抖音在 2021 年下半年整個(gè)投放鏈路的一個(gè)變化，因?yàn)槲覀児咀约阂彩嵌兑羟Тǖ姆?wù)商，抖音原來我們都知道有抖+、有魯班二類電商，有 feed 流，對不對？但是在這個(gè)月的下旬到下個(gè)月初，抖+、feed、魯班全部下線，替代他們的叫千川，而在手機(jī)端投放的，叫小店隨心推。也就意味著以后不存在魯班，不存在 feed，也不存在抖+了，我們用了這么多年，用了這么久的這些投放的工具，他們都全部都消失了，甚至替換過來的，叫千川，即整個(gè)巨量引擎整合式的投放平臺。

這里大家要注意抖音的一個(gè)慣用的一個(gè)套路。

就是抖音每上線一個(gè)新產(chǎn)品，一個(gè)新的能幫他賺錢的產(chǎn)品，抖音的市場一定會推來一波紅利，所以整個(gè)千川和小店隨心推會成為以后的主流，然后我們以后所有的投放都會在整個(gè)千川的一站式后臺，全鏈路的完成整個(gè)抖音的投放，也就是意味著以后以前曾經(jīng)講的 feed 什么都不存在了，那么我們就是以千川投放為主。

那么這里呢，大家感覺，這小店隨心推，千川，他到底有什么樣的區(qū)？我用五分鐘，快速得過一下：小店隨心推，你就把它當(dāng)成抖+。

小店隨心推，他是在手機(jī)上去進(jìn)行你整個(gè)投放的操作，來推薦你小店的產(chǎn)品或者推薦你的抖音賬號的短視頻，但是你千萬不要去用它的產(chǎn)品推廣。

在小店隨心推里面，你只需要記住，我講的一個(gè)應(yīng)用場景：就是把它當(dāng)抖+一樣去推視頻。就是如果你要用小店隨心推去推，你主要推的是你的視頻標(biāo)簽，以及推的是你非掛車的視頻進(jìn)直播間的流量，所以你要用小店隨心推，你就是用來推視頻的，它替代的，其實(shí)是原來的抖+的場景。

第二個(gè)就是千川，千川呢，他要幫助抖音完成整個(gè)魯班電商和 feed 的投放的電商閉環(huán)，所以說魯班就換到了短視頻帶貨或者是程序化視頻的落地頁帶貨，那么 feed 就代表了直播間帶貨，所以說千川如果你打開那個(gè)后臺，你主要是投你的原生直播間的畫面，直接投，像feed 一樣投直播間帶貨或者投視頻進(jìn)直播間帶貨。那么還有第二個(gè)，就是說你可以直接投短視頻帶貨了，那么這個(gè)短視頻帶貨對你有一個(gè)要求，就是你的視頻必須是掛車視頻，掛了車，千川才抓得到，所以整個(gè)千川的投放鏈路也變得更加的清晰。

千川使用的時(shí)候分兩個(gè)版本，如果你們自己有抖音小店，打開了后臺，會發(fā)現(xiàn)千川有兩個(gè)版本，一個(gè)叫極速版，一個(gè)叫專業(yè)版。

你這么理解：極速版就是給新手，原來不怎么玩 feedF的新手去投的，你就把它理解為抖+版的 feed，所以他只要讓你定個(gè)人群，定個(gè)年齡，定個(gè)時(shí)間，然后定個(gè)性別，然后他就可以開始投了，就跟抖+一樣，你想投 2 兩小時(shí)，幾百塊都可以。

極速版的投放，它相對來講就很簡單，但是他沒有辦法去出價(jià)，沒有辦法去優(yōu)化你的獲客成本，都是系統(tǒng)自動(dòng)在幫你優(yōu)化，它相當(dāng)于是一個(gè)抖+版的 feed，而且沒有辦法用很精準(zhǔn)的人群包。

