怎么提高產(chǎn)品排名，Starday跨境商家如何優(yōu)化Listing？

近些年來，跨境電商行業(yè)的市場規(guī)模一直保持著穩(wěn)定高速增長的趨勢，越來越多人加入跨境電商行業(yè)中，與此同時，各大跨境電商服務平臺的發(fā)展也朝著規(guī)范化、智能化等方向發(fā)展。以主攻日本市場的Starday跨境電商服務平臺為例，短短幾年間，平臺的入駐商家量已經(jīng)超過3萬，累計用戶量已經(jīng)破百萬，平臺所囊括的產(chǎn)品種類也很豐富。除了Starday跨境電商服務平臺，諸如亞馬遜等知名成熟跨境電商服務平臺的整體發(fā)展勢頭也較為明朗，平臺的入駐量以及銷售量都呈現(xiàn)出穩(wěn)步增長的趨勢。

可以看出，跨境電商行業(yè)依舊出于發(fā)展的紅利期，不斷有新手加入到這個藍海市場中。當前，大部分跨境電商賣家最頭大的可能不是選品思路或者貨源，而是如何提高自家產(chǎn)品排名以及l(fā)isting優(yōu)化問題。

影響產(chǎn)品排名的重要因素有哪些？

據(jù)悉，Starday跨境電商服務平臺雖然于2017年才在中國招募入駐商家，但是平臺發(fā)展到現(xiàn)在，已經(jīng)較為成熟，相應的管理規(guī)則以及實施細則都較為完善。就產(chǎn)品排名問題，目前Starday跨境商家需要注意的有以下因素：

• 產(chǎn)品銷售歷史記錄，這主要是看產(chǎn)品的銷量以及轉化率情況。
• 產(chǎn)品可用庫存情況，如若產(chǎn)品在平臺海內(nèi)外倉中的庫存量都為零，那么搜索結果將不會出現(xiàn)產(chǎn)品。
• 產(chǎn)品評論以及買家反饋數(shù)量，這里的規(guī)矩與國內(nèi)電商賣家是一樣的，產(chǎn)品好評率高以及評論數(shù)量多，產(chǎn)品的平均分也會相應上漲。
• 銷售速度，即該產(chǎn)品在規(guī)定周期的總訂單量。
• 產(chǎn)品listing的訪問量。

這些因素都會直接影響到產(chǎn)品的排名問題，這些因素并不是非此即彼的關系，而是互相影響互相聯(lián)系的關系，比如產(chǎn)品評論量上升也會帶動listing的訪問量上升。細細分析下來，可以發(fā)現(xiàn)，當產(chǎn)品listing的訪問量上升，產(chǎn)品會更多消費者所注意到，進而訂單量才會有增加的可能性，評論量以及銷售量才會獲得相應的提高。想必沒有一個做跨境電商的會不認可listing對產(chǎn)品排名的影響力。接下來，小編就帶大家一起交流Listing的相關知識以及介紹熱度很高的Starday商家優(yōu)化listing的技巧。

Listing是什么？為什么很重要？

Listing就是產(chǎn)品頁面，它的組成部分包括產(chǎn)品關鍵詞、標題、圖片、功能描述等部分。在跨境電商行業(yè)中，一個產(chǎn)品或商品就是一個頁面，衡量Listing排名情況的關鍵因素就是銷售量。一般情況下，Listing排名越高就意味著該產(chǎn)品銷售量越高，相應的也能獲得更多流量以及平臺推廣機會。因此，可以說，Listing排名的高低可以直接影響到商家店鋪的點擊率和轉化率，進而會對產(chǎn)品銷售情況造成決定性影響。

倘若跨境商家不注重優(yōu)化Listing，很容易會出現(xiàn)自家產(chǎn)品排名落后的情況，消費者也很難看到自家產(chǎn)品，自然也不會吸引到流量進而獲得銷量。所以，許多做跨境電商的新手會在第一時間學習平臺Listing的優(yōu)化技巧，保證自己的店鋪以及產(chǎn)品能夠獲得更多消費者的關注。

