執(zhí)牛耳對(duì)話｜Taboola 大中華區(qū)廣告業(yè)務(wù)銷售負(fù)責(zé)人 王靚文

Q1.?為什么“女性營銷”會(huì)在這個(gè)時(shí)代快速崛起？

A.女性意識(shí)的覺醒、經(jīng)濟(jì)獨(dú)立、社會(huì)地位的提高等都是女性消費(fèi)觀變化的影響因素。隨著女性產(chǎn)品“井噴式”增長，營銷賽道日趨紅海是無法避免的。企業(yè)和營銷人員更應(yīng)該從如何拓展市場(chǎng)、如何挑選營銷資源等方向來思考自己的營銷策略，從而達(dá)到以小博大的杠桿效果。

首先，放眼全球，開闊的海外市場(chǎng)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。隨著國家對(duì)出海企業(yè)政策的扶植和國內(nèi)越來越飽和的市場(chǎng)需求，從早期的工具出海到現(xiàn)在幾乎各行各業(yè)都在布局?jǐn)U展海外市場(chǎng)。比如最近爆火的拼多多的海外版Temu，僅成立六個(gè)月，就豪擲美國超級(jí)碗30s廣告，成為最年輕的超級(jí)碗廣告品牌。

其次，不盲目跟風(fēng)，選擇多元化的本地化媒體渠道不失為更明智之舉。近幾年明顯感受到品牌出海尤其跨境電商領(lǐng)域發(fā)展勢(shì)頭迅猛，出海的線上營銷渠道打法也從傳統(tǒng)的谷歌、Meta拓展到更多本地化媒體渠道。國外非常流行的原生廣告平臺(tái) Taboola，擁有前沿的AI 與深度學(xué)習(xí)技術(shù)，能提供豐富的個(gè)性化內(nèi)容和精準(zhǔn)推薦，近兩年有越來越多的廣告主也在積極嘗試，從品牌提升到效果轉(zhuǎn)化都取得了不錯(cuò)的效果。

若能在營銷策略上善用不同出海平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，多元化打法，一定能提高勝率、實(shí)現(xiàn)營收增長目標(biāo)。

Q2.?女性營銷人如何保持一顆好奇心去探索新的可能？

A.女性天生具備很強(qiáng)的洞察力和細(xì)節(jié)收集能力，除了自身的觀察外，與周圍人的交流也是汲取養(yǎng)分的重要通道。我很喜歡現(xiàn)在公司的企業(yè)文化，Taboola 一直強(qiáng)調(diào)的是保持好奇心，保持開放的心態(tài)，尊重不同，增強(qiáng)對(duì)世界和不同文化的包容與接納，在這樣的企業(yè)文化中，大家的溝通與交流非常多，公司也會(huì)創(chuàng)造很多的交流機(jī)會(huì)，也正是在這樣的企業(yè)文化影響下，工作之外，同事之間也會(huì)經(jīng)常分享生活見聞和觀點(diǎn)，一起探索有趣的活動(dòng)，討論前沿的營銷方式，思維碰撞，互相得到學(xué)習(xí)和啟發(fā)。

Q3.?女性高管如何兼顧“內(nèi)”與“外”、平衡工作與生活？

A.如何在家庭工作生活中找到平衡，是女性職場(chǎng)人一直以來的課題。從我的經(jīng)驗(yàn)來看，兩點(diǎn)比較重要：

第1，?穩(wěn)定的情緒。女性管理者承擔(dān)的職責(zé)很多，保持清晰的思路，穩(wěn)定的情緒尤為重要，想做到這一點(diǎn)除了不斷自我提升外，更需要從家庭、職場(chǎng)中獲取足夠的支持。但是很多時(shí)候，尤其受中國傳統(tǒng)觀念影響，女性連自己都有意無意地貼上“女人不要太強(qiáng)勢(shì)”的標(biāo)簽，往往缺乏果斷和自信的表達(dá)。適時(shí)Voice Out(發(fā)聲)非常重要，不僅在家庭中、在工作中，敢于發(fā)表意見，保持一致的目標(biāo)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)共同面對(duì)和解決問題。比如在我們 Taboola，帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)是一群非常優(yōu)秀的行業(yè)精英，需要清晰的目標(biāo)和透明的信息溝通，才能使大家有充足的發(fā)揮空間。另外也要積極向公司Voice Out，團(tuán)隊(duì)的努力結(jié)果和困難挑戰(zhàn)需要被認(rèn)可和看到，爭取得到更多的公司支持，以讓團(tuán)隊(duì)獲得更好的事業(yè)發(fā)展空間，作為管理者也會(huì)在這個(gè)過程中不斷得到學(xué)習(xí)和提升。

第2，?重視DEI的企業(yè)環(huán)境?，F(xiàn)今全球許多企業(yè)皆關(guān)注DEI的發(fā)展，也就是Diversity多元,Equity平等,Inclusion包容。如果企業(yè)文化本身存在問題那可能真的不適合女性的發(fā)展，這一點(diǎn)我算比較幸運(yùn)，不管是之前工作的國內(nèi)企業(yè)，還是現(xiàn)在所處的跨國外企，為女性管理者都提供了很好的空間和支持。Taboola 的企業(yè)管理中一直強(qiáng)調(diào)要不斷提升女性高管的比例，讓女性得到更多的支持與關(guān)注，這對(duì)女性職場(chǎng)人而言是最好的鼓勵(lì)。從行業(yè)發(fā)展角度看，女性高管特有的敏銳的洞察力和理解力，在企業(yè)的發(fā)展中扮演著不可或缺的角色，越來越多優(yōu)秀的企業(yè)也意識(shí)到了這一點(diǎn)，據(jù)報(bào)道女性高管和CEO的比例均在逐年提升，這都是非常好的改變。

當(dāng)然，在當(dāng)下的環(huán)境中，做到平衡不是一件容易的事情，但是我相信，當(dāng)越來越多的職業(yè)女性可以從工作和家庭中獲取足夠的理解和支持時(shí)，平衡也將不再成為話題了。ABOUT

王靚文?(Jingwen Wang)，曾任職獵豹移動(dòng)，負(fù)責(zé)海外用戶增長工作。2015年與合伙人聯(lián)合創(chuàng)立出海營銷品牌PandaMobo，成為國內(nèi)首批谷歌/Meta/Twitter等海外媒體頂級(jí)合作伙伴，先后擔(dān)任VP、海外事業(yè)部總經(jīng)理，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)服務(wù)超過千家出海廣告主， 服務(wù)于Tiktok、Shein等國內(nèi)出海名企。2022年至今任海外原生廣告平臺(tái)Taboola 大中華區(qū)廣告業(yè)務(wù)銷售負(fù)責(zé)人，為中國出海大軍帶來優(yōu)質(zhì)的原生流量資源。