汽車(chē)品牌成B站先行者，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)深度種草

汽車(chē)作為高頻使用，低頻消費(fèi)的產(chǎn)品，汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)很難實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量高轉(zhuǎn)化，但仍有眾多汽車(chē)品牌入駐B站，成為B站先行者，B站為何吸引汽車(chē)品牌來(lái)入駐呢？主要原因有兩點(diǎn)：

第一是B站龐大的年輕用戶(hù)資源。從當(dāng)下的局勢(shì)來(lái)看，Z時(shí)代成為了新一代的汽車(chē)消費(fèi)人群，有86% 的Z時(shí)代有購(gòu)車(chē)意愿，B站有著大量的年輕流量，是汽車(chē)品牌不可或缺的營(yíng)銷(xiāo)陣地。

火燒云數(shù)據(jù)顯示，B站泛汽車(chē)用戶(hù)數(shù)量持續(xù)增加，汽車(chē)品牌入駐B 站，可以精準(zhǔn)捕捉年輕用戶(hù)的購(gòu)車(chē)偏好和價(jià)值取向，根據(jù)年輕用戶(hù)的喜好和需求來(lái)推動(dòng)汽車(chē)內(nèi)容的調(diào)整和升級(jí)，通過(guò)藍(lán)V號(hào)營(yíng)銷(xiāo)與用戶(hù)交流互動(dòng)。

第二是B站的內(nèi)容屬性。B站作為一個(gè)“學(xué)習(xí)平臺(tái)”，越來(lái)越多的用戶(hù)會(huì)來(lái)B站搜索汽車(chē)測(cè)評(píng)、汽車(chē)知識(shí)，而汽車(chē)內(nèi)容專(zhuān)業(yè)性很強(qiáng)，內(nèi)容創(chuàng)作要求門(mén)檻高，汽車(chē)品牌產(chǎn)品相關(guān)的深度專(zhuān)業(yè)內(nèi)容并不常見(jiàn)，因此這對(duì)于汽車(chē)品牌來(lái)說(shuō)是一個(gè)絕佳的種草機(jī)會(huì)。

汽車(chē)藍(lán)V號(hào)可以通過(guò)試駕、科普、測(cè)評(píng)等汽車(chē)內(nèi)容進(jìn)行深度種草，不僅可以滿(mǎn)足用戶(hù)對(duì)汽車(chē)內(nèi)容與汽車(chē)消費(fèi)需求，也拉近了與用戶(hù)的距離，增強(qiáng)用戶(hù)對(duì)品牌產(chǎn)品的認(rèn)知。

而且B站二次元，梗文化這樣的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，可以讓品牌大膽發(fā)揮腦洞，打造個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)，為品牌破圈提供更多機(jī)會(huì)。

綜上，B站的年輕用戶(hù)資源和多元且親民的內(nèi)容表達(dá)吸引著汽車(chē)品牌，眾多汽車(chē)品牌選擇在B站整活，那么這些品牌是如何在 B站營(yíng)銷(xiāo)種草的？火燒云數(shù)據(jù)通過(guò)對(duì)汽車(chē)品牌的消費(fèi)者洞察以及B站汽車(chē)品牌的營(yíng)銷(xiāo)分析，帶你解鎖汽車(chē)品牌營(yíng)銷(xiāo)種草的秘訣。

看見(jiàn)——用戶(hù)的消費(fèi)決策鏈路

汽車(chē)不同于日常生活必需品，它屬于低頻次消費(fèi)品，因此汽車(chē)品牌想要在B站進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，就要先摸清用戶(hù)的需求和消費(fèi)鏈路，這樣才能更加精準(zhǔn)地進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。

汽車(chē)的消費(fèi)者可以分為兩類(lèi)——實(shí)用主義者和理想主義者。

實(shí)用主義者更多是從經(jīng)濟(jì)實(shí)用的角度考慮，理性主義者是從品牌的價(jià)值觀、品牌核心技術(shù)來(lái)考慮，在實(shí)際的消費(fèi)場(chǎng)景中，消費(fèi)者多是“感性＋理性”的結(jié)合，尤其是對(duì)于現(xiàn)在的年輕人而言。

年輕人在購(gòu)車(chē)時(shí)，安全、智能、顏值成為了主要的衡量因素，車(chē)不僅是交通工具，更代表了他們的生活方式，他們除了考慮汽車(chē)本身的性能，汽車(chē)品牌的理念和價(jià)值觀是否合乎他們胃口也是決定購(gòu)買(mǎi)的關(guān)鍵點(diǎn)。

