3個月時(shí)間,在小紅書粉絲還不到500情況下，就靠著內(nèi)容運(yùn)營，賬號實(shí)現(xiàn)了月流水5W的目標(biāo)。
當(dāng)然這個賬號走得賽道較小眾且垂直，主要將線上流量引流到線下消費(fèi)，通過在小紅書個性化賬號定位+高質(zhì)量內(nèi)容產(chǎn)出+賬號矩陣+關(guān)鍵詞占位。
從2020年11月到2021年1月,一個賬號一個月發(fā)布60條內(nèi)容，每天花費(fèi)1-1.5h，就輕松變現(xiàn)成功。
復(fù)盤這個賬號的模式其實(shí)底層邏輯也簡單,還山在很多地方說過，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，掌握財(cái)富密碼很簡單，有流量的地方就有利益可賺。?
小紅書作為一個大型流量”社交種草”app，對普通人來說無疑是離錢最近變現(xiàn)能力最快，而且對新手最友好的平臺。
關(guān)于小紅書盈利和變現(xiàn)，玩法不少，我會拆解好幾篇文章來說。今天還山就帶你先開始了解小紅書這個平臺常規(guī)熱門領(lǐng)域以及變現(xiàn)模式。
一、為什么推薦做小紅書
都2021年為什么還推薦大家做小紅書?原因如下
第一，用戶群體大相比其他自媒體的營銷泛濫、數(shù)據(jù)作假、變現(xiàn)困難，用戶群體下沉，小紅書還處于一片藍(lán)海領(lǐng)域。
根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，小紅書月活1億注冊用戶數(shù)超4.5億，其中新興消費(fèi)一代30歲以下人群占比約達(dá)70%，女性用戶更是高達(dá)80%以上，年齡主要集中在18-34歲，其中超過一半的用戶來自一二線城市。
第二用戶消費(fèi)需求強(qiáng)
在2020年QuestMobile發(fā)布的《國貨崛起洞察報(bào)告》顯示，在國內(nèi)四大主流社交平臺微博、抖音、快手、小紅書當(dāng)中，小紅書以21.4%的高帶貨轉(zhuǎn)化率名列前茅。
由于社區(qū)屬性的原因，小紅書充當(dāng)年輕人生活方式平臺和消費(fèi)決策入口，天然拉近了人與人的信任感。
就說去刷抖音或許更多是好玩，打發(fā)時(shí)間，轉(zhuǎn)化率相對較低，而之所以玩小紅書更多是通過看別人真實(shí)分享和測評被種草從而促進(jìn)交易轉(zhuǎn)化的。
第三，也是今天分享最最關(guān)鍵的一點(diǎn)，小紅書變現(xiàn)能力強(qiáng)。
小紅書對于新人博主友好，只要內(nèi)容好，推薦曝光量就大，即使幾十個粉都有變現(xiàn)的可能，很適合年輕人下班后“躺贏”生活，從0到1抓住小紅書副業(yè)先機(jī)，獲得自己副業(yè)第一份收入。
二、小紅書賬號類型
所有平臺賬號都要求你有一個清晰明了的定位，賬號定位越明確，領(lǐng)域越垂直，粉絲就會越精準(zhǔn)，商業(yè)變現(xiàn)也就越輕松，它們決定了你的筆記的流量啟動機(jī)制。
目前小紅書已有的賬號類型有：
彩妝、護(hù)膚、個護(hù)、母嬰育兒 、家居家裝、旅行住宿、時(shí)尚、運(yùn)動健身、美食、汽車、教育、出行、科技數(shù)碼、動漫、寵物、興趣愛好、情感、婚嫁、減肥、攝影、健康、體育賽事等領(lǐng)域。
目前最容易接到商業(yè)合作的幾個類目是：美妝、家居、母嬰、穿搭，探店,今天會詳細(xì)講將美妝、家居和母嬰三個熱門領(lǐng)域制作形式以及變現(xiàn)模式，大家也可以朝著這些方向發(fā)展~
三、小紅書常規(guī)變現(xiàn)模式
在小紅書平臺，主要是兩種形式，一種是官方形式，另外一種是非官方形式，官方形式是粉絲達(dá)到一定程度之后，開始走官方渠道接商家推廣實(shí)現(xiàn)賬號變現(xiàn)。
還有一種就是流量變現(xiàn)，可以是博主自己引流構(gòu)建私域流量，像我朋友一樣，從線上引流到線下促進(jìn)流量轉(zhuǎn)化，完成交易。
官方渠道
1、品牌合作人
被官方所允許，具有小紅書官方認(rèn)證的推廣資格，需要滿足兩個條件，一個是個人認(rèn)證，第二就是粉絲數(shù)大于等于5000。非品牌合作人發(fā)布推廣筆記，有被關(guān)小黑屋的可能。
2、小紅書MCN機(jī)構(gòu)
素人簽約公司，類似藝人和經(jīng)濟(jì)公司的關(guān)系。
3、和品牌合作(發(fā)廣告)
也可在ifans等網(wǎng)站上傳自己推廣報(bào)價(jià)，這種品牌報(bào)價(jià)是博主根據(jù)自己賬號粉絲、人氣、流量和定位，來報(bào)價(jià)。?
