微商玩轉(zhuǎn)抖音的正確姿勢，獲取百萬用戶變現(xiàn)逆襲不是夢！

作為新興的社交電商平臺，拼多多僅用兩年的時間就形成了讓阿里、京東都感到恐懼的實力和規(guī)模，而抖音則用了一年多的時間，發(fā)展規(guī)模就幾乎力壓快手，有望成為中國第一短視頻的平臺。作為當下備受熱議和關(guān)注的短視頻平臺，抖音日均播放量超過3.5億，日新增用戶數(shù)均值超過100萬，用戶留存率高達80%，女性用戶占比超過6成，用戶日均使用20分鐘，目前仍處于高速增長階段。

毫無疑問，抖音的這種用戶數(shù)據(jù)是非常可怕的，暴露出來的正是短視頻未來無法估計的用戶效益和經(jīng)濟效益。不客氣地說，哪個企業(yè)哪個品牌能夠掌握用戶碎片化時間的主動權(quán)，誰就能在商業(yè)競爭中獲得主導權(quán)。能讓用戶日均使用上20分鐘的抖音，只要你會玩，你敢玩，獲取百萬用戶實現(xiàn)變現(xiàn)逆襲完全有可能！

最近一直在關(guān)注抖音短視頻都有哪些人在上面玩，發(fā)現(xiàn)賣貨的、賣服務的、推廣合作的、個人IP打造搞粉絲經(jīng)濟的、甚至賣課程的都有。讓人忍俊不禁的是，有很多的微商在上面玩得不亦樂乎，都推銷各種自家產(chǎn)品，結(jié)果引來一片謾罵和質(zhì)疑。理由很簡單，有些微商真的把以前野蠻生長期那些東西復制到抖音，什么自制面膜啊、自制口紅啊、自制唇膏啊之類的，各種低俗、各種low，一個注重“內(nèi)容”生產(chǎn)的抖音平臺活生生變成微商產(chǎn)品的火葬場。拜托，微商們，抖音不是快手！你直接把微信朋友圈的圖片啊、視頻啊搬過來抖音發(fā)，就這點腦筋能玩好抖音才怪！

真正想要打造抖音爆款產(chǎn)品，做好內(nèi)容營銷，實現(xiàn)百萬流量和粉絲變現(xiàn)，微商品牌應該是這么玩的：

一：直接show產(chǎn)品

要注意，這種玩法只對那些本來就帶有話題性，有趣好玩的產(chǎn)品有效。比如說前段時間爆紅的網(wǎng)紅火鍋神器，用抖音直接曬出它一鍵升降的功能，讓從沒見過、用過的吃瓜群眾眼前一亮，便會順藤摸瓜，想方設(shè)法找到這個產(chǎn)品。

比如說一個便攜式果汁杯，這本身就是一個亮點十足的產(chǎn)品。在這里有一個大膽的想法，果汁杯可以跟餐飲店合作，在每張桌子上都擺一個便攜式果汁杯供用戶使用，并告知用戶使用抖音拍出創(chuàng)意短視頻上傳，即可免費使用果汁杯，并提供若干新鮮水果（貪小便宜是一種很好利用的消費心理）。這樣一來會刺激玩抖音的用戶自發(fā)分享，也會帶動不玩抖音的特意下載APP給門店宣傳，給果汁杯宣傳。讓他們直接show桌上的果汁杯，相信可以給門店帶來可觀的生意。

當然了，如果你對自己產(chǎn)品的亮點并沒有十足的信心和把握，建議還是不要用這種方式。

二：利用周邊產(chǎn)品做文章

微商最不缺的就是同品類競爭，你能想得到利用抖音引流，展示產(chǎn)品，別人也想得到。在你家的產(chǎn)品跟同樣差不多，而且也沒什么話題性，也不怎么好玩的時候，你可以利用與產(chǎn)品同時交付消費者時的一切相關(guān)物件，比如說從包裝袋、包裝盒、使用手冊、禮品卡、會員卡等入手，深化產(chǎn)品印象，提高消費欲望。

比如說有些餐廳直接把讓人垂涎欲滴的食品印在菜單上，讓消費者點餐前就“餓一下”，肯定是個吸睛和刺激消費欲望的好方式。

三：借助生活場景巧妙植入

最牛逼的廣告不是你拿著自家產(chǎn)品吆喝得多賣力，而是你在說話或做事的時候植入廣告杳無聲息。在抖音上想要讓你的產(chǎn)品被人記住，其實最簡單的就是分享這個產(chǎn)品應用生活的場景。比如說兒童機器人在陪小孩玩的時候，小孩鬧別扭讓人哭笑不得，這時候你可以在地板、墻壁、甚至小孩衣服上都植入廣告。分享簡單的生活小竅門或者搞笑情景會讓廣告植入得不那么生硬。

四：把優(yōu)勢聚焦，適度放大

不怕你的產(chǎn)品沒優(yōu)勢，最怕你不懂表達或者過于含蓄表達。有時候如果直接向用戶展示產(chǎn)品，可能用戶并不買賬，但如果把產(chǎn)品的某個或者幾個亮點特征用適當夸張的形式加以呈現(xiàn)，那效果就不一樣了。比如說解酒的產(chǎn)品，為了突出這個產(chǎn)品解酒效果一流，喝了5打啤酒的人都沒事，這樣就會讓吃瓜觀眾看了之后大吃一驚！當然了，這只是為了襯托產(chǎn)品效果好，至于夸張的程度自己掂量就行，別吹過頭就變假了。

五：充分利用口碑傳播

微商平時就喜歡曬成交、曬流水、曬業(yè)績，這份積極性用在抖音上是完全沒問題的。比如說上門消費的人排隊排了一公里，這個場景你可以拍下來，一句話都不用說，排長隊就說明了一切。還可以展示一下預約電話被打爆的情景，或者收錢收到手軟的場景等等。怎么火爆怎么拍，羨慕死那班吃瓜群眾，再不來他們就沒機會了的直視感！

六：曝光有趣的企業(yè)文化、品牌文化

也許很多微商只會把注意力聚焦在產(chǎn)品上，但其實適當展示一下自己的產(chǎn)品文化或者公司文化也是十分有建設(shè)性的。你想讓別人印象深刻，產(chǎn)生信任感，大可將辦公室的場景、日常企業(yè)活動、團建活動甚至員工趣事笑聞擺出來。平時更多地圍繞產(chǎn)品質(zhì)量做文章，偶爾展示一下團隊風采完全可以。比如說你公司開門紅包每人2000大洋、比如說公司組織外國旅游、公司組織外出學習等等，直接拍個抖音視頻曬曬，讓用戶感受到你的品牌實力、團隊氛圍，那之后的產(chǎn)品展示、宣傳服務之類的就容易多了。

七：等你來補充

以上關(guān)于抖音的玩法只是婷克麗的一些想法，為微商玩轉(zhuǎn)抖音短視頻平臺提供一些營銷思路，更多有意思的玩法就看你怎么搞了，你如果任性點可以直接花錢投廣告，找抖音大號合作。抖音對企業(yè)和品牌來講只不過是一個宣傳媒介，利用好了這個平臺，所帶來的效益將不可估量，說不如做，有興趣的可以親自去嘗試一下看看效果！

文：婷克麗@社交電商傳媒（sjdscm888）

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