袁國寶：國潮當前，國貨洗發(fā)水該如何自救

本文概要：曾經很長時間以來，國產品牌的洗發(fā)水都是人們的心頭好，像蜂花、好迪和霸王等品牌都曾風頭無兩，但不知什么時候開始，市場上就很少看到國產洗護發(fā)品牌的身影了，取而代之的是一些外資品牌。而現在，國潮勢頭正猛，國產洗發(fā)水能否借此機會重振東風？國產洗發(fā)水如何走遠？讓我們拭目以待。

前兩天，網友們紛紛自發(fā)的為其伸出援助之手，在蜂花的直播間來了一波“野性消費”，力保老牌國貨洗發(fā)水不倒。據統(tǒng)計，在這次上熱搜后，蜂花旗艦店一天賣出2萬多單，是過去一個月的量級。

最近國貨品牌蜂花發(fā)布護發(fā)素新品，卻遭到不少網友的吐槽，網友紛紛表示蜂花的包裝太廉價了，對此蜂花可憐巴巴的回應稱“我們本來就很廉價”；面對網友“更換包裝”的建議，蜂花客服也回復“這要花錢的吧”，這樣的回應讓網友瞬間破防。

雖然在后來，蜂花官方在淘寶直播間回應，蜂花并沒有要倒閉，但是這些洗護用品的老品牌早已淡出了人們的視野，曾經火爆一時的霸王洗發(fā)水甚至已經不堪重負連續(xù)多年負債。

曾經，這些老品牌也有屬于自己的輝煌。

一只獨秀

蜂花在90年代就成為了家喻戶曉的品牌，甚至在90年代中期，它的銷售額突破5億。對于當時的物價水平來說，兩三塊錢一瓶的蜂花已經達到了銷量的頂峰。據國際知名研究公司AC尼爾森調查，當時的蜂花品牌在國內知曉率達36.6%，在中國國產同類品牌中位居第一。

80年代以前的中國，是沒有洗發(fā)水的。直到1985年，上海華銀日用品有限公司才為中國帶來第一瓶洗發(fā)水——蜂花。

80年代以后，隨著經濟的發(fā)展，人們有了一定的消費水平，于是蜂花洗發(fā)水一經問世，就遭到了瘋狂搶購，可以說是一瓶難求。

有人說，蜂花的誕生為當時我國低迷的日用品消費市場帶來了一絲曙光。

隨著人們對洗發(fā)、護發(fā)產品的需求日益增長，上海華銀日用品有限公司在成功開發(fā)“蜂花”二和一去屑洗發(fā)露后，又推出了第三代“蜂花”植物精華洗發(fā)露、護發(fā)素，不斷擴大市場，滿足廣大消費者對護發(fā)的各種需求。

隨著老百姓消費水平的提高，更多的產品和需求進入了老百姓的視野。

比如90年代出現的廣州好迪，憑借一句“好迪，大家好，才是真的好”的廣告語火遍大江南北，幾乎家家都在用好迪的產品。

另外不得不說的是，這個世紀初，由成龍代言的號稱“中藥世家”研發(fā)的霸王洗發(fā)水，在2005年—2009年間，銷售量連續(xù)居于世界中草藥洗發(fā)液市場榜首；甚至在其鼎盛時期，霸王集團的市值一度達到近200億，在當時絕對是響當當的龍頭企業(yè)。

時至今日，國產洗發(fā)水已經發(fā)展出了4000多個品牌。

 百舸爭流

外部品牌的涌入，改變了市場格局，民族品牌逐漸沒落。

“沒有買賣就沒有傷害”，隨著國內生活水平的提高，消費者對洗發(fā)用品的需求也日益增長，在這樣的情況下，國外品牌也看準了時機想進入中國市場分一杯羹。

80年代末，國產洗發(fā)水市場迎來了第一次變革。

1988年，美國寶潔集團打入中國市場，成立了廣州寶潔公司并推出了號稱“去屑功效超強”的海飛絲洗發(fā)水。那時候大家?guī)缀醵加贸壉阋说膰a洗發(fā)水，而海飛絲的價錢是一眾國產洗發(fā)水的四五倍，簡直是是貴到驚人。但是，架不住寶潔集團強烈的廣告攻勢，還是有很多人將海飛絲買回了家。

可能海飛絲的去屑效果真的比之前的國產洗發(fā)水要強，有人說當時幾乎每家都用海飛絲，親朋好友街坊鄰居之間還互相推薦它有多好用。后來，海飛絲還找了天后王菲做代言，可以想像當時海飛絲有多火。

90年代初，在海飛絲之后，寶潔集團又推出主打柔順的飄柔和潘婷，再次吸引了眾多消費者的目光。畢竟光有海飛絲去屑還不夠，還需要使用飄柔和潘婷讓自己的秀發(fā)保持柔順。人們總是喜歡追求新鮮事物，所以在寶潔旗下的這幾個牌子問世后，很快就火遍了中國。

除了寶潔集團之外，還有其他幾家公司，比如聯合利華、花王公司也推出多款洗發(fā)產品，憑借著更加先進的技術水平、管理經驗以及高效的營銷模式，沖刺到中國的大部分市場。

除了死守一二線城市外，寶潔和聯合利華等公司等跨國公司連中國的低端城市都不放過，向農村市場發(fā)起猛烈進攻，讓國產品牌陷入無路可退的尷尬境地。

在外資品牌的侵占下，國產品牌越來越淡出人們的視野，曾經風光無限的霸王甚至被很多人認為已經倒閉了。

 國產自救

隨著人們民族自信的日益崛起和愛國情懷的逐漸增強，國貨也迎來了它的高光時刻。

據相關數據顯示，在2020中國電商平臺洗發(fā)水品牌排行榜中，國產品牌阿道夫，成功進入一直被外國品牌占據的榜單TOP10。

除了阿道夫以外，國產的小眾洗護品牌也逐漸發(fā)展起來。據統(tǒng)計，我國洗護發(fā)行業(yè)發(fā)展至今，洗發(fā)水生產廠商已經有超過2000個，洗發(fā)水品牌更是突破4000個。

有觀點認為，目前中國洗護發(fā)市場的競爭已經從產品層面上升為品牌和渠道層面。在這種情況下，國產洗護發(fā)產品想要出圈，最好的辦法就是提升自己的品牌影響力和宣傳渠道。比如鴻星爾克在河南暴雨中默默捐款5000萬，為自己樹立了高大的品牌形象，引來無數網友為它打CALL；還有這次的蜂花洗發(fā)水，雖然沒在打廣告上投入太多，但憑借在社交平臺與網友互動，也實打實的為自己做了一波宣傳。

除了樹立品牌形象以外，面對消費者的多樣化需求，國產洗護發(fā)品牌也應為自己找準品牌定位。比如自己的產品是去屑的還是柔順的，適合哪些人群使用等，為消費者留下固定的印象，能讓大家“對癥下藥”。

但是，光靠愛國情懷和憐憫是不可能拯救這些民族品牌的。除此之外，國產品牌更要注重在產品研發(fā)上的投入，一個品牌想要得到消費者的長久心來信賴，必須拿出良好的產品品質。

國潮當前，為國貨提供了很大的發(fā)展空間。雖然現在的外資市場對國產洗護發(fā)品牌來說仍然有著不小的挑戰(zhàn)，但只要國產品牌腳踏實地，兼顧品牌和產品，相信它們在中國市場乃至世界市場超越外資品牌都是極有可能的。未來國貨洗護發(fā)產品將以什么樣的姿態(tài)出現在市場上，讓我們拭目以待。