一大波節(jié)日來(lái)襲，App Store節(jié)日營(yíng)銷請(qǐng)注意！

11 月已經(jīng)過(guò)去，在過(guò)去的 11 月里，我們經(jīng)歷了萬(wàn)圣節(jié)、雙 11、世界杯、感恩節(jié)、黑色星期五等非常重要的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)。

在新的 12 月，我們將迎來(lái)世界杯閉幕、雙12、平安夜、圣誕節(jié)等重要營(yíng)銷機(jī)遇。在未來(lái)，我們還會(huì)迎來(lái)新春營(yíng)銷的重要機(jī)遇。

面對(duì)重要的節(jié)日紛至沓來(lái)的營(yíng)銷旺季，利用 App Store 來(lái)幫助用戶增長(zhǎng)的營(yíng)銷人員，可以從以下幾個(gè)方面優(yōu)化廣告系列來(lái)加強(qiáng)用戶獲取策略，并獲得出色的用戶增長(zhǎng)效果。

制作節(jié)日默認(rèn)產(chǎn)品頁(yè)

在自定產(chǎn)品頁(yè)推出后，廣告主將更多的精力放在自定產(chǎn)頁(yè)的制作上，忽略了默認(rèn)產(chǎn)品頁(yè)的重要性。

雖然自定產(chǎn)品頁(yè)便捷的審核機(jī)制，讓在 ASA 廣告中確實(shí)比默認(rèn)產(chǎn)品頁(yè)更方便使用，但在整個(gè) App Store 中，用戶在大多數(shù)時(shí)候看到的，仍是產(chǎn)品的默認(rèn)產(chǎn)品頁(yè)，因此在節(jié)日營(yíng)銷前將默認(rèn)產(chǎn)品頁(yè)煥新能夠幫助獲取更多的用戶。

Tips：對(duì)于默認(rèn)產(chǎn)品頁(yè)的更換，需要根據(jù)相關(guān)節(jié)日的特性進(jìn)行規(guī)劃，對(duì)于持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)且重要的節(jié)日可以更換；針對(duì)一些小型節(jié)日，則不需要大費(fèi)周章地去更新版本，并且更新完之后可能還會(huì)起到反向作用。

創(chuàng)建 App 內(nèi)活動(dòng)

為節(jié)假日創(chuàng)建獨(dú)立的活動(dòng)，聯(lián)動(dòng)應(yīng)用內(nèi)相關(guān)的活動(dòng)頁(yè)面，一方面讓用戶能夠輕松參與其中，另一方面也能通過(guò)契合的活動(dòng)，在 App Store 中吸引感興趣的用戶。

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Tips：App 內(nèi)活動(dòng)不局限一個(gè)，可以多個(gè)活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行。

規(guī)劃節(jié)日廣告投放

#1 預(yù)算

在節(jié)日營(yíng)銷中，更多的廣告主會(huì)提高預(yù)算競(jìng)爭(zhēng)流量，因此合理地規(guī)劃廣告預(yù)算非常重要，這將決定我們?nèi)绾沃贫ㄡ槍?duì)節(jié)日的營(yíng)銷策略。

Tips：節(jié)日期間獲客成本增加，廣告主可選擇暫停廣告，待流量?jī)r(jià)格回落之后開(kāi)啟獲客。

#2?節(jié)日關(guān)鍵詞

對(duì)于搜索結(jié)果廣告來(lái)說(shuō)，添加與節(jié)日相關(guān)的關(guān)鍵詞，此類關(guān)鍵詞可以幫助您在節(jié)日營(yíng)銷活動(dòng)期間增加覆蓋范圍，并吸引新客戶。

由于節(jié)日較多，且每個(gè)節(jié)日涉及的關(guān)鍵詞也不完全一致，因此我們需要通過(guò)提前更新的默認(rèn)產(chǎn)品頁(yè)或自定產(chǎn)品頁(yè)來(lái)提高應(yīng)用與節(jié)日關(guān)鍵詞的相關(guān)性。

同時(shí)，還需注意的是關(guān)鍵詞的開(kāi)啟時(shí)間，需要根據(jù)節(jié)日營(yíng)銷的預(yù)熱、高潮、結(jié)束等開(kāi)啟并結(jié)束。比如由于世界杯正在如火如荼的舉辦，且距圣誕節(jié)尚早，可以看到世界杯相關(guān)關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)激烈，不斷刷新一直有廣告展示；而圣誕節(jié)相關(guān)關(guān)鍵詞下投放產(chǎn)品較少，刷新幾次后就沒(méi)有廣告展示了。

Tips：我們還可以采用廣泛匹配和搜索匹配等形式來(lái)探索相關(guān)節(jié)日熱門關(guān)鍵詞，其中針對(duì)節(jié)日關(guān)鍵詞的廣泛匹配效果更佳。

#3 自定產(chǎn)品頁(yè)

針對(duì)節(jié)日定制自定產(chǎn)品頁(yè)，可以幫助提高廣告點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，并提高品牌知名度和參與度。

每個(gè) CPP 至少設(shè)置 4 張屏幕截圖，突出顯示應(yīng)用的重要功能，并將用戶的注意力吸引到節(jié)日的特殊活動(dòng)上。

當(dāng)然，我們也可以在原有 CPP 的基礎(chǔ)上，簡(jiǎn)單添加節(jié)日元素。

Tips：自定產(chǎn)品頁(yè)頁(yè)面簡(jiǎn)潔、清晰為好，切忌過(guò)分使用視覺(jué)效果，一方面會(huì)增加審核不過(guò)的幾率，另一方面會(huì)讓用戶抓不住重點(diǎn)。

#4 新廣告位

充分利用ASA廣告新廣告位——Today 標(biāo)簽廣告和產(chǎn)品頁(yè)面廣告，覆蓋用戶在 App Store 活動(dòng)全周期獲客。

Today 標(biāo)簽廣告：用戶訪問(wèn) App Store 的首發(fā)站，每周 6 億訪客。

產(chǎn)品頁(yè)面廣告：位于用戶深度瀏覽應(yīng)用的路徑上，能有效獲取其他產(chǎn)品流量。

Tips：在節(jié)日期間使用 Today 標(biāo)簽廣告，相關(guān) CPP 素材需提前審核通過(guò)。

#5 回訪用戶

數(shù)據(jù)顯示，重新下載占所有 App Store 下載量的 40% 以上。在節(jié)日期間利用這個(gè)機(jī)會(huì)至關(guān)重要，我們可以通過(guò)專門設(shè)置定位“回訪用戶”的廣告組或使用“觸達(dá)所有符合條件的用戶”定位條件來(lái)重新與過(guò)去的客戶建立聯(lián)系。

Tips：一方面，搜索標(biāo)簽廣告和產(chǎn)品頁(yè)面廣告可有效吸引回訪用戶。另一方面，人群定位不能過(guò)小，定位群體低于 5000 人廣告不會(huì)展示。

附12月?tīng)I(yíng)銷日歷

最后，想要了解更多營(yíng)銷策略、投放策略、行業(yè)資訊等內(nèi)容的小伙伴可以加入 3YData 用戶增長(zhǎng)群聊，我們會(huì)不定時(shí)和大家分享。

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