在中國消費升級的浪潮下，越來越多的品牌開始聚焦“年輕化”，以匹配這屆年輕人的消費審美，B站作為最具影響力的年輕文化社區(qū)，愈發(fā)受到品牌方的青睞，同時也緊跟時代的步伐，積極邁入新生態(tài)。

作為品牌方，理解B站新生態(tài)以及在新生態(tài)下做好內(nèi)容營銷投放，成為把握未來市場主導(dǎo)權(quán)的關(guān)鍵。

用戶新態(tài)度——愛自己所愛

l 2021年B站的月活用戶達2.23億（Q1），35歲及以下用戶占比超86%

l 在中國，每2個Z世代人，就有1位是B站用戶

l Z世代將占據(jù)整體消費力的30%

B站作為Z世代的聚集地，不斷吸引年輕人的加入，而隨著90后、00后逐漸成為社會的中堅力量，他們的話語權(quán)以及消費能力已經(jīng)滲透到各行各業(yè)，數(shù)據(jù)顯示，2021年Z世代將占據(jù)整體消費力的30%。

不用再懷疑這屆年輕人的消費力及傳播力。去年疫情期間，線下消費受阻，線上消費迎來新浪潮，年輕消費者的表現(xiàn)傳達出他們的新態(tài)度——愛國，愿為國貨買單；愛自己，愿放棄海外出境購；更愛自己所愛，使興趣成為消費決策要素。

對于品牌方而言，這些有個性的年輕人，不僅是品牌的消費者，更是品牌的塑造者。他們各自擁有鮮明的特征，卻又在某種程度上能夠達到情感共鳴，就像前段時間網(wǎng)上流行的一個段子，“不要大聲責(zé)罵年輕人，他們會立刻辭職”。

能夠看出，新生一代敢想敢做，經(jīng)他們反復(fù)認證是感興趣、喜歡的事物，就會想要持續(xù)關(guān)注，這也說明B站用戶與平臺之間互動性極強，忠誠度極高，對于品牌方來說，這種高信賴必然會演化成對廣告內(nèi)容的包容及高轉(zhuǎn)化。

平臺新生態(tài)——年輕多元化

l B站89%的播放量來自UP主創(chuàng)作的PUGV（專業(yè)用戶生成內(nèi)容）

l UP主生產(chǎn)內(nèi)容所占比例為91%

平臺特點吸引平臺用戶，平臺用戶構(gòu)建平臺生態(tài)。從2020的“跨年晚會”，到獻禮青年節(jié)的《后浪》，再到畢業(yè)季的《入海》，B站持續(xù)在內(nèi)容多元化的領(lǐng)域深耕，以此來保證各種風(fēng)格用戶的留存，不斷構(gòu)建平臺年輕多元化新生態(tài)。

B站成長為如今新生態(tài)，離不開眾多UP主支持，他們有著超強用戶感染力和超強內(nèi)容創(chuàng)作力，B站89%的播放量來自UP主創(chuàng)作的PUGV（專業(yè)用戶生成內(nèi)容）。在今年，已有2027萬人選擇“學(xué)在B站”，還有3200萬人選擇 “吃在B站”，這已經(jīng)達到高考人數(shù)的兩倍。

除此之外，B站還坐擁大量優(yōu)質(zhì) OGV（專業(yè)機構(gòu)生產(chǎn)內(nèi)容）作品，產(chǎn)生了《人生一串》《歷史那些事》等爆款紀(jì)錄片；《寵物醫(yī)院》《故事王》《非正式會談》等原創(chuàng)綜藝以及海量優(yōu)質(zhì)番劇、國創(chuàng)作品；在全球最前沿的科技文化產(chǎn)品——虛擬偶像、虛擬主播領(lǐng)域，也打造了現(xiàn)象級的代表藝人。

B站自構(gòu)建新生態(tài)以來，目前已擁有動畫、番劇、國創(chuàng)、音樂、舞蹈、游戲、科技、生活、娛樂、鬼畜、時尚等21個視頻分區(qū)，共7000余個文化圈層，200萬個文化標(biāo)簽。在B站年輕多元的內(nèi)容海洋里，任何品牌都能找到合適的位置與年輕人溝通。

品牌新營銷——興趣營銷

l B站首次提出“3i興趣營銷模型”

l 從營銷中傳遞出具有生命力的品牌價值觀

平臺生態(tài)的更新，迎來的將是品牌營銷方式的迭代。

B站副董事長兼COO李旎曾提出，B站商業(yè)化的核心價值，就是為品牌方提供與用戶建立信任關(guān)系的良好土壤，所以在B站商業(yè)生態(tài)伊始，就開放了更多的營銷場景，為品牌與年輕人建立更多連接。

