4000粉絲的自媒體一年銷售200萬，給創(chuàng)業(yè)者的啟發(fā)

自媒體變現(xiàn)是許多自媒體創(chuàng)業(yè)者頭疼的難題，坐擁幾十上百萬粉絲的頭部自媒體們靠廣告就能賺得盆滿缽滿，而小自媒體普遍變現(xiàn)途徑匱乏，生存非常不易。

因為拉廣告不易，許多人自媒體人都會嘗試從電商切入，不過試過的人都知道，這條路也不好走。

不少自媒體的粉絲也不少，但不管怎么吆喝，就是很少人下單。

但自媒體電商也不都是這樣，最近看到一些很成功的案例，有一些粉絲并很多的小自媒體，卻能創(chuàng)造出驚人的銷售業(yè)績。

比如有一個粉絲數(shù)只有4000的公眾號，一年賣貨200多萬，他是怎么做到的呢？

這個自媒體人賣的是蟲草，大家都知道這是一種名貴中藥材，每一筆訂單金額都特別大，最高的一筆訂單38萬元。

這位自媒體人創(chuàng)業(yè)成功的第一個原因是選擇正確的品類，就是那些客單價高的產(chǎn)品。

那么問題來了，在公眾號上賣蟲草的肯定不只他一家，而且蟲草這個行業(yè)水很深。

早些年，我曾經(jīng)和一個朋友在西藏挨家拜訪賣蟲草的商店，這位朋友想做蟲草生意，我投了一點錢，但后來種種原因沒繼續(xù)做下去，錢也退給了我，從投資來說不賺不賠，不過因此對蟲草行業(yè)的有了一些了解。

這個行業(yè)水太深了，比如不良商家會在蟲草里加入鉛粉等增加重量，用硫磺改善蟲草的顏色、用面粉等做成蟲草，或者用其他蟲子假冒成蟲草，手段多的超乎想象。

即使當面交易許多人都不放心，更不要提網(wǎng)上交易了，因此這個創(chuàng)業(yè)者成功的第二個原因是他打造出一套超強的信任關系。

這位自媒體人是一位藏地作家，已經(jīng)出版了好幾本書，雖然不是特別有名氣，但你是能找到他的作品，了解到這個人的經(jīng)歷的。

他有一批啟動的核心粉絲，主要是自己身邊的同事和朋友，后來陸續(xù)增加了一些讀者和驢友。

大多數(shù)人都和他見過面，或者在線下一起徒步旅行過，很多沒有直接接觸的粉絲，也都是朋友的朋友，所以說他的粉絲非常信任他。

他非常坦誠，文章里所有的配圖都是自己拍的，而且每期都制作視頻，真人出鏡。

粉絲們可以清楚地知道他最近每天都在干什么，那邊環(huán)境都是什么樣子等等，就好像看荒野求生的直播一樣，大大增強了信任感。

基于這些原因，他打造出自己的核心競爭力，也就是粉絲們超強的信任，這才創(chuàng)造了4000粉絲每年賣200多萬貨的奇跡。

這樣成功的自媒體創(chuàng)業(yè)者還有不少，比如有一位賣二手車的創(chuàng)業(yè)者也用類似的思路。

他專注于二手車，會拍攝下自己收車和賣車的視頻，做成節(jié)目，包括賺了多少錢等細節(jié)，非常容易贏得人們的信任。

在一期節(jié)目中，他用8萬5千元收了一輛二手車，當天就以11萬的價格賣出去。

當然賣之前，他先去修理廠對車輛進行了零件更換和保養(yǎng)，所以他最后真正賺到手的大約是8000元。

為什么他當天就能賣出去，其實也是因為打造出粉絲們的超級信任，許多人看完節(jié)目都說他賺這些錢是應該的，因為幫客戶選到靠譜的車，還進行了維修保養(yǎng)。

如果客戶自己去買二手車，一是可能會買到事故車和問題車，二是進行維修和保養(yǎng)的話，因為沒有渠道，會比這位二手車創(chuàng)業(yè)者多花很多錢。

你看這兩個創(chuàng)業(yè)者，雖然做的產(chǎn)品不同，一個賣蟲草，一個賣二手車，但本質(zhì)和模式是一樣的。

按這個思路，創(chuàng)業(yè)者們只要愿意努力，很大概率也能獲得成功。

首先選擇一個高客單價，你又熟悉或喜歡的品類，其次拍攝各種視頻，展示自己做的事，再從身邊的朋友開始宣傳。

也許粉絲增長不快，但這個信任是超強的，只要不斷展示自己的真誠與專業(yè)，就能獲得更多信任，這就是核心競爭力。

以后這些粉絲有需求的時候，就有可能毫不遲疑的下單購買。

羅振宇說“魅力人格體是未來的交易入口”，其實說的就是這個。

創(chuàng)業(yè)者們想辦法把自己打造成某個品類產(chǎn)品的魅力人格體，生意自然就來了。

GrowthHK（Growth Hacker）：雙創(chuàng)環(huán)境下，創(chuàng)業(yè)者需要將想法落地為產(chǎn)品，通過市場驗證出該商業(yè)模式的可行性，并以此吸引投資加速渠道擴展，從而實現(xiàn)產(chǎn)品的大范圍推廣；增長是創(chuàng)投環(huán)境中對各階段數(shù)據(jù)的考量，而增長黑客就是要你成為一個懂產(chǎn)品運營、市場營銷、渠道推廣、商業(yè)模式的全方位增長型人才；