創(chuàng)始人戰(zhàn)備：100條品牌+管理+資本實戰(zhàn)真相｜麥青Mandy專欄

做品牌是一個綜合性的工程，沒有只做單點突破就成功的品牌，這也是麥青Mandy@HBG院長這么多年做完大大小?。◤陌賰|到十億、再到從0到1階段的品牌）之后最深的感觸之一。

這里分享來自麥青Mandy@HBG校長10年+品牌親身實戰(zhàn)、以及過往《HBG企業(yè)內(nèi)訓課》課程精華中總結(jié)的100個關(guān)于品牌增長、管理以及資本等問題的實戰(zhàn)真相，供各位同仁參考

品牌真相篇

1. 品牌內(nèi)部每一個子系列、子品類或小產(chǎn)品，其實就不再需要一個整體的品牌金字塔了，除非你要開始設(shè)計一個全新的新品牌。品牌金字塔，只服務(wù)于品牌，不服務(wù)于系列、或者單個產(chǎn)品。

2. 品牌故事有沒有個體的存在，確實會對真實性有影響，但并不是說必須要有個體的存在。只是有個體存在之后會更加真實，更有感染力，也更加有溫度?？梢圆皇?span id="6gi31yi" class="wpcom_tag_link">創(chuàng)始人故事，也可以是團隊的故事。如果我們參考過往案例，參考別人做的品牌故事，可能并不一定有特別出色的案例參考，還是建議我們按照專業(yè)的方法去重新策劃一個品牌故事。

3. 不僅互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，所有的行業(yè)都要做用戶增長，都要做用戶滲透–這才是用戶運營的核心價值，而非復(fù)購、留存等。總之我們做任何用戶運營，核心目的還是為了大滲透，通過數(shù)據(jù)觸達用戶對品牌真正的價值就是大滲透。

4. 理論上跨界是很美好的創(chuàng)新方式，但實戰(zhàn)中很難駕馭，因為很多品類跨界其實是紙上談兵、只是存在于邏輯上的美好創(chuàng)意而已，并不是真正的源自消費者需求的品類跨界。

5. 每一個品牌無論跨越品類還是單品類，在增長本身的底層邏輯上都是一致的大滲透，只是在戰(zhàn)術(shù)層面上受限于每個品類的情況不一樣，所以增長的大滲透戰(zhàn)術(shù)是不一樣的。

6. 品牌金字塔是每個品牌都不得不做、也必須要做的基本功。它不是適合不適合的問題，是必須梳理的問題。沒有梳理，就會出現(xiàn)各種后續(xù)的各種問題，比如想開發(fā)什么品類就開發(fā)什么品類、各種亂七八糟完全不相關(guān)的品類都會放在一個品牌，就會出現(xiàn)盲目混亂的多元化。

7. 用同質(zhì)化賣點去觸達顧客，再結(jié)合基本的大滲透增長法則，只要你觸達更多的顧客（對比你的競爭對手），達到增長的最終目的就OK，倒不必要為了差異化賣點而差異化。

8. 工作需要分階段，不同階段做不同的事情。開始可以先做產(chǎn)品，做拉新，建立品牌獨特性資產(chǎn)。最重要的是確定資產(chǎn)，當品牌增長到一定界值后，就需要考慮品牌了。但不過還是需要專人專職，各部門需要各司其職，比如：銷售就做銷售的事情，品牌就專心做品牌，不要浪費精力。

9. 說到底，做好品牌沒有捷徑，很多品牌建設(shè)、品牌管理問題本質(zhì)上的底層邏輯都是相通的，只是戰(zhàn)術(shù)層面上是不一樣的。

10. 一定要區(qū)分清楚獨特性資產(chǎn)和差異化的賣點。資產(chǎn)是資產(chǎn)，賣點是賣點。資產(chǎn)用獨特性資產(chǎn)4象限來篩選，差異化賣點就要給予市場輕度顧客的痛點去調(diào)整。

