互聯(lián)網(wǎng)也要把地攤重做一遍｜水滴產(chǎn)品進(jìn)化營

最近，有文章列出了108個北京市的擺地攤點位，人們紛紛表示要上街?jǐn)[攤?cè)ィl知道呢，萬一不小心實現(xiàn)了“1個億小目標(biāo)”，雖然造不了去火星的宇宙飛船，也還是不錯。

眼看著實現(xiàn)“小目標(biāo)”的機會冒出來了，激動的心情尚未平復(fù)，冷不丁地，記者向官方求證了：所謂“北京擺攤地點正式公布”的名單，是假的！

北京雖猶抱琵琶半遮面，但在其他地方，早一派“城管喊你來擺攤”的感人景象。昔日城管眼里的過街老鼠——流動商販，今天翻身成了城管座上賓。詭異之事連年有，倒不差這一件，更何況，是昔日仇讎般的存在今日“化敵為友”，可喜可賀。

“按照當(dāng)?shù)氐囊?guī)范，設(shè)置了3.6萬個流動商販的攤位，結(jié)果一夜之間有10萬人就業(yè)”，總理在兩會的這段話，點贊成都。這一兩個月來，成都、鄭州、武漢、青島、深圳等城市紛紛在推出地攤經(jīng)濟(jì)。

就在江西九江瑞昌市的攤販還對城管的邀請半信半疑之際，地攤風(fēng)口早吹開了，于是，它有了一個互聯(lián)網(wǎng)特色的花名——地攤經(jīng)濟(jì)2.0時代。

這不，地攤經(jīng)濟(jì)概念股中，如迪馬股份、華斯股份、小商品城、海寧皮城等9個上市公司，一度漲停，多只地攤概念股則暴力拉升，漲幅居前。

自封為“地攤經(jīng)濟(jì)的正規(guī)主力軍”的地攤神車——柳州五菱汽車更是來了一記神助攻，助攻上市公司五菱汽車（與柳州五菱不是同一家公司）股價一騎絕塵，盤中漲幅一度超過120%，搞得五菱汽車高層不知所以然，出面澄清不知道股價為什么高漲。

聞風(fēng)而動，互聯(lián)網(wǎng)巨頭豪強也紛紛入局。

5月29日，阿里巴巴發(fā)布地攤經(jīng)濟(jì)扶持計劃，在1688網(wǎng)站推出“地攤批發(fā)專區(qū)”，提供超過700億元免息賒購，為超過3000萬名“攤主”提供全方位的進(jìn)貨和經(jīng)營支持。不久，微信支付發(fā)布“全國小店煙火計劃”，助力小微商家；京東發(fā)布“星星之火”地攤經(jīng)濟(jì)扶持計劃，組織超過500億的品質(zhì)貨源，為每個小店提供最高10萬元無息賒購；百度地圖則表示，將開辟攤位上傳綠色通道，歡迎城管等官方機構(gòu)與之合作。

商界有言，中國所有的生意，都值得重做一遍。官方背書，巨頭進(jìn)場，就連城管都語重心長地請攤販賞光進(jìn)場賣貨，一時間，“地攤風(fēng)口論”滾滾襲來，自古以來就有的地攤經(jīng)濟(jì)，儼然成了疫情后救市的風(fēng)口，這是要把地攤也重做一遍？

討論這個問題之前，讓我們先轉(zhuǎn)到另外一個問題吧，為什么是擺地攤？

為什么是擺地攤

總理說過，有6億人每個月的收入也就1000元（人民幣）。

也就1000元。不敢買，也買不起，怎么辦？那就想方設(shè)法增加收入。

地攤市場自然而然就生長出來。

從賣主的構(gòu)成來看，大體上，地攤小商販主要是職業(yè)商販、下班后的藍(lán)領(lǐng)、白領(lǐng)、農(nóng)民工、失業(yè)人員、賦閑人員。刨開職業(yè)商販，擺地攤的主要目的是在常規(guī)收入之外，增加點額外收入，這點額外收入可能就是父母供給上大學(xué)兒女的一個月伙食費，也可能是創(chuàng)業(yè)失敗者一個月的生活費，有雪中送炭之效。

擺地攤相對門檻不高，成本也比較低，掙錢自然是好事，不掙錢也虧不到哪里去。而對于有意從商的年輕人而言，擺地攤還是觀摩社會各色人物，鍛煉自身市場洞察能力的一個重要途徑。

從買主的角度來看，地攤不僅極大降低了生活成本，8元錢的煎餅管飽，營養(yǎng)還均衡，10元5雙的襪子，幾塊錢一根的充電線，十幾塊錢的小飾品，便宜又能用，何樂不為。