非官方渠道
1、引流變現(xiàn)(公眾號、微商、賣貨、淘寶)
注意引流模式，違規(guī)筆記會被限流
2、各類pr通告交流群?
3、螃蟹通告?
算是置換最多的平臺，廣告主pr在平臺發(fā)布招募廣告，博主通過篩選合適的訂單并報(bào)名，但價(jià)格極低。
四、小紅書3種熱門領(lǐng)域常規(guī)玩法
美妝類
美妝作為小紅書優(yōu)勢品類之一，頭部和腰部的博主早已入局，現(xiàn)在美妝類市場已經(jīng)非常飽和了，且美妝內(nèi)容競爭過于激烈，同質(zhì)化過于嚴(yán)重，若沒有鮮明的個人特色，或者無法提供有價(jià)值有用的內(nèi)容，是比較難脫穎而出。?
來看看小紅書優(yōu)秀的美妝類賬號筆記內(nèi)容形式是如何的?按照筆記內(nèi)容形式，將其分為三類：教程類、種草攻略和測評類。
① 教程攻略類
主要分享常規(guī)的妝容，如歐美妝、日系妝、仿裝、cos妝，這種類型的博主一般腦洞較大，有專業(yè)的化妝技術(shù)，屬于技術(shù)型博主。當(dāng)然也有技術(shù)不行顏值來湊，光靠顏就能怒一波粉的顏值型博主。
在筆記表現(xiàn)形式上拿眼妝來說，就有什么“狐貍眼”“奶油南瓜眼妝”“小貓眼”等等，寫得人太多了，就算你的筆記內(nèi)容再好，也有被淹沒掉的可能，最明確做法是縮小筆記范圍。
縮小到具體人群如針對小白黨的眼影教程、針對日常眼妝的人群，還可以縮小到場景。
比如辦公眼妝、見男友的純欲眼妝、見閨蜜的閨蜜裝，縮小到季節(jié)，如春日抹茶綠妝、夏日微醺眼妝等等，越能戳中某一類用戶的痛點(diǎn)，被看見出圈概率越高。?
②測評類
測評類博主對財(cái)力要求大，但變現(xiàn)能力最強(qiáng)，算是離錢最近的，需要實(shí)打?qū)嵉貙憱|西，可以從成分、包裝、親身經(jīng)驗(yàn)分析產(chǎn)品，對拍照技術(shù)和文章排版有一定要求。測評類博主又分專家類測評、化工科測評和體驗(yàn)類測評。
專家類測評比如老爸測評，他的測評結(jié)果以真實(shí)可靠的龐大實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)做支撐，可靠性極強(qiáng);化工科測評更多是成分黨博主，從劑量從測試手段出發(fā);
體驗(yàn)類測評以自身體驗(yàn)總結(jié)為主，小紅書大多數(shù)博主走這樣的路線，邏輯不說非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)珓僭谡鎸?shí)，有一定粉絲受眾。?
③種草類
種草類攻略一直在小紅書屬于熱門領(lǐng)域，前期以圖文為主，大多屬于合集、對比，遵循一個底層邏輯：幫用戶省錢的時(shí)候，你才能賺到錢，比如平價(jià)美妝店鋪，平價(jià)遮瑕這類內(nèi)容上熱門筆記概率大。
種草類需要不斷購買新品，更新種草知識庫，對選品有一點(diǎn)要求，做視頻需要清晰的語言表達(dá)，循循善誘的推銷能力，對拍照技術(shù)和文章排版要求。?