11. 顧客并沒有那么復(fù)雜，顧客也沒有那么多時間去了解深度的產(chǎn)品內(nèi)容。顧客能感知到的競爭對手之間的差異化是非常小的。

12.大滲透理論當中最核心的規(guī)律就是【雙重危機規(guī)律】，市場滲透率越高的品牌，會擁有越高的忠誠度。

13. 成本高不高，它取決于效率，而不是取決于你的規(guī)模，因為你規(guī)模再大，只要你跑得好，就不覺得那個成本高了。成本是一個相對概念。

14. 做品牌是一個綜合性的工程，沒有只做單點突破就成功的品牌。所以我們一定要做一個，至少各方面80分及格的品牌，那至少要保證你這個品牌就能做起來。單一做到200%，其它方面全部拖后腿，那就很可能失敗，即便你有一次性的爆發(fā)，那后面是跟不上的，供應(yīng)鏈就會拖死。

15.市場上80%以上的品牌都是在用同質(zhì)化賣點，而非差異化賣點，因為差異化賣點太難找，而且并不一定代表了真正的消費者洞察，非常容易踩雷。

16. 在篩選品類賽道時，必須注意滲透率、復(fù)購率、客單價這三個維度的數(shù)據(jù)。

17. 當下時代是品牌專業(yè)派下場的時代，已經(jīng)不會存在過去那種“由創(chuàng)始人拍腦袋，或者基于自己個人的所謂消費者洞察而產(chǎn)出結(jié)論”的現(xiàn)象，每個人都是相當專業(yè)的，所獲取的數(shù)據(jù)維度可能或多或少都類似，那么最終考驗不同團隊水平的就是底層邏輯。

18. 實戰(zhàn)當中會有兩種情況，一種情況是大集團主動為自己的單一品牌創(chuàng)造對立品牌，作為競爭對手，寧可自己和自己競爭，而不愿意讓別的企業(yè)獲利。另一種情況是集團沒有想清楚自己不同品牌的布局，內(nèi)部資源也相當有限，同時也忽略了外部競爭，所以產(chǎn)生了嚴重的內(nèi)耗。

19. 對于品牌操盤手或者企業(yè)管理者而言，最難的不是制定戰(zhàn)略，而是如何能保證全員認知統(tǒng)一的落實戰(zhàn)略。往往因為大家認知不統(tǒng)一，而會造成組織內(nèi)部無窮無盡的內(nèi)耗、矛盾，延宕時機。

20. 切忌：有品牌思維≠要大張旗鼓立即塑造品牌。要提升品牌價值≠立刻就簽約百萬千萬的明星代言人。搭建品牌團隊≠立即就要招聘百萬年薪看似牛逼的品牌經(jīng)理，或立刻招聘一堆廣告公司同仁進來做品牌廣告。

21. 所有的品牌增長，都離不開大滲透，而大滲透的首要問題，是要解決從01的渠道問題。所有的品牌價值，都離不開品牌建設(shè)，而品牌建設(shè)的首要問題，是要從0到1解決內(nèi)容問題。

22. 當下擺在各個品牌面前的，不僅僅是選賽道、開品、流量、渠道、搭建品牌金字塔而已，而是“自上而下的品牌價值邏輯”、與“自下而上品牌增長路徑”的雙向奔赴。

23. 品牌快速增長，往往是“指數(shù)級”的。現(xiàn)實當中經(jīng)常會看到，品牌從0到千萬再到1億，相對比較漫長，但從1億到10億就速度極快。前者是“等差增長”，而后者是“指數(shù)增長”。

24. 品牌增長到一定階段，又會遇到邊際效用遞減，原因往往只有一個，也是常常被忽略的一個根本功課——品牌力不足。在整個品牌的生命周期當中，也只有在這個階段，品牌力才變得無比重要。

25. 能夠持續(xù)增長的品牌，必然是做到了從產(chǎn)品、到營銷、再到渠道、最后供應(yīng)鏈、甚至包括人才管理與財務(wù)管理等各個方面，面面俱到，才能高墻穩(wěn)筑。

