今年雙11，來小紅書追蹤你的種草ROI

首先需要說明一下，“追蹤你的種草ROI”是一個顯性結(jié)果，并不是代表我們贊同唯ROI論，對于小紅書營銷，我們認為核心目的仍然是心智種草。但是技術(shù)層面實現(xiàn)“追蹤你的種草ROI”，對品牌心智種草的目標達成，將是一個里程碑意義的跨步。

分享兩個數(shù)據(jù)：

品牌A，在小紅書做筆記種草，平均5個互動帶來1個淘系搜索。

品牌B，同樣在小紅書做筆記種草，單篇筆記即時ROI?1.35。

看了這兩個數(shù)據(jù)，大家可能會想知道：

1、怎么監(jiān)測和計算的，準嗎，是估算的嗎，還是有什么專業(yè)方式？

2、品牌A和B分別是哪個品類的哪個品牌？

以上數(shù)據(jù)來自眾引的實際案例，問題也會在大家看完本篇文章之后有明確的答案。

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長久以來，品牌在做小紅書種草的時候，都難以回答一個問題：小紅書種草的效果如何監(jiān)測和評估？小紅書筆記對品牌的價值到底如何衡量？品牌曾經(jīng)苦惱“我知道我有80%的廣告預算是浪費掉的，但是我不知道浪費在哪里”，品牌現(xiàn)在另一個困惑 “我知道小紅書種草是有效果的，但是我不知道用什么證明?！?/p>

小紅書平臺也一直在用各種方式展示產(chǎn)品種草的效果，比如小紅書平臺內(nèi)重要的數(shù)據(jù)——回搜率，再比如小紅書熱度與阿里搜索數(shù)之間的正向影響關(guān)系——皮爾森系數(shù)。小紅書種草對阿里搜索的影響，是品牌衡量種草效果的一個非常重要的指標。為此，眾引社媒營銷平臺Mega?eye特意開發(fā)了一個功能，實時監(jiān)測和展示項目執(zhí)行過程中小紅書互動與阿里搜索的皮爾森系數(shù)。

電商搜索數(shù)據(jù)很重要，但是并不全面，我們服務(wù)的大多數(shù)品牌，都還想知道小紅書種草筆記，是如何影響目標人群的進店、加購、收藏、甚至成交等行為。前鏈路的互動行為數(shù)據(jù)，與后鏈路的成交行為數(shù)據(jù)打通，要么像抖音一樣在平臺內(nèi)形成閉環(huán)，要么就是社交平臺和電商平臺深度合作，數(shù)據(jù)實時對接。

今年618期間，阿里推出了星任務(wù)，通過兩個平臺的深度數(shù)據(jù)合作，展示小紅書筆記對阿里消費行為的促進。眾引的客戶中，有兩個品類共3個品牌成為第一批吃螃蟹的品牌，參與了星任務(wù)。

通過星任務(wù)，品牌可以回收小紅書端曝光UV、互動UV，電商端手淘搜索曝光、手淘搜索進店、進店UV、收藏UV、加購UV、關(guān)注店鋪UV、店鋪會員UV、新訪客、新客、店鋪成交數(shù)和成交GMV。

其中品牌A，每5個小紅書互動，可以帶來1個手淘搜索，平均8.7個小紅書互動，可以帶來1個進店。

品牌B，單篇筆記實現(xiàn)即時ROI?1.35，平均5.64個小紅書互動，可以帶來1個進店。

品牌A屬于零食品類，618期間在小紅書進行新品推廣，品牌B為某高端小家電品牌，618期間進行品牌破圈，當前通過星任務(wù)累積的經(jīng)驗數(shù)據(jù)，大概是每5到10個小紅書互動，帶來1個手淘搜索。通過星任務(wù)，除了可以回收互動數(shù)據(jù)和搜索進店、成交的數(shù)據(jù)，也可以回收收藏加購關(guān)注店鋪以及新客的數(shù)據(jù)，實現(xiàn)了真正意義上的營銷閉環(huán)，也就是所謂的全鏈路營銷成為事實。

通過小紅書星任務(wù)數(shù)據(jù)打通有以下幾個特殊意義：

• 效果確定性，種草效果到底好還是不好，和自己比，和行業(yè)競品比，都有了更豐富且硬核的數(shù)據(jù)維度，不用再憑感覺，營銷安全感大增，營銷效果也更好展現(xiàn)和匯報。
• 過程確定性，全鏈路數(shù)據(jù)回收更大的意義在于，好在哪里，不好在哪里，可以通過豐富的數(shù)據(jù)來歸因，過程當中就可以做出調(diào)整，減少或者避免營銷撲街情況。甚至可以在過程當中，及時發(fā)現(xiàn)好的內(nèi)容加大投入，對表現(xiàn)較差的內(nèi)容及時止損。

• 瞄準目標，種草的目的是新品上市大曝光，老品破圈層滲透，還是電商大促促進銷量，我們可以分別以互動數(shù)據(jù)、進店數(shù)據(jù)和收藏加購成交數(shù)據(jù)為KPI設(shè)定，進行效果評估和優(yōu)化；
• 瞄準人貨內(nèi)容組合，通過后鏈路數(shù)據(jù)反向評估什么樣的人貨內(nèi)容組合曝光效果好、心智影響效果好、以及成交效果好，積累品牌的認知資產(chǎn)；

以上分享的是小紅書今年618期間的星任務(wù)試跑，馬上這個雙十一將大規(guī)模鋪開，即阿里淘聯(lián)&小紅書項目，這次淘聯(lián)&小紅書雙十一項目的門檻會大大降低，大部分品牌都有機會參與，這里重點摘錄以下信息給大家分享：

• 單任務(wù)預算大于等于5萬；
• 并行任務(wù)上限10個；
• 單任務(wù)周期上限90天；

• 數(shù)據(jù)表現(xiàn)——阿里星任務(wù)平臺查看T+1更新；蒲公英平臺查看分任務(wù)T+1，分筆記后鏈路數(shù)據(jù)T+2；
• 人群包——阿里達摩盤小紅書閱讀人群T+4更新；小紅書DMP沉淀阿里進店人群T+4更新；

• 個護+食品飲料+母嬰行業(yè)數(shù)據(jù)100%合作，其他行業(yè)50%抽樣（前提條件：品牌生意以天貓、淘寶旗艦店為主）。

每年的雙十一，都是品牌沖擊銷量的黃金期。小紅書作為消費者電商下單的前站——驗草基地，對于最終的成交有著至關(guān)重要的作用。從小紅書雙十一期間的流量周期波動可以明顯看到，每一次流量峰值都和電商爆發(fā)期同頻，說明下單前去小紅書驗草成為消費者既定動作。

另外，與平銷期相比，美妝、時尚、家居、母嬰、寵物等熱門行業(yè)雙十一期間的搜索都有明顯漲幅，這是肉眼可見的真實需求。對于以上這些行業(yè)，通過小紅書影響消費者最終的購買決策，宜早不宜遲。

最后，這次阿里淘聯(lián)&小紅書項目的招商時間為9月1日到10月31日，執(zhí)行周期為9月1日至11月30日，也就是說手快腳快的競品們已經(jīng)開始了，還沒有行動的品牌也可以抓緊了。

本次雙十一阿里淘聯(lián)&小紅書項目的執(zhí)行流程一共有8步，大家也可以直接簡化成一步——找眾引。

最后，祝眾引的所有客戶伙伴雙十一大賣。