微商玩轉(zhuǎn)抖音的正確姿勢(shì)，獲取百萬(wàn)用戶(hù)變現(xiàn)逆襲不是夢(mèng)！

作為新興的社交電商平臺(tái)，拼多多僅用兩年的時(shí)間就形成了讓阿里、京東都感到恐懼的實(shí)力和規(guī)模，而抖音則用了一年多的時(shí)間，發(fā)展規(guī)模就幾乎力壓快手，有望成為中國(guó)第一短視頻的平臺(tái)。作為當(dāng)下備受熱議和關(guān)注的短視頻平臺(tái)，抖音日均播放量超過(guò)3.5億，日新增用戶(hù)數(shù)均值超過(guò)100萬(wàn)，用戶(hù)留存率高達(dá)80%，女性用戶(hù)占比超過(guò)6成，用戶(hù)日均使用20分鐘，目前仍處于高速增長(zhǎng)階段。

毫無(wú)疑問(wèn)，抖音的這種用戶(hù)數(shù)據(jù)是非?？膳碌?，暴露出來(lái)的正是短視頻未來(lái)無(wú)法估計(jì)的用戶(hù)效益和經(jīng)濟(jì)效益。不客氣地說(shuō)，哪個(gè)企業(yè)哪個(gè)品牌能夠掌握用戶(hù)碎片化時(shí)間的主動(dòng)權(quán)，誰(shuí)就能在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中獲得主導(dǎo)權(quán)。能讓用戶(hù)日均使用上20分鐘的抖音，只要你會(huì)玩，你敢玩，獲取百萬(wàn)用戶(hù)實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)逆襲完全有可能！

最近一直在關(guān)注抖音短視頻都有哪些人在上面玩，發(fā)現(xiàn)賣(mài)貨的、賣(mài)服務(wù)的、推廣合作的、個(gè)人IP打造搞粉絲經(jīng)濟(jì)的、甚至賣(mài)課程的都有。讓人忍俊不禁的是，有很多的微商在上面玩得不亦樂(lè)乎，都推銷(xiāo)各種自家產(chǎn)品，結(jié)果引來(lái)一片謾罵和質(zhì)疑。理由很簡(jiǎn)單，有些微商真的把以前野蠻生長(zhǎng)期那些東西復(fù)制到抖音，什么自制面膜啊、自制口紅啊、自制唇膏啊之類(lèi)的，各種低俗、各種low，一個(gè)注重“內(nèi)容”生產(chǎn)的抖音平臺(tái)活生生變成微商產(chǎn)品的火葬場(chǎng)。拜托，微商們，抖音不是快手！你直接把微信朋友圈的圖片啊、視頻啊搬過(guò)來(lái)抖音發(fā)，就這點(diǎn)腦筋能玩好抖音才怪！

真正想要打造抖音爆款產(chǎn)品，做好內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現(xiàn)百萬(wàn)流量和粉絲變現(xiàn)，微商品牌應(yīng)該是這么玩的：

一：直接show產(chǎn)品

要注意，這種玩法只對(duì)那些本來(lái)就帶有話題性，有趣好玩的產(chǎn)品有效。比如說(shuō)前段時(shí)間爆紅的網(wǎng)紅火鍋神器，用抖音直接曬出它一鍵升降的功能，讓從沒(méi)見(jiàn)過(guò)、用過(guò)的吃瓜群眾眼前一亮，便會(huì)順藤摸瓜，想方設(shè)法找到這個(gè)產(chǎn)品。

比如說(shuō)一個(gè)便攜式果汁杯，這本身就是一個(gè)亮點(diǎn)十足的產(chǎn)品。在這里有一個(gè)大膽的想法，果汁杯可以跟餐飲店合作，在每張桌子上都擺一個(gè)便攜式果汁杯供用戶(hù)使用，并告知用戶(hù)使用抖音拍出創(chuàng)意短視頻上傳，即可免費(fèi)使用果汁杯，并提供若干新鮮水果（貪小便宜是一種很好利用的消費(fèi)心理）。這樣一來(lái)會(huì)刺激玩抖音的用戶(hù)自發(fā)分享，也會(huì)帶動(dòng)不玩抖音的特意下載APP給門(mén)店宣傳，給果汁杯宣傳。讓他們直接show桌上的果汁杯，相信可以給門(mén)店帶來(lái)可觀的生意。

當(dāng)然了，如果你對(duì)自己產(chǎn)品的亮點(diǎn)并沒(méi)有十足的信心和把握，建議還是不要用這種方式。

二：利用周邊產(chǎn)品做文章

微商最不缺的就是同品類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)，你能想得到利用抖音引流，展示產(chǎn)品，別人也想得到。在你家的產(chǎn)品跟同樣差不多，而且也沒(méi)什么話題性，也不怎么好玩的時(shí)候，你可以利用與產(chǎn)品同時(shí)交付消費(fèi)者時(shí)的一切相關(guān)物件，比如說(shuō)從包裝袋、包裝盒、使用手冊(cè)、禮品卡、會(huì)員卡等入手，深化產(chǎn)品印象，提高消費(fèi)欲望。

