婷克麗：微商轉(zhuǎn)型4部曲，只有這么做才有長遠(yuǎn)的活路

一些人看見那些做成功的品牌既眼饞又不知道如何下手，你給他講人家是靠做品牌成功的，他又覺得做品牌離自己太遠(yuǎn)了，看不懂摸不著虛無縹緲，最希望的就是解決當(dāng)下的燃眉之急，微商怎么轉(zhuǎn)型留住代理，社群團(tuán)購如何解決增長困難、虧損等難題，該怎么切入私域做好留存，轉(zhuǎn)型新零售等等。

其實(shí)，這些燃眉之急都是搭建新零售的渠道之一，也是如今做品牌的必經(jīng)之路，因?yàn)橛虚L期主義思想的品牌就需要做全域，既要做線上又要做線下，包含了私域直播、社群、公域直播、線下實(shí)體店。一些困難企業(yè)可以先嫁接一個(gè)渠道解決生存問題，能盈利了，再拓展更多的渠道，再想長遠(yuǎn)價(jià)值，全域運(yùn)營打造品牌力都是可以的。

今天婷克麗就跟大家好好拆解拆解一下方老師的品牌干貨，主講微商品牌的活路到底在哪？

微商轉(zhuǎn)型第一步：切入社群團(tuán)購

最近一年，婷克麗聽到太多微商品牌社交電商平臺破產(chǎn)倒閉跑路的消息，原因是什么？就是消費(fèi)者已經(jīng)不吃他們賺信息差、拉人頭那套了，你去跟客戶賣夢想說跟著我賺錢，還有人信你嗎？你一個(gè)沒有名氣的三無產(chǎn)品跟人家說產(chǎn)品好，還有人信你嗎？沒有了。

今天的企業(yè)唯有老老實(shí)實(shí)做好產(chǎn)品，做好服務(wù)、根據(jù)消費(fèi)者喜好創(chuàng)新概念，將你的品牌名聲做出圈讓更多人知道，消費(fèi)者才會買你的賬，你才能占據(jù)市場的一席之地。

有代理的微商要崩盤了怎么辦？第一步就是將代理順利嫁接起盤社群團(tuán)購，談下優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈，做好產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

為什么要先談好供應(yīng)鏈，因?yàn)樽约旱钠放茮]啥名聲賣不動，開始就不要大賣特賣了，今天的消費(fèi)者很精，你說成花兒都沒人買。

談下的供應(yīng)鏈必須包含低價(jià)的生活日用剛需品，用于引流，中等價(jià)位有名氣的大品牌，包含護(hù)膚、美妝等建立渠道信任，這叫借力，因?yàn)橛忻麣獾钠放葡M(fèi)者有信任基礎(chǔ)，能產(chǎn)生復(fù)購。

選品關(guān)鍵詞：高頻、剛需、有復(fù)購、有信任度。

供應(yīng)鏈談好之后，選出有推薦能力的大團(tuán)長當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)者去建立社群種草賣貨，做日常的產(chǎn)品推薦官，具體的起盤營銷引流就不細(xì)說了，但最重要的一點(diǎn)就是：千萬不要再沉迷拉人頭，請老老實(shí)實(shí)賣產(chǎn)品，合法合規(guī)賺錢好嗎？

微商光做完社群團(tuán)購就完了嗎？這些還僅僅是模仿半年前社群團(tuán)購的玩法，這一步就是為了保住代理留住代理，若只停留在這兒那還是死路一條。

第二步：一定要做私域直播

轉(zhuǎn)型社群團(tuán)購后，接下來一定要做私域直播。將社群種草裂變、直播轉(zhuǎn)化，后期社群運(yùn)營留存等一系列動作做精做透，啟用有直播能力的團(tuán)長自行直播帶貨或公司總部直播帶貨，董明珠那套分銷型直播就是最好的案例，將微商的裂變機(jī)制與分傭機(jī)制結(jié)合，發(fā)動代理拉人進(jìn)直播間，綁定關(guān)系，成交做好利益分配。