專業(yè)版的千川，他就是一個(gè) feed，跟原來一模一樣。但是你不能用很精準(zhǔn)的人群的達(dá)摩盤叫 DMP 的，一個(gè)人工智能的大數(shù)據(jù)的用戶對標(biāo)，現(xiàn)在的千川投起來沒有 feed 精準(zhǔn)，feed我可以回到什么樣的年齡，他們的小區(qū)，他們的手機(jī)，他們的職業(yè)，他們平時(shí)在某個(gè) APP的喜好，feed 都能夠用 DMP 的人群包給他框死，但是千川現(xiàn)在還沒有上線。

千川的整個(gè)人群包的上線是在六月份到七月份，所以說，以后的專業(yè)版的千川他其實(shí)就是曾經(jīng)的 feed，這樣我快速的幫大家把抖音在以后下半年的一個(gè)推廣的列入跟大家講一下：千川和小店隨心推。

投放前的準(zhǔn)備工作

因?yàn)楫?dāng)你開始直播之前，你想要投放，你就想我直播沒有流量，我人氣拉不起來，我就開始投放，但是當(dāng)你匆匆忙忙沒有做任何準(zhǔn)備工作去投放的時(shí)候，你會發(fā)現(xiàn)投完之后，你自己燒了 5000，燒了 1 萬，但最后你的投產(chǎn)，你的成交是零，四五千，是 1 萬， 就是 1:1、1:0.5，你非常非常的難受，那是因?yàn)槟阍谡麄€(gè)抖音投放之前，你在開始花錢之前，不管你是花抖+的錢，花千川的錢，花小店隨心推的錢，你在之前一定要做好以下幾個(gè)板塊的準(zhǔn)備工作，不然相信我，你一開場投放你就啊就掛掉了，就非常難受。

首先第一個(gè)，就是你一定要去拍好直播的預(yù)熱，視頻及花絮預(yù)熱視頻和直播之間發(fā)的切片視頻，為什么，因?yàn)槟銈?，我們很多人會有一個(gè)誤區(qū)，大家會感覺到我要開直播，我開直播之前我要先要漲粉絲，我先要把視頻做爆了，我才能開播，這都是老的理論體系，現(xiàn)在很多的賬號你會發(fā)現(xiàn)他只有幾百粉，只有 1000 粉他都可以開直播帶貨，而且賣的非常好，為什么呢。

是因?yàn)樗麥?zhǔn)備好了在開播前的花絮，然后再準(zhǔn)備好了在開播時(shí)的直播以后的切片，他利用足夠的直播時(shí)長，你會發(fā)現(xiàn)他播十個(gè)小時(shí)，然后你會發(fā)現(xiàn)他在里面玩 9.9，玩 1.9 米秒殺， 把人氣拉得特別高，他通過各種各樣的直播間的數(shù)據(jù)，來卡上了直播廣場的流量，但是這里有一個(gè)點(diǎn)，大家是不知道的，就是我們很多賣貨的，有商業(yè)元素的短視頻，你在不直播的時(shí)候發(fā)你不爆，但是當(dāng)你在直播的時(shí)候，你直播間的數(shù)據(jù)好，你隨之在直播前發(fā)的花絮視頻它就會爆，因?yàn)橹辈ラg的數(shù)據(jù)會去加熱短視頻。

大家會發(fā)現(xiàn)，當(dāng)你直播播的好的時(shí)候，你莫名其妙一個(gè)拍自熱小火鍋的視頻，他就爆了，他就火了，所以說我們會在直播前準(zhǔn)備花絮視頻，在直播中去準(zhǔn)備切片視頻，因?yàn)槊總€(gè)切片的視頻發(fā)出去，在你直播間的場景的視頻發(fā)出去，產(chǎn)品的視頻發(fā)出去，也會獲得一個(gè)基礎(chǔ)的免費(fèi)流量，它可以在你在直播間投放的時(shí)候，也可以源源不斷地為你帶來視頻層面的精準(zhǔn)免費(fèi)流量。

