抖音在 2021 年下半年整個投放鏈路的一個變化，因為我們公司自己也是抖音千川的服務商，抖音原來我們都知道有抖+、有魯班二類電商，有 feed 流，對不對？但是在這個月的下旬到下個月初，抖+、feed、魯班全部下線，替代他們的叫千川，而在手機端投放的，叫小店隨心推。也就意味著以后不存在魯班，不存在 feed，也不存在抖+了，我們用了這么多年，用了這么久的這些投放的工具，他們都全部都消失了，甚至替換過來的，叫千川，即整個巨量引擎整合式的投放平臺。
這里大家要注意抖音的一個慣用的一個套路。
就是抖音每上線一個新產品，一個新的能幫他賺錢的產品，抖音的市場一定會推來一波紅利，所以整個千川和小店隨心推會成為以后的主流，然后我們以后所有的投放都會在整個千川的一站式后臺，全鏈路的完成整個抖音的投放，也就是意味著以后以前曾經講的 feed 什么都不存在了，那么我們就是以千川投放為主。
那么這里呢，大家感覺，這小店隨心推，千川，他到底有什么樣的區(qū)？我用五分鐘，快速得過一下：小店隨心推，你就把它當成抖+。
小店隨心推，他是在手機上去進行你整個投放的操作，來推薦你小店的產品或者推薦你的抖音賬號的短視頻，但是你千萬不要去用它的產品推廣。
在小店隨心推里面，你只需要記住，我講的一個應用場景：就是把它當抖+一樣去推視頻。就是如果你要用小店隨心推去推，你主要推的是你的視頻標簽，以及推的是你非掛車的視頻進直播間的流量，所以你要用小店隨心推，你就是用來推視頻的，它替代的，其實是原來的抖+的場景。
第二個就是千川，千川呢，他要幫助抖音完成整個魯班電商和 feed 的投放的電商閉環(huán)，所以說魯班就換到了短視頻帶貨或者是程序化視頻的落地頁帶貨，那么 feed 就代表了直播間帶貨，所以說千川如果你打開那個后臺，你主要是投你的原生直播間的畫面，直接投，像feed 一樣投直播間帶貨或者投視頻進直播間帶貨。那么還有第二個，就是說你可以直接投短視頻帶貨了，那么這個短視頻帶貨對你有一個要求，就是你的視頻必須是掛車視頻，掛了車，千川才抓得到，所以整個千川的投放鏈路也變得更加的清晰。
千川使用的時候分兩個版本，如果你們自己有抖音小店，打開了后臺，會發(fā)現千川有兩個版本，一個叫極速版，一個叫專業(yè)版。
你這么理解：極速版就是給新手，原來不怎么玩 feedF的新手去投的，你就把它理解為抖+版的 feed，所以他只要讓你定個人群，定個年齡，定個時間，然后定個性別，然后他就可以開始投了，就跟抖+一樣，你想投 2 兩小時，幾百塊都可以。
極速版的投放，它相對來講就很簡單，但是他沒有辦法去出價，沒有辦法去優(yōu)化你的獲客成本，都是系統(tǒng)自動在幫你優(yōu)化，它相當于是一個抖+版的 feed，而且沒有辦法用很精準的人群包。
專業(yè)版的千川，他就是一個 feed，跟原來一模一樣。但是你不能用很精準的人群的達摩盤叫 DMP 的，一個人工智能的大數據的用戶對標，現在的千川投起來沒有 feed 精準，feed我可以回到什么樣的年齡，他們的小區(qū)，他們的手機，他們的職業(yè)，他們平時在某個 APP的喜好，feed 都能夠用 DMP 的人群包給他框死，但是千川現在還沒有上線。
千川的整個人群包的上線是在六月份到七月份，所以說，以后的專業(yè)版的千川他其實就是曾經的 feed，這樣我快速的幫大家把抖音在以后下半年的一個推廣的列入跟大家講一下：千川和小店隨心推。
投放前的準備工作
因為當你開始直播之前，你想要投放，你就想我直播沒有流量，我人氣拉不起來，我就開始投放，但是當你匆匆忙忙沒有做任何準備工作去投放的時候，你會發(fā)現投完之后，你自己燒了 5000，燒了 1 萬，但最后你的投產，你的成交是零，四五千，是 1 萬， 就是 1:1、1:0.5，你非常非常的難受，那是因為你在整個抖音投放之前，你在開始花錢之前，不管你是花抖+的錢，花千川的錢，花小店隨心推的錢，你在之前一定要做好以下幾個板塊的準備工作，不然相信我，你一開場投放你就啊就掛掉了，就非常難受。
