抖音、西瓜、火山打通內(nèi)容交易，腰尾部達人變現(xiàn)機會來了

7月29日消息，抖音旗下商業(yè)內(nèi)容智能交易與管理平臺“星圖”已經(jīng)完成了一次重磅升級：除與抖音短視頻打通外，星圖與巨量引擎旗下流量平臺西瓜視頻、火山小視頻完成打通，客戶（品牌主）可以通過星圖直接與三端的達人、機構(gòu)進行內(nèi)容交易。

據(jù)悉，星圖平臺能連接客戶、達人和MCN機構(gòu)。通過星圖平臺，一方面促進達人保持持續(xù)生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的能力，一方面可以保障客戶以及多方在交易中的權(quán)益和安全，是構(gòu)建健康可持續(xù)的營銷內(nèi)容生態(tài)的重要一環(huán)。

近期，星圖平臺完成了4方面升級：

（1） 三端平臺融合：除了抖音10萬粉絲以上的達人外，西瓜、火山的達人也可以入駐星圖接單，且為了幫助更多達人通過內(nèi)容變現(xiàn)，西瓜、火山端的達人入駐門檻為5萬粉絲以上。未來，品牌主可以通過星圖平臺采買多端內(nèi)容，滿足多層級營銷需求。

（2）細化數(shù)據(jù)篩選：達人標(biāo)簽更加詳細，一級標(biāo)簽涵蓋如美妝、時尚、音樂、舞蹈等熱門商業(yè)化品類，二級標(biāo)簽會在此基礎(chǔ)上更加細分，讓達人標(biāo)簽精細化，讓搜索范圍更加精準(zhǔn)。相對應(yīng)的，平臺也會直觀體現(xiàn)達人能力和近期數(shù)據(jù)（粉絲量、播放量、接單量、爆款作品等），包括達人多維度的粉絲畫像（性別、城市、活躍度等），供客戶在發(fā)布需求時做出評估與選擇，提供下單決策指導(dǎo)，滿足客戶的精準(zhǔn)投放。

（3）增加任務(wù)模式：星圖平臺的常規(guī)任務(wù)流程是客戶先付款才能發(fā)任務(wù)，近期新增的報名任務(wù)流程支持客戶先發(fā)任務(wù)，與達人溝通好后再結(jié)算。在該流程中，客戶發(fā)出任務(wù)時，可以選擇發(fā)給所有相關(guān)達人，也可以自己指定發(fā)給特定的達人。

值得關(guān)注的是，針對即將上線的探店任務(wù)，星圖將邀請符合條件的1~10萬粉絲的抖音達人入駐星圖。同時鼓勵參與內(nèi)測的客戶發(fā)布任務(wù)，邀請這部分達人到店體驗，并為客戶發(fā)布引流視頻，從而滿足本地商家引流到店的營銷訴求。

（4）豐富轉(zhuǎn)化組件：將門店地址、購物車、落地頁等內(nèi)容營銷功能形成組件，讓客戶在平臺中自由選擇使用，如門店組件（進去之后有商家電話、發(fā)放代金券）、購物車帶貨、落地頁組件（可承載下載、表單及活動頁等形式）等。

此外，星圖平臺已經(jīng)在抖音App中設(shè)置了入口，方便用戶更便捷地使用。

據(jù)悉，經(jīng)過此次升級，星圖平臺完成了從抖音生態(tài)向多端短視頻生態(tài)的開放。星圖方面表示，升級星圖平臺有幾方面原因和變化：

（1）構(gòu)建內(nèi)容營銷的生態(tài)必需。抖音、西瓜、火山三端的業(yè)務(wù)性質(zhì)一致，都是短視頻形式。抖音和火山以60秒以內(nèi)的視頻為主，西瓜視頻時長在5分鐘左右，從短視頻的融合角度，三端達人接入星圖，可以滿足客戶對于內(nèi)容營銷的多元化需求。從MCN機構(gòu)的角度出發(fā)，三端平臺打通，對于MCN達人的整體接單量，也是一個提升通道。

