孫圈圈和黃XX拍出破億點(diǎn)擊的抖音視頻，漲了三十多萬(wàn)粉，連清潔阿姨都有助演

不久前，“孫圈圈和黃XX”拍出了一條點(diǎn)擊量過(guò)億的抖音視頻。

視頻講的是畢業(yè)多年后閨蜜結(jié)婚，好友履行承諾赴約的故事。截至目前，這條視頻的抖音點(diǎn)擊量為1.1億，獲贊673萬(wàn)。

和目前抖音上比較容易火的搞笑賣萌、酷炫才藝類內(nèi)容不同，“孫圈圈和黃XX”的特點(diǎn)是演繹走心劇情。就比如上面這條視頻，戳人的點(diǎn)正是在于：多少我們?cè)?jīng)最珍惜的朋友，后來(lái)都走丟了。

這個(gè)抖音號(hào)是咪蒙旗下賬號(hào)，視頻走紅后，他們的公號(hào)上曾寫(xiě)過(guò)幕后團(tuán)隊(duì)的故事。據(jù)說(shuō)，孫圈圈為了做這個(gè)號(hào)，做了很多嘗試都沒(méi)有成功，一直錯(cuò)錯(cuò)錯(cuò)錯(cuò)錯(cuò)，高強(qiáng)度的工作讓她一個(gè)月瘦了8.9斤。

但他們這條漫長(zhǎng)的試錯(cuò)道路，也是很多做抖音號(hào)的人可能會(huì)遇到的坑。我們?yōu)榇瞬稍L了短視頻負(fù)責(zé)人黃經(jīng)天，如果你也做抖音，不妨來(lái)聽(tīng)聽(tīng)他們的故事。

一條漫長(zhǎng)的失敗之路
被粉絲罵浮夸，不好笑，不知所云

黃經(jīng)天就是視頻中的黃XX，或者說(shuō)是黃XX的扮演者，現(xiàn)實(shí)中的他是一名編劇。

他們公司內(nèi)部這支短視頻團(tuán)隊(duì)一共有5人，黃經(jīng)天是負(fù)責(zé)人兼編劇，孫圈圈（原名孫萌）擔(dān)任導(dǎo)演和剪輯，此外還有編劇老藝（扮演了那支視頻中要結(jié)婚的閨蜜），制片兔子，剪輯實(shí)習(xí)生胡一心。

幾個(gè)月前，抖音熱在社交媒體鋪開(kāi)，越來(lái)越多團(tuán)隊(duì)開(kāi)始嘗試抖音等新興的短視頻平臺(tái)。4月初，他們也開(kāi)始嘗試做抖音，當(dāng)時(shí)賬號(hào)名為“孫圈圈”，“因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)抖音上知名的賬號(hào)很多都是個(gè)人”。

在正式開(kāi)號(hào)之前，他們先做了一些視頻，邀請(qǐng)粉絲到公司給他們提意見(jiàn)，結(jié)果被粉絲批評(píng)慘了。

粉絲覺(jué)得太浮夸了，既不好笑，也不知道他們?cè)谘菔裁矗傊疀](méi)共鳴，而且不知所云。

黃經(jīng)天回憶，當(dāng)晚凌晨1點(diǎn)他們還在整理粉絲的調(diào)研報(bào)告，編劇老藝忍不住哭了，她覺(jué)得團(tuán)隊(duì)每天熬夜做東西，最后成果卻不好。

就像前面說(shuō)的，那段時(shí)期，他們做了很多嘗試，一直錯(cuò)錯(cuò)錯(cuò)錯(cuò)錯(cuò)。

1. 模仿抖音熱門(mén)內(nèi)容，但別人的成功不一定適合你。

抖音上擦灰舞很火，他們也跳，除了在公司跳，還跑到地鐵站跳，以為點(diǎn)贊至少破萬(wàn)，最后66個(gè)贊；抖音上流行跟小哥哥搭訕，他們也去拍，別人幾十萬(wàn)贊，他們只有34個(gè)；抖音上有人倒牛奶獲得幾十萬(wàn)贊，他們就拿飲水機(jī)的桶倒水，結(jié)果獲得了100個(gè)贊。

“后來(lái)我們分析，每個(gè)人有每個(gè)人的特質(zhì)，有些特別可愛(ài)，特別好看，特別活潑，特別有觀眾緣，或者跳舞很好，或者很酷的人，適合做這種，而我們這種長(zhǎng)相中等稍稍偏上一點(diǎn)（這個(gè)評(píng)價(jià)可以說(shuō)是很中肯了哈哈），其實(shí)并不會(huì)吸引人?！?/p>