26. 大滲透是一個雙刃劍，它能促進你的品牌增長，但是它也能放大你的品牌劣勢。

27. 做品牌還是要回到品牌增長的本質(zhì)，邏輯真相就是大滲透，所以做好大滲透的最核心的工作。在對于增長得終極目標而言，大滲透更為重要。

28. 回到品牌增長的根本邏輯，還是要做大滲透，不要因為品類的細分市場限制而放棄大滲透的營銷渠道。在實戰(zhàn)當中，不要過分糾結(jié)細分市場定位，不要過于想象自己的產(chǎn)品多么復(fù)雜，需要用多復(fù)雜的深度溝通渠道才能溝通清楚的。

29. 大滲透理論當中最核心的規(guī)律就是【雙重危機規(guī)律】，市場滲透率越高的品牌，會擁有越高的忠誠度。

30. 冷啟動期間投放目標客戶品牌接觸的私域生態(tài)是可以的，投放一些圈子，不要期待會有大增長。大滲透還是要到大平臺，因為媒體也是遵循【雙重危機規(guī)律】。

31. 不要怕競爭，大家都是在競爭當中都在增長的，不是說競爭就不增長了，你只要持續(xù)不斷的做大滲透，別人也在做大滲透，那無非就是你長得快我長得慢而已。寧可讓自己家品牌稀釋自己，也好過讓其他人稀釋自己。

32. 大滲透策略與原則：

• ·針對輕度顧客–內(nèi)容、投放
• ·以觸達為原則–一定要觸達盡可能多的輕度顧客
• ·別漏掉獨特性資產(chǎn)–在碎片化流量執(zhí)行當中去做好積累
• ·心智顯著性為目標–影響顧客大腦，進入顧客認知，并且有顯著性
• ·優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的本質(zhì)邏輯：擊中輕度顧客的痛點、優(yōu)化創(chuàng)意呈現(xiàn)的形式、自上而下的《弱傳播》邏輯

33. 當品牌邁入增長的快車道時，可能看似什么都沒有做，也能繼續(xù)保持一定的增長勢頭，這就是規(guī)模帶來的高勢能優(yōu)勢，這就是達到“增長界值”之后的高效率體現(xiàn)，它會給予品牌一定的增長舒適期。

34. 總之，不同階段，品牌有不同戰(zhàn)略側(cè)重，需要不同的戰(zhàn)術(shù)：

• ·從0到1起步階段：單點突破、單一大滲透
• ·從1到100增長階段：營銷大滲透+渠道大滲透，面面俱到
• ·從100到50衰退階段：要么放棄，要么創(chuàng)新

35. 很多中小企業(yè)，因為也搞不清自己成功的關(guān)鍵要素，也搞不清楚自己失敗的關(guān)鍵要素，導(dǎo)致總是以果推因的去推測一些非重點的中間過程指標，每天匆匆忙忙的陷于中間指標的執(zhí)行，但是忽略了做生意的本質(zhì)就是賺取盡可能持久的收益與利潤。

36. 要成就品牌之夢，必須要先從底層邏輯入手。創(chuàng)始人們越做生意，越做增長，越不要過分迷戀于戰(zhàn)術(shù)層面創(chuàng)新打法的追求，而越要花心思去挖掘生意和品牌的底層邏輯。只有了解底層邏輯，才能夠少走彎路，少被撥開花哨的流量迷霧，還原真正有效的品牌增長與品牌建設(shè)真相。

37. 需要清楚：“大滲透”關(guān)鍵點不在于“大”，而在于“滲透”。世間很少有品牌一出生就自帶“巨額預(yù)算”，每一步增長都是靠實實在在的營銷與渠道的雙滲透。

38. 大滲透并不意味著高舉高打，也不意味都是融資之后所有的渠道，所有的營銷立刻都鋪起來。無論方式是通過“猛砸錢”、或“巧砸錢”，或是壓根不砸錢，只要在有限的預(yù)算、區(qū)域、媒介方式、渠道當中，能做到足夠大的滲透就可以。

39. 在使用知名度高，獨特性不強的代言人時，一定要和你品牌其他的資產(chǎn)相掛鉤，從而能稍微提升一下品牌資產(chǎn)的獨特性。

40. 品牌進行品牌建設(shè)、開發(fā)新品時，都要回到最本質(zhì)的——大滲透，不論是更善于做品牌、做流量運營的品牌，還是有更強大的供應(yīng)鏈、渠道、制度體系、人才等積累的品牌，這兩者之間比拼的，是誰更能快速補齊自己做大滲透的短板。