比如說(shuō)有些餐廳直接把讓人垂涎欲滴的食品印在菜單上，讓消費(fèi)者點(diǎn)餐前就“餓一下”，肯定是個(gè)吸睛和刺激消費(fèi)欲望的好方式。

三：借助生活場(chǎng)景巧妙植入

最牛逼的廣告不是你拿著自家產(chǎn)品吆喝得多賣(mài)力，而是你在說(shuō)話或做事的時(shí)候植入廣告杳無(wú)聲息。在抖音上想要讓你的產(chǎn)品被人記住，其實(shí)最簡(jiǎn)單的就是分享這個(gè)產(chǎn)品應(yīng)用生活的場(chǎng)景。比如說(shuō)兒童機(jī)器人在陪小孩玩的時(shí)候，小孩鬧別扭讓人哭笑不得，這時(shí)候你可以在地板、墻壁、甚至小孩衣服上都植入廣告。分享簡(jiǎn)單的生活小竅門(mén)或者搞笑情景會(huì)讓廣告植入得不那么生硬。

四：把優(yōu)勢(shì)聚焦，適度放大

不怕你的產(chǎn)品沒(méi)優(yōu)勢(shì)，最怕你不懂表達(dá)或者過(guò)于含蓄表達(dá)。有時(shí)候如果直接向用戶(hù)展示產(chǎn)品，可能用戶(hù)并不買(mǎi)賬，但如果把產(chǎn)品的某個(gè)或者幾個(gè)亮點(diǎn)特征用適當(dāng)夸張的形式加以呈現(xiàn)，那效果就不一樣了。比如說(shuō)解酒的產(chǎn)品，為了突出這個(gè)產(chǎn)品解酒效果一流，喝了5打啤酒的人都沒(méi)事，這樣就會(huì)讓吃瓜觀眾看了之后大吃一驚！當(dāng)然了，這只是為了襯托產(chǎn)品效果好，至于夸張的程度自己掂量就行，別吹過(guò)頭就變假了。

五：充分利用口碑傳播

微商平時(shí)就喜歡曬成交、曬流水、曬業(yè)績(jī)，這份積極性用在抖音上是完全沒(méi)問(wèn)題的。比如說(shuō)上門(mén)消費(fèi)的人排隊(duì)排了一公里，這個(gè)場(chǎng)景你可以拍下來(lái)，一句話都不用說(shuō)，排長(zhǎng)隊(duì)就說(shuō)明了一切。還可以展示一下預(yù)約電話被打爆的情景，或者收錢(qián)收到手軟的場(chǎng)景等等。怎么火爆怎么拍，羨慕死那班吃瓜群眾，再不來(lái)他們就沒(méi)機(jī)會(huì)了的直視感！

六：曝光有趣的企業(yè)文化、品牌文化

也許很多微商只會(huì)把注意力聚焦在產(chǎn)品上，但其實(shí)適當(dāng)展示一下自己的產(chǎn)品文化或者公司文化也是十分有建設(shè)性的。你想讓別人印象深刻，產(chǎn)生信任感，大可將辦公室的場(chǎng)景、日常企業(yè)活動(dòng)、團(tuán)建活動(dòng)甚至員工趣事笑聞擺出來(lái)。平時(shí)更多地圍繞產(chǎn)品質(zhì)量做文章，偶爾展示一下團(tuán)隊(duì)風(fēng)采完全可以。比如說(shuō)你公司開(kāi)門(mén)紅包每人2000大洋、比如說(shuō)公司組織外國(guó)旅游、公司組織外出學(xué)習(xí)等等，直接拍個(gè)抖音視頻曬曬，讓用戶(hù)感受到你的品牌實(shí)力、團(tuán)隊(duì)氛圍，那之后的產(chǎn)品展示、宣傳服務(wù)之類(lèi)的就容易多了。

七：等你來(lái)補(bǔ)充

以上關(guān)于抖音的玩法只是婷克麗的一些想法，為微商玩轉(zhuǎn)抖音短視頻平臺(tái)提供一些營(yíng)銷(xiāo)思路，更多有意思的玩法就看你怎么搞了，你如果任性點(diǎn)可以直接花錢(qián)投廣告，找抖音大號(hào)合作。抖音對(duì)企業(yè)和品牌來(lái)講只不過(guò)是一個(gè)宣傳媒介，利用好了這個(gè)平臺(tái)，所帶來(lái)的效益將不可估量，說(shuō)不如做，有興趣的可以親自去嘗試一下看看效果！

文：婷克麗@社交電商傳媒（sjdscm888）

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