美妝類總報(bào)價(jià)
真人出境短視頻的形式，相比圖文筆記更能建立博主自身人格魅力以及產(chǎn)品特點(diǎn)，粉絲粘性和購買力更強(qiáng)，相對于價(jià)格更高。
以一萬粉來說，真人出境的博主可報(bào)是300-1000元;而圖文筆記內(nèi)容模式無固定風(fēng)格相對水一點(diǎn)，以一萬粉最多也就100-200左右就能夠發(fā)布了。
當(dāng)然，還跟內(nèi)容制作形式以及粉絲數(shù)據(jù)、內(nèi)容垂直度和筆記內(nèi)容等因素有關(guān)，如果是經(jīng)常出爆文的優(yōu)質(zhì)kol，自身擁有一定的溢價(jià)權(quán)。
母嬰類
為了應(yīng)對人口老齡化，國家開放三胎政策，新生人口增長率每年在10%以上，國內(nèi)母嬰市場需求也迎來了黃金發(fā)展時(shí)期，小紅書的母嬰相關(guān)筆記流量增長速度也進(jìn)入快速增長期。
母嬰一躍成為小紅書里面最容易接到商業(yè)合作和最有商業(yè)潛力的項(xiàng)目之一，變現(xiàn)極強(qiáng)。?
但母嬰是個超級大類，從專業(yè)劃分：可從備孕、懷孕、育兒、早教、教育等角度分享;在內(nèi)容形式上可從圖文、短視頻、漫畫進(jìn)行分享，建議前期從細(xì)分領(lǐng)域入手，避免前期做著做著就沒有內(nèi)容可做了，可從我下面分享的5大母嬰賬號博主入手：
①早教啟蒙型博主
早教的重要性越來越被父母所了解，“雞娃”從小做起，誰也不愿意孩子輸在起跑線上，市場份額大是剛需。
內(nèi)容形式：繪本精讀，英文早教、真人導(dǎo)讀
變現(xiàn)形式：團(tuán)購繪本、知識付費(fèi)、軟文植入?
②辣媽博主(產(chǎn)后修復(fù)+穿搭)
媽媽首先應(yīng)該是自己，然后才是媽媽，以寶媽本身為主，記錄自己孕后的生長，包括產(chǎn)后修復(fù)+穿搭+事業(yè)，用自身寶媽這個人群的人格魅力和氣質(zhì)影響粉絲。
內(nèi)容形式：短視頻或vlog形式，圖文形式不流行
變現(xiàn)方式:個人品牌和軟文植入?
③好物種草博主
用于寶寶好物種草和測評種草，對寶媽選品能力和拍攝圖片能力有要求，特別是孩子出境的更考驗(yàn)攝影專業(yè)度、色調(diào)、光影和構(gòu)圖主題。
內(nèi)容形式：圖文合集，視頻形式
變現(xiàn)方式：軟文植入+導(dǎo)購，后期還可做個人品牌?
④專業(yè)科普博主
相比其他3種這類博主在專業(yè)方面要求更嚴(yán)格，最好有營養(yǎng)師育兒師背景更能立得住，內(nèi)容更講究邏輯客觀有證可循，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)內(nèi)容，解答粉絲疑惑和干貨分享
內(nèi)容形式：圖文合集或短視頻
變現(xiàn)方式：知識付費(fèi)、軟文植入和團(tuán)購。?
⑤生活型博主
生活型博主，前期可從萌娃互動為主，包括和寶寶的生活記錄，輔食吃播、寶寶攝影、寶寶成長，圖文考驗(yàn)拍攝技能。
內(nèi)容形式：圖文合集或短視頻
變現(xiàn)方式：主要是軟文植入?