針對(duì)這樣的用戶(hù)消費(fèi)決策鏈路，汽車(chē)品牌在B站進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，更多關(guān)注的應(yīng)是“產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)＋內(nèi)容種草”的長(zhǎng)效營(yíng)銷(xiāo)，在傳遞產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的同時(shí)，用有創(chuàng)新性、趣味性且關(guān)聯(lián)性的內(nèi)容做深度種草，滲透B站用戶(hù)，與用戶(hù)做朋友，不斷推動(dòng)品牌價(jià)值的創(chuàng)新，挖掘品牌的營(yíng)銷(xiāo)支點(diǎn)。

挖掘——汽車(chē)品牌的營(yíng)銷(xiāo)支點(diǎn)

火燒云數(shù)據(jù)通過(guò)洞察B站汽車(chē)品牌的營(yíng)銷(xiāo)案例，挖掘出撬動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)勢(shì)能的兩個(gè)要點(diǎn)——自制內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)和與汽車(chē)UP主共創(chuàng)，下面就以五菱汽車(chē)為例。

五菱汽車(chē)在B站是神車(chē)的代表，其藍(lán)V號(hào)在發(fā)布產(chǎn)品信息和相關(guān)賣(mài)點(diǎn)的同時(shí)，還經(jīng)常追熱點(diǎn)玩梗，同一些高曝光活動(dòng)IP進(jìn)行綁定，成為汽車(chē)區(qū)“頂流”。

例如在今年的上海國(guó)際展上，五菱汽車(chē)?yán)眠@一特殊的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，提前在B動(dòng)態(tài)發(fā)布新車(chē)信息，在車(chē)展開(kāi)始前進(jìn)行一波宣傳，為新車(chē)亮相做鋪墊，將新車(chē)信息提前推送給品牌用戶(hù)和車(chē)展用戶(hù)，從而引流到對(duì)品牌的關(guān)注度上。

藍(lán)V號(hào)五菱汽車(chē)——B動(dòng)態(tài)

五菱汽車(chē)在上海國(guó)際車(chē)展亮相的同時(shí)，在B站發(fā)布視頻《五菱宏光MINIEV敞篷車(chē)實(shí)車(chē)曝光！揭秘如何一鍵切換敞篷！》。

藍(lán)V號(hào)五菱汽車(chē)——《五菱宏光MINIEV敞篷車(chē)實(shí)車(chē)曝光！揭秘如何一鍵切換敞篷！》

該視頻獲得了110萬(wàn)＋的播放量，評(píng)論區(qū)有眾多用戶(hù)表示對(duì)五菱汽車(chē)的認(rèn)可，可見(jiàn)五菱汽車(chē)與用戶(hù)之間的粘性極強(qiáng)。

《五菱宏光MINIEV敞篷車(chē)實(shí)車(chē)曝光！揭秘如何一鍵切換敞篷！》評(píng)論區(qū)

五菱汽車(chē)發(fā)布新車(chē)曝光視頻后，還通過(guò)跳宅舞來(lái)整活，視頻《【五菱特供】??你的女友??》獲得了43萬(wàn)播放量。

五菱汽車(chē)——《【五菱特供】??你的女友??》

有產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，有整活玩法，五菱汽車(chē)可謂是抓住了營(yíng)銷(xiāo)密碼，為新車(chē)上線帶來(lái)了一大波流量。

除了通過(guò)B動(dòng)態(tài)等形式進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，營(yíng)銷(xiāo)種草的另一關(guān)鍵就是與汽車(chē)UP主共創(chuàng)。

五菱汽車(chē)聯(lián)合汽車(chē)UP主共創(chuàng)，吸引更多用戶(hù)對(duì)新款車(chē)產(chǎn)生興趣。

例如UP主杰克-濤發(fā)布視頻《人民的敞篷車(chē)，360度實(shí)拍宏光MINIEV敞篷版！》，該視頻獲得了45萬(wàn)＋播放量。UP主在上海國(guó)際車(chē)展現(xiàn)場(chǎng)以第一視角360度實(shí)拍，不僅帶給用戶(hù)臨場(chǎng)感，讓用戶(hù)更近距離地感受五菱新款，還更好地穩(wěn)住了五菱汽車(chē)“人民需要什么，五菱就生產(chǎn)什么”的人設(shè)。

UP主杰克-濤——《人民的敞篷車(chē)，360度實(shí)拍宏光MINIEV敞篷版！》

在新款量產(chǎn)上市前，五菱汽車(chē)又聯(lián)合汽車(chē)區(qū)頭部UP主極速拍檔，共創(chuàng)視頻《喜提全宇宙第一臺(tái)五菱敞篷！》，該視頻獲得了260萬(wàn)＋播放量。