第二個(gè)，就是大家在投 feed 的時(shí)候，包括以前投直播間帶貨的時(shí)候，投抖+，你們投的都是直接投直播間，但是直接投直播間你會發(fā)現(xiàn)它不精準(zhǔn)，因?yàn)樗诳茨阒辈?，但是他的推薦刷到了你直播，可能并不知道你在賣什么，他可能就不高興點(diǎn)進(jìn)來了，點(diǎn)進(jìn)來他可能也想占便宜，不想買東西，但是能通過你的小火鍋視頻，能通過你一個(gè)講解你酵素功效的視頻，一個(gè)落地的廣告視頻，或者講解一個(gè)眼霜可以把眼袋去掉的一個(gè)視頻，長頭發(fā)的一個(gè)視頻，他進(jìn)到你的直播間，那么他的下單的欲望的精準(zhǔn)度就極其的高，所以說拍視頻，一定要在投放之前拍好你賬號的視頻。

第二個(gè)就是搭建相應(yīng)的計(jì)劃和人群包

因?yàn)榻裉焓菚r(shí)間的問題，如何細(xì)節(jié)的搭建我不說了，但是你的計(jì)劃人群包一定要搭建的相對精準(zhǔn)一點(diǎn)，外面有萊卡啊，有行為等等，那這個(gè)如果有興趣做 feed 的，這個(gè)咱們的家人你們可以在分享后再去問我，那么已經(jīng)做 feed 的人，你就一眼，你就應(yīng)該知道我的是什么意思，就是要定好你精準(zhǔn)的定位，因?yàn)檫@是我們玩抖音的投放的一個(gè)初衷，對吧，因?yàn)槲彝ㄟ^抖音的廣告系統(tǒng)，我直接定位到我的用戶人啊，直接把這個(gè)人拉到我的直播間，我直接給他成交，如果我做不好這件事情我還不如不投放，大家說是不是。

第三個(gè)就是你一定要對好整個(gè)直播間的貨品，因?yàn)槟阋酶＠顏砝藲?，來拉爆整個(gè)抖音的免費(fèi)流量，你要用王炸款來做轉(zhuǎn)化，讓抖音后面推給你更多的精準(zhǔn)流量。所以在抖音的貨品里面，我們不要去考慮我的貨一定要在抖音里面賣，而是要考慮我的貨，適不適合在抖音起號的時(shí)候賣，如果不適合，我能不能借別人的福利款先把流量拉起來，然后再用我自己的款作為王炸去做轉(zhuǎn)化。像這種貨盤的思路，我們的貨盤一定有階梯，每一個(gè)貨品他都是一個(gè)戰(zhàn)士，他都是一個(gè)角色，他需要，有的貨品他是幫我拉流量的，但是他不掙錢，有的貨品是幫我掙錢的，但是它轉(zhuǎn)化低；有的貨品是我不怎么掙錢，他轉(zhuǎn)化高，他幫我敲后面的流量，賣利潤款，那我們這個(gè)貨盤的思路一定要有。

第四個(gè)，咱們做直播還有個(gè)最重要的就是主播

你別投了流量，貨品也是好的，流量也是精準(zhǔn)的，主播不會做互動(dòng)數(shù)據(jù)，這主播不會逼單砍單，他來一個(gè)人就放單，來一個(gè)人就放單，人家買個(gè)東西都走了，你直播間的人氣永遠(yuǎn)拉不起來，你好的福利款你就要憋單，憋個(gè)八分鐘把人氣憋到幾百人，你再放單對不對？你看到這個(gè)人氣，在五六百人的時(shí)候，你立馬拿出你們的王炸開始砍單逼單對不對？像這種就叫憋單逼單砍單的話術(shù)，那你們經(jīng)常在抖音的直播間，看到加粉絲團(tuán)，想要的打三遍 666，這種就要刷互動(dòng)率，停留三分鐘，這種只要刷停留時(shí)間，他們都在做抖音的數(shù)據(jù)，因?yàn)槎兑舻臄?shù)據(jù)做的好，他就會給你的直播間和視頻帶來更多的免費(fèi)流量，所以說這四件事情不做好，你千萬不要投。