母嬰領(lǐng)域總的變現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)
母嬰領(lǐng)域相比其他領(lǐng)域比較特殊，但有基本劃分標(biāo)準(zhǔn)，在母嬰博主約定俗成的報(bào)價(jià)方式有以下幾個標(biāo)準(zhǔn)，總的報(bào)價(jià)公式如下：
粉絲量基準(zhǔn)線+若干系數(shù)組合成的(包括互動數(shù)+能夠直接產(chǎn)出的roi或者效果)
粉絲量：十個粉絲等于一塊錢，如果你有10萬粉絲，可將報(bào)價(jià)基準(zhǔn)線設(shè)定為1萬塊
社會背景：是行業(yè)專家和有背書，都可各加10%
垂直領(lǐng)域：只垂直母嬰某個領(lǐng)域，不會像其他生活類型那么泛，可再加10%
家居類
除母嬰博主后最快變現(xiàn)的應(yīng)該就是家居了，畢竟每個人都有買房裝修或租房裝飾的需求，KOC成為家居類目投放廣告主流的選擇也是小紅書的熱門領(lǐng)域。但比起廣告投放家居類傭金更高，來錢還快。?
家居博主內(nèi)容創(chuàng)作防線：從現(xiàn)有家居痛點(diǎn)和現(xiàn)狀問題(如：空間小如何顯大，一物如何多用)，提供解決方法和推薦好物，幫助用戶省時(shí)、省錢。
歸類小紅書家居博主在內(nèi)容上可從這3個定位入手。
①生活方式+家居(離錢最近的)
可展現(xiàn)生活方式VLOG,包括早起學(xué)習(xí)、晨間護(hù)膚，閱讀工作，家居好物，表現(xiàn)形式呈現(xiàn)積極向上，正能量，是所有人向往但自己又做不到的。在技能需求上，需要學(xué)會靜物拍攝和拍攝視頻寫腳本和剪輯能力.
內(nèi)容形式：圖片或VLOG
變現(xiàn)方向：護(hù)膚品，家居用品?
②裝修美圖這類博主初期可從分享裝修案例做起，需要有統(tǒng)一的色調(diào)和風(fēng)格，但分享別人的案例屬于非原創(chuàng)內(nèi)容，粉絲粘性差而且容易被限流，后期還是建議做原創(chuàng)內(nèi)容更適合長遠(yuǎn)發(fā)展，這類博主有基礎(chǔ)的審美能力即可。
內(nèi)容形式：圖片為主，可自己拍攝或外網(wǎng)網(wǎng)圖
變現(xiàn)方式：家居好物?
③改造和好物分享
在小紅書流量大，如改造出租屋、老舊廚房和宿舍改造，也可以做個租房博主，用軟裝將房間填滿，分享收納和軟裝方面的經(jīng)驗(yàn)，要求有選品能力和文案策劃寫作能力，
內(nèi)容形式：圖片或視頻
變現(xiàn)方式：淘寶、拼多多、京東合作方式?
家居領(lǐng)域總變現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)
初期多為置換為主，中后期可置換+費(fèi)用，一般家居博主視頻合集的價(jià)格是你的粉絲量除以10再除以3，比如你有20000粉絲，那你一個視頻合集大概就是20000除以10除以3，也就是600-700之間。
如果是定制視頻的話那價(jià)格就是兩倍也就是1200——1400。
最后：
不管是美妝、母嬰還是家居，三者都呈紅海之勢，競爭也是相當(dāng)激烈。
想要從無數(shù)的賬號廝殺出來可太不容易了，核心還是好好運(yùn)營自己內(nèi)容，就拿美妝領(lǐng)域來說，創(chuàng)作者如何能夠做到產(chǎn)品多元化，打造差異化避免同質(zhì)化是創(chuàng)作重點(diǎn);
母嬰如何做到口碑與口碑的鏈接，怎樣才能建立做到真實(shí)體驗(yàn)交付;家居如何通過好物分享形成自己的風(fēng)格和個性表達(dá)，以此提升生活幸福感，都是它們創(chuàng)作難點(diǎn)和重點(diǎn)。
當(dāng)然，在創(chuàng)作筆記，千萬不要自嗨，一定不要忘記要有實(shí)際價(jià)值的內(nèi)容，不管是你的圖文還是視頻都是一種“給別人帶來價(jià)值”的體現(xiàn)形式。
只有你的內(nèi)容真正有價(jià)值，用戶對你才有信任感，
只有激發(fā)了用戶的購買欲，他們才會被種草，才會對你持續(xù)關(guān)注。
創(chuàng)造價(jià)值，分享價(jià)值，方可收獲價(jià)值
來源：盧松松博客 歡迎分享
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