管理真相篇

41. 時間和精力不僅是企業(yè)、也是創(chuàng)始人最寶貴的資源之一。盡量遠離浪費時間精力的一切“無效行動或者溝通”。大多數(shù)時候可能不僅無效，甚至“負效”，往往溝通起來完全不是頻率、不是一個方向、不是一個格局層面。越是耗費時間精力的溝通與行動，越是遮掩隱秘的無知與無妄的情緒。

42. 對于身經(jīng)百戰(zhàn)成熟的創(chuàng)始團隊而言，就要避免這類為創(chuàng)新而創(chuàng)新的“紙面陷阱”，而要注重創(chuàng)新的底層邏輯以及底層目標。只有服務(wù)于最終目標的創(chuàng)新才是有意義的創(chuàng)新，其他創(chuàng)新都可能只是個人情懷而已。

43. 理論上找目標用戶，你的廣告公司或者市場調(diào)研公司會告訴你有許多的方式，包括市場調(diào)研，有錢就可以用。但我只能說這是一種小范圍科學，放大了它就不行了，因為放大了它就會限制你。你所謂的精準，其實到最后就不精準了。

44. 起步階段找目標用戶，有時候不是方法問題，而是決定于你的天賦秉義你的資源能力。你有錢就去做市場調(diào)研，去做流量平臺投放，沒有錢你就找天賦資源。

45. 品牌實戰(zhàn)過程中，一個人能干≠全員能干，團隊基本功水平參差不齊，就會出現(xiàn)組織內(nèi)部短板效應(yīng)，即便有完美戰(zhàn)略也很難落地，并且耗費大量的時間、精力、人力等成本問題。

46. 初創(chuàng)團隊管理要避免的5大問題：用力過猛的打雞血、講道理；模糊、不接地氣、過于復(fù)雜的工作指令；分工過于明確、或者分工過于不明確；容易拖延“退出”；忙于內(nèi)部，疏于招人，難以匹配增長速度。

47. 管理的核心是解決效率的問題。所有的管理工作都是目的，都是為了提升效率，為經(jīng)營服務(wù)。所以關(guān)于效率有三個方面，一個是組織效率，一個是勞動效率，一個是員工效率。

48. 組織當中其實就是靠一輪又一輪的有效或無效溝通來匍匐前進的。老板有老板的思維方式，團隊個體有個體的思維方式，每個人其實都有不同的思考出發(fā)點。只要大家的目的是一致的，思維方式上的差異只要不影響做事情，就建議互相包容，互相忍讓一步，將目光聚焦在事情本身，達成目標是第一位重要的。

49. 雖然理論上做品牌有一堆章法可循，一堆套路可以搬。但如果沒有親自下場實戰(zhàn)踩過坑，可能很難體會到其中艱辛。因為“事雖在人為”、但也恰恰就是因為“人在，所以事難”。因為實戰(zhàn)當中，人都會不由自主的因為想走捷徑、想另辟蹊徑、想等想靠、只想管理別人不想自己親自動手、只想攢資源不想干臟活累活……等等，反而一遍又一遍的走彎路。

50. 現(xiàn)實中，管理者個人學習的機會太多，員工學習的機會太少。老板即使把所學帶回公司，要求大家按照他所學的知識做，公司里的人也無法明白他的要求，聽不懂他說的話，結(jié)果就是他焦慮，員工也很焦慮。員工發(fā)現(xiàn)自己和老板差距越來越大，這種焦慮會消滅整個公司的共同語境，使公司內(nèi)部無法真正形成合力?，F(xiàn)實中，很多都是卡在創(chuàng)始人自己都“沒時間”學習，總希望招聘一個現(xiàn)成的高管來，然后一級靠一級，然后就沒有然后了。

51. 團隊管理中我們經(jīng)常反復(fù)提到“認知共識”，但往往很難從一開始就有共識，基本都是伴隨著生意增長和反復(fù)訓練和磨合，才可能有共識。這種情況比較常見，所以才更加凸顯了一開始能夠找到認知相對統(tǒng)一和在一個水平線上的伙伴的重要性，否則磨合的過程可能相當慘烈。

