拼多多里的煙火人生

今年上半年，淄博已然是消費(fèi)圈當(dāng)之無(wú)愧的頂流。

3月以來(lái)，不僅有“大學(xué)生組團(tuán)到淄博吃燒烤” “烤爐小餅加蘸料，燒烤靈魂三件套” “燒烤專(zhuān)列”等關(guān)于淄博的話(huà)題相繼霸占網(wǎng)絡(luò)熱搜榜，來(lái)自全國(guó)各地的游客更是用實(shí)際行動(dòng)，掀起“進(jìn)淄趕烤”的熱潮。

回溯淄博的前世今生，它既有“陶琉之都”的美譽(yù)，數(shù)千年“爐火”不熄；它同樣是中國(guó)近代工業(yè)的發(fā)軔地之一，“淄博”是隨著淄川、博山兩地煤礦的開(kāi)發(fā)，于20世紀(jì)20年代初最終形成的城市，煤炭是這座城市最厚重的工業(yè)基石。

沉寂了許久的淄博，此次因?yàn)椤盁尽痹俅纬鋈?，這或許也是煤炭、爐火等對(duì)于淄博城市生命的另一種延續(xù)。

烤爐一擺，馬扎一撐，三五好友圍桌而坐，燒烤架上，煤炭通紅的火焰，炙烤著滋滋冒油的肉串，就著卷餅下肚，游客們千里“趕烤”的疲倦也在這一刻消失殆盡。

有人會(huì)疑惑，值得為一頓燒烤跑這么遠(yuǎn)嗎？或許你只有真正到了淄博才會(huì)明白，除了那一串串滿(mǎn)足口腹之欲的燒烤外，更讓人動(dòng)容的是那種久違的、充滿(mǎn)煙火氣的氛圍與人情味。

“小爐子代表溫度，小餅代表包容，小蔥代表豪爽?！痹谧筒┊?dāng)?shù)兀瑢?duì)燒烤三件套有著這樣的說(shuō)法。

小餅對(duì)折，蘸上佐料，再將烤串與小蔥卷入，一口下去，品嘗到的是生活的煙火氣與市井的江湖味道。這也是淄博燒烤特有的儀式感。

今年五一，全國(guó)各地“赴淄趕烤”，在上海工作的淄博人王棟回家的計(jì)劃也因此落空，家鄉(xiāng)的爆火令他沒(méi)能搶到回家的高鐵票。

人在他鄉(xiāng)，看到家鄉(xiāng)燒烤在網(wǎng)上火出圈，王棟對(duì)于家鄉(xiāng)味道的想念也飆升到極點(diǎn)。雖然沒(méi)能回家感受家鄉(xiāng)的美食，但令王棟驚喜的是，他跟風(fēng)在拼多多上下單的淄博燒烤小餅“真的就是那個(gè)味兒”。

而同他一樣在拼多多上購(gòu)買(mǎi)淄博小餅的消費(fèi)者并不在少數(shù)，僅一個(gè)商品鏈接評(píng)論“好吃”的用戶(hù)就超過(guò)1.2萬(wàn)人。消費(fèi)者在評(píng)論區(qū)紛紛曬出自制燒烤夾卷餅的圖片，全國(guó)各地的消費(fèi)者在拼多多共赴一場(chǎng)“云上”燒烤。

 拼多多淄博小餅的評(píng)論區(qū)截圖

美食解鄉(xiāng)愁，一份小餅才3.8元，但對(duì)王棟來(lái)說(shuō)卻是一份難得的家鄉(xiāng)味道。

下單淄博小餅后，王棟注意到拼多多上還有很多淄博當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)、美食都被推薦給他。淄博燒烤小餅、淄博炒鍋餅、八大局紫米餅……活像一個(gè)線(xiàn)上集市，很多雖然沒(méi)有精致的包裝，但那就是家鄉(xiāng)的味道。

而很多特產(chǎn)商家，也都是淄博當(dāng)?shù)厝?，在淄博出圈的同時(shí)，他們也借著電商線(xiàn)上渠道將當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)銷(xiāo)往各地。

這也體現(xiàn)了拼多多平臺(tái)對(duì)于中小商家的利好。在這里，商家只需要注冊(cè)賬號(hào)，繳納一定的保證金，審核通過(guò)就可以開(kāi)店，“淄博集市”也才得以被搬到拼多多。

“在拼多多，只有你想不到的，沒(méi)有你買(mǎi)不到的?！敝行∩碳业臓?zhēng)相涌入，也支撐起了平臺(tái)豐富的長(zhǎng)尾供應(yīng)鏈。

過(guò)去，在淘寶、京東等主導(dǎo)的搜索電商時(shí)代，消費(fèi)者往往是在有特定剛需時(shí)打開(kāi)軟件，比如添置服裝與家電用品，直接選購(gòu)，買(mǎi)完即走，用戶(hù)之于平臺(tái)僅限于冰冷的商品交易。