（2）給腰尾部達人更多變現(xiàn)機會。之前星圖商單交易方集中在KA客戶和頭部達人之間，現(xiàn)在擁有不同粉絲量級、豐富垂類的達人，也有不同體量的品牌客戶。平臺通過把不同價位的頭腰尾垂類達人，匹配不同類型客戶的預(yù)算需求，能讓更多品類和行業(yè)與豐富的垂類達人結(jié)合，創(chuàng)造更多品牌與達人內(nèi)容共創(chuàng)的機會。

（3） 品效更合一。星圖上的內(nèi)容交易多以品牌推廣訴求為主，但在整個互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)中，品牌客戶也會有對轉(zhuǎn)化效果的要求。星圖通過為內(nèi)容營銷提供落地頁、購物車、門店推廣等轉(zhuǎn)化鏈路，能讓達人營銷更加有效。

有接近抖音的人士向億邦動力指出，星圖平臺的升級不止是一個交易平臺的變化，對于整個字節(jié)跳動內(nèi)容生態(tài)也是一次重要的改變。“三端開放后，能助力達人長線運營內(nèi)容，也利于各平臺引入更多優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，而當(dāng)內(nèi)容更加豐富，整個內(nèi)容環(huán)境的價值也會提升?！?/strong>

同樣，星圖平臺也給了生態(tài)中各類玩家一個更健康的交易環(huán)境。有短視頻玩家透露，在沒有交易平臺只能自主交易的時期，廣告主經(jīng)常會遇到各式各樣的問題：達人無法按時交付營銷視頻，或內(nèi)容保留很短的時間后立即被刪除等情況，整個內(nèi)容交易也可以說是亂象叢生。但星圖平臺可以很大程度解決上述問題。

“相比于其它快速更新達人價格的平臺，星圖目前對達人價格的更新頻次是每月一次。”有MCN機構(gòu)高管表示，將更新時間設(shè)置為一個月，一方面可以讓價格更有參考價值，另一方面也更有利于積累和追蹤營銷效果。據(jù)介紹，星圖會設(shè)有專門的團隊審核達人價格變動的合理性，保證健康的交易環(huán)境。

有星圖KOL代理商指出，星圖平臺升級的每個功能都能擴大星圖KOL代理商的業(yè)務(wù)方向。一方面，平臺的升級能給代理商在品牌主端爭取更多市場預(yù)算，比如本來只是品牌推廣，現(xiàn)在還可以有轉(zhuǎn)化組件等。另一方面，豐富的任務(wù)廣場下單模式對小型代理商更加友好，通過系統(tǒng)推薦和達人報名競爭，包括更細致和可參考的官方數(shù)據(jù)，都能大幅度減少代理商工作量。

據(jù)了解，除了抖音之外，快手、小紅書等內(nèi)容平臺都已經(jīng)推出了各自的內(nèi)容交易平臺，讓內(nèi)容交易數(shù)字化、規(guī)范化。

“這個行業(yè)整體的智能化程度比較低，即便目前已經(jīng)出現(xiàn)了交易平臺還是需要工具和人肉判斷結(jié)合去完成交易，但起碼在數(shù)據(jù)的支持下，可以讓決策更加理性了?！?/strong>在一位多平臺內(nèi)容代理商眼中，相比多家內(nèi)容交易平臺，星圖的產(chǎn)品和功能是走在前面的。

“比如粉絲畫像能幫助決策，比如多維度的篩選可以讓我們發(fā)現(xiàn)更多新的好的賬號，長尾作用很大?！痹谒磥?，除了功能和數(shù)據(jù)的輔助能力之外，星圖更大的價值還在于可以在營銷中結(jié)合更多轉(zhuǎn)化工具，后續(xù)追蹤的數(shù)據(jù)也可以讓客戶更明確是否要再次投入。

自去年上線以來，星圖平臺上匯聚了大量MCN、達人和客戶。截至今年4月，星圖平臺中粉絲量在10萬~100萬的達人數(shù)量達到65000位，同比增長730%，粉絲量1萬~10萬的達人超過59萬；平臺上活躍的認(rèn)證MCN機構(gòu)和KOL代理商有超過500家。

根據(jù)官方數(shù)據(jù)，2019年以來，通過星圖完成內(nèi)容交易的達人數(shù)量增長率超過550%，其中有近一半達人實現(xiàn)月交易金額破萬，月交易金額破百萬的達人占比達一成以上。

文：石航千@億邦動力網(wǎng)（iebrun）

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