huì)發(fā)現(xiàn)“目光短淺真的不是貶義”，而是短周期快速變現(xiàn)的指南。

魚餌的另一重解釋就是“抖+”，但是應(yīng)該清楚投抖+的意義，到底是薅平臺(tái)羊毛還是被平臺(tái)薅羊毛?

投抖+的意義是先吸引一波魚，靠波魚的帶動(dòng)來獲取更大一群魚，或者是吸引一波魚以后可以變現(xiàn)，不然毫無意義。

理清了抖音的本質(zhì)和最終的底層邏輯，思路才會(huì)更清晰，才能更理性的看待當(dāng)下要做的事，沒什么可猶豫，也沒什么可迷茫。

總結(jié)：

世上壓根就沒有所謂的救命稻草，該下的功夫一點(diǎn)也不能少!同樣的道理，該吃的虧也一定不會(huì)少!

我從不信成功的經(jīng)驗(yàn)論，牛逼壓根無法復(fù)制，復(fù)制牛逼的前提不止要復(fù)制牛逼的策略，還需復(fù)制當(dāng)時(shí)的大環(huán)境和行業(yè)狀態(tài)，失敗的教訓(xùn)和避坑指南反而比成功的經(jīng)驗(yàn)更有參考價(jià)值。

肺腑之言希望對(duì)你有用，贈(zèng)人玫瑰手留余香，沒必要把信息差框在自己的小圈子里，生意是做不完的。

源：盧松松博客

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