每個企業(yè)必須找到的增長路徑

企業(yè)的增長都是無數(shù)小的增長飛輪帶動大飛輪的增長

什么是增長飛輪？

說白點就是： 因–果

我們看銷售漏斗公式：銷售額=流量×轉(zhuǎn)化率×客單價×復購率

流量、轉(zhuǎn)化率、客單價、復購率是因，銷售額是果

是不是每個環(huán)節(jié)的提升，都會增加銷售額的提升

作為一個門店代運營團隊，也是我們的服務邏輯

通過對流量、轉(zhuǎn)化率、客單價、復購率逐個進行拆分

拆分每個環(huán)節(jié)的結(jié)構(gòu)， 找到門店運營階段最需要解決的幾個點，找到相對容易的1-3個點進行優(yōu)化，建立閉環(huán)，然后去操作驗證

為啥找相對容易的呢？（內(nèi)幕）

• 1.讓門店老板相信我們的專業(yè)度，是有能力解決企業(yè)問題實現(xiàn)增長的
• 2.建立老板及員工的信心，調(diào)動積極性和配合度，才能更好的解決后續(xù)問題

做才有結(jié)果，所以執(zhí)行力很重要

這就是我們一直的口頭禪，想、都是問題，做、才有答案，

我們是如何去驗證的呢？

首先設(shè)定增長假設(shè)，建立一個最小化閉環(huán)，設(shè)定行動路徑，去操作，去做驗證，要獲取到一個正向反饋，找到影響結(jié)果的關(guān)鍵指標，

然后對關(guān)鍵指標執(zhí)行投入，以投入產(chǎn)出比驗證結(jié)果的增長指標。

最后，將整個閉環(huán)進行簡化，標準化，大規(guī)模復制，

例如：

拿線上獲取流量來說吧，驗證渠道，投放方式，投放內(nèi)容，誘餌設(shè)定，話術(shù)等，來找到正向反饋

大規(guī)模復制呢？就是將整個流程，簡化、標準化復制給更多的員工和部門，讓人人都能學會，人人都能操作，才能實現(xiàn)大規(guī)模增長。

以此類推，增加轉(zhuǎn)化率，提升客單價，復購率還有裂變

讓更多顧客來，讓更多顧客買，多買，常來買，還帶人來買，

讓各個環(huán)節(jié)的增長來帶動結(jié)果的增長，實現(xiàn)增長飛輪

這就是我們的工作

在驗證過程中需要注意的幾個點

• 1.在驗證之前先驗證客戶方向，產(chǎn)品再好，如果推給了不合適的人，也無法獲得正向反饋，
• 2.驗證一個增長模式并不需要大量的用戶
• 3.控制好節(jié)奏，建立最小化閉環(huán)，就是為了讓團隊聚焦，共同解決問題

我們是以方案+工具的服務形式來實現(xiàn)企業(yè)增長，自動化運轉(zhuǎn)的，其實沒啥高深的東西，大量的積累，驗證，總結(jié)、行動，就這些

最后還是提個醒，不要跟前幾年一樣等客上門，流量越來越貴，人工越來越貴，運營成本越來越大，做好留量，做好流量，提升效率，降低成本才是重中之重。多思考，多行動。

想、都是問題，做、才有答案

—— 如果覺得文章還OK，請轉(zhuǎn)發(fā) ——

特別提示：關(guān)注本專欄，別錯過行業(yè)干貨！

PS：本司承接 小紅書 / 淘寶逛逛 / 抖音 / 百度系 / 知乎 / 微博/大眾點評 等 全網(wǎng)各平臺推廣；

咨詢微信：139 1053 2512 (同電話)

首席增長官CGO薦讀：

• 《首席增長官 – 增長黑客 Growth Hacker》
• 《小紅書 – 增長黑客 Growth Hacker》
• 《視頻號 – 增長黑客 Growth Hacker》

更多精彩，關(guān)注：增長黑客（GrowthHK.cn）

增長黑客（Growth Hacker）是依靠技術(shù)和數(shù)據(jù)來達成各種營銷目標的新型團隊角色。從單線思維者時常忽略的角度和高度，梳理整合產(chǎn)品發(fā)展的因素，實現(xiàn)低成本甚至零成本帶來的有效增長…