黃經(jīng)天發(fā)現(xiàn)，要做好內(nèi)容就不能一味地復(fù)制，因?yàn)閯e人的成功不一定適合你。

2. 挖掘個(gè)人特質(zhì)，但不是本人認(rèn)可和喜歡的就成了強(qiáng)行轉(zhuǎn)變。

他們開(kāi)始分析自己特質(zhì)，比如他們發(fā)現(xiàn)孫圈圈最大的特質(zhì)是男裝很帥。

“那時(shí)候因?yàn)樘鞖廪D(zhuǎn)熱，她正好將兩邊的頭發(fā)剃掉了，頭發(fā)扎起來(lái)，她比公司里的大部分男生都帥。頭發(fā)披下來(lái)又很美。然后我們就嘗試，讓她做自己跟自己演的視頻，就是她自己演男生，然后自己又演當(dāng)女生?！?/p>

因?yàn)閮蛇吿甑舻念^發(fā)過(guò)段時(shí)間就會(huì)長(zhǎng)出來(lái)，他們特地買(mǎi)了一個(gè)剃頭發(fā)的推子，不過(guò)后來(lái)也沒(méi)用上。因?yàn)樗麄儼l(fā)現(xiàn)孫圈圈自己并不是很喜歡演男生，所以拍出來(lái)不自然。

“而且大家對(duì)一個(gè)人演男演女并沒(méi)有很喜歡，可能覺(jué)得不真實(shí)。”

黃經(jīng)天又有一種走錯(cuò)路的感覺(jué)，他們?yōu)榱瞬煌煌](méi)有找到自己真心認(rèn)可和喜歡的風(fēng)格。

3. 為了搞笑而搞笑，但結(jié)果很尷尬。

此外，他們還經(jīng)歷過(guò)一段無(wú)厘頭時(shí)期，專做搞笑視頻，想著怎么搞笑怎么來(lái)。

比如兩個(gè)員工在辦公室工作，說(shuō)工作沒(méi)做完，我們不如……然后就跳上桌子跳起了舞，背景音樂(lè)是“不如跳舞”。

雖然是搞笑視頻，場(chǎng)面卻很尷尬。

“我覺(jué)得我們當(dāng)時(shí)的感覺(jué)，就是尷尬。”黃經(jīng)天也承認(rèn)，為了搞笑而搞笑，可能就會(huì)顯得很尬很無(wú)聊。

4. 畫(huà)外音帶故事，自己的不行別人的火了。

他們還寫(xiě)過(guò)一段時(shí)間的金句項(xiàng)目，就是全部的內(nèi)容是由一個(gè)人的畫(huà)外音帶故事，最后再加一句金句。

比如畫(huà)外音（孫圈圈）說(shuō)我素顏倒垃圾的時(shí)候遇到了前男友，我以為他會(huì)怎么樣，其實(shí)他這樣，最后出一句落點(diǎn)“最卑微的愛(ài)情是，我如臨大敵，你卻毫不在意”。

“金句項(xiàng)目我們做了一段時(shí)間，后來(lái)覺(jué)得大家對(duì)此并不感興趣。后來(lái)過(guò)了一段時(shí)間，發(fā)現(xiàn)七舅姥爺跟阿凱超機(jī)智，他們都用了畫(huà)外音帶故事的方式來(lái)做腳本，也都火了。現(xiàn)在我們想原因，覺(jué)得要么是我們當(dāng)時(shí)的時(shí)機(jī)不對(duì)，要么是我們的腳本選題沒(méi)選好，內(nèi)容沒(méi)他們夯實(shí)。當(dāng)然，還有一個(gè)主要的原因是，七舅姥爺長(zhǎng)得很帥。”

5. 總是重復(fù)自己，也容易膩煩。

他們也做過(guò)一些數(shù)據(jù)還不錯(cuò)的，比如圍繞“男生的求生欲”，但做了幾個(gè)發(fā)現(xiàn)會(huì)看膩?？偸侵貜?fù)自己，也不是一條有效的道路。

重回劇本，出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)
公司清潔阿姨一個(gè)轉(zhuǎn)身成劇星

屢戰(zhàn)屢敗一個(gè)多月后，他們走訪了幾個(gè)同樣做抖音的團(tuán)隊(duì)，受到啟發(fā)，于是將“孫圈圈”改名為“孫圈圈和黃XX”，開(kāi)始做兩個(gè)人為主的故事內(nèi)容。