作為Starday跨境商家，如何優(yōu)化Listing呢？

• 分析競爭對手的Listing。競爭對手往往也是最好的老師和朋友，Starday跨境商家可以時刻關注自己主打產(chǎn)品的長遠競爭對手，也要及時注意到主打產(chǎn)品的短期競爭對手。注意借鑒與自己主打產(chǎn)品類似的Listing，尤其是排名已經(jīng)靠前的產(chǎn)品，從全方邊開展分析工作。
• 尋找最合適的產(chǎn)品關鍵詞。Starday跨境商家想要在短時間內(nèi)獲得Listing的優(yōu)化效果，找到最適合產(chǎn)品的關鍵詞是最直接有效的方法。但是，必須要強調(diào)的是，關鍵詞與產(chǎn)品的匹配度要高。尤其是Starday跨境商家，日本消費者格外重視產(chǎn)品的細節(jié)問題，如若他們發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品關鍵詞與產(chǎn)品不配套，很有可能就直接放棄產(chǎn)品乃至店鋪。建議Starday跨境商家在平臺對產(chǎn)品關鍵詞搜索量進行更為細致的分析，結合自己的產(chǎn)品定位以及品質(zhì)選擇當前平臺搜索次數(shù)最多的關鍵詞，可能效果會更佳。
• 美化產(chǎn)品的高清圖片。一些Starday跨境商家會忽視圖片的清晰度以及美觀度問題。事實上，美觀的高質(zhì)感圖片將會給予日本買家更好的體驗感，他們也會從中看出店鋪商家的誠意以及可靠，更愿意選擇購買這些產(chǎn)品。與此同時，高清的圖片能夠讓日本消費者清晰的看到產(chǎn)品外觀情況以及一些細節(jié)，他們對產(chǎn)品的了解度越高就容易下單。據(jù)某位Starday跨境商家表示，他格外注重產(chǎn)品圖片問題，會聘請專業(yè)人士來拍攝以及修圖美化，所需要的設計費用并不會很高，但是產(chǎn)品排名卻有明顯的增長。
• 細化產(chǎn)品的詳情描述。當日本消費者對某些產(chǎn)品產(chǎn)生興趣時，他們會仔細查閱產(chǎn)品的功能描述部分，這些內(nèi)容是對產(chǎn)品關鍵詞以及功能等內(nèi)容的延伸以及補充。因此，Starday跨境商家應當要注意詳情描述與產(chǎn)品關鍵詞以及功能等方面的貼合程度。同樣重點的是，產(chǎn)品的詳情描述應當要達到言簡意賅的效果，語言要選擇日本消費者喜歡的表述，這也是Starday跨境電商服務平臺不斷向商家強調(diào)的。當產(chǎn)品詳情描述足夠簡單、清晰、明確，日本消費者就能迅速理解到產(chǎn)品的功能點，進而原因下單。

產(chǎn)品排名高并不能保證產(chǎn)品訂單量能夠向“雪花”一樣，但是產(chǎn)品排名低勢必意味著產(chǎn)品的銷售量不容樂觀。事實上，Starday跨境電商服務平臺格外重視產(chǎn)品排名以及Listing優(yōu)化工作，平臺在各類線下交流會時都會鼓勵商家就產(chǎn)品排名以及Listing優(yōu)化問題提出自己的看法，會聘請有豐富實戰(zhàn)經(jīng)驗的商家舉辦主題培訓會，平臺也不斷推出相應的攻略來助推賣家理解以及掌握Listing優(yōu)化技巧。對于Starday跨境商家來說，主動學習是必要的，有條件的商家也可以選擇平臺廣告投放而提高產(chǎn)品曝光度并吸引日本消費者點擊購買，從而提高產(chǎn)品listing排名的目標。