跨境電商行業(yè)到底有多少潛規(guī)則是我們不知道的？

據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，中國跨境電商進(jìn)出口5年增長近10倍。2022年我國跨境電商進(jìn)出口2.11萬億元，增長9.8%，高于整體外貿(mào)進(jìn)出口增速2.1個(gè)百分點(diǎn)。跨境電商行業(yè)在走過5年規(guī)模增長近10倍的快速成長階段后，在經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展驅(qū)動(dòng)以及國家各級(jí)政府利好政策的支持下保持發(fā)展良好勢(shì)頭，吸引眾多賣家加入到出海掘金道路。然而不少新手賣家們?cè)诩尤氲娇缇畴娚绦袠I(yè)時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)與理想的差距過大，他們對(duì)于跨境電商存在很多疑惑，在做運(yùn)營店鋪銷售產(chǎn)品時(shí)踩了不少雷，部分賣家甚至認(rèn)為跨境電商已經(jīng)不能做了?

事實(shí)上，跨境電商行業(yè)的潛力有望進(jìn)一步獲得釋放，行業(yè)將由高速增長進(jìn)入到高質(zhì)量發(fā)展的轉(zhuǎn)型期。從國家的政策風(fēng)向來看，各地方都在出臺(tái)支持跨境電商發(fā)展的利好政策，引導(dǎo)區(qū)域內(nèi)企業(yè)探索跨境電商道路，通過具體的支持政策來讓跨境電商企業(yè)享受到政策紅利，營造更適合跨境電商行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的營商環(huán)境。從市場(chǎng)環(huán)境來看，海外市場(chǎng)容量龐大，除了美國、英國等傳統(tǒng)電商熱土，日本、東南亞、非洲等區(qū)域的線上消費(fèi)習(xí)慣正在逐步形成，在經(jīng)濟(jì)全球化背景下，各國的貿(mào)易往來將會(huì)更加密切，在中國智造的加持下，跨境電商行業(yè)開拓海外市場(chǎng)的機(jī)會(huì)將會(huì)更多。

可以說，當(dāng)下跨境電商行業(yè)的發(fā)展還有很大的挖掘空間，但目前一些海外市場(chǎng)的確比較難以開拓，部分北美賣家由于剛需支出大幅度增加、流量枯竭、訂單減少等壓力被迫重新布局市場(chǎng)。但是并非所有的賣家都面臨這些問題，主打日本市場(chǎng)的賣家則表示，今年剛開年，就有許多消費(fèi)者下單，今年跨境電商的經(jīng)營規(guī)?？赡軙?huì)擴(kuò)大。因此，跨境電商賣家能否抓住行業(yè)的發(fā)展機(jī)遇，關(guān)鍵還在于本身的經(jīng)營選擇以及運(yùn)營策略。Starday中國區(qū)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，在跨境電商行業(yè)走得長久的賣家，大部分都會(huì)遇到潛規(guī)則，而新手賣家如若沒有相應(yīng)的準(zhǔn)備，很容易走錯(cuò)路。那么，跨境電商行業(yè)到底還有多少潛規(guī)則呢？新手賣家們要如何做才能避免更多雷，順利抓住市場(chǎng)發(fā)展機(jī)遇呢？

1、注意侵權(quán)問題。不少賣家在選擇產(chǎn)品運(yùn)營時(shí)，只關(guān)注產(chǎn)品的銷售數(shù)據(jù)以及供應(yīng)商情況，沒有注意版權(quán)問題侵權(quán)、商標(biāo)權(quán)侵權(quán)、設(shè)計(jì)專利權(quán)侵權(quán)和發(fā)明專利權(quán)侵權(quán)問題。但是無論是國內(nèi)還是國外，對(duì)于產(chǎn)品的版權(quán)問題都比較關(guān)注，尤其是一些西方國家，非?？粗厣碳业闹R(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí)。一些資深的跨境電商賣家指出，侵權(quán)問題是新手賣家們被封號(hào)、被限制的主要原因，比如將我們熟悉的小豬佩奇印在水杯上就是版權(quán)侵權(quán)行為，當(dāng)品牌方發(fā)現(xiàn)賣家上線的產(chǎn)品與他們一致，或者存在借熱度等行為，就會(huì)進(jìn)行舉報(bào)。而海外消費(fèi)者對(duì)于賣家的侵權(quán)行為是比較在意的，一旦賣家出現(xiàn)侵權(quán)行為，很可能會(huì)因此喪失一大批消費(fèi)者。

因此，賣家們?cè)谶x擇產(chǎn)品時(shí)，要注意注冊(cè)的品牌是否與其他品牌類似，避免無謂的侵權(quán)行為。在識(shí)別產(chǎn)品是否存在侵權(quán)問題時(shí)，賣家可以向多個(gè)地區(qū)的供應(yīng)商咨詢求證，向商標(biāo)專利注冊(cè)機(jī)構(gòu)咨詢，觀察市場(chǎng)上是否有同樣的產(chǎn)品在銷售，當(dāng)然，最重要的是，放棄任何投機(jī)心理，一旦判定這個(gè)產(chǎn)品可能存在侵權(quán)問題，就應(yīng)當(dāng)即時(shí)停止、及時(shí)止損。此外，賣家們應(yīng)當(dāng)強(qiáng)化跨境電商知識(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí)，主動(dòng)學(xué)習(xí)侵權(quán)知識(shí)，保護(hù)自己的合法權(quán)益。