52. 團隊基本功訓練非常致命，很多效率問題，其實都是基本功跟不上。創(chuàng)始人們忙于大戰(zhàn)略、大資源、大方向，大架構(gòu)，但沒空去管最細節(jié)的工作，導(dǎo)致團隊的基本功——比如如何寫生意周報、如何做競品研究、如何做產(chǎn)品手冊、如何高效溝通，如何做CPS時間分工表等等——工作水平不一樣，就很可能互相撕扯、短板效應(yīng)、內(nèi)耗嚴重、耽誤時間、耗費成本。

53. 好多創(chuàng)始人最愁的，不是業(yè)績增長，而是組織如何成長。而這當中最難的在于，不知道該搭建什么樣的組織架構(gòu)、不知道該招聘什么樣的人群畫像、不知道怎么定崗位分工作、以及不知道該怎么評價工作績效。尤其對于品牌在組織架構(gòu)當中的角色與崗位設(shè)計，雖然覺得萬分重要，但落地時往往又茫然懵逼。所以現(xiàn)實操作當中，往往有兩派創(chuàng)始人，一派是先招進來，試下來再說。另一派是先必須自己想清楚，先規(guī)劃清楚，再開動。這兩派到底孰好孰壞，短期結(jié)果也說明不了什么，還是要最終看長期結(jié)果。

54. 很多創(chuàng)始人或管理團隊認為“品牌”是一件宏觀和形而上的事兒，不知道怎么抓。但其實落地到干活的執(zhí)行團隊頭上，就是一件件非常微觀、日復(fù)一日、需要精益求精的內(nèi)容工作。

55. 百年基業(yè)，屹立不倒，靠的不是個體的人，而是一套看似非常臃腫復(fù)雜、實則精巧細致的系統(tǒng)體系，推動著一個“螺絲釘”即使不用動腦也能往前。身在其中時，常?？赡鼙г蛊鋸?fù)雜，離開系統(tǒng)單拼時，又往往感慨懷念其精妙。

56. 經(jīng)常有創(chuàng)始人反饋說靠譜的人才少之又少，更何況在折疊世界里面能相遇真的很難。這背后其實不是個體原因，而更多就是階段錯誤、期待錯位、認知錯位、耐心錯位、目標錯位、心態(tài)錯位?？傊?，一個巴掌拍不響，靠人不如靠體系。只有體系靠譜，術(shù)業(yè)有專攻的人各司其職，才能持久、穩(wěn)定、輕松、踏實。

57. 品牌內(nèi)部進行問題復(fù)盤時，切忌含糊其辭和主觀抱怨，一定要有底層邏輯、邏輯要完整不要碎片化、邏輯要有根據(jù)而不是“我覺得”。交代清楚具體發(fā)生了什么樣的事情，給出合適建議尋求決策和共識才是最重要的。

58. 初創(chuàng)團隊，比起設(shè)置績效，更重要的是工作指令分工要明確、接地氣，而不要只打雞血，更不要模糊指令。

59. 衡量團隊成員，可以用基本薪資+績效的方式來設(shè)定，但初期不適合、也很難設(shè)定強硬的KPI標準可能最多只能用“完成度、主動性”來衡量。

60. 管理當中存在很多溝通問題，其實本質(zhì)是“腦子”問題——也就是思維問題。常見的“問題型”思維方式包括：自我主義的思維方式、碎片化的思維方式、過于執(zhí)拗的思維方式、暗戳戳的思維方式、得過且過的思維方式…

61. 公司越大，越容易出現(xiàn)溝通問題，我們無法解決所有的溝通問題，因為20%溝通問題是必然的，是因為立場不同、利益不同而造成的。但還有80%溝通問題是可以避免的，因為這就是情商和技巧的問題。

62. 在溝通過程中，大道理和方法論固然重要，但講多了，就容易和工作指令混淆，尤其是每次開會時間一長，聽了后面就忘記了前面，效果大打折扣。

63. 在企業(yè)或者任何組織當中，一旦超過2個人，必然要面臨相當迥異的思維習慣、認知方式、價值觀、以及行為方式，大家往往一開始很難磨合，必然會出現(xiàn)各種各樣的問題，而這些沖突和問題，往往都還到不了人品層面，純粹就是溝通問題。但這些溝通問題的根源——其實就是認知不統(tǒng)一。

