CCV周煒：增長戰(zhàn)略三部曲——VC投資人談增長

過去二十年，企業(yè)增長三部曲

在周煒看來，過去二十年中國企業(yè)的增長可以看做是三部曲。第一部曲是2000年至2010年，是Copy to China的十年，也是埋頭苦干求增長的十年。

在這一階段，甚至不乏像素級的模仿，同一個模式會引發(fā)無數(shù)企業(yè)效仿。例如美團，當時其以團購起家，這一模式最早起源于美國，而在中國的第一個模式被驗證后，三個月內(nèi)注冊登記的此類公司可達5000余家，都在努力尋求融資。

第一個十年走出來的超大公司有百度、阿里巴巴、騰訊、京東等等。周煒在KPCB時投資了京東，2007年到2011年之間，電商投資是最熱的，四年時間里，中國拿到大額融資的電商公司有上千家。

原因在于，首先，這是一個“飛禽+走獸”才能成功的行業(yè)，創(chuàng)業(yè)團隊要能夠懂互聯(lián)網(wǎng)，就是線上；但是必須又能在線下干苦活，這種團隊才能贏。劉強東是一個把商業(yè)本質(zhì)和流量都理解得很到位的人，所以在京東的勝利中埋頭苦干起到了重要作用。其次，在關(guān)鍵節(jié)點上，前十年的競爭還是通過勤勉刻苦來比拼效率。

第二部曲是戰(zhàn)略創(chuàng)新驅(qū)動增長。比如京東通過戰(zhàn)略布局物流帶來增長，2010年到2015年這五年里，公司成長的主要驅(qū)動力開始轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略布局，模式創(chuàng)新嶄露頭角。“京東增長最主要的發(fā)動機是對物流的戰(zhàn)略布局，大約發(fā)生在2009年，這里我們也粗略算進來。”周煒說。

當時淘寶和美國亞馬遜做了很多年，從未在物流上花錢。所以當時京東在物流方面的投入還是引發(fā)爭議的，不過周煒一直是支持者。

因為如果過于依賴其他快遞公司，一方面無法對配送速度和服務(wù)進行把控，一方面可能面臨無法控制配送成本等問題。所以對于大型綜合電商來說，自建物流可以極大提升配送效率，并對配送速度、售后服務(wù)等各方面進行嚴格管控，如果自建物流網(wǎng)絡(luò)足夠先進，還可以降低配送成本，甚至還可以帶來額外的收入。物流的布局帶來的服務(wù)體驗的提升，實際上是為中國整個電商樹立了一個標桿。

還有騰訊，通過投資生態(tài)戰(zhàn)略布局。騰訊的布局基于熟人網(wǎng)絡(luò)體系，在整體戰(zhàn)略布局上更為復雜，將投資放到戰(zhàn)略地位。微信的成功今天可能是騰訊所有護城河最主要的一個來源。但是如果大家去看騰訊目前的生態(tài)就很有意思，騰訊現(xiàn)在其實不像一家企業(yè)了，而是一個巨型投資公司，大量的精力都是用來做投資。

周煒認為，騰訊在游戲、微信、支付、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是屬于多點布局，騰訊是把投資作為一個戰(zhàn)略布局，很多人沒有意識到，騰訊是現(xiàn)在中國很多巨型公司的大股東，包括京東、拼多多，就有點像無招勝有招，它的戰(zhàn)略布局就是變成一個投資公司，用投資來擴張，建成一個龐大無比的生態(tài)，這是它最成功的部分。

第三部曲是技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動增長。周煒表示，在技術(shù)領(lǐng)域，中國在應(yīng)用場景上的創(chuàng)新先發(fā)生了。字節(jié)跳動這個模式其實并不新，它的前輩就是信息流推送，已經(jīng)存在很多年了，字節(jié)跳動用個性化推薦的方式，而之前大多數(shù)玩法是有用戶來選擇感興趣領(lǐng)域進行個性化推薦。并且很多希望從算法維度超過字節(jié)跳動的公司最后都發(fā)現(xiàn)，短時間內(nèi)難以望其項背。

而現(xiàn)在正在發(fā)生的技術(shù)革新，比如在AI影像診斷這個領(lǐng)域，中國在全世界當屬領(lǐng)先，雖然這不完全是技術(shù)的勝利，這跟中國在應(yīng)用場景和法規(guī)上較為寬松的環(huán)境有關(guān)。

2019年，創(chuàng)世伙伴資本作為早期投資人投資了數(shù)坤科技，數(shù)坤開始就選擇了技術(shù)更難、門檻更高的冠脈CTA，通過應(yīng)用人工智能的技術(shù)，能夠把影像的從早期的篩查到精準的診斷到術(shù)前的規(guī)劃，到術(shù)后的評估，整個的全鏈條。曾經(jīng)記者問周煒，醫(yī)生對于這樣的技術(shù)革新接受程度怎么樣。

