唐曉涵：抖音直播間流量起不來怎么辦？

說到抖音直播，大部分的小伙伴們在嘗試直播后，遇到多的問題就是：我的直播間為什么沒有流量？直播在線人數(shù)連50個都沒有，到底怎么才能有效引流？

其實，這個問題并不難解決，基本的就是你要知道直播間的流量是怎么構(gòu)成的，其次才可以針對性的往直播間里做引流。

所以，今天這篇文章就重點來解決一下【抖音直播間流量來源】這個問題！

在思考為什么直播間沒人看之前，首先必須明白抖音直播間的流量來源，主要是有以下三個渠道： 自然分發(fā)流量、流量池、付費流量。

自然分發(fā)流量

抖音系統(tǒng)對于新發(fā)布的視頻或直播間通常都會給予四部分的流量推薦：

一個來源就是粉絲關注，因為關注的粉絲與賬號之間具有最強的關系鏈接，當你直播開播的時候，粉絲可以直接通過推薦和關注頁面進入到你的直播間。

二個來源是推薦頁，推薦頁的直播流量主要包括短視頻推薦和直播頁面兩個板塊，其本質(zhì)是相關標簽用戶，系統(tǒng)會將每個賬號內(nèi)容自動進行打標簽處理，并將視頻或直播間推薦給系統(tǒng)標簽相同或相似的賬號。

三個來源則是同城，每次開直播時，將同城位置的設置打開，那么系統(tǒng)便會將你的直播間在同城進行展示，對于處于成長初期的賬號而言，同城推薦是第一波推送。

四個來源就是直播廣場，可能有很多小伙伴不知道直播廣場在哪里，這里我簡單的說一下。其實直播廣場就是抖音APP 首頁左上角的“直播”，點擊“ 更多直播”就會看到里面全是直播，有各種封面。

流量池推薦

在上述自然分發(fā)流量中提到的4個來源，其實對于直播間流量來說都是相當有限的，想要獲取平臺更多的免費流量，流量池推薦才是至關重要。

抖音平臺會根據(jù)算法，給每一個發(fā)作品的人分配一個流量池，你的作品能不能夠被推送給更多的人，就看你在流量池里的表現(xiàn)如何。

如果你在該流量池的數(shù)據(jù)反饋不錯，說明內(nèi)容質(zhì)量優(yōu)良，比較容易獲得用戶們的喜歡，那么你的直播間就會被推薦到更大的流量池，反之，系統(tǒng)則不會進行下一輪的流量推薦。

因此，抖音平臺算法給予了每一個有能力產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的人，和大號公平競爭的機會。而流量池的審核標準，主要有以下幾個因素：點贊量、評論量、轉(zhuǎn)發(fā)量、完播率。

由此可知，我們在開始做抖音號的時候，就要想辦法提升點贊量、評論量、轉(zhuǎn)發(fā)量和完播率，盡可能的讓用戶在直播間停留觀看的時間久一些，這樣才有可以獲得更多的流量曝光機會。

付費推廣流量

除了上述兩種自然流量外，抖音的付費推廣流量抖音廣告也是抖音直播間流量來源的重要渠道之一。

抖音付費流量主要用來去校準整個直播間的目標人群畫像，抖音中單卡廣場的方法卡上去，人群相對來說比較泛，但用付費流量的精準人群進來，轉(zhuǎn)化率會很高。目前抖音平臺常用的就是巨量千川。

巨量千川是巨量引擎旗下的電商廣告平臺，其全面整合了 DOU+、巨量魯班、AD 平臺的電商營銷能力，只需開通一個千川賬號即可進行所有抖音店鋪推廣的操作。

巨量千川將抖音店鋪、抖音賬號和巨量千川賬號進行全部打通，即“一人一店一千川”。

巨量千川主要有三個版本：移動端為小店隨心推，PC端為專業(yè)推廣和極速推廣。

移動端-小店隨心推：適合小店商家、電商達人?？梢詢?yōu)化目標電商化，更符合電商用戶的投放訴求；加粉、互動等淺度目標。

PC端-極速推廣：主要設置預算和出價等關鍵要素，人群定向等可依靠系統(tǒng)自動優(yōu)化，可以很大限度減少操作成本，適用于缺少投放經(jīng)驗的新手。

PC端-專業(yè)推廣：對投手的投放能力和經(jīng)驗有較高要求。支持自定義設置投放速度，更精準的人群定向等要素進行推廣，適合具備一定投放經(jīng)驗的投手，有比較固定的開播計劃、更精準定向需求的直播團隊。

千川投放的大優(yōu)勢，就是其支持豐富的人群定向功能，可以鎖定精準流量，對于高客單商品或比較垂直的品類商家來說，其對轉(zhuǎn)化率能起到一定的積極效果。

但需要注意的一點是，千川投放人群定向越精準，也就意味著其廣告所覆蓋到的人群數(shù)量就越小，整個投放計劃的跑量難度也會更高，獲取精準用戶的成本也就越高，即出價更高。

因此，商家們可以對千川投放進行即時的消耗評估，以便即時進行調(diào)整，避免不必要的金額損失。

同時，投手還可以選擇選擇查看10分鐘、20 分鐘、30分鐘等不同的時間粒度內(nèi)千川投放賬戶消耗金額以及投放帶來的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，幫助投手及時調(diào)整投放計劃。