為什么呢，因?yàn)槿绻悴幌牒眠@件事情，你要么投出去流量不精準(zhǔn)，要么就是投了以后你的貨接不住，要么就是投了以后你的人接不住，要么就是投完了以后你沒有視頻的流量，你沒錢再投了，直播間就沒流量了對不對？

所以說這四件事情不做好，千萬不要玩 feed，不要玩抖+，因?yàn)槲疑磉呌泻芏嗟睦习?，都是血汗錢，他們把抖加、把 feed 給他投進(jìn)去，完了以后，他投了 500 塊錢抖+，他就感覺我想用 500 個(gè)抖+去把數(shù)據(jù)做的好看點(diǎn)，但是他根本沒有想過這 500 塊錢進(jìn)去，什么時(shí)候能回來 5000 塊錢，這件事情沒有想過，當(dāng)中的細(xì)節(jié)我不多說，但是如果大家想嘗試抖音投放，或者你們想優(yōu)化現(xiàn)有的在做的抖音投放的賬戶和賬號啊，一定要記住，從這四個(gè)點(diǎn)去找方向，因?yàn)檫@是投放前的重要的準(zhǔn)備工作。

開盤投放策略

1、撬動(dòng)直播廣場權(quán)重，拉動(dòng)購物標(biāo)簽：

前面我說過投放前的準(zhǔn)備了，咱們需要開盤了，我們開始賬號起盤，開始做賬號了，然后我們第一次直播，我要開始投放了，那這個(gè)時(shí)候你的投放策略又是什么？

我相信你們已經(jīng)在投 feed 的伙伴，就是你們一定就是想的是，我 feed最后要燒到成單，對不對？但是其實(shí)你的賬號在權(quán)重，標(biāo)簽不準(zhǔn)的情況下，你會發(fā)現(xiàn)你的feed 燒不出去，你燒成單你燒不出去，但是這個(gè)時(shí)候，你就可以選擇去燒直播間的流量，觀看和購物車點(diǎn)擊。就是抖音里面愿意點(diǎn)進(jìn)你直播間的人，有購物車點(diǎn)擊欲望的人，有購買行為的人，那么你可以先從這兩種人開始燒，雖然他們燒出去以后投產(chǎn)很低，不能成交，但是他們會很快的幫你拉動(dòng)抖音直播廣場的免費(fèi)流量。來拉動(dòng)你整個(gè)賬號的購物標(biāo)簽，什么叫購物標(biāo)簽？是因?yàn)槲覀冏龆兑糍~號，你們千萬不要被別人忽悠了一件事情，什么事??？就是我隨便拍一些我在車?yán)飳谛偷倪@些短視頻，然后很火，我拍一些蹭熱門的東西，很火，哪個(gè)明星出軌了，然后我火了之后我在賣貨，你這個(gè)賬號一單貨都賣不出去，因?yàn)槟氵@個(gè)賬號上面有一個(gè)很大的問題，就是你的賬號，是因?yàn)槊餍菬狳c(diǎn)，熱門以及你對口型來的用戶，他們只有觀賞內(nèi)容的欲望，但是沒有購物行為的標(biāo)簽。抖音 7 億日活里面只有 6000 萬人現(xiàn)在是有購物行為的，增長空間還有十倍，我們不做這 7 億人的生意，現(xiàn)在我們先做 6000 萬人的生意，明年我們再做 7 億人的生意。

所以說你在開播的時(shí)候，你的新賬號一開始你就能用投放來拉動(dòng)你的人氣，撬動(dòng)直播廣場的免費(fèi)流量，同時(shí)為你的賬號就拉動(dòng)這個(gè)購物流量，拉動(dòng)具備購物行為標(biāo)簽的用戶的流量，所以這是開盤的策略及你可以投觀看，投購物車點(diǎn)擊。

2、控場緩燒：

當(dāng)你播了半個(gè)小時(shí)，一個(gè)小時(shí)以后，你就可以把觀看的出價(jià)降低了，比如出八毛的，你就降到四毛，讓它燒得慢一點(diǎn)，這個(gè)時(shí)候你就可以控制住你的流量，開始在第二步，第三步叫燒成單，因?yàn)樵诙兑衾锩嬗幸粋€(gè)很特別的算法是什么呢？

