芷藍(lán)：短視頻服務(wù)創(chuàng)始人 IP 的流量新渠道

知識(shí)點(diǎn)會(huì)涉及創(chuàng)始人 IP 的定位、內(nèi)容輸出、變現(xiàn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)這 3 個(gè)模塊，如果你想為自己的公司或者工作室開(kāi)辟一個(gè)新的流量渠道，通過(guò)個(gè)人 IP 來(lái)提高銷售線索的轉(zhuǎn)化率，建議閱讀這篇文章。

一、服務(wù) B 端客戶，需要打造個(gè)人 IP 嗎？

先說(shuō)答案：十分需要。

比如我們?yōu)楹匣锶瞬úù蛟斓膭?chuàng)始人 IP 定位就是：為企業(yè)提供一整套新媒體視頻營(yíng)銷解決方案，降低品牌的獲客成本，提升產(chǎn)品銷售轉(zhuǎn)化率和用戶精準(zhǔn)度。

這里有一個(gè)知識(shí)點(diǎn)，做定位時(shí)，一定要瞄準(zhǔn)高價(jià)值的定位，同樣是做視頻營(yíng)銷服務(wù)，如果你定位到視頻剪輯，那就非常 low 了，你的服務(wù)對(duì)象就變了公司市場(chǎng)營(yíng)銷部負(fù)責(zé)人。

但如果定位到公司的品牌視覺(jué)系統(tǒng)，那你的服務(wù)對(duì)象就是企業(yè)負(fù)責(zé)人，你的服務(wù)才有更高的溢價(jià)能力，對(duì)方的決策鏈才會(huì)變短，成交環(huán)節(jié)才能更輕松。

其實(shí)現(xiàn)在很多公司的創(chuàng)始人都出來(lái)做個(gè)人 IP 了，比如小米的雷軍，跑出來(lái)以手機(jī)發(fā)燒友的身份來(lái)推產(chǎn)品，比如格力董明珠出來(lái)推空調(diào)，案例比比皆是。

創(chuàng)始人 IP 的意義就在于極大降低了企業(yè)的獲客成本，而且能不斷地接受到市場(chǎng)最前線的用戶反饋，這些反饋是更新迭代產(chǎn)品必不可少的數(shù)據(jù)。

那么，一個(gè)企業(yè)創(chuàng)始人到底要怎么去做個(gè)人 IP 定位呢？

第一步：找到你的用戶群體是誰(shuí)？

你服務(wù)誰(shuí)，就賺誰(shuí)的錢！你服務(wù)的是老板，賺的就是老板的錢，他決定買你的服務(wù)，自己一個(gè)人拍板就行了。

如果你服務(wù)的是部門經(jīng)理，那么決策權(quán)就不在他這，或者說(shuō)需要比較長(zhǎng)決策鏈條。

所以，在你最初做定位的時(shí)候，就要選擇哪個(gè)高價(jià)值人群。

第二步：找到用戶群體的痛點(diǎn)

痛點(diǎn)可以有很多，你也可以列出來(lái)很多，但最終一定要選擇那個(gè)最痛的，痛到用戶愿意去付費(fèi)解決，而且這個(gè)迫切程度很高，高到他現(xiàn)在就想解決。

比如現(xiàn)在很多企業(yè)原有的獲取渠道已經(jīng)玩不賺了，要不就是流程成本很高，要不就是不精準(zhǔn)，要不就是沒(méi)復(fù)購(gòu)。

那你只需要找到他們當(dāng)前最痛的那個(gè)點(diǎn)，那就是你的賣點(diǎn)。

第三步：痛點(diǎn)結(jié)合賣點(diǎn)

當(dāng)你找到痛點(diǎn)后，只需要提煉出自己產(chǎn)品中的賣點(diǎn)，痛點(diǎn)＋賣點(diǎn)結(jié)合，就是你的 IP 定位。

