食品品牌應(yīng)該怎么投放小紅書？

一個(gè)品牌，一個(gè)商家想要投放小紅書達(dá)人推廣，應(yīng)該怎么樣做呢？我想這個(gè)應(yīng)該是很多品牌方都會(huì)遇到的問(wèn)題。

那么今天咱們就秉承著“實(shí)踐出真知”的選擇，那我們就通過(guò)一個(gè)我負(fù)責(zé)的一個(gè)案例來(lái)給大家分析下，食品商家應(yīng)該怎么來(lái)投放小紅書。

說(shuō)到老玉泉鴨脖，相信許多福建本地人都會(huì)忍不住垂涎三尺。老玉泉鴨脖優(yōu)選稻田生態(tài)鴨，肉質(zhì)肥美，搭配優(yōu)質(zhì)天然香料，二十二味調(diào)料以傳統(tǒng)秘方，精心調(diào)制，皮酥肉香、有嚼勁，回味綿長(zhǎng)。

尤其是老玉泉的椒鹽干鴨脖，簡(jiǎn)直是宅家看劇的必備零食。當(dāng)然除了椒鹽干鴨脖以外，老玉泉其他產(chǎn)品，也都非常好吃，大家可以根據(jù)個(gè)人口味和喜好進(jìn)行選擇。

雖然老玉泉的東西都很好吃，但是在滿目琳瑯的消費(fèi)市場(chǎng)上，即便再好的產(chǎn)品，也要懂得一些宣傳推廣之道，否則僅僅依靠熟客回購(gòu)，線下口碑想要將品牌做大做強(qiáng)也是比較困難的。在這點(diǎn)上，老玉泉也是緊跟時(shí)代步伐，通過(guò)小紅書等社交媒體平臺(tái)，不斷擴(kuò)大品牌知名度。

群量有幸邀請(qǐng)到老玉泉推廣相關(guān)負(fù)責(zé)人，來(lái)分享老玉泉產(chǎn)品在小紅書平臺(tái)的推廣成效及經(jīng)驗(yàn)，以下內(nèi)容干貨頗多，建議細(xì)品：

1-4月小紅書推廣總結(jié)

老玉泉2021小紅書推廣計(jì)劃，大約在今年的1月份啟動(dòng)，這也是老玉泉與群量的首次合作。初次投放素人+達(dá)人號(hào)合計(jì)20位，投放預(yù)算1萬(wàn)元，樣品20份1千元。

推廣成效：2月初至3月中陸續(xù)投放，其中贊、藏、評(píng)累計(jì)大于500圖文4篇，大于1000圖文1篇，大于5000圖文1篇，拉動(dòng)整個(gè)3月份店鋪搜索端口流量30~40%，直接相關(guān)產(chǎn)出預(yù)計(jì)5~6w元，投產(chǎn)比預(yù)估5。新增搜索詞條：老玉泉熏鹵堂。

3月份2次投放，預(yù)算20000元，素人+達(dá)人號(hào)80+名，截止4月10日已投放20名。

推廣成效：贊、藏、評(píng)大于500圖文2篇，大于1000圖文1篇，大于1萬(wàn)圖文1篇，爆文出現(xiàn)當(dāng)天搜索提升300%，后續(xù)效果預(yù)計(jì)持續(xù)一周后逐步消退。

轉(zhuǎn)化率對(duì)比：3月店鋪平均轉(zhuǎn)化率：10.29% ；4月第一周轉(zhuǎn)化率9.02%；爆文出現(xiàn)14日10.57%；15日8.97%；16日9.18%；17日9.7% 。直接受影響的搜索端口轉(zhuǎn)化率維持在同行1.3~1.5倍水平，因?yàn)楸某霈F(xiàn)大量搜索，拉升了手淘推薦流量上漲50~70%，轉(zhuǎn)化率從2.5%提升至4.8% 。

借助這一波提升可以給大約5000~6000新客做店鋪關(guān)聯(lián)標(biāo)簽（瀏覽，加購(gòu)物車，收藏，購(gòu)買），做后續(xù)付費(fèi)端口的持續(xù)觸達(dá)。

