抖音23天產(chǎn)出655W銷售額，參半舌苔清潔啫喱如何自產(chǎn)內容完成單品打爆

參半舌苔清潔啫喱最近是全網(wǎng)火爆，主要營銷渠道還是以抖音為主。

從今年2月9號開始短視頻帶貨，在不到一個月時間里：

• 1.短視頻帶來了10w+的銷售，銷售額405w；
• 2.官號直播了12場，帶來了250w+銷售；
• 3.抖音累計銷售額655w，銷售件數(shù)15w+。

這款產(chǎn)品的爆量從短視頻到直播，都是自產(chǎn)內容投放完成，沒有依靠任何達人的力量。

帶貨短視頻內容分析

帶大家看下幾條帶貨量最高的視頻，遵從如下流程：

• 1.吸引興趣，引發(fā)停留；
• 2.賣點種草，產(chǎn)品推銷；
• 3.打消疑慮，信任背書；
• 4.行動指引，下單成交入手。

在保持以上流程基礎上，從打假，偷窺，用戶痛點，男女關系，這一類大眾比較感興趣的話題點入手。

• 引發(fā)大量用戶都有的痛點：口氣問題！
• 再用明顯的使用前后對比讓種草初步效果達成，之后表達長期使用的效果，打消用戶疑慮。繼續(xù)回到產(chǎn)品的益生菌專業(yè)賣點，加強信任。
• 最后回到折扣活動，買送，性價比優(yōu)勢，促成下單轉化。

品牌在23天的時間里，跑了1864條內容，持續(xù)產(chǎn)出優(yōu)化，反復迭代，跑出了我們以上總結出來的，這幾個可復制的能帶貨的內容模版。

帶貨直播引流短視頻內容分析

再來看和單品相關的12場直播的流量結構，直播間還是以視頻推薦流量為主。

我們重點分析了下直播間的引流視頻，出現(xiàn)頻率最高的視頻是和我們上面所說的帶貨短視頻內容基本一致，所以可以看出，能帶貨的短視頻的邏輯是適用任何帶貨場景。（短視頻帶貨+直播帶貨）

抖音帶動天貓增長

天貓渠道這款產(chǎn)品從1月27號上線，近30天銷售是2w+，銷售額接近90w。整體的銷售波動節(jié)奏和抖音推廣節(jié)奏一致，且品牌關鍵詞的搜索也呈現(xiàn)出一致的增長節(jié)奏。

說明參半這個單品的短視頻不僅完成了帶貨的動作，也完成了一部分品牌營銷，打心智的行為。

單品賽道的切入（有品類無品牌）

參半這個產(chǎn)品成功的背后，不止是這些短視頻內容的功勞，從淘系搜索數(shù)據(jù)來看，品牌選擇的這個品類在現(xiàn)階段處在一個有品類無品牌的階段。

搜索top10里除了參半外，其他都是品類搜索詞。

另外這個品類也處在待教育階段，下圖是舌苔清潔器和漱口水的搜索量的對比，這個品類目前只占漱口水的20%不到。說明有非常大的用戶增量空間存在。

另外在抖音渠道，這個品類的搜索從去年下半年開始緩慢增長，且出現(xiàn)了幾個爆款視頻，進一步驗證了這個品能在抖音渠道跑出來的機會。

爆品打造的幾點總結

參半舌苔清潔啫喱能在抖音快速打爆，有幾個關鍵點：

• 1.這個產(chǎn)品所在的賽道想象空間比較大，競爭??；
• 2.有相似競品的成功驗證了市場；
• 3.產(chǎn)品本身賣點易呈現(xiàn)；
• 4.疊加品牌本身的內容能力+運營能力

這個案例足以告訴我們，在找到一個有機會的細分市場，通過優(yōu)質內容能力是有機會去打穿一個品類，且塑造出一個成功品類品牌的概率還是非常高的。