小紅書完整的運營策略，助力品牌打造爆款

小紅書是什么？可能在前幾年對于大多數(shù)人來說這個名詞還很陌生，但若是現(xiàn)在，這款app對于年輕女性尤其是來自一二線發(fā)達城市，愛美、精致的都市女性來說已經(jīng)成為生活的重要提升利器，小紅書已成為一個網(wǎng)絡社區(qū)、跨境電商還是一個共享平臺及口碑庫。

小紅書為什么這么火呢？要是因為現(xiàn)在網(wǎng)絡的發(fā)展，在口碑相傳的情況下，用戶分享的同時，也把這個產(chǎn)品有利有弊的地方分享給了其他的消費者。如今，社區(qū)已經(jīng)成為小紅書的壁壘，這也是其他平臺無法復制的地方。

為什么要做小紅書呢?小紅書來的流量來非常的精準，甚至有人說，一個月的百度，不如做３天的小紅書，小紅書為什么有如此高的轉(zhuǎn)換率呢？　　

第一是迎合了產(chǎn)品極其豐富、用戶決策上漲的趨勢，小紅書的社區(qū)能滿足用戶核心需求;

第二在這里你可以看到喜歡的明星、KOL的購物分享，多樣化的圖文表現(xiàn)形式，增加了用戶的親近感和信任感。

第三是商城的無縫結(jié)合，支付更加便捷，更利于小紅書推廣直接轉(zhuǎn)化和銷售!　　

而且小紅書關鍵是以明星、達人、用戶分享海量種草購物筆記為主，通過關注、收藏、點贊、評論、私信等功能去增強社交屬性。相比較傳統(tǒng)電商平臺，小紅書的社區(qū)氛圍更像是好友推薦，更能讓平臺用戶在瀏覽筆記時就產(chǎn)生購買欲望，引導至下單購買，用戶購買完又會持續(xù)給出新內(nèi)容，以此形成“內(nèi)容+社區(qū)+電商”的商業(yè)閉環(huán)!　　

總體來說：

小紅書社區(qū)內(nèi)容來源主要有3種，UGC、PGC和以明星、達人為基礎的PUGC，普通UGC占比最大，是主要的內(nèi)容來源。相比較傳統(tǒng)電商平臺的社區(qū)氛圍，枯燥單調(diào)的產(chǎn)品描述總是比不過直戳內(nèi)心的真實體驗來的更“用心”，而小紅書這種基于用戶真實感受的原創(chuàng)內(nèi)容，更像是閨蜜式推薦購物，一字一句接地氣且巧妙的用詞，毫不做作的使用心得筆記，敞開心扉的分享生動表達了產(chǎn)品的真實效果?！　?br>

小紅書的忠實用戶主要以90后及95后的年輕人、女性、高消費、都市白領為主要特征的人群，關注的內(nèi)容包括時尚、美妝、美食、旅行等話題。他們不再喜愛經(jīng)過專業(yè)編輯的長篇內(nèi)容，更傾向于碎片化的“開瓶筆記”或者視頻試用，親自種草，像身邊閨蜜好友的推薦，更貼近有品質(zhì)的生活內(nèi)容。

做為企業(yè)來說，品牌做一個主打方向，如何針對起來來運作，小紅書怎么來弄？　　

1.制作創(chuàng)意內(nèi)容

高質(zhì)量、有創(chuàng)意的筆記是關鍵?？梢酝ㄟ^制作高質(zhì)量、原創(chuàng)的內(nèi)容再配上吸引人的封面引起用戶關注，全面標簽提升曝光，精準關鍵詞貼合搜索習慣，足夠得評論、點贊、收藏，提高種草勝算。

2.明星+頭部達人帶動品牌口碑

通過借助明星推薦效應，讓品牌或產(chǎn)品在短時間集中爆發(fā)，對于并深入分享產(chǎn)品知識、使用技巧、購買鏈接等行動，打造品牌爆款。

3.腰部達人種草

種草”不求大而全，而要小而美。在某一垂直領域深耕，為特定圈層中的人塑造專屬的存在感和歸屬感，在內(nèi)心形成對某一品牌和產(chǎn)品的深度認同。

4.大量素人分享

通過大量素人賬號發(fā)布，持續(xù)形成輿論口碑引導效果，增加粉絲對品牌及產(chǎn)品的關注度，并引發(fā)粉絲評論、咨詢、購買等跟進行為。

5.筆記排名優(yōu)化

分析賬號權重、發(fā)布內(nèi)容、發(fā)布時間、用戶行為等平臺算法機制，優(yōu)化提升搜索關鍵詞時的筆記排名，從而有效增加精準流量。

6.引導購買

筆記中軟植入商品購買鏈接以及穿插用戶推薦和福利社商品推薦，提高商品曝光率，增加訂單量,提升購買率。

小紅書的爆款打造，歸根結(jié)底還是在內(nèi)容的營銷和KOL的匹配，城外圈深諳小紅書推廣的關鍵，為了解決廣告主在小紅書打造爆款，提升產(chǎn)品銷量的需求，通過精準的KOL選擇、高質(zhì)量的筆記內(nèi)容、海量小紅書達人資源等方式為廣告主提供投放策略，以自有的智能營銷平臺，依托智能算法優(yōu)化成本，實現(xiàn)智能投放。

