日前據(jù)媒體報道，陌陌將于近期推出一款種草社交類APP“樹莓”，從目前透露出產(chǎn)品圖上看，樹莓APP更類似于小紅書，用戶可以在上面創(chuàng)作筆記，并與同城用戶互動分享。AI財經(jīng)社向陌陌方面求證，但對方并未對此正面回應(yīng)。
有分析稱，針對陌生人社交方面，陌陌陷入營收和用戶方面的增長瓶頸，公司試圖探索上線新產(chǎn)品以尋求突破。
流量焦慮
陌陌誕生于2011年，2014年12月在美國納斯達(dá)克掛牌上市，上市首日股價報收于17.02美元，較發(fā)行價大漲26.07%，公司市值達(dá)31.74億美元，其創(chuàng)始人、CEO唐巖當(dāng)時作為陌陌最大股東，身家超過8億美元。
上市后，2015-2017年是陌陌發(fā)展的黃金時期，到了2018年，其股價一度最高點(diǎn)超過50美元，總市值達(dá)百億美元規(guī)模，但之后其營收增速就開始了持續(xù)下滑。自2018年第一季度以來，陌陌收入增速連續(xù)10個季度持續(xù)降低。
2020年，陌陌全年?duì)I收為150.24億元，同比下降11.7%；凈利潤為21.04億元，同比下滑了29.2%。
營收、凈利雙降的同時，陌陌月活表現(xiàn)同樣不佳。其2018年、2019年、2020年月活用戶分別為1.133億、1.145億和1.138億，基本沒有增長。今年6月陌陌發(fā)布的2021年第一季度財報顯示，在2021年3月，陌陌的主APP月度活躍用戶增長到1.153億，但增長幅度仍然較小。而這對于一個社交軟件來說，是致命問題。
圖/陌陌月活躍用戶及增速（2016-2020），來源：廣發(fā)證券報告
在盈利方面，上市之初陌陌的收入主要由三部分組成：用戶會員費(fèi)、游戲收入及其他類(包含付費(fèi)表情、移動營銷等)。2015年第四季度，陌陌引入直播業(yè)務(wù)，此后該業(yè)務(wù)成為陌陌最主要的營收來源。但隨著抖音、快手以及oul等應(yīng)用崛起對主播的爭奪，它的直播業(yè)務(wù)也逐漸“撐不住了”。
2020年第一季度，陌陌的直播服務(wù)營收23.32億元，同比下降13%，陌陌將此解釋為疫情影響下導(dǎo)致頂部用戶付費(fèi)意愿降低。但在2021年第一季度，其直播收入繼續(xù)下滑了16%至19.62億元。
值得一提的是，另外一家在2016年上線的社交軟件Soul，已于2021年5月申請赴美上市，估值高達(dá)20億美元。但在6月23日上市前一天，其突然宣布暫停IPO。
Soul主打“靈魂社交”，曾號稱要成為“社交元宇宙第一股”。從其招股書來看，2019年、2020年、2021年第一季度，Soul分別錄得凈虧損2.995億元、4.88億元、3.83億元，同期月活用戶數(shù)分別為1150萬、2080萬、3320萬。報告期內(nèi)，Soul的廣告費(fèi)用支出卻達(dá)到1.97億元、6億元和4.6億元。Soul的用戶增長是砸入巨額的廣告費(fèi)用換來的。
但由此也可見，不僅是陌陌，國內(nèi)的社交軟件已均在面臨盈利和用戶增長困境。打造新產(chǎn)品，尋找第二增長曲線，成為它們的必然選擇。
大廠爭相“種草”
根據(jù)媒體報道，有消息人士表示，樹莓APP準(zhǔn)備向小紅書靠攏。
據(jù)AI財經(jīng)社了解，“種草”業(yè)務(wù)實(shí)際上已成為不少互聯(lián)網(wǎng)大廠布局的對象。
2019年5月，知乎悄悄上線了一款產(chǎn)品“CHAO社區(qū)”，其向用戶發(fā)送的申請郵件中，稱“這是一個潮流的男生種草社區(qū)，有一些CHAO會玩的男生，有男生最愛的潮流穿搭、火爆球鞋、玩樂興趣和黑科技產(chǎn)品”。
后來，該APP更新為潮流玩具社區(qū)，其介紹也從“為男性用戶推薦好物，并提供關(guān)于潮流單品”轉(zhuǎn)變?yōu)椤斑@是一個男生女生都能玩得轉(zhuǎn)的玩具大世界”。
2020年2月，拼多多APP上線“拼小圈”，用戶可以在上面分享自己的購物記錄，供其他用戶點(diǎn)贊和評論。拼多多官方稱，該功能“讓消費(fèi)者了解商品真實(shí)評價信息，解決信任問題并為消費(fèi)者的購買決策做參考”。這樣一來，用戶可以根據(jù)好友的購買感受來做種草和拔草決策。
2021年5月，阿里上線“吃貨筆記”，定位美食種草類產(chǎn)品，內(nèi)容形式包含圖文、短視頻等。
據(jù)中信證券報告，與流量營銷模式不同，能夠帶給觀眾直觀且真實(shí)體驗(yàn)的“種草”模式營銷普遍更受到Z世代的歡迎。但目前以上三家的產(chǎn)品水花目前都還不大。而回顧國內(nèi)明星種草公司小紅書，不僅流量變現(xiàn)困難重重，虛假筆記、涉黃等負(fù)面新聞不斷，最近更是傳出由于監(jiān)管加強(qiáng)而放棄赴美上市計劃。
陌陌等紛紛做起“種草”生意，其背后的流量焦慮可以理解，但未來可能并不如它們想象般美好。
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