在劇情設(shè)定中，孫圈圈的率性令人印象深刻，黃XX由此成了抖音上“地位最低的男生”。

“那時(shí)候經(jīng)常早上8點(diǎn)多起床，夜里2、3點(diǎn)到家。失敗了就總結(jié)復(fù)盤(pán)，最后就做出了那個(gè)播放量一億的視頻?！睋?jù)黃經(jīng)天介紹，那條視頻發(fā)布10天后，點(diǎn)擊量破1億。

由于團(tuán)隊(duì)原本就是內(nèi)容出身，編劇本做抖音反而成了長(zhǎng)處，而且操作套路也跟他們的公眾號(hào)內(nèi)容制作十分類似。

黃經(jīng)天介紹，現(xiàn)在他們一天最多發(fā)兩三條抖音，每天編劇會(huì)先寫(xiě)大綱，給出一些創(chuàng)意交由粉絲群投票，選出大家最想看的5個(gè)，編劇在跟團(tuán)隊(duì)討論出腳本，再將5個(gè)腳本拍出來(lái)，選擇較好的一兩個(gè)發(fā)布。

他們將定位鎖定在“陪伴女生”的視頻，想讓女生看視頻的時(shí)候能看到自己的生活，或著自己向往的生活?！霸谒齻兠悦５臅r(shí)候，看我們的視頻，可以得到一些啟示，和一些答案。她們難過(guò)的時(shí)候，看我們的一些視頻，又會(huì)開(kāi)心大笑”。

既不酷炫也不搞笑，走心成了他們?cè)诙兑籼?hào)中突出重圍的殺手锏。

有意思的是，公司很多同事甚至清潔阿姨都成了視頻中的群演。

清潔阿姨作為劇中母親的扮演者，獲得不少公司同事的pick。黃經(jīng)天說(shuō)，公司同時(shí)天天夸阿姨，說(shuō)阿姨演得太好，比孫圈圈和黃XX都要火。

新榜：你們采訪一些抖音團(tuán)隊(duì)回來(lái)后做出了調(diào)整，是受到什么啟發(fā)嗎？

黃經(jīng)天：當(dāng)時(shí)采訪的時(shí)候我們正在做孫圈圈一人扮男扮女的視頻，但他們說(shuō)抖音上其實(shí)不太喜歡這種，顯得很小眾，反而真實(shí)演繹更容易被接受，男人演男人，女人演女人。所以我們就改為“孫圈圈和黃XX”，我們兩個(gè)人去演。

另外采訪的時(shí)候，他們告訴我們一些基本的抖音運(yùn)營(yíng)邏輯。比如決定你抖音會(huì)不會(huì)被更多人看到的關(guān)鍵元素是視頻的評(píng)論，轉(zhuǎn)發(fā)，完播量，和停留時(shí)間這些數(shù)據(jù)好不好，如果數(shù)據(jù)好，機(jī)器就會(huì)將你的內(nèi)容分發(fā)給更多人看。這讓我們第一次知道了抖音的玩法，做的內(nèi)容，要讓更多人評(píng)論，轉(zhuǎn)發(fā)，并且看完。

還有些團(tuán)隊(duì)說(shuō)，他們會(huì)提前做挑戰(zhàn)內(nèi)容，跟一些挑戰(zhàn)熱點(diǎn)，但是我們是做故事內(nèi)容的，挑戰(zhàn)大部分是一些舞蹈創(chuàng)意類的，跟故事無(wú)關(guān)，所以這一點(diǎn)我們放棄了，只是每天發(fā)視頻的時(shí)候，找一個(gè)可能意思相近的挑戰(zhàn)加進(jìn)去。

新榜：為什么叫黃XX，而不是黃經(jīng)天？

黃經(jīng)天：在抖音號(hào)上叫孫圈圈和黃經(jīng)天，我就覺(jué)得很奇怪，黃經(jīng)天這個(gè)名字看起來(lái)太復(fù)雜了，我自己看了都很煩躁。我本來(lái)想叫黃某某，但聽(tīng)起來(lái)好土，所以最后叫黃XX?？瓷先ズ茈S意，但孫圈圈才是主角，大家只要記住她就好啦。