而隨著拼多多走向大眾，網(wǎng)購(gòu)在解決剛需消費(fèi)的同時(shí)，也能為大家的生活提供精神的慰藉。譬如那些并不大眾的家鄉(xiāng)特產(chǎn)、在超市中已經(jīng)不見(jiàn)身影的童年零食，甚至一箱工廠(chǎng)直達(dá)的平價(jià)紙巾或者來(lái)自某個(gè)農(nóng)產(chǎn)區(qū)的水果蔬菜，這對(duì)于拼多多用戶(hù)來(lái)說(shuō)，他們買(mǎi)到的是對(duì)家的思念、童年的情懷，以及實(shí)惠好用的產(chǎn)品本身。

“淄博現(xiàn)象”與拼多多的邏輯實(shí)則是相通的，平價(jià)好用的產(chǎn)品、簡(jiǎn)易的交易鏈路、以消費(fèi)者為中心的平臺(tái)規(guī)則等，如同一個(gè)線(xiàn)上集市。這里有生活百態(tài)、柴米油鹽，以及人們生活中最平淡的幸?！獰熁饸?。

2015年，拼多多匯聚起產(chǎn)業(yè)帶以及中小商家，并通過(guò)拼單、砍價(jià)、多多果園等玩法吸引了來(lái)自三至六線(xiàn)的消費(fèi)群，很多老人、寶媽、小鎮(zhèn)青年等第一次通過(guò)拼多多觸及網(wǎng)購(gòu)。

遠(yuǎn)在內(nèi)地的消費(fèi)者通過(guò)拼多多吃上了海鮮與熱帶水果，小鎮(zhèn)青年在這里買(mǎi)到了價(jià)格更實(shí)惠的智能手機(jī)……這對(duì)于她們來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一次消費(fèi)平權(quán)。

“低價(jià)”是拼多多最原始的標(biāo)簽，它通過(guò)深入產(chǎn)業(yè)帶與工廠(chǎng)，削減中間商，以C2M模式讓產(chǎn)品直面消費(fèi)者，以此做到低價(jià)。拼多多為曾經(jīng)的互聯(lián)網(wǎng)邊緣人群打造了一個(gè)性?xún)r(jià)比高、邏輯簡(jiǎn)單的交易場(chǎng)景。

拼多多鏈接起的三至六線(xiàn)的消費(fèi)群體與產(chǎn)業(yè)帶小微商家，這其實(shí)也是中國(guó)最有活力的供需關(guān)系。

曾經(jīng)，很多人都看不懂拼多多，但它其實(shí)就是大多數(shù)普通人生活的常態(tài)。

時(shí)間倒七八年前，“淘寶天貓化” “京東舍棄拍拍”，電商行業(yè)沉浸在消費(fèi)升級(jí)的熱潮中。唯有拼多多反其道而行之，真正正視起我國(guó)低線(xiàn)城市人群的消費(fèi)剛需。拼多多的迅猛增長(zhǎng)也因此開(kāi)辟了電商屆對(duì)于“下沉市場(chǎng)”的爭(zhēng)相開(kāi)墾，這一趨勢(shì)至今仍在持續(xù)。

2018年，梁寧在談及拼多多帶來(lái)消費(fèi)變化時(shí)說(shuō)，可能對(duì)于一線(xiàn)城市的人來(lái)講，拼多多是消費(fèi)降級(jí)，但是對(duì)于三到六線(xiàn)人來(lái)講，實(shí)際上大家用拼多多是消費(fèi)升級(jí)。

五年之后，拼多多已經(jīng)成長(zhǎng)為一家鏈接起近9億用戶(hù)和1300多萬(wàn)商家的線(xiàn)上平臺(tái)，供需規(guī)模雙雙擴(kuò)大。

拼多多帶動(dòng)下沉市場(chǎng)的消費(fèi)升級(jí)只是一方面，隨著平臺(tái)供應(yīng)鏈的不斷擴(kuò)大，拼多多正在融入一二線(xiàn)城市人群的日常消費(fèi)。

在拼多多“百億補(bǔ)貼”等品牌化戰(zhàn)略下，已經(jīng)有很多國(guó)內(nèi)外知名品牌入駐拼多多，平臺(tái)供應(yīng)鏈豐富度不斷提升，同時(shí)也驅(qū)動(dòng)著更多一二線(xiàn)城市用戶(hù)的涌入。

去年疫情期間，拼多多也順勢(shì)成為上海居民的心頭好。從生活必備的米面糧油蔬菜包，到改善生活的水果面包快樂(lè)水，甚至是連悅己悅?cè)说孽r花……拼多多都能拼。

而這，離不開(kāi)拼多多在農(nóng)產(chǎn)品等產(chǎn)業(yè)帶的長(zhǎng)期投入，在疫情受挫的大環(huán)境下，仍能為消費(fèi)者穩(wěn)定供應(yīng)。