首先第一個，就是你一定要去拍好直播的預熱，視頻及花絮預熱視頻和直播之間發(fā)的切片視頻，為什么，因為你們，我們很多人會有一個誤區(qū)，大家會感覺到我要開直播，我開直播之前我要先要漲粉絲，我先要把視頻做爆了，我才能開播，這都是老的理論體系，現在很多的賬號你會發(fā)現他只有幾百粉，只有 1000 粉他都可以開直播帶貨，而且賣的非常好，為什么呢。
是因為他準備好了在開播前的花絮，然后再準備好了在開播時的直播以后的切片，他利用足夠的直播時長，你會發(fā)現他播十個小時，然后你會發(fā)現他在里面玩 9.9，玩 1.9 米秒殺， 把人氣拉得特別高，他通過各種各樣的直播間的數據，來卡上了直播廣場的流量，但是這里有一個點，大家是不知道的，就是我們很多賣貨的，有商業(yè)元素的短視頻，你在不直播的時候發(fā)你不爆，但是當你在直播的時候，你直播間的數據好，你隨之在直播前發(fā)的花絮視頻它就會爆，因為直播間的數據會去加熱短視頻。
大家會發(fā)現，當你直播播的好的時候，你莫名其妙一個拍自熱小火鍋的視頻，他就爆了，他就火了，所以說我們會在直播前準備花絮視頻，在直播中去準備切片視頻，因為每個切片的視頻發(fā)出去，在你直播間的場景的視頻發(fā)出去，產品的視頻發(fā)出去，也會獲得一個基礎的免費流量，它可以在你在直播間投放的時候，也可以源源不斷地為你帶來視頻層面的精準免費流量。
第二個，就是大家在投 feed 的時候，包括以前投直播間帶貨的時候，投抖+，你們投的都是直接投直播間，但是直接投直播間你會發(fā)現它不精準，因為她在看你直播，但是他的推薦刷到了你直播，可能并不知道你在賣什么，他可能就不高興點進來了，點進來他可能也想占便宜，不想買東西，但是能通過你的小火鍋視頻，能通過你一個講解你酵素功效的視頻，一個落地的廣告視頻，或者講解一個眼霜可以把眼袋去掉的一個視頻，長頭發(fā)的一個視頻，他進到你的直播間，那么他的下單的欲望的精準度就極其的高，所以說拍視頻，一定要在投放之前拍好你賬號的視頻。
第二個就是搭建相應的計劃和人群包
因為今天是時間的問題，如何細節(jié)的搭建我不說了，但是你的計劃人群包一定要搭建的相對精準一點，外面有萊卡啊，有行為等等，那這個如果有興趣做 feed 的，這個咱們的家人你們可以在分享后再去問我，那么已經做 feed 的人，你就一眼，你就應該知道我的是什么意思，就是要定好你精準的定位，因為這是我們玩抖音的投放的一個初衷，對吧，因為我通過抖音的廣告系統(tǒng)，我直接定位到我的用戶人啊，直接把這個人拉到我的直播間，我直接給他成交，如果我做不好這件事情我還不如不投放，大家說是不是。
第三個就是你一定要對好整個直播間的貨品，因為你要用福利款來拉人氣，來拉爆整個抖音的免費流量，你要用王炸款來做轉化，讓抖音后面推給你更多的精準流量。所以在抖音的貨品里面，我們不要去考慮我的貨一定要在抖音里面賣，而是要考慮我的貨，適不適合在抖音起號的時候賣，如果不適合，我能不能借別人的福利款先把流量拉起來，然后再用我自己的款作為王炸去做轉化。像這種貨盤的思路，我們的貨盤一定有階梯，每一個貨品他都是一個戰(zhàn)士，他都是一個角色，他需要，有的貨品他是幫我拉流量的，但是他不掙錢，有的貨品是幫我掙錢的，但是它轉化低；有的貨品是我不怎么掙錢，他轉化高，他幫我敲后面的流量，賣利潤款，那我們這個貨盤的思路一定要有。
第四個，咱們做直播還有個最重要的就是主播
你別投了流量，貨品也是好的，流量也是精準的，主播不會做互動數據，這主播不會逼單砍單，他來一個人就放單，來一個人就放單，人家買個東西都走了，你直播間的人氣永遠拉不起來，你好的福利款你就要憋單，憋個八分鐘把人氣憋到幾百人，你再放單對不對？你看到這個人氣，在五六百人的時候，你立馬拿出你們的王炸開始砍單逼單對不對？像這種就叫憋單逼單砍單的話術，那你們經常在抖音的直播間，看到加粉絲團，想要的打三遍 666，這種就要刷互動率，停留三分鐘，這種只要刷停留時間，他們都在做抖音的數據，因為抖音的數據做的好，他就會給你的直播間和視頻帶來更多的免費流量，所以說這四件事情不做好，你千萬不要投。