比如芷藍(lán)的個(gè)人 IP 5 步法，就能解決自媒體創(chuàng)業(yè)者想通過(guò) IP 變現(xiàn)，卻又不知道從哪開(kāi)始的這個(gè)問(wèn)題。

二、如何打造爆款內(nèi)容體系？

先來(lái)復(fù)習(xí)一下芷藍(lán)的個(gè)人 IP 打造 5 個(gè)步驟：

定位→內(nèi)容→流量→產(chǎn)品→變現(xiàn)

定位是第一步，而定位是服務(wù)于內(nèi)容的，正確的定位可以讓你的內(nèi)容自己“找到”客戶，可以為你帶來(lái)優(yōu)質(zhì)的流量（內(nèi)容即流量，內(nèi)容即留量）。

問(wèn)題來(lái)了，這個(gè)人人都是自媒體的時(shí)代，平臺(tái)不缺內(nèi)容，缺的是好內(nèi)容，但是好內(nèi)容制作成本很高，作為個(gè)體或者小工作，我們?nèi)绾文軌蚩焖偕a(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容呢？

這里就有2點(diǎn)要素：

快速和優(yōu)質(zhì)怎么快速？用模板！

怎么優(yōu)質(zhì)？用爆款模板！

如果你能批量快速生產(chǎn)70分的內(nèi)容，就可以保證超越市場(chǎng)上那些偶爾做一個(gè) 90 分內(nèi)容和總是做40分內(nèi)容的人。

在我們的合伙人的陪跑 IP 交付流程里，會(huì)提供內(nèi)容爆款模板的模型建立服務(wù)：

對(duì)標(biāo) IP 篩選→關(guān)鍵詞詞庫(kù)建立→爆款選題數(shù)據(jù)拉取→爆款內(nèi)容模板打造

這個(gè)流程比較復(fù)雜，且需要較長(zhǎng)的時(shí)間與服務(wù)對(duì)象磨合，所以暫時(shí)就不展示了，當(dāng)然這個(gè)也是我們的核心價(jià)值。

總之，大家要記住，持續(xù)生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是打造個(gè)人 ip 的唯一路徑，是值得你研究和執(zhí)行一輩子的事情。

那爆款選題有了，文章（標(biāo)題，框架，文案，配圖）怎么寫？我們爭(zhēng)取給到執(zhí)行的最小的顆粒。當(dāng)然做這個(gè)內(nèi)容系列還有很多技巧，比如說(shuō)如何用資料放鉤子，引導(dǎo)用戶到你的私域？如何做篩子？如何設(shè)計(jì)私域話術(shù)，把過(guò)來(lái)咨詢的用戶需求挖掘出來(lái)并引導(dǎo)產(chǎn)品購(gòu)買等等，感興趣的同學(xué)可以隨時(shí)咨詢芷藍(lán)合伙人服務(wù)。

三、全域流量變現(xiàn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)

最后跟大家說(shuō)一下，變現(xiàn)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)會(huì)決定你的個(gè)人 IP 收入天花板在哪里。我之前在玩賺付費(fèi)群里分享過(guò)：如果你這么用心做公域私域內(nèi)容，最后只賣低客單價(jià)產(chǎn)品，就太對(duì)不起咱們自己的時(shí)間和精力了！

所以打造自己的產(chǎn)品矩陣很重要，結(jié)合個(gè)人 IP 的自媒體人變現(xiàn)四板斧，我建議他的變現(xiàn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)，會(huì)分為面向企業(yè)（to B），和面向個(gè)人（toC）1、面向企業(yè)（to B）：企業(yè)品牌營(yíng)銷短視頻制作（品牌故事）、短視頻賬號(hào)代運(yùn)營(yíng)、咨詢服務(wù)（短視頻從業(yè)指導(dǎo)、帳號(hào)問(wèn)題、新媒體部門/團(tuán)隊(duì)搭建）

2、面向個(gè)人（toC）：短視頻新手課、短視頻操盤手進(jìn)階訓(xùn)練營(yíng)、公司創(chuàng)始人IP短視頻打造陪跑