64. 對于品牌操盤手或者企業(yè)管理者而言，最難的不是制定戰(zhàn)略，而是如何能保證全員認知統(tǒng)一的落實戰(zhàn)略。往往因為大家認知不統(tǒng)一，而會造成組織內(nèi)部無窮無盡的內(nèi)耗、矛盾，延宕時機。

65. 人的出身背景、教育背景、過往職場背景對每個人的認知方式，影響巨大。團隊當中如果有小伙伴比較自卑，父母給的壓力太大，就會讓他潛移默化當中養(yǎng)成對人對事都容易計較、任何事情都容易往負面的方向去幻想的習慣，從而導(dǎo)致與旁人的溝通充滿了小心翼翼和脆弱，影響了溝通效率。

66. 坦誠來講，沒有人是可以預(yù)知未來的，管理者招聘面試時也無法保證自己的眼光就是準確的。往往都是進來后工作合作當中，逐步才能感受到大家的價值觀和認知方式是否統(tǒng)一，或者說，不一定要求所有人100%統(tǒng)一，至少要互相理解、互相配合，而不是互相消耗。

67. 老板有老板的思考方式，每個人其實都有不同的思考出發(fā)點。只要大家的目的是一致的，思維方式上的差異只要不影響做事情，就建議互相包容，互相忍讓一步，將目光聚焦在事情本身，達成目標是第一位重要的。

68. 團隊管理當中，認知統(tǒng)一是第一要務(wù)。職場是一個屬于成年人的世界，而不是小朋友的游樂場。

69. 管理不要超越經(jīng)營現(xiàn)狀，而最重要的一點就是務(wù)實管理，不要太糾結(jié)制度、系統(tǒng)、不要太糾結(jié)硬性指標、不要太耗費金錢請“貴人”、不要設(shè)置太多層級。

70. 了解匯報的目的是什么，搞清楚匯報對象，并且讓對方可以看懂、認同、且產(chǎn)生行動結(jié)果，需要符合以下3點：

• 1.?匯報簡潔清晰，忌花哨復(fù)雜看不清
• 2.?表達邏輯在理，忌毫無根據(jù)湊字數(shù)
• 3.?給出直接建議，忌含糊其辭太委婉

71. 不同的階段，管理的側(cè)重點是不同的，所以對管理的挑戰(zhàn)不在于對管理技術(shù)的掌握，更重要的是，是否能夠識別清楚企業(yè)處在什么樣的發(fā)展階段，該導(dǎo)入的管理策略、管理思想、管理工具和管理方法必須要導(dǎo)入。所以不變的是對管理本質(zhì)，變化的是管理的核心，是把握變化的管理的方法和工具。

72. 管理的陷阱即規(guī)范主義，一個初創(chuàng)型的企業(yè)要搞特別規(guī)范的績效管理一定會勞民傷財，而且還會造成不同人員之間矛盾。另一方面，任何管理動作和管理行為都是有成本的，管理是有成本的，管來越細，成本越高。

73. 所有的組織機制，以及公司內(nèi)部的一些制度，都是操作層面的事情，要科學，也要講匹配，最核心的是中間的干部隊伍。干部隊伍是載體和關(guān)鍵，是核心，機制做的再好，干部隊伍對我們的管理機制沒有認識，也沒有掌握管理技術(shù)，再科學的機制也發(fā)揮不了價值。

74. 很多團隊都有“上傳下不達”的問題，上面分配的工作，到下面團隊就完全變樣，甚至壓根傳達不下去，上面人火急火燎的想要推進，下面團隊還在拿“官腔”、走“流程”、做樣子、搞不清狀況的，比比皆是。這對于創(chuàng)始人團隊來說，就是“隱形的成本”。當然反過來的情況也有，上面人溝通不清，下面人也不知道該作什么?？傊M織就是在一輪又一輪“無效溝通”當中主動或者被迫進化的。