為什么呢，因為如果你不想好這件事情，你要么投出去流量不精準，要么就是投了以后你的貨接不住，要么就是投了以后你的人接不住，要么就是投完了以后你沒有視頻的流量，你沒錢再投了，直播間就沒流量了對不對？
所以說這四件事情不做好，千萬不要玩 feed，不要玩抖+，因為我身邊有很多的老板，都是血汗錢，他們把抖加、把 feed 給他投進去，完了以后，他投了 500 塊錢抖+，他就感覺我想用 500 個抖+去把數據做的好看點，但是他根本沒有想過這 500 塊錢進去，什么時候能回來 5000 塊錢，這件事情沒有想過，當中的細節(jié)我不多說，但是如果大家想嘗試抖音投放，或者你們想優(yōu)化現有的在做的抖音投放的賬戶和賬號啊，一定要記住，從這四個點去找方向，因為這是投放前的重要的準備工作。
開盤投放策略
1、撬動直播廣場權重，拉動購物標簽：
前面我說過投放前的準備了，咱們需要開盤了，我們開始賬號起盤，開始做賬號了，然后我們第一次直播，我要開始投放了，那這個時候你的投放策略又是什么？
我相信你們已經在投 feed 的伙伴，就是你們一定就是想的是，我 feed最后要燒到成單，對不對？但是其實你的賬號在權重，標簽不準的情況下，你會發(fā)現你的feed 燒不出去，你燒成單你燒不出去，但是這個時候，你就可以選擇去燒直播間的流量，觀看和購物車點擊。就是抖音里面愿意點進你直播間的人，有購物車點擊欲望的人，有購買行為的人，那么你可以先從這兩種人開始燒，雖然他們燒出去以后投產很低，不能成交，但是他們會很快的幫你拉動抖音直播廣場的免費流量。來拉動你整個賬號的購物標簽，什么叫購物標簽？是因為我們做抖音賬號，你們千萬不要被別人忽悠了一件事情，什么事??？就是我隨便拍一些我在車里對口型的這些短視頻，然后很火，我拍一些蹭熱門的東西，很火，哪個明星出軌了，然后我火了之后我在賣貨，你這個賬號一單貨都賣不出去，因為你這個賬號上面有一個很大的問題，就是你的賬號，是因為明星熱點，熱門以及你對口型來的用戶，他們只有觀賞內容的欲望，但是沒有購物行為的標簽。抖音 7 億日活里面只有 6000 萬人現在是有購物行為的，增長空間還有十倍，我們不做這 7 億人的生意，現在我們先做 6000 萬人的生意，明年我們再做 7 億人的生意。
所以說你在開播的時候，你的新賬號一開始你就能用投放來拉動你的人氣，撬動直播廣場的免費流量，同時為你的賬號就拉動這個購物流量，拉動具備購物行為標簽的用戶的流量，所以這是開盤的策略及你可以投觀看，投購物車點擊。
2、控場緩燒：
當你播了半個小時，一個小時以后，你就可以把觀看的出價降低了，比如出八毛的，你就降到四毛，讓它燒得慢一點，這個時候你就可以控制住你的流量，開始在第二步，第三步叫燒成單，因為在抖音里面有一個很特別的算法是什么呢？
就是抖音一開始在你GMV低的的時候，他一場直播就給你推流比如說五千一萬的，但是當你的兩到三場的GMV，比如單場直播，累積到了 3 萬，累計到了 5 萬，那么這個時候一下子你的賬號就上熱門了，你的直播間流量就跑得很好，你的視頻就上熱門了，所以在這個時候，你需要用投放的流量，用成單的計劃來去疊加你的賬號的基礎 GMV，讓你的賬號能夠快速地度過新手期，就像大家前面看到那個 1 十萬一天的，當他十萬，五萬一下子累積到一定程度，它就一天爆到 20萬到 30 萬了，所以說投放，你可以在開播的時候去拉免費流量，去定你的購物標簽，把你的賬號定成一個帶貨的電商帳號，當中你可以通過控場出價，來穩(wěn)住你直播間的人氣，緩慢成交。全程直播間，可以通過投成單來增加你的 GMV，來撬動你賬號在未來更多更優(yōu)質的免費流量以及能夠獲取更高的轉化訂單。
所以這里呢，我給大家就分享了一個簡單的開盤投放策略。
抖音投放如何做到高投產很多人會說，你能把計劃優(yōu)化到八分錢，你能把計劃投到 1:10，你能把直播間投到 1:50，我去年有一個直播間，我投到了 1：100，是因為你投手牛逼，其實錯了，其實投手的水平，大家大部分不會有太大的差距，而是你直播間的貨品好，你直播間的主播承接能力好，和你直播間的運營好你才能投出高投產。