周煒認為，這可以從兩個維度來看。首先，數(shù)坤科技的產(chǎn)品在全國數(shù)百家三甲醫(yī)院正在使用，并且適用范圍還在擴大。中國培養(yǎng)一個技術(shù)超群的醫(yī)生成本非常高，數(shù)坤通過AI科技的手段解決了醫(yī)療資源供給不平衡的問題。其次，無論是從技術(shù)還是從社會倫理的角度來看，AI醫(yī)生都不會取代人類醫(yī)生。AI醫(yī)生和人類醫(yī)生將會是人機協(xié)治的關(guān)系。機器擁有存儲和處理大量數(shù)據(jù)的能力，能夠更高效、低成本地工作，解決目前醫(yī)生稀缺的問題。

中國企業(yè)如何實現(xiàn)再出發(fā)？

20世紀的前二十年，增長戰(zhàn)略的驅(qū)動力正在從單一要素走向復合要素，新一輪增長要一手抓細分市場，一手提升綜合競爭力。如今，實現(xiàn)增長的秘訣在于發(fā)現(xiàn)新市場和新人群。

拼多多和快手的成功策略差不多，都是抓住了下沉人群，這個人群過往是被忽略的。京東和阿里之后，大家都覺得電商的戰(zhàn)爭已經(jīng)差不多結(jié)束了，結(jié)果品多多又橫空出世?？焓忠彩且粯樱揽俊拔瀛h(huán)外的老鐵”排山倒海地成為了巨型公司。

銀發(fā)人群也是被忽視的人群。過去大家認為這個人群沒有價值，現(xiàn)在的銀發(fā)人群對于互聯(lián)網(wǎng)的認知以及他們的消費意愿和消費能力都產(chǎn)生了本質(zhì)變化，這個變量可能帶來的商業(yè)機會出現(xiàn)了。所以，找到一個被忽視的新市場，而他們的需求或者社會的其他關(guān)鍵節(jié)點發(fā)生變化以后，你會發(fā)現(xiàn)這是新的增長點。

還有TikTok成功出海背后，其實也是技術(shù)的一次出海。憑借算法，繞開價值觀差異，實現(xiàn)文化產(chǎn)品的順利出海的典范。

企業(yè)未來該如何實現(xiàn)增長？周煒認為，第一點在于后發(fā)優(yōu)勢。舉例來說，移動通信、固定電話在美國70年代普及率已超過90%，而在中國，2000年普及率只有15%。這種落后帶來的好處是中國在發(fā)展中沒有包袱，因此在智能移動時代發(fā)展的要比美國快很多。

另一個例子是電商。在70年代的美國，鄉(xiāng)鎮(zhèn)基本上都已普及了商超?！?0年代時我去美國發(fā)現(xiàn)，在美國東部的小鎮(zhèn)，有1000多家沃爾瑪，而在中國的一線城市，大型商超都未完全布局?？呻娚淘谥袊臎_擊和影響力是遠遠超過美國的，中國電商直接跨越了線下布局階段，建立了堅實的防護壁壘。”周煒分析。

第二點則在于不斷試錯、快速迭代。硅谷模式是只有技術(shù)成熟到90%以上他們才會發(fā)布產(chǎn)品，但中國的公司是快速推出產(chǎn)品，并在市場的反饋下不斷自我迭代。最好的例子就是 Ninebot (九號機器人)反向收購平衡車鼻祖Segway,Ninebot通過讓用戶免費試用提供反饋，最后推向市場的產(chǎn)品價格不到Segway 1/5。

第三點要立足中國，放眼全球。海外存在巨大的新興市場，對于新一代創(chuàng)業(yè)者來說，國外環(huán)境的影響加以老一代創(chuàng)業(yè)者經(jīng)驗的賦能，會大大增強其戰(zhàn)斗力，這是下一階段必然的發(fā)展方向。今天很多中國的公司從誕生第一天起就是面向全球的大公司，這是全球產(chǎn)業(yè)新環(huán)境給當下創(chuàng)業(yè)者帶來的新機會。

—— 如果覺得文章還OK，請轉(zhuǎn)發(fā) ——

特別提示：關(guān)注本專欄，別錯過行業(yè)干貨！

PS：本司承接 小紅書 / 淘寶逛逛 / 抖音 / 百度系 / 知乎 / 微博/大眾點評 等 全網(wǎng)各平臺推廣；

咨詢微信：139 1053 2512 (同電話)

首席增長官CGO薦讀：

• 《首席增長官 – 增長黑客 Growth Hacker》
• 《小紅書 – 增長黑客 Growth Hacker》
• 《視頻號 – 增長黑客 Growth Hacker》

更多精彩，關(guān)注：增長黑客（GrowthHK.cn）

增長黑客（Growth Hacker）是依靠技術(shù)和數(shù)據(jù)來達成各種營銷目標的新型團隊角色。從單線思維者時常忽略的角度和高度，梳理整合產(chǎn)品發(fā)展的因素，實現(xiàn)低成本甚至零成本帶來的有效增長…