75. 每個人的認知、思維與溝通方式，都和屁股所做的位置、目前所在的高度、以及目前眼目所看到的局面直接相關(guān)，個體如此，團隊也是如此。

76. 很多事情本身并不難，難在每個人、每個團隊的思維和溝通方式，以及格局與視野不一樣。所以創(chuàng)始人要去盡量創(chuàng)造機會讓團隊能夠見識到更大的天地、能夠?qū)W到更多的知識、能有機會體驗更廣闊的思維、以及能夠真正掌握一些最最基本的但又無比重要的基本功，基本思維邏輯、基本的結(jié)構(gòu)化思維方式。

77. 許多創(chuàng)始人忙于大戰(zhàn)略、大方向、大結(jié)構(gòu)等工作，沒空管理組織細節(jié)的工作，導(dǎo)致團隊的【基本功水平】參差不齊、即便有完美戰(zhàn)略也很難落地，甚至造成組織內(nèi)部出現(xiàn)短板效應(yīng)、內(nèi)耗嚴重、耗費大量時間精力人力等成本問題。

78. 如果團隊內(nèi)部認知差異極大，也可以借助“外來的和尚”——邀請外部專家來做內(nèi)部培訓、或者和老板單獨交流，要借勢外來的和尚好念經(jīng)，以此促進雙方認知統(tǒng)一。

79. 談策略前，創(chuàng)始人/創(chuàng)始團隊得先搞清楚——自己會遇到哪些挑戰(zhàn)？不能是腦子里虛幻的想象、大咧的預(yù)判，而是實實在在推演自己可能會遇到的真挑戰(zhàn)。這些挑戰(zhàn)可能是渠道、也可能是運營、也可能是品牌、營銷，更有可能是合伙人、人才、資本等。

80. 對創(chuàng)始人/領(lǐng)導(dǎo)者而言，方向感和策略思維是最重要的，不太可能依賴別人提方向和策略，只要屁股不坐在自己的位子，就很難感同身受、拼命死諫。但，僅有方向和策略也不行，還要想各種各樣的辦法能落地——讓策略在各種運作、各種計劃、各種流程、各種人身上能流動，能先干起來再說。

資本真相篇

81. 新消費賽道核心三點：品類、產(chǎn)品和商業(yè)模式，不要盲目的認為其他新消費品牌忽略產(chǎn)品和商業(yè)模式，完全靠資本就能“催”起來的，不符合商業(yè)邏輯，思考也不夠深度；事實恰恰相反，哪些做到一定程度的新消費品牌無不關(guān)注產(chǎn)品和商業(yè)模式。

82.商業(yè)模式的重要性，遠比品牌工作更重要；品類賽道選擇的重要性，遠比產(chǎn)品設(shè)計更重要；組織架構(gòu)的重要性，遠比引進一個高端人才更重要。很多企業(yè)沒有獲得持續(xù)性的成功，主要是源于缺乏對“關(guān)鍵性核心優(yōu)勢”的掌握，并加以復(fù)制放大，不斷夯實自己成功模式的壁壘。

83. 很多同仁認為只要足夠大的資本背后推動先砸錢換取市場規(guī)模，進而通過規(guī)模效應(yīng)頭部效應(yīng)來去提升盈利空間和夯實品牌基礎(chǔ)。在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)確實存在這種可能性，但是在消費品行業(yè)可能并不一定。因為消費品行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)存在極大的差異性。

84. 不積跬步無以至千里；不積小流無以成江海。打造品牌，還是先要捋順底層邏輯，然后從小入手，勿以事小而不為，日復(fù)一日鍥而不舍，逐步打磨出一支適合自己的內(nèi)部鐵軍，才是王道。

85. 無論一級市場的泡沫多大，到了二級市場都不得不真刀實槍的進行肉身搏斗，固然也有做局的可能性，但持續(xù)不了多久，最終比的還是企業(yè)真實的經(jīng)營情況與真實價值。

86. 無論是剛剛起步的新品牌，還是已經(jīng)做到一定規(guī)模的成熟品牌，都會面對品牌融資的這一問題抉擇。面對資本，創(chuàng)始人需要提前想清楚生意、企業(yè)、品牌的底層邏輯，否則就容易在資本路徑中踩雷。