而營銷場景中最關(guān)鍵的因素就是B站UP主。UP主是離用戶最近的人，他們可以基于用戶的興趣創(chuàng)造潮流，以此來激發(fā)用戶深度卷入，由此，B站在去年首次提出基于UP主的營銷方式——“3i興趣營銷模型”：激發(fā)（inspire）、沉浸(immerse)和付出(invest)。

這說明真正有效的投放矩陣是立體的，跨圈層、粉絲量、興趣勢能則分別是三個坐標(biāo)維度。

借用這個立體化模型，能夠得出品牌新營銷的方法論——以興趣關(guān)鍵詞為營銷導(dǎo)向，激發(fā)用戶的互動心理，通過UP主的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作，觸達跨圈層的人群標(biāo)簽并使其沉浸，從而引導(dǎo)付出與轉(zhuǎn)化。

2021年，基于“3i興趣營銷模型”的UP主營銷計劃將與眾多品牌共創(chuàng)，B站將為其提供投前營銷定位，投中投放策略，投后數(shù)據(jù)沉淀的全方位營銷支持，以此不斷煥發(fā)出品牌新的生命力。

商業(yè)新征程——花火、懸賞、起飛

l 2020年，B站正式上線花火商單平臺，并公布了10家官方合作的核心代理商，商業(yè)化嘗試向前跨出一大步。

l 后又陸續(xù)推出“懸賞計劃”、“商業(yè)起飛”等商業(yè)化營銷工具。

目前B站商業(yè)化已迎來加速之勢，平臺大力扶持創(chuàng)作者，創(chuàng)作者產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容給用戶，用戶通過平臺社交貨幣表達對UP主的喜歡，最重要的是能夠?qū)τ赨P主商業(yè)化的內(nèi)容表現(xiàn)出強烈的付費意愿。

“花火計劃”商單

“懸賞計劃”電商

“商業(yè)起飛”流量

在此背景下，B站陸續(xù)推出“花火計劃”商單、“懸賞計劃”電商、“商業(yè)起飛”流量來助力品牌方新營銷，提升品牌與UP主匹配效率，解決UP主內(nèi)容量產(chǎn)及測試需求，幫助品牌方全面突破私域流量。

同時，對于B站自身也能夠穩(wěn)定社區(qū)創(chuàng)作生態(tài)，對UP主影響力與站內(nèi)流量的運用有更強的把控感，提高品牌的投放效率，從而提升社區(qū)的商業(yè)吸引力。

自花火、懸賞、起飛通道全面開啟以來，越來越多的品牌開始入駐B站布局，建立私域流量池，打造B站營銷矩陣，抓住新消費人群，贏得年輕一代的青睞。

入局新姿勢——藍V+tag+榜單

l 品牌入局B站的新姿勢：1個藍V+2個tag（標(biāo)簽）+3個榜單

在整個內(nèi)容營銷的大趨勢下，B站憑借其優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容積極構(gòu)建新生態(tài)，不斷吸引更多的年輕人入駐，形成流量持續(xù)上漲的局面，逐漸走向大眾，展現(xiàn)出其作為內(nèi)容營銷平臺的巨大潛力，受到越來越多廣告主的青睞。

由此可見，入局B站正當(dāng)時。平臺迎來新生態(tài)，商業(yè)化扶持力度加大，除了基礎(chǔ)的花火、懸賞、起飛之外，品牌方入局B站新姿勢還有：1個藍V+2個tag（標(biāo)簽）+3個榜單。

火燒云數(shù)據(jù)-品牌企業(yè)號排行榜

火燒云數(shù)據(jù)-B站熱門標(biāo)簽

火燒云數(shù)據(jù)-B站熱榜分析

品牌方以UP主的角色布局B站藍V企業(yè)號，建立私域，通過標(biāo)簽完成更多的商單效果加成，同時獲得更多的流量，再加上三個榜單——私域的紅黑榜單、全站的熱門榜單、官方的賽道榜單的流量加成，助力品牌方打造B站營銷矩陣，抓住新消費人群，贏得年輕一代。

在B站新生態(tài)下，品牌方要審視好自身品牌需求，選定適合自身的姿勢入局。如對B站營銷有任何疑問，歡迎咨詢火燒云數(shù)據(jù)。

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