所以我們以后千萬不要被別人騙了，去所謂的學習高投產的技術，高投產的技術有很多的前提置要素，這些前置要素全部都是因為你直播間的內容好，你的視頻內容好，所以你才可能獲得高投產，大家一定一定要記住，在抖音里面高投產，它其實是有前置要素的，高投產本身是個偽命題。再好的投手碰到再差的直播間，他都不可能投出 1:2 投出 1:3，更別說 1:4 了，這里我來跟大家講一下什么樣的賬號和運營能跑出相應的高投產。
首先是就是卡過直播廣場的賬號，我相信大家肯定外面也有聽說過，有卡直播廣場，就是瞬間間通過上播下播，55 分上播，找自己私域的人過來頂數據，不是這樣卡直播廣場，就這也是卡，但是你卡上了只是一個流量，這些流量并不會轉化，而我講的卡直播廣場是通過福利款去憋單，把人氣憋到兩三百人，然后放單以后快速的發(fā)王炸款，又完成 30 單 20 單的轉化，形成了一個新賬號，在開播的時候非常高位的數據，這個數據會幫助你的直播間，通過抖音的新人扶持快速的帶進直播廣場，讓你一個 0 粉的賬號能夠拉到接近千人的人氣。然后千人人氣的時候，你快速的去翻你們的王炸款，然后通過一場直播，你能夠有 3 萬到 6萬，加上我們前面那個賬號吧，一場直播 7萬觀眾，又完成了 6 萬到 7 萬的交易額，那么，你就完成了開直播廣場帶貨流量的這么一個過程。
所以這邊我有個要求是你卡上廣場的， 同時你要求是一個有權重的電商賬號。而不是自己隨便找一些號過來，什么在直播間點贊評論，刷，這些數據抖音全部現在都不算，什么上播下播，都不需要，那么這樣的賬號，你會發(fā)現很奇怪，就是開過廣場的賬號，你可能投個 700 塊錢的 feed，200 塊錢的抖+，你就能把直播間拉到七八百人 1000 人，但是你沒有開過廣場的新賬號，你直接上來投放，你想拉到 600 人，你可能 5000 塊錢都拿不到，所以權重越高，你的投放成本就越低。
所以什么叫開過權重的賬號？就是你的直播間賣貨人氣能破百過千，然后有電商產品的轉化，然后每一次的直播間 GMV 至少大于在 5000 以上的，那么這種賬號，就是屬于開過直播廣場，那這種賬號你開過了，花幾天把它打開，再投流，你會非常的舒服。
那么第二個呢，就是你能夠通過視頻加熱抖+，然后通過直播廣場前面的免費流量測出了爆款啊，然后這個爆款呢，在直播廣場賣貨的時候，你抖音后臺的點擊率轉化率，實時訂單增長轉化率都非常的好，你直播間的點擊率也很好，至少有五百分之六以上，那此時你要爆，你的這個，你的這個賬號在投流的時候成本會非常的低，轉化也會非常的高。
好，第三個就是當你測出了爆款，你就反復的去拍攝這種爆款的視頻形式，你會發(fā)現有些款就是這個視頻，你經?？吹竭@種拍攝套路對吧，他們就是用這種套路拍一些假切片，常規(guī)視頻，或者一些劇情加產品的這種視頻，然后用這種視頻來投 feed，那么通過視頻投直播間，你的廣告的點擊率更高，那么你的成本也就更低，那么也就形成了高投產。
好，那么就還有一個，就是你要把投放投的好，那么計劃在學習的時候你下播了，所以你的計劃也就不行，所以你至少每天有一個很穩(wěn)定的六個小時以上的直播時長，你要有穩(wěn)定的團對，相應的預算對不對？然后通過每天的 GMV 來增加你的直播賬號的一個權重，讓你的賬號能夠配以更多的免費流量，讓他燒付費流量的時候燒的更精準，燒得更絲滑更順，成本更低，投產更高，所以穩(wěn)定的直播時長加上累積 GMV 的每次直播的銷售增長，也是你高投產的前置要素。
最后一定要記住，如果咱們這個賬號，你的投流占了 80%，這個賬號是真的很難受，因為你怎么投你都是賺不回來的，咱們做抖音就是為了賺錢對不對，所以說最佳的投放流量占比是不超過 20%，在 15%左右的投放流量，那么，視頻流量 35%，直播廣場的流量在40%-45%，那么這樣的一個賬號，是今年在抖音里面會是非常非常賺錢的賬號，一個月可能能賣到幾百萬到上千萬的店，而且還能復制，還能復制開店，幾乎不要錢的復制，所以說這就是高投產的一個前置要素，你做不到這些東西，你找哪個投手來做，他都投不起來。
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