地攤其實還給消費提供了方便，中國很多城市的線下零售有它的先天不足，因為馬路搞得寬，中間設(shè)置隔離帶，一個線下門店只能輻射半個街道，對面的人要買個東西，還得繞個隔離帶，走一圈才能到達(dá)，而地攤靈活多變，通常哪人多，地攤就往哪擺，極大方便了購買。

再者，擺地攤扎扎實實地提供就業(yè)機會，2億人的零工經(jīng)濟(jì)，沒有點地攤市場，怎么撐下去。靠著自己的雙手，擺個地攤，辛勤勞動，即便掙的是辛苦錢，心安理得，日子漸好有奔頭，對社會而言，這比什么都重要。

提供就業(yè)，增加額外收入，賣得起也買得起，還方便了消費，疫情后，擺地攤蜂起，也就不足為怪了。

不過，擺地攤雖然低門檻，但擺好地攤是需要很多能耐的。

首先一點，得吃苦耐勞吧。勞累個大白天，晚上還能出去賣個襪子衣服的，一定都是能吃苦耐勞的。假如公司業(yè)務(wù)需要吃苦耐勞的員工，水滴君在這里真是建議HR不妨把簡歷放在一邊，跑出去找到這些人，一定會是你企業(yè)需要的員工。

擺地攤跟互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)一樣，也需要快速迭代。一個選址不行，快速尋找下一個；選品有問題，定價考慮欠周，立馬迭代更新；是掛個氣球還是擺花獲客，是多講個笑話還是打折留存客人，都是對攤主商業(yè)能力的考驗與錘煉。

騰訊創(chuàng)始人馬化騰年輕時也曾殺入地攤界，為人組裝電腦，但鎩羽而歸，完全不是地攤強敵對手。經(jīng)濟(jì)學(xué)家張五常帶著學(xué)生助手第一次擺地攤賣橘子時，也是落得個雞飛蛋打，用他老人家的口頭禪說，是“潰不成軍”。

擺地攤，門檻低，看著簡單，做好卻不易。更何況，在地攤經(jīng)濟(jì)2.0時代以前，當(dāng)擺地攤遇上城管，那幅畫面，就自行腦補吧。

把地攤重做一遍？

沒有顛覆，那就不是互聯(lián)網(wǎng)打法。

擺攤車、遮陽棚、企業(yè)服務(wù)、支付、電商等強勢涌入地攤界，互聯(lián)網(wǎng)能把地攤玩出新花樣新模式嗎？是不是把地攤也要重做一遍？

水滴君表示自己沒有答案，因為自己的商業(yè)想象力不夠，但不代表那些有著超凡想象力而又極具執(zhí)行力的商業(yè)巨頭們做不到。比如，有人就提到，中國流動商販至少有3000萬，誰如果掌握了全國千萬個流動商販的點位資源，除了廣告展示，也還會是一個重要的產(chǎn)品推廣渠道。這或許是一個從0到1的創(chuàng)意吧。

不過，在熱切展望“把地攤重做一遍”的氛圍下，讓我們再冷眼審視下地攤，謹(jǐn)慎對待“地攤風(fēng)口論”。

地攤經(jīng)濟(jì)自古有之，劉備挑擔(dān)子賣草鞋，關(guān)羽推車賣棗，張飛賣豬肉?？偫硪舱f：“回想改革開放之初，大批知青返城，就一個‘大碗茶’解決了多少人的就業(yè)。”這大碗茶，可不是在清雅的茶室里，其實就是地攤。艱難時，為維持公司開支，馬云曾到義烏擺地攤補貼支出；更不用說身在中關(guān)村的柳傳志，門前練攤自然沒有錯過；現(xiàn)在走遍世界的溫州商人，當(dāng)年還是逃到義烏擺地攤發(fā)家。

宏觀經(jīng)濟(jì)尺度上，地攤經(jīng)濟(jì)其實是毛細(xì)血管，不是動脈，地攤留不住大佬。一個攤主，若能從地攤經(jīng)濟(jì)殺出來，接下來就是做店面，甚至搞出連鎖，絕不會停在地攤層面。水滴君曾經(jīng)采訪過的三全食品創(chuàng)始人陳澤民先生，他就是從擺地攤賣湯圓起家的，湯圓賣得好了，受到市場歡迎，為了滿足千里之外的消費需求，發(fā)明速凍湯圓，從地攤到店面，辭掉公職，下海開公司，到今天，三全已經(jīng)是速凍食品領(lǐng)域大佬級的存在了。

微觀主體上，對于很多攤主來說，目的是在穩(wěn)定的收入之外，額外創(chuàng)造點收入，地攤經(jīng)濟(jì)并非主要的穩(wěn)定收入來源。對多數(shù)人而言，擺地攤是生存之法，是搞創(chuàng)收，是小生意經(jīng)營，不圖大富大貴，但求增加收入，有個生計門路。