隨著消費(fèi)群與供應(yīng)鏈不斷完善，拼多多走向全民化，在其“低價(jià)” “下沉”等原始標(biāo)簽外，越來(lái)越多的一二線(xiàn)年輕人依托過(guò)拼多多掀起一場(chǎng)新的消費(fèi)現(xiàn)象。

當(dāng)中產(chǎn)涌入，“拼夕夕女孩”被普遍認(rèn)同，“真香定律”頻頻再現(xiàn)，拼多多的煙火氣早已飄進(jìn)五環(huán)內(nèi)。

五一節(jié)前夕，來(lái)自上海的洋洋為了在假期出游時(shí)拍更多好看的照片，此時(shí)的她已經(jīng)迫不及待的想要換一部像素更好的新手機(jī)。原本打算等到618，但看到拼多多”百億補(bǔ)貼“的價(jià)格后，她沒(méi)有絲毫的猶豫便直接下單了。

在以往的慣性思維里，手機(jī)等電子產(chǎn)品則一定要去京東平臺(tái)或線(xiàn)下購(gòu)買(mǎi)，但如今拼多多是“真香”。

“5699元就拿下了256G的蘋(píng)果14，拼多多補(bǔ)貼了一千多呢。”即便是618、雙11這類(lèi)年度大促，其他電商平臺(tái)也難以有這么大的折扣。以更低的價(jià)格買(mǎi)到同樣高質(zhì)的產(chǎn)品，符合所有人的消費(fèi)理念。

洋洋與很多用戶(hù)一樣，此前始終對(duì)拼多多有一種不信任的心理，但如今拼多多上品牌商品越來(lái)越豐富，洋洋對(duì)拼多多的印象也已經(jīng)有了改觀(guān)，并逐漸培養(yǎng)起用拼多多購(gòu)物的習(xí)慣。

她表示，除了通過(guò)“百億補(bǔ)貼”購(gòu)置一些大牌商品，一些日用品也很劃算?！跋褚恍┫醋o(hù)用品等，本身都是那些品牌，但拼多多確實(shí)便宜很多。而且，像一些日用消耗品并不是都需要用品牌貨。”

該買(mǎi)的買(mǎi)，該省的省，如今越來(lái)越的消費(fèi)者跟洋洋一樣，開(kāi)始在實(shí)用與價(jià)格之間尋找一種價(jià)值平衡，拋除單一的唯品牌論，學(xué)會(huì)聚焦于產(chǎn)品本身。

去年，吳曉波頻道發(fā)布了《2022新中產(chǎn)白皮書(shū)》，白皮書(shū)指出，過(guò)去一年新中產(chǎn)群體出現(xiàn)了一些明顯的“小變化”，并將在之后的三四年成為更明顯的趨勢(shì)。在消費(fèi)層面，新中產(chǎn)一邊用著拼多多極致性?xún)r(jià)比產(chǎn)品，另一邊也在花更多的錢(qián)去追求精神上的“奢侈體驗(yàn)”，比如去露營(yíng)、健身、看演出等等。

數(shù)據(jù)顯示，2022年，新中產(chǎn)在拼多多的滲透率超過(guò)58%，同比增長(zhǎng)8.5%。

拼多多激活了新的消費(fèi)群體，也帶來(lái)了新的消費(fèi)現(xiàn)象。

像洋洋這樣的“拼夕夕女孩”已經(jīng)成為各大社交平臺(tái)的獨(dú)特風(fēng)景線(xiàn)，她們?cè)诙兑簟?span id="oqcqp7p" class="wpcom_keyword_link">小紅書(shū)等平臺(tái)分享拼多多購(gòu)物經(jīng)驗(yàn)，安利平價(jià)但質(zhì)量很好的拼多多服飾、零食、水果等。

譬如“拼多多無(wú)限回購(gòu)的平價(jià)好物” “PDD百元穿搭” “拼夕夕實(shí)現(xiàn)水果自由”等相關(guān)內(nèi)容備受關(guān)注，拼夕夕女孩們?cè)谄炊喽嗤诰驅(qū)毑氐赇伵c商品，并推薦給更多的拼多多用戶(hù)，拼多多種草也正在形成一股消費(fèi)風(fēng)潮。

當(dāng)然，很多一二線(xiàn)年輕人也在對(duì)拼多多形成新的認(rèn)知。從三五元一包的洗臉巾，到幾百元的護(hù)膚品、五六千元的手機(jī)，拼多多都可以一站式解決，根據(jù)需求選擇實(shí)用合適的產(chǎn)品才是“拼夕夕女孩們”的最終目的。

越來(lái)越多的年輕人不僅在拼多多感受了一把“消費(fèi)自由”，她們也開(kāi)始告別消費(fèi)主義，立足產(chǎn)品本身，回歸理性消費(fèi)。

如今拼夕夕女孩已經(jīng)演變?yōu)閷?duì)“平價(jià)有用”這一消費(fèi)理念的廣泛認(rèn)同。拼多多也正在成為很多“新中產(chǎn)”年輕人的一種生活方式。