再好的韭菜，總是割也會疲倦，這時(shí)就需要引進(jìn)新流量為自己的盤子充血，偶爾請明星網(wǎng)紅來直播間助力，將他們帶來的新流量，用社群圈起來。

為什么要圈起來，因?yàn)槟慊ㄥX請網(wǎng)紅、明星買的都是他們這個(gè)人的流量，并不是你的產(chǎn)品流量，用社群可以將新流量維護(hù)成忠誠客戶，產(chǎn)品流量，擴(kuò)充自己的私域“魚塘”！

社群+直播就能保證你可以賺錢嗎，頂多還只是續(xù)命。因?yàn)樯缛簣F(tuán)購產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化，價(jià)格戰(zhàn)打得低到不能再低了，想賺錢有利潤，還是得有自己的產(chǎn)品，離不開那2字，品牌。

第三步：建立自有渠道品牌才能盈利

當(dāng)社群團(tuán)購整個(gè)盤子有穩(wěn)固流水了，與消費(fèi)者建立信任關(guān)系渠道穩(wěn)固后，這時(shí)候就要做自有品牌去賺錢了。這就是為什么方老師總跟大家強(qiáng)調(diào)做品牌，因?yàn)槠放苾r(jià)值就等于利潤，甚至是高利潤，自有品牌才能有賺錢的空間，覆蓋沉重的社群運(yùn)營成本。

首先老微商有自己產(chǎn)品的，大家摸著良心捫心自問一下，你的產(chǎn)品有沒有更新?lián)Q代的研發(fā)能力，有什么特殊功效能給消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值？消費(fèi)者用了會不會爛臉？做不到，就不要推了。

沒產(chǎn)品的開拓哪一類新品做自有品牌更容易？首先可以在沒有品牌化的品類，選一類產(chǎn)品做品牌。也就說發(fā)現(xiàn)某個(gè)還沒出現(xiàn)標(biāo)桿品牌的產(chǎn)品領(lǐng)域，你的機(jī)會就來了。某香薰品牌當(dāng)初就是發(fā)現(xiàn)香薰領(lǐng)域沒有品牌化，玩創(chuàng)新設(shè)計(jì)+東方植物香概念，做成了香薰小眾新品牌，現(xiàn)在已經(jīng)出了圈。

沒有自有品牌的企業(yè)，有自己品牌的企業(yè)，都可以在老化或者同質(zhì)化的品牌里做概念創(chuàng)新，打造差異化建立競爭壁壘，找一個(gè)營銷爆點(diǎn)。這一類是最容易成功的。

如果是護(hù)膚美妝品牌，可以參考氨基酸、美白377、煙酰胺等功效型產(chǎn)品營銷，再找某個(gè)新成分功效做營銷，比如富勒烯；也可以創(chuàng)意概念設(shè)計(jì)，玩國風(fēng)、玩動漫、玩寵物、玩蘿莉塔、玩表情包、玩星座，讓年輕人追捧，有討論價(jià)值。

大家千萬不要再盯著想著做所有人的生意了，擺脫你的大賣場思維，品類垂直在一個(gè)領(lǐng)域做到NO.1，就夠你吃的了。

關(guān)鍵點(diǎn)總結(jié)：打造自有品牌，一定要形成品牌標(biāo)簽，一說某個(gè)功效能想起你，一說星座就能想起你，一說蘿莉塔就能想起你，讓消費(fèi)人群有分享欲望，傳播的時(shí)候有討論價(jià)值，完完全全靠產(chǎn)品實(shí)力出圈，不是招商拉人頭。