就是抖音一開始在你GMV低的的時(shí)候，他一場直播就給你推流比如說五千一萬的，但是當(dāng)你的兩到三場的GMV，比如單場直播，累積到了 3 萬，累計(jì)到了 5 萬，那么這個(gè)時(shí)候一下子你的賬號就上熱門了，你的直播間流量就跑得很好，你的視頻就上熱門了，所以在這個(gè)時(shí)候，你需要用投放的流量，用成單的計(jì)劃來去疊加你的賬號的基礎(chǔ) GMV，讓你的賬號能夠快速地度過新手期，就像大家前面看到那個(gè) 1 十萬一天的，當(dāng)他十萬，五萬一下子累積到一定程度，它就一天爆到 20萬到 30 萬了，所以說投放，你可以在開播的時(shí)候去拉免費(fèi)流量，去定你的購物標(biāo)簽，把你的賬號定成一個(gè)帶貨的電商帳號，當(dāng)中你可以通過控場出價(jià)，來穩(wěn)住你直播間的人氣，緩慢成交。全程直播間，可以通過投成單來增加你的 GMV，來撬動(dòng)你賬號在未來更多更優(yōu)質(zhì)的免費(fèi)流量以及能夠獲取更高的轉(zhuǎn)化訂單。

所以這里呢，我給大家就分享了一個(gè)簡單的開盤投放策略。

抖音投放如何做到高投產(chǎn)很多人會說，你能把計(jì)劃優(yōu)化到八分錢，你能把計(jì)劃投到 1:10，你能把直播間投到 1:50，我去年有一個(gè)直播間，我投到了 1：100，是因?yàn)槟阃妒峙１?，其?shí)錯(cuò)了，其實(shí)投手的水平，大家大部分不會有太大的差距，而是你直播間的貨品好，你直播間的主播承接能力好，和你直播間的運(yùn)營好你才能投出高投產(chǎn)。

所以我們以后千萬不要被別人騙了，去所謂的學(xué)習(xí)高投產(chǎn)的技術(shù)，高投產(chǎn)的技術(shù)有很多的前提置要素，這些前置要素全部都是因?yàn)槟阒辈ラg的內(nèi)容好，你的視頻內(nèi)容好，所以你才可能獲得高投產(chǎn)，大家一定一定要記住，在抖音里面高投產(chǎn)，它其實(shí)是有前置要素的，高投產(chǎn)本身是個(gè)偽命題。再好的投手碰到再差的直播間，他都不可能投出 1:2 投出 1:3，更別說 1:4 了，這里我來跟大家講一下什么樣的賬號和運(yùn)營能跑出相應(yīng)的高投產(chǎn)。

首先是就是卡過直播廣場的賬號，我相信大家肯定外面也有聽說過，有卡直播廣場，就是瞬間間通過上播下播，55 分上播，找自己私域的人過來頂數(shù)據(jù)，不是這樣卡直播廣場，就這也是卡，但是你卡上了只是一個(gè)流量，這些流量并不會轉(zhuǎn)化，而我講的卡直播廣場是通過福利款去憋單，把人氣憋到兩三百人，然后放單以后快速的發(fā)王炸款，又完成 30 單 20 單的轉(zhuǎn)化，形成了一個(gè)新賬號，在開播的時(shí)候非常高位的數(shù)據(jù)，這個(gè)數(shù)據(jù)會幫助你的直播間，通過抖音的新人扶持快速的帶進(jìn)直播廣場，讓你一個(gè) 0 粉的賬號能夠拉到接近千人的人氣。然后千人人氣的時(shí)候，你快速的去翻你們的王炸款，然后通過一場直播，你能夠有 3 萬到 6萬，加上我們前面那個(gè)賬號吧，一場直播 7萬觀眾，又完成了 6 萬到 7 萬的交易額，那么，你就完成了開直播廣場帶貨流量的這么一個(gè)過程。