新榜：那條破億的視頻是怎么拍出來(lái)的？

黃經(jīng)天：那個(gè)視頻是我們的編劇老藝的真實(shí)經(jīng)歷，寫(xiě)腳本的時(shí)候，正好她一個(gè)當(dāng)年特別好的朋友，讓她回湖南參加婚禮。我感覺(jué)她真的很想很想去參加，但作為一個(gè)編劇，她又特別負(fù)責(zé)任，畢竟那段時(shí)間真的每天都很忙。

作為她的組長(zhǎng)我當(dāng)時(shí)挺愧疚，畢竟現(xiàn)代社會(huì)，真正的友情、愛(ài)情都是很珍貴的，所以就給她放了假。后來(lái)，我們就以這件事，寫(xiě)了這個(gè)腳本。

新榜：你們創(chuàng)作一條抖音視頻需要多少時(shí)間？

黃經(jīng)天：要根據(jù)場(chǎng)景和內(nèi)容，復(fù)雜一點(diǎn)的，拍攝一條也5個(gè)小時(shí)左右（包括去拍攝場(chǎng)地的車程時(shí)間），簡(jiǎn)單拍攝的，在公司拍攝的，可能就30分鐘左右。然后后期剪輯時(shí)間也視復(fù)雜程度來(lái)定，大概3個(gè)小時(shí)-6個(gè)小時(shí)左右吧。

新榜：這條視頻帶來(lái)多少漲粉？

黃經(jīng)天：應(yīng)該是漲了三十多萬(wàn)粉，具體數(shù)字不知道啦，因?yàn)檫@條視頻的前一條也火了，也在漲粉，兩個(gè)視頻漲粉混在了一起。

新榜：清潔阿姨出演你們給工資嗎？阿姨對(duì)她的表現(xiàn)滿意嗎，怎么評(píng)價(jià)你們視頻？

黃經(jīng)天：阿姨出演我們會(huì)給工資的。到了后來(lái)，有一次阿姨生氣了，跟我們說(shuō)，“今天如果演戲，你們不要再給我錢(qián)了，如果再給我錢(qián)，我就不演了?！蔽覀兇饝?yīng)了阿姨，然后演完了后，還是給了她錢(qián)。

那一次阿姨不要錢(qián)，是因?yàn)樗f(shuō)很喜歡公司，覺(jué)得大家對(duì)她都很好。然后她自己也挺喜歡演戲的。所以演戲?qū)τ谒齺?lái)說(shuō)，是一件很喜歡的事情。而我們公司其實(shí)對(duì)于錢(qián)的想法，就是錢(qián)要給夠。畢竟別人都是在付出勞動(dòng)的，那么得到報(bào)酬也是應(yīng)該的。

阿姨對(duì)她的表現(xiàn)還算滿意吧。她覺(jué)得我們的視頻挺好的，就挺有創(chuàng)意，挺好玩的。但是她一直跟我們安利瓊瑤，說(shuō)瓊瑤才是全國(guó)最棒的編劇，說(shuō)她寫(xiě)的故事，她寫(xiě)的劇，才是所有人都喜歡的哈哈。

新榜：怎么考慮抖音號(hào)變現(xiàn)的問(wèn)題，接下來(lái)有什么規(guī)劃？

黃經(jīng)天：目前沒(méi)有盈利也沒(méi)有接廣告，我們還要內(nèi)部再探討下，目前還是以內(nèi)容為主，至于投入多少也有待討論。從下個(gè)月開(kāi)始，我們會(huì)啟動(dòng)一個(gè)新的視頻項(xiàng)目，不局限于抖音平臺(tái)。

隨著新媒體呈現(xiàn)形式的發(fā)展變化，短視頻的重要性將愈加凸顯。咪蒙本人也表示將把短視頻作為公司不可或缺的部分，“不考慮盈利也要做”，而且正在探索一些短視頻項(xiàng)目的新玩法。

相較抖音上動(dòng)輒千萬(wàn)粉絲的大號(hào)來(lái)說(shuō)，“孫圈圈和黃XX”并不勁爆。從故事的角度來(lái)說(shuō)，也與我們之前寫(xiě)過(guò)眾多的成功案例有所不同。

破億成就達(dá)成之前，都是漫長(zhǎng)的探索。而且破億過(guò)后，至今也沒(méi)有第二個(gè)破億。那些點(diǎn)贊數(shù)幾十幾百的階段，可能根本無(wú)法引起人們的興趣。但這些被忽視的折磨而無(wú)聊的經(jīng)歷，又恰恰是他們得以成長(zhǎng)的關(guān)鍵。

文：張潔@新榜（newrankcn）

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