早教行業(yè)進(jìn)入黃金增長(zhǎng)期，教育機(jī)構(gòu)如何快速實(shí)現(xiàn)OMO戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型？

為了積極應(yīng)對(duì)人口老齡化，今年兒童節(jié)前夕下發(fā)了“三胎政策”，7月20日，國(guó)務(wù)院下發(fā)了“三孩”政策的配套措施，指出要進(jìn)一步發(fā)展普惠托育服務(wù)體系，推動(dòng)教育公平，降低教育成本，免去家庭生育三孩的后顧之憂。

這對(duì)于托育、教學(xué)啟蒙、家庭啟蒙教育等行業(yè)來說是一個(gè)新的風(fēng)口。

目前，新生代80后、90后父母成為核心母嬰消費(fèi)群體，他們具有年輕、高知、高收入等特征，具備較高的消費(fèi)能力，且對(duì)于科學(xué)早教觀念認(rèn)可度高，早教需求不斷擴(kuò)大。

新生代父母對(duì)早教啟蒙的重視，加上政策利好，以及人工智能、線上教育等相關(guān)技術(shù)與早教行業(yè)的不斷融合，我國(guó)早教啟蒙市場(chǎng)規(guī)模迎來了大幅度上升，市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮蟆?/strong>

據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2020年中國(guó)早教行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)3038億元,同比增長(zhǎng)13.6%，預(yù)計(jì)2021年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到3276億元,并且在未來很長(zhǎng)一段時(shí)間將持續(xù)快速發(fā)展。

早教主要是針對(duì)0-6歲孩子的啟蒙教育，早教啟蒙的細(xì)分市場(chǎng)包括托育、教學(xué)啟蒙、家庭啟蒙教育等多個(gè)賽道，其中教學(xué)啟蒙占主導(dǎo)地位，家長(zhǎng)們更傾向于培養(yǎng)孩子的語言天賦、藝術(shù)興趣、素質(zhì)教育等。

家長(zhǎng)們對(duì)早教啟蒙的需求日益多樣化和個(gè)性化，因此也要求早教啟蒙機(jī)構(gòu)要更加做好用戶服務(wù)體驗(yàn)，結(jié)合新興技術(shù)，實(shí)現(xiàn)線上化轉(zhuǎn)型和線上線下融合教學(xué)成為了很多早教機(jī)構(gòu)的選擇。

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近年來，大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、人工智能等技術(shù)的逐漸成熟，使得很多家庭和孩子對(duì)于線上學(xué)習(xí)的接受度大幅度提升，與此同時(shí)也沖擊了線下實(shí)體早教機(jī)構(gòu)的用戶流量，純線上和純線下的教育模式已經(jīng)無法滿足家長(zhǎng)和孩子的需求，OMO線上線下融合模式成為了早教市場(chǎng)發(fā)展的關(guān)鍵突破口。

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的情況下，早教啟蒙機(jī)構(gòu)結(jié)合新興技術(shù)，如SaaS技術(shù)服務(wù)商，打造一體化在線教育平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)線上線下融合發(fā)展，雙管齊下做好早教服務(wù)，成為了未來早教啟蒙行業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)。

相對(duì)于傳統(tǒng)線下早教成本高、時(shí)間空間受限等方面缺點(diǎn)，在線早教打破了時(shí)間空間的限制，可以拓寬早教機(jī)構(gòu)服務(wù)用戶的范圍。

同時(shí)，線上多樣化的課程呈現(xiàn)形式滿足了不同家長(zhǎng)和孩子個(gè)性化的學(xué)習(xí)需求，家長(zhǎng)還可以在家和孩子一起學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步。

此外，在線教育平臺(tái)還具有豐富的教育場(chǎng)景，如大班課直播、小班課直播、訓(xùn)練營(yíng)、考試等，可以有效幫助早教機(jī)構(gòu)提升教學(xué)和運(yùn)營(yíng)效率，結(jié)合營(yíng)銷工具還能夠?qū)崿F(xiàn)用戶的可持續(xù)增長(zhǎng)。

傳統(tǒng)的早教機(jī)構(gòu)要想實(shí)現(xiàn)OMO戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，就需要做好“教”“學(xué)”“推廣”三個(gè)環(huán)節(jié)。

1.“教”：打造新課程體系，優(yōu)化教學(xué)內(nèi)容

師資力量和課程內(nèi)容體系是早教機(jī)構(gòu)吸引用戶的關(guān)鍵所在，因此在教學(xué)內(nèi)容的搭建上，早教機(jī)構(gòu)可以從聽、說、讀、寫等多個(gè)維度來進(jìn)行內(nèi)容搭建，打造出如兒童故事、兒歌、兒童繪本、動(dòng)畫等內(nèi)容產(chǎn)品。

2.“學(xué)”：多樣化助學(xué)工具，加深學(xué)員互動(dòng)

有課程做基礎(chǔ)，如何讓線上學(xué)習(xí)效率更高，讓學(xué)員更學(xué)的進(jìn)去呢？這就需要搭配多樣化的助學(xué)工具，例如結(jié)合創(chuàng)客匠人系統(tǒng)中的打卡、互動(dòng)問答、社群、練習(xí)、活動(dòng)等，不斷加深學(xué)員與老師、學(xué)員與學(xué)員之間的互動(dòng)，激發(fā)孩子學(xué)習(xí)的積極性。

例如，早教機(jī)構(gòu)可以通過視頻課程來指導(dǎo)孩子學(xué)習(xí)技能，并且布置與技能相關(guān)的親子游戲活動(dòng)，家長(zhǎng)可以在與孩子進(jìn)行親子游戲中增進(jìn)感情，同時(shí)也通過活動(dòng)的形式將課程內(nèi)容內(nèi)化，家長(zhǎng)還可以將活動(dòng)過程、結(jié)果等在朋友圈、社群等場(chǎng)景中發(fā)布，進(jìn)一步傳播早教機(jī)構(gòu)品牌。

3.“推廣”：豐富的營(yíng)銷功能，助力推廣傳播

除了基本的學(xué)習(xí)以外，早教機(jī)構(gòu)要做好線上化轉(zhuǎn)型，還需要解決用戶增長(zhǎng)的問題，因此，結(jié)合營(yíng)銷功能做好品牌的推廣傳播就至關(guān)重要。

在品牌營(yíng)銷上，教育機(jī)構(gòu)可以通過拼團(tuán)、優(yōu)惠券、限時(shí)折扣、砍價(jià)、推薦有禮、幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤、漲粉神器等多樣化的營(yíng)銷功能，多場(chǎng)景互動(dòng)營(yíng)銷，社交化裂變引流，幫助機(jī)構(gòu)帶來源源不斷的客戶流量。

此外，家長(zhǎng)還可以自己做推廣員賺學(xué)費(fèi)，通過轉(zhuǎn)介紹成功獲得回報(bào)的形式，利用社交圈形成口碑宣傳，提高品牌曝光度，獲取精準(zhǔn)度高的新用戶。

▲多樣化營(yíng)銷工具

根據(jù)《2021年中國(guó)早教行業(yè)分析報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)早教行業(yè)發(fā)展較晚，市場(chǎng)滲透率較低，僅為15%，遠(yuǎn)低于歐美（75%）、韓國(guó)（80%）、日本（90%）的早教滲透率。

很顯然，早教行業(yè)正處于增長(zhǎng)的黃金階段，早教啟蒙機(jī)構(gòu)要抓住市場(chǎng)機(jī)遇，加快OMO模式轉(zhuǎn)型，才更能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

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