總結(jié)：

互聯(lián)網(wǎng)時代下，純文字已經(jīng)被融合多媒體于一身的可視化內(nèi)容代替，圖文結(jié)合的“一圖流”、短視頻、直播等等，都需要精心炮制。因此除了內(nèi)容，拍照、修圖、視頻剪輯制作等都是運營過程中的必備技能。構(gòu)圖，修片，拍攝vlog等等，值得我們花時間去學習和思考，從而完成一次成功的推廣。

問：我想做小紅書，但是我想知道內(nèi)容怎么做呀？　　

答：我從內(nèi)容生產(chǎn)方式主要從內(nèi)容來源、內(nèi)容加工、內(nèi)容專題三個方面進行分析，然后你進行比對?！　　?br>

小紅書的內(nèi)容來源主要有兩個：UGC（明星、達人、普通用戶）、PGC。

UGC是小紅書內(nèi)容的主要來源，占很大的比重，每天都會有很多的用戶在平臺上貢獻內(nèi)容和分享日常。

其中明星的入駐給小紅書帶來了一大批粉絲用戶，小紅書正是利用了營銷學中的意見參考效應，以明星為意見領袖，為平臺做宣傳，其中林允、范冰冰、江疏影、張嘉倪、吳宣儀等應該算是小紅書的資深明星用戶了。

同時小紅書還邀請了一些時尚、美妝行業(yè)有影響力的人來平臺貢獻資源，比如深夜發(fā)媸等，還有一些小紅書培養(yǎng)的重度用戶，都為社區(qū)提供了大量的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。

在PGC方面，小紅書開設了很多垂直官方賬號，比如薯隊長、穿搭薯、吃貨薯、校園薯等分類。

內(nèi)容加工

在小紅書首頁-發(fā)現(xiàn)欄里，編輯會按照自己注冊賬號時選擇的感興趣的話題就行分類，目前有31個欄目，這些欄目根據(jù)用戶的選擇可以在不同分類中查看自己感興趣的內(nèi)容。

同時小紅書各個垂直官方賬號會將用戶優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容收錄推薦，在推送之前，編輯會對內(nèi)容進行加工，目的是讓用戶體驗感更好，讓用戶得到他們想要的信息。

內(nèi)容專題

內(nèi)容專題策劃主要有針對網(wǎng)絡熱門現(xiàn)象做的專題，例如即將到來的端午小長假；針對可預見的事件做的專題策劃，比如小長假旅行的專題#周邊游好去處#等話題，對熱點和熱門事件的抓取，一定程度上把用戶引入到了小紅書。

問：小紅書的投放策略都有哪些呀？　　

答：小紅書的投放策略是基于內(nèi)部機器推薦算法定制小紅書營銷策略，讓好的品牌廣告在合適的時間、合適的地點（場景），以合適的形式遇上合適的人

1.內(nèi)容把控 關鍵字設置

根據(jù)小紅書筆記內(nèi)容標記標簽關鍵字，優(yōu)化同一關鍵字和長尾關鍵字布局，關鍵字標題寫法以及選詞策略（競爭度小+超精準+流量大優(yōu)先選擇）

2.賬號篩選 高質(zhì)高權重

挑選一位與品牌產(chǎn)品標簽吻合度高的小紅書達人，Ta們積累粉絲的忠誠度遠遠比匹配度低的達人的高，更容易在小紅書推廣過程中產(chǎn)生裂變價值。

3.多賬號通發(fā) 瞬間刷爆

多位高權重網(wǎng)紅博主同時在小紅書推廣某一標簽，瞬間提升品牌產(chǎn)品關鍵字熱度，成為“今日推薦”。

4.技術鉆研 精通機制

技術鉆研小紅書官方推薦機制，時間、數(shù)據(jù)、內(nèi)容、賬號等多方并行翻倍提升品牌產(chǎn)品推薦成功率，讓小紅書推廣效果事半功倍。

文：聽潮一哥@聽潮工作室(Tc-Aboss)

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