與小紅書達(dá)人合作的經(jīng)驗(yàn)

關(guān)于食品類目，老玉泉推廣負(fù)責(zé)人總結(jié)了一些與小紅書達(dá)人合作的經(jīng)驗(yàn)：

首先是認(rèn)清自己，明白目前客群的畫像，年齡，性別，職業(yè)特征，日常喜好類型，根據(jù)這個(gè)畫像去選取對(duì)其有影響力的小紅書賬號(hào)。目前小紅書數(shù)據(jù)端口開(kāi)放不全面，可以直接找爆文逆推大多數(shù)用戶的喜好趨勢(shì)。

選好前確定3個(gè)方向：視覺(jué)方向，標(biāo)題方向，評(píng)論互動(dòng)方向。

視覺(jué)方向：小紅書的用戶90%都是視覺(jué)生物，對(duì)各種好看的美的東西有很強(qiáng)的向往，所以在選素人達(dá)人大V號(hào)的時(shí)候，要看其拍攝的圖片是否具備這個(gè)基本素質(zhì)，比如角度，濾鏡，光線，搭配等。好的視覺(jué)是爆文的一半。

標(biāo)題方向：吸引眼球的標(biāo)題更容易讓人點(diǎn)進(jìn)來(lái)看，蹭熱點(diǎn)，蹭大牌，蹭節(jié)日等，而且要學(xué)習(xí)UC體那種標(biāo)題黨套路，更容易吸引用戶進(jìn)來(lái)看完。好的標(biāo)題能助推爆文更上一層。

評(píng)論互動(dòng)方向：所有爆文必然有1~3條神評(píng)，這條評(píng)論理論上最好是能引導(dǎo)去店鋪的，或者產(chǎn)品品類的，評(píng)論互動(dòng)率高的文章本身就會(huì)原地爆炸。一些套路諸如3連抽小寶貝送XX，小號(hào)用時(shí)下熱門的話題評(píng)論，留圖不留店，嫁給XXX；放圖不放店，天天XXX等。很容易引起共鳴和互動(dòng)點(diǎn)贊提高互動(dòng)率。

一些其他細(xì)節(jié)：話題的選取及關(guān)鍵詞品牌詞的植入，小紅書里面有非常多和自己產(chǎn)品相關(guān)的話題屬性，在布局達(dá)人和素人的時(shí)候要有目標(biāo)的投放，確保能在每個(gè)話題中都有機(jī)會(huì)透出。特別是核心關(guān)聯(lián)話題，投出爆文占據(jù)位置。品牌詞如果能在圖片中軟植入最佳，在文章內(nèi)容中體現(xiàn)的話會(huì)比較容易被打營(yíng)銷標(biāo)簽，文章爆不起來(lái)，但是一定要帶上核心關(guān)鍵詞，比如我們產(chǎn)品的“風(fēng)干鴨脖”。

非常感謝老玉泉推廣負(fù)責(zé)人此次的無(wú)私分享，通過(guò)分享內(nèi)容，相信可以讓更多品牌了解到小紅書平臺(tái)推廣對(duì)于品牌及產(chǎn)品轉(zhuǎn)化的重要性。在與達(dá)人合作的過(guò)程中，筆記內(nèi)容的精細(xì)化，美感度，話題性對(duì)于能否成就爆文，有著至關(guān)重要的作用；此外，及時(shí)的評(píng)論引導(dǎo)，也是爆文的“助推器”；而品牌關(guān)鍵詞的植入，也要學(xué)會(huì)“以柔克剛”，爭(zhēng)取更多品牌露出。

那么，群量案例分享首期內(nèi)容，到這里就結(jié)束了，之后群量將會(huì)繼續(xù)邀請(qǐng)一些優(yōu)質(zhì)的品牌商家，來(lái)分享社交媒體平臺(tái)推廣的經(jīng)驗(yàn)，以及品牌經(jīng)營(yíng)的精彩故事，敬請(qǐng)期待！

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