其實無論是強者還是弱者，都面臨增長的問題。但今天要聊的增長路徑，將更適合弱者。

增強回路

今天要聊的第一個概念，叫增強回路。

這個概念蠻簡單的，指的是一個系統里的幾個要素互為因果，一旦啟動了，這個系統就會不斷循環(huán)增強。

舉個例子，我經驗越豐富完成任務就越出色，越出色領導就越安排任務，越安排任務經驗就越豐富。這就像形成了一圈圈增強的回路系統。

增強回路也分正面和負面的。舉個負面增強回路的例子：肥胖導致不想運動，不想運動導致更加肥胖。

我們觀察一個商業(yè)上的巨頭，他們之所以能取得強者地位，往往是激活了某個增強回路。

亞馬遜的貝索斯啟動的回路是：價格越低→消費者越多→向商家的議價能力越強→越能提供更低的價格。

排他

光有增強回路還不夠，這個回路還必須有排他性，否則是沒法終結一場戰(zhàn)爭的。

什么意思呢？我要分享個吸管大王的故事。

這個吸管大王是來自義烏的樓仲平。

“我從十四歲開始就輟學了，跟著父親下江西‘雞毛換糖’。后來的十五年間我摸爬滾打了二十多個行業(yè)，失敗了無數次。從1992年開始，我在義烏小商品市場擺攤經營的時候開始接觸到吸管，當時只是從廣東福建等地進貨到義烏市場銷售?！?/p>

兩年后樓仲平基于自身積累的大量吸管客戶，遂決定自己生產吸管。于1994年創(chuàng)辦了雙童吸管廠，一轉眼做了二十年，把每根只賺幾毫錢的吸管做到了上億產值，成為全球最大的吸管生產企業(yè)。

到2018年，這個吸管大王已經占有了全球市場90%的份額。

那我們今天回頭看這個發(fā)展的過程，這固然和樓仲平的出色密不可分但其實他也激活了一個增強回路。

首先，要知道任何一個工業(yè)產品都存在一個邊際成本遞減的規(guī)律。比如開一個模具，進一臺機器，這個錢都是已經花出去的了，生產的東西越多，攤的成本就越薄。

再者，吸管這個東西雖然品質是很重要的一部分，但對價格是十分敏感的。

樓仲平激活的回路是：價格越低→訂單越多→成本越低→價格越低。

這個增強回路就具有排他性，后來者由于無法拿到那么多的客戶成本就下不來，價格上就很難形成競爭優(yōu)勢了。

還有個典型的例子就是微軟。微軟的操作系統也激活了排他性的增強回路：用戶越多→軟件開發(fā)者越多→用戶越多。

這個回路為啥有排他性呢？你看，假如你開發(fā)了一款比微軟還優(yōu)秀的系統去找用戶。用戶用了下，感覺還不錯，就問這個系統有沒有可以用的工作軟件啊？你很扭捏，說這個等大家把這個系統用起來，就有軟件開發(fā)者了。開玩笑，用戶說還是等你有了可以工作的軟件再說吧。

接著你又去找軟件開發(fā)者，說要不要基于我的系統開發(fā)些應用軟件啊？軟件商一看，系統是不錯，問有多少用戶?。磕阌峙つ?，說等軟件開發(fā)起來了就有用戶了……卒！

同樣的道理，淘寶雖然也激活了增強回路，但是這個回路沒有排他性，所以后面還跟著京東和拼多多。阿里暫時還無法終結這個戰(zhàn)場。

十倍增長

今天的話題明明是弱者的增長途徑啊，怎么前文凈舉的是強者的例子呢？

首先強者的增長可以借鑒。接著，我想說的是如果強者的路徑已經具有排他性了該怎么辦么？

網上傳過一個段子，說京東的會議室里面，劉強東有一次給一個部門布置，說今天你應該達到一個什么什么數。那人馬上說，去年才是那個小數值，現在你讓我今年達到那樣，很困難，不可能啊。劉強東當時就跟他說，你可能聽錯了，我不是問你可不可能，我是問你怎么達到這個數，那據說后來這個人就再也沒有出現在京東的高管的會議室了。

這個段子其實可以更進一步，如果把目標變成去年的十倍該怎么辦呢？

可不要小看這個問題，這個問題背后隱藏的是完全不同的思維。想要增長一點點，那么我們通常是這里改進一點，那里改進一點。如果要增長十倍甚至更多呢？我們只能完全放棄舊有的方式重新出發(fā)才可能達到。

燃氣熱水器是被電熱水器打敗的，大型機是被個人電腦打敗的，諾基亞是被智能機打敗的。曾經的強者不是被更強的所超越，而是被不同賽道上的物種給跨過來干掉的。

弱者要增長，只能走不同的賽道。而強者也有強者無法轉移賽道的困境。

馬云曾說過，我拿著望遠鏡也找不到對手。這不是狂妄，而是在說打敗阿里的將會是新物種，無法看到。

多維展開——加法還是乘法

《三體》里有個非常有趣的東西：智子。這是個能在不同維度展開的東西。

我要借助這個設定來說說增長。

人的精力是有限的。假設我們把自己的精力看成線段的總長度，在二維展開，那么我們收獲的就是一個長×寬的面積。如果在三維展開呢？那就得到的是長×寬×高的體積。結果大不相同。

維度是什么？維度就是邊界，是死線。如果我們不增加自己的維度，那所謂的增長做的就是加法。一旦增加了維度，增長就有可能變成乘法。

回到上文吸管大王的例子，吸管大王不可能被另一個吸管大王打敗，打敗他的可能是擁有其他維度的物種，比如增加了環(huán)保維度而產生變革的吸管替代品。

文：忒修斯之矛