說到這里，水滴君想起一個陳年往事，有一位朋友，7年前在北京外國語大學(xué)校門前拉個小車賣蛋炒飯之類食物，日進(jìn)1000元，那是一般表現(xiàn)，這位朋友不僅心滿意足，當(dāng)時還謀劃著，照這個收入水平下去，什么時候就能移民西班牙，吹著巴薩羅納的海風(fēng)，暢享人生。到如今，我不知道他的這個夢想實現(xiàn)了沒有，如果他沒有遇上城管，可能已經(jīng)在巴薩羅納的沙灘上沐浴陽光了吧。

這就把我們帶到一個預(yù)期問題，當(dāng)前這火熱的地攤經(jīng)濟(jì)是長期政策呢，還是短期應(yīng)急之舉？城管與商販?zhǔn)抢^續(xù)這般友好，還是一時無奈？老實說，這些并不明朗。

如果哪天“城市潔癖”又犯了，擺地攤因“臟亂差”被封殺，那商販的投入可都會打水漂，巨頭們的投入也可能入不支出。

更甚者，是造成商販與城管之間的悲劇。

有名的崔英杰案中，由于崔英杰所在的公司拖欠了他幾個月的工資，他擺香腸攤維持生計，城管隊員來執(zhí)法，查抄了他的三輪車，當(dāng)把三輪車抬到城管的卡車上時，崔英杰持刀扎向城管隊員李志強，后者不幸身亡，而崔英杰按“故意傷害罪”判處死緩。

這是個令人唏噓不已的悲劇。崔英杰本在一家公司做保安，上午10點后就開始張羅三輪車擺攤賣烤腸，一直忙到晚上10點收攤，稍作休息，又趕著去做保安工作。在法庭上，崔英杰說：“我哀求他們，什么東西都可以拿走，就是請把我的三輪車留下，因為那是我頭天剛剛借錢買的。”

而不幸身亡的城管隊員李志強，年僅36歲，也是一個熱心寬厚的人，曾捐助過四名貧困學(xué)生，后成為全國第一位城管烈士。

城市管理和地攤經(jīng)濟(jì)似乎還是沒有調(diào)和好的一對矛盾，在地攤經(jīng)濟(jì)2.0時代，如果這個題沒有解，沒法解，那“把地攤重做一遍”的商機就可能微乎其微，洗洗睡得了。

在當(dāng)前中國城市化大背景下，在后疫情時期，小商小販的存在有極強的現(xiàn)實社會需求，城管與小商販之間的關(guān)系，實質(zhì)上是城市管理與居民謀生之間的矛盾關(guān)系。

城市管理是必須的，衛(wèi)生整潔和秩序也是大家愿意看見的，那就相互努力，不妨在保障安全、不影響市容、不擾民的前提下，放寬占道許可條件，疏導(dǎo)商販進(jìn)行必要的行業(yè)規(guī)則培訓(xùn)，同時，規(guī)范好攤販之間對好位置的公平競爭規(guī)則，是市場的，就交給市場吧，實現(xiàn)城管與攤販的和諧共生，雙方兒女，一方再也不用擔(dān)心他爸是城管了，另一方也不用擔(dān)心被抓被扣。把地攤重做一遍，也就不是沒有可能。

總結(jié)一下

給擺地攤的自由勝過風(fēng)口論！接下來的，就交給市場吧。

大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新，無論創(chuàng)業(yè)還是創(chuàng)新，都是極具風(fēng)險的事，萬一哪天創(chuàng)業(yè)失敗，創(chuàng)新不利，窮途末路般，至少還能擺個地攤?；叵霂啄昵暗木W(wǎng)約車上路之爭，現(xiàn)在看，下班后開個網(wǎng)約車補貼點油錢，不是挺好的事嘛，你好我好大家好。

地攤經(jīng)濟(jì)是很多低收入人群討生活的寶地，吃不了肉，喝口湯也行，實現(xiàn)不了“小目標(biāo)”，有機會擺個地攤也能過日子。

再者，大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新，無疑需要個戰(zhàn)場，地攤市場就是這么個成本極低的天然戰(zhàn)場，既不用給他額外修個路，也不用提供免息貸款，僅僅需要一點自由，提起麻布袋就上了，英雄常有草莽出，在這個戰(zhàn)場揚帆起航，踏向更遠(yuǎn)大的征程，想想那是在1987年，任正非還擺攤賣過減肥藥品。

最后，地攤這人間煙火，與“高大上”一樣，都有人需要，那就自由點，各取所需吧。

文源：?水滴產(chǎn)品進(jìn)化營

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