87. 關(guān)于資本，創(chuàng)始人首先盡量想清楚3大問題：

• ·商業(yè)模式
• ·產(chǎn)品/品牌模式
• ·團隊模式

88. 資本的加入可以的帶來好處：

·更加有價值，能夠為我們現(xiàn)有的生意進行一個非常好的市場估價

·更有利于招聘人才、開拓視野，因為資本可以提供多種角度去幫助品牌理清楚未來的商業(yè)模式，幫助品牌去賦能一些資源、優(yōu)勢，綜合來說資本的加入是有它的好處的。

89. 當下消費品市場最終都是資本市場的游戲規(guī)則，倘若創(chuàng)始人沒有想清楚生意、企業(yè)、品牌的底層邏輯，很容易在資本路徑中踩雷，比如：

• ·融資前：不清楚自己為什么要融資、不知道自己品牌到底值多少錢、或是被忽悠裹挾著去資本市場拿錢……
• ·融資過程中：跟投資機構(gòu)打心理仗、情報仗、估值仗、協(xié)議仗……
• ·融資后：投資人前后承諾與實際行動不匹配、投資人要得數(shù)據(jù)增量與實際業(yè)務(wù)發(fā)展不匹配……

90. 一個人30歲以后最稀缺卻又最寶貴的能力，可能大概就是“直面真實”的意愿和能力了。一個企業(yè)也是如此，不得不直面真實，理性看待資本，避免反復(fù)踩坑。

91. 現(xiàn)在，即便是像私域這種掙錢的生意，也開始接觸資本了，所以大家對資本的態(tài)度要越來越開放，但如果自己還沒有想清楚以及還是比較猶豫資本這件事情的話，可以前期做好市場調(diào)研，通過靠譜人際關(guān)系做基礎(chǔ)溝通，先理清楚自己的資本、必要性以及資本故事，再進行對外的溝通。

92. 不要掩蓋品牌/企業(yè)真實情況、或是含糊不清。投資機構(gòu)評判“人”最核心的兩個點是誠信與開放。

93.企業(yè)家除了遵守商戰(zhàn)規(guī)則，也應(yīng)深諳法律規(guī)則，然后應(yīng)用規(guī)則。熟悉規(guī)則、運用規(guī)則。

94. 任何企業(yè)的成功，都帶有很大的偶然性，都是自我探索與社會需要在特定階段相結(jié)合的結(jié)果。因此商業(yè)案例的價值不在于商業(yè)道理的總結(jié)提煉，而在于獨立思考精神和探索精神的培育與弘揚。

95. 幾個樸素的常識：最好的產(chǎn)品，是專業(yè)；最好的渠道，是人品；最好的生意，是復(fù)購；最好的管理，是資金分配；最好的壁壘，是復(fù)利。

96. 資本角度選擇項目時，要注意這三點邏輯：

• ·商業(yè)模式是否能跑通
• ·需要多少錢
• ·邊界成本是多少

97. 創(chuàng)始人/創(chuàng)始團隊需要清楚：BP的目的不是讓投資人100%全面的了解你，這是不可能的，而是讓投資人看完后對你感興趣，愿意和你見面交流一次。

98. 各位想要融資/正在融資的創(chuàng)始人們：不要以保護自己的商業(yè)模式為由，核心內(nèi)容不寫或不分享BP。

99. 底層邏輯的思維能力是非常稀缺的，而這恰恰決定我們每個人的人生關(guān)鍵選擇和行為結(jié)果。太多人是“中間思維、模糊思維、碎片化思維、匠氣思維、傳言思維”，也可能壓根意識不到思考底層邏輯的必要性，就會導(dǎo)致萬般皆空。

100.?現(xiàn)實中大部分的混亂和無效，基本都是源于商業(yè)模式?jīng)]有跑通，或者因為”片段性的成功”掩蓋了對關(guān)鍵核心優(yōu)勢的洞察和挖掘，導(dǎo)致企業(yè)持續(xù)性經(jīng)營、盈利、品牌增長、品牌打造、個人事業(yè)選擇、團隊管理、人才招募等，可能屢屢會碰到各種各樣的障礙。

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