2、注意電商培訓(xùn)陷阱。隨著跨境電商行業(yè)的迅速發(fā)展，不少?zèng)]有電商運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)以及電商專業(yè)背景的新手進(jìn)入市場(chǎng)中，兼職賣家的數(shù)量也不少。這些賣家在互聯(lián)網(wǎng)學(xué)習(xí)跨境電商知識(shí)時(shí)經(jīng)常會(huì)與電商培訓(xùn)企業(yè)打照面，一些新手賣家被這些天花亂墜的宣傳語蒙蔽，購買了所謂專業(yè)的課堂或?qū)嵅倥嘤?xùn)，然后就被“割韭菜”，白白浪費(fèi)了時(shí)間和精力。部分賣家誤信不良商家的培訓(xùn)內(nèi)容，投入大量資金和資源購買產(chǎn)品，最終卻發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的質(zhì)量存在較大問題，更無法成功將產(chǎn)品銷售出去。

對(duì)于沒有專業(yè)背景沒有電商運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的賣家來說，必須要時(shí)刻謹(jǐn)記心急吃不了熱豆腐，建議跟隨靠譜的跨境電商服務(wù)平臺(tái)學(xué)習(xí)跨境電商知識(shí)。比如Starday跨境電商服務(wù)平臺(tái)，針對(duì)新手賣家制定了多項(xiàng)扶持計(jì)劃，新手賣家可以參與服務(wù)平臺(tái)的星曜計(jì)劃來學(xué)習(xí)系統(tǒng)的跨境電商知識(shí)，也可以向服務(wù)平臺(tái)的專業(yè)經(jīng)理進(jìn)行細(xì)節(jié)咨詢，還可以參加服務(wù)平臺(tái)組織的線下招商會(huì)以及線上賣家交流會(huì)來直接觀察行業(yè)的發(fā)展局勢(shì)。

3、注意選品雷區(qū)。海外消費(fèi)市場(chǎng)與國內(nèi)消費(fèi)者顯然有較大區(qū)別，國內(nèi)熱銷的產(chǎn)品在國外并不一定流行，而且許多國家擁有獨(dú)特的文化以及宗教信仰，如若賣家選品不對(duì)，很可能被海外消費(fèi)者抵觸。部分賣家喜歡跟著銷售“爆款產(chǎn)品”，但當(dāng)他們備貨后，卻發(fā)現(xiàn)該款產(chǎn)品已經(jīng)“賣不動(dòng)”了。跨境銷售產(chǎn)品的成本高，一旦產(chǎn)品無法成功銷售出去，賣家們就會(huì)面臨資金鏈斷裂的危機(jī)。

Starday方認(rèn)為，新手賣家應(yīng)當(dāng)從目標(biāo)消費(fèi)者出發(fā)，迎合目標(biāo)消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，注重產(chǎn)品的質(zhì)量細(xì)節(jié)，做好產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)，打造出產(chǎn)品品牌效應(yīng)。只是跟隨在其他賣家身后銷售產(chǎn)品，是難以成功開拓出市場(chǎng)的。Starday跨境電商服務(wù)平臺(tái)也在不斷升級(jí)選品服務(wù)，利用平臺(tái)資源以及信息優(yōu)勢(shì)將產(chǎn)品銷售情況以及消費(fèi)數(shù)據(jù)匯總出來，結(jié)合實(shí)地調(diào)研以及大數(shù)據(jù)分析推出平臺(tái)暢銷榜單、新品榜、飆升榜等，助力賣家們選好產(chǎn)品。

當(dāng)然，跨境電商行業(yè)還有許多需要賣家注意的問題，如果賣家們想要順利入局跨境電商行業(yè)，就要堅(jiān)持理論結(jié)合實(shí)踐，要用心學(xué)習(xí)跨境電商行業(yè)的相關(guān)知識(shí)。只有放棄賺快錢的投機(jī)想法，選擇靠譜合規(guī)的跨境電商服務(wù)平臺(tái)，才能抓住跨境電商行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)人生新目標(biāo)。

2023年3月4日，Starday再次啟航，于鄭州開啟一場(chǎng)以“資源賦能增長，思維改變未來”為主題的跨境電商政策運(yùn)營私享會(huì)，此次活動(dòng)不僅有大量干貨還有各項(xiàng)福利，幫助賣家真正走進(jìn)跨境電商行業(yè)，成功出海！對(duì)于想要加入到跨境電商行業(yè)的服務(wù)商們來說，與其止步不前，不如參加Starday跨境電商服務(wù)平臺(tái)組織的鄭州線下招商會(huì)，詳細(xì)了解跨境電商行業(yè)的發(fā)展機(jī)遇以及挑戰(zhàn)，為接下來產(chǎn)品制造以及產(chǎn)品出海做好準(zhǔn)備。