落地薈這邊一個(gè)客戶，以前就是微商品牌不溫不火，面臨崩盤困境，轉(zhuǎn)型了社群團(tuán)購，結(jié)合分銷型私域直播，搭建起自家的渠道品牌，去年年流水做了2億，今年預(yù)估增長10倍達(dá)20億，但這還不夠。雖然自有品牌有渠道信任度了，還僅僅是實(shí)現(xiàn)盈利，社群團(tuán)購、私域直播很容易拉伸一個(gè)品牌，幫助業(yè)績增長，但是很難成就一個(gè)品牌，想要長久活下去，就要全域運(yùn)營，還缺最重要的一步。

微商轉(zhuǎn)型第四步：全域營銷

利用線下實(shí)體打造強(qiáng)品牌強(qiáng)團(tuán)隊(duì)

在微商最火的那兩年，很多微商轉(zhuǎn)型實(shí)體都失敗了，一塌糊涂，但是到今天，我們必須認(rèn)識到，微商如果想很好的活下去最終一定要跟實(shí)體結(jié)合。

因?yàn)橹挥袑?shí)體才能為微商解決它自身根本的矛盾：

• 01.信任度，一次次的網(wǎng)購失敗以后，如果可能大部分人更愿意在實(shí)體店購物，購物體驗(yàn)是看得到摸得著、有優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，跑的了和尚跑不了廟，更有信任度。
• 02、體驗(yàn)感，品牌形象設(shè)計(jì)中的店面的VI設(shè)計(jì)，就是一種視覺傳達(dá)，人是感官動物，對店鋪形象的感官認(rèn)知是會疊加給產(chǎn)品的，曾經(jīng)賣著普通油條包子的桃園眷村就因?yàn)榘延校赂竦牡赇侀_在上海CBD地段，LV隔壁，明星都排兩小時(shí)的隊(duì)打卡這家人均消費(fèi)百八十的包子店。只有這種信任和形象疊加，才能讓微商品牌升維，脫離不登大雅之堂的命運(yùn)。
• 03、留代理。為什么比起實(shí)體微商代理那么容易流失呢？比如前陣子崩盤的某樹，也沒聽說資金鏈斷裂，兩個(gè)大代理跑路，品牌一夜間就倒閉了。圈里我們經(jīng)常聽到誰挖誰的代理，代理也總像跳騷一樣，今天跳這明天跳那，因?yàn)闆]有背叛成本啊，那肯定是價(jià)高者得，開心就好，開店一定程度上可以增加轉(zhuǎn)移成本。
• 04.也不是說開店僅僅就為了增加代理的沉沒成本，實(shí)體店事實(shí)上也是一個(gè)根據(jù)地，代理間的線下溝通能夠產(chǎn)生的凝聚力與工作成效是線上無法替代的，包括跟周邊客戶的強(qiáng)關(guān)系，線下交互也是更有利的武器。

這里可能很多人又會說了，微商嫁接實(shí)體那么好為什么之前轉(zhuǎn)型的幾乎都失敗了？那不是因?yàn)檫@條路不對，死在黎明前夜是因?yàn)樗麄兇蟛糠窒忍觳蛔?，比如產(chǎn)品差，到今天還想著拿爛產(chǎn)品忽悠的微商品牌，大可不必考慮轉(zhuǎn)型，可以直接收拾收拾去世啦。或者初心不正，只想搞實(shí)體圈住代理，從沒好好研究怎么幫他們動銷讓他們活下去的，也別掙扎了。

實(shí)體能不能做？你看那些把線上線下好好結(jié)合轉(zhuǎn)型成功的老牌實(shí)體品牌，人家不過得挺好的？總之，微商想活命就必須走社群團(tuán)購到私域直播，再利用低價(jià)剛需品+合作知名品牌+自有品牌的產(chǎn)品經(jīng)營架構(gòu)，建立自有渠道品牌盈利這條鏈路才有活路；若想長期主義，還得做線下實(shí)體，全渠道運(yùn)營，天貓、京東、抖快公域直播等電商新媒體渠道都必不可少，這些動作齊全了出圈成為有長久生命力的品牌就是早晚的問題。