UP主極速拍檔——《喜提全宇宙第一臺(tái)五菱敞篷！》

汽車(chē)UP主擅長(zhǎng)專(zhuān)業(yè)的汽車(chē)測(cè)評(píng)，也知道如何拍才能直擊用戶(hù)的痛點(diǎn)，以更專(zhuān)業(yè)更有趣的形式來(lái)深刻展現(xiàn)產(chǎn)品，因此品牌選擇與汽車(chē)區(qū)UP主進(jìn)行共創(chuàng)，既有利于品牌提高曝光，也有利于品牌與用戶(hù)的連接。

B動(dòng)態(tài)、自制視頻等營(yíng)銷(xiāo)形式展示產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，再與UP主共創(chuàng)提高曝光，這些方式撬動(dòng)著營(yíng)銷(xiāo)勢(shì)能。

不止是五菱汽車(chē)，其他汽車(chē)品牌也都在不斷開(kāi)拓腦洞，在營(yíng)銷(xiāo)種草上投入大量關(guān)注。不僅不斷發(fā)布產(chǎn)品信息，滿(mǎn)足用戶(hù)的購(gòu)車(chē)需求，也通過(guò)各種玩梗玩IP以及與汽車(chē)UP主營(yíng)銷(xiāo)等方式來(lái)深度種草，展示品牌年輕化形象，擴(kuò)散流量運(yùn)營(yíng)體系，真誠(chéng)地與用戶(hù)交流。

投放——潛在的“興趣用戶(hù)”

在B站，汽車(chē)品牌的營(yíng)銷(xiāo)策略始終圍繞著如何吸引用戶(hù)，如何連接用戶(hù)。

但很多品牌有一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)誤區(qū)，就是只關(guān)注粉絲數(shù)的增長(zhǎng)，粉絲量的增長(zhǎng)不意味著用戶(hù)的活躍度高，因此相對(duì)于只關(guān)注粉絲數(shù)的增長(zhǎng)，更好的方式是還要關(guān)注“興趣用戶(hù)”，尋找更多潛在的“興趣人群”。

與跨圈層UP主營(yíng)銷(xiāo)是最快觸達(dá)潛在“興趣用戶(hù)” 的方式，跨圈層UP主營(yíng)銷(xiāo)投放是用求異思維來(lái)突破營(yíng)銷(xiāo)套路，煥新品牌形象。

例如小鵬汽車(chē)與UP主朱一旦的枯燥生活聯(lián)動(dòng)發(fā)布視頻《【朱一旦】千萬(wàn)不要被我看到在食堂剩飯，否則……》，該視頻獲得了200萬(wàn)＋播放量。

小鵬汽車(chē)——《【朱一旦】千萬(wàn)不要被我看到在食堂剩飯，否則……》

還有汽車(chē)凱迪拉克與生活區(qū)UP主王驍、音樂(lè)區(qū)UP主翠花不太脆，聯(lián)合創(chuàng)作了RAP，歌曲將品牌與時(shí)政熱點(diǎn)巧妙結(jié)合，該則視頻收獲了190萬(wàn)＋的播放量。

UP主翠花不太脆&王驍——《【美國(guó)特時(shí)代·終結(jié)篇】川建國(guó)走了，我們送送他》

開(kāi)頭說(shuō)過(guò)，汽車(chē)品牌用戶(hù)的消費(fèi)決策是感性＋理性的結(jié)合，品牌跨圈層與UP主營(yíng)銷(xiāo)，雖然很難讓用戶(hù)產(chǎn)生直接購(gòu)買(mǎi)的行為，但是品牌有趣會(huì)玩的形象不斷觸達(dá)到各圈層的用戶(hù)，在用戶(hù)心中形成烙印，當(dāng)用戶(hù)將來(lái)有購(gòu)車(chē)需求時(shí)，對(duì)品牌的認(rèn)知會(huì)被激發(fā)出來(lái)。

因此品牌在B站汽車(chē)領(lǐng)域有一定的品牌影響力后，尋找潛在的“興趣用戶(hù)”是很有必要的。

總結(jié)：

汽車(chē)品牌的持續(xù)曝光，與UP主共創(chuàng)的深度種草，激起了眾多用戶(hù)對(duì)汽車(chē)品牌的關(guān)注，很多汽車(chē)品牌很好地深入年輕人群層，建立品牌陣地。

未來(lái)，B站的汽車(chē)生態(tài)將越來(lái)越成熟，汽車(chē)品牌有著更多破圈的可能，因此對(duì)于汽車(chē)品牌而言，越早入駐B站，才有機(jī)會(huì)在B站這片藍(lán)海中贏得先機(jī)，而對(duì)于已入駐的品牌來(lái)說(shuō)，就需要不斷革新，打造更有新意更出彩的營(yíng)銷(xiāo)方式，從而擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)勢(shì)能，在汽車(chē)區(qū)占領(lǐng)一席之地。

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