所以這邊我有個(gè)要求是你卡上廣場的， 同時(shí)你要求是一個(gè)有權(quán)重的電商賬號。而不是自己隨便找一些號過來，什么在直播間點(diǎn)贊評論，刷，這些數(shù)據(jù)抖音全部現(xiàn)在都不算，什么上播下播，都不需要，那么這樣的賬號，你會發(fā)現(xiàn)很奇怪，就是開過廣場的賬號，你可能投個(gè) 700 塊錢的 feed，200 塊錢的抖+，你就能把直播間拉到七八百人 1000 人，但是你沒有開過廣場的新賬號，你直接上來投放，你想拉到 600 人，你可能 5000 塊錢都拿不到，所以權(quán)重越高，你的投放成本就越低。

所以什么叫開過權(quán)重的賬號？就是你的直播間賣貨人氣能破百過千，然后有電商產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化，然后每一次的直播間 GMV 至少大于在 5000 以上的，那么這種賬號，就是屬于開過直播廣場，那這種賬號你開過了，花幾天把它打開，再投流，你會非常的舒服。

那么第二個(gè)呢，就是你能夠通過視頻加熱抖+，然后通過直播廣場前面的免費(fèi)流量測出了爆款啊，然后這個(gè)爆款呢，在直播廣場賣貨的時(shí)候，你抖音后臺的點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率，實(shí)時(shí)訂單增長轉(zhuǎn)化率都非常的好，你直播間的點(diǎn)擊率也很好，至少有五百分之六以上，那此時(shí)你要爆，你的這個(gè)，你的這個(gè)賬號在投流的時(shí)候成本會非常的低，轉(zhuǎn)化也會非常的高。

好，第三個(gè)就是當(dāng)你測出了爆款，你就反復(fù)的去拍攝這種爆款的視頻形式，你會發(fā)現(xiàn)有些款就是這個(gè)視頻，你經(jīng)?？吹竭@種拍攝套路對吧，他們就是用這種套路拍一些假切片，常規(guī)視頻，或者一些劇情加產(chǎn)品的這種視頻，然后用這種視頻來投 feed，那么通過視頻投直播間，你的廣告的點(diǎn)擊率更高，那么你的成本也就更低，那么也就形成了高投產(chǎn)。

好，那么就還有一個(gè)，就是你要把投放投的好，那么計(jì)劃在學(xué)習(xí)的時(shí)候你下播了，所以你的計(jì)劃也就不行，所以你至少每天有一個(gè)很穩(wěn)定的六個(gè)小時(shí)以上的直播時(shí)長，你要有穩(wěn)定的團(tuán)對，相應(yīng)的預(yù)算對不對？然后通過每天的 GMV 來增加你的直播賬號的一個(gè)權(quán)重，讓你的賬號能夠配以更多的免費(fèi)流量，讓他燒付費(fèi)流量的時(shí)候燒的更精準(zhǔn)，燒得更絲滑更順，成本更低，投產(chǎn)更高，所以穩(wěn)定的直播時(shí)長加上累積 GMV 的每次直播的銷售增長，也是你高投產(chǎn)的前置要素。

最后一定要記住，如果咱們這個(gè)賬號，你的投流占了 80%，這個(gè)賬號是真的很難受，因?yàn)槟阍趺赐赌愣际琴嵅换貋淼?，咱們做抖音就是為了賺錢對不對，所以說最佳的投放流量占比是不超過 20%，在 15%左右的投放流量，那么，視頻流量 35%，直播廣場的流量在40%-45%，那么這樣的一個(gè)賬號，是今年在抖音里面會是非常非常賺錢的賬號，一個(gè)月可能能賣到幾百萬到上千萬的店，而且還能復(fù)制，還能復(fù)制開店，幾乎不要錢的復(fù)制，所以說這就是高投產(chǎn)的一個(gè)前置要素，你做不到這些東西，你找哪個(gè)投手來做，他都投不起來。

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