爆款小程序【立問人脈】刷屏背后的增長黑客運營模型

六度人脈理論：你想要與這個世界上任何一個陌生人產(chǎn)生聯(lián)系，實際上最多只需要經(jīng)過6個人。—-匈牙利作家Frigyes Karinthy

現(xiàn)如今，玩關(guān)系鏈最溜的莫過于國民APP微信莫屬了。任何刷屏現(xiàn)象都隨時可能在微信朋友圈被引爆。就比如曾經(jīng)的“新世相營銷大課”、“網(wǎng)易戲精課”、“知識星球百萬社群公開課”，以及最瘋狂的拼多多砍價拼團(tuán)小程序鏈接。

而就在昨天，一款倚靠六度人脈理論，通過賞方式解決問題的小程序【立問人脈】，再次完成了一波刷屏，搶占了無數(shù)人的朋友圈。

來感受一下小編的朋友圈；

有小伙伴直接指出：“大家拒絕不了金錢的誘惑“。一針見血的點出了本款小程序的核銷引爆點。

另外，任何需要找人解決某些問題的時候，都可以用到這塊小程序，比如崗位招聘、尋找顧問、介紹對象、購買稀有物品等。一定程度上實現(xiàn)了沒有錢解決不了的問題，只要有找人需求，那么這款小程序就有市場，并且在傳播過程中不斷觸達(dá)到擁有潛在需求的用戶?？芍^是一舉兩得！

下面我們將從5個角度來拆解，【立問人脈】小程序刷屏背后的產(chǎn)品運營策略（僅個人觀點，不喜勿噴，歡迎善意的交流），本次拆解由點及面，大約2200字，閱讀全文需8分鐘。

本文嘗試用增長黑客的運營模型來拆解！

【拉新】接力傳遞，與好友共享賞金

首先，從小程序分享文案細(xì)細(xì)拆解。

[問題懸賞]+[接力人脈]+[領(lǐng)賞金]，這里拆分3個點

• 1.問題懸賞–產(chǎn)品特性，問答類產(chǎn)品
• 2.接力人脈–產(chǎn)品核心，社交關(guān)系鏈
• 3.領(lǐng)賞金–產(chǎn)品利益點，分享賺賞金

簡單來說，【這是一款基于社交關(guān)系鏈，以提出疑問并設(shè)置賞金的方式，尋找到問題的最終解決者，并進(jìn)行賞金發(fā)放的小程序】，曾經(jīng)也出現(xiàn)過類似的產(chǎn)品，比如分答(已改名在行一點)，沖頂大會、百萬英雄等互動答題類產(chǎn)品，可惜只是紅火一時，并未能做到持續(xù)高熱。

【aha時刻】分享得賞金模式

第二點，微信刷屏的核心點，豐富的利益誘惑非常重要。

「立問人脈」通過高昂的賞金吸引用戶進(jìn)行傳播和回答，最低 10 元，最高 10 萬元的賞金讓它在朋友圈迅速傳播。一次賞金；高達(dá)上千元的比比皆是，甚至有人愿意花10萬人民幣獲得馬化騰微信號。

在誘人的利益驅(qū)動之下，每一位分享者在傳播過程中相當(dāng)于進(jìn)行一次了“概率抽獎”，通過這種方式為提問者和被采納者搭建了橋梁。這樣的機制，能讓提問者（可植入品牌曝光）、分享者、解答者三方都得到了一定程度的愉悅感及滿足感。不管成功與否，只要我轉(zhuǎn)了，就有可能獲得賞金，如若不能也就當(dāng)是幫朋友個忙的輕心理負(fù)擔(dān)，這是這次刷屏事件的關(guān)鍵之處。

更加精妙之處在于機制的設(shè)置。首先，提問者提出問題時須支付至少10元作為懸賞金，避免出現(xiàn)惡意內(nèi)容刷屏。而當(dāng)超過一個人轉(zhuǎn)發(fā)時，傳播鏈中離問題被采納者越近的，賞金比例越高。比如多人轉(zhuǎn)發(fā)，除了被采納者可以獲得80%的賞金，最后1-3位傳播者都可以獲得10%、6%和4%的賞金。若被采納者前無人轉(zhuǎn)發(fā)，則采納者可獲得全部賞金。

整個產(chǎn)品操作流程簡單，提問流暢，分享方便。幾乎無理解門檻的產(chǎn)品容易更迅速、更方便的傳播。

可惜的是，目前小程序因為涉嫌紅包類活動分享，該小程序已被微信官方關(guān)閉了二維碼識別打開的功能，小程序分享鏈接和搜索入口暫不受影響。

【激活】KOL引爆+自帶的傳播屬性

誠然產(chǎn)品特性和利益點非常重要，但是引流渠道也是運營策略中，非常重要的一個環(huán)節(jié)。

俗話說，萬事俱備只欠東風(fēng)，而本次刷屏的東風(fēng)，則是微信生態(tài)營銷界大咖，擁有大量人脈的運營深度精選創(chuàng)始人鑒峰，小編第一次被刷屏的海報即來自于鑒峰的圈子，而3000元賞金招人，噱頭十足，看點滿滿，靠著行業(yè)kol的大量人脈呈現(xiàn)出指數(shù)級裂變增長，目前為止，鑒峰的懸賞已被8萬多人次圍觀，700多人回答，而這僅僅是其中1個懸賞內(nèi)容。

也因為其表現(xiàn)出的賞金商業(yè)化模式，大家也更愿意參與到這波刷屏熱潮中來，將其轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，讓自己的好友都成為「立問人脈」的潛在用戶和傳播者。

【分享】主要流量來源

關(guān)于社交圈的分享，不得不提及，拼團(tuán)神器拼多多的刷屏，甚至令人厭惡，但最終你還是不得不成為了它的用戶以及傳播者，哪怕只是那【砍一刀】【助力】…

利用大咖種子用戶引爆朋友圈，加上令人著迷的賞金模式，不想被刷屏顯然都是不可能的。人性的貪婪以及人脈的重要性在此刻被體現(xiàn)的淋漓盡致。

“輕心理負(fù)擔(dān)的轉(zhuǎn)發(fā)+解決問題+獲得賞金”，如此組合，讓這款小程序迅速被分享傳播，迅速增長

【關(guān)于未來】如何持續(xù)火爆？

雖然近期立問人脈刷屏朋友圈，但體驗下來，小編認(rèn)為如果這款小程序想要繼續(xù)火爆下去，面臨的挑戰(zhàn)還很多。

1.這是一種極易被復(fù)制的模式。復(fù)制過程非常簡單，而目前立問人脈缺乏自身護(hù)城河，無法建立產(chǎn)品壁壘，以及靠后期產(chǎn)品迭代來打造吸引點。

2.在尋求答案的模式下，對于真正希望解決問題的人來說，未經(jīng)篩選的回答讓提問者需要付出更多的時間與溝通成本.本著快速解決問題反而徒增更多的溝通和時間成本，這種由趣味性引起產(chǎn)品使用，如果體驗出問題馬上會出現(xiàn)斷崖式的用戶流失。

3.如何做好用戶留存。比如曾經(jīng)刷屏的沖頂大會、分答等，沒有核心的內(nèi)容或功能去支撐用戶持續(xù)性的使用產(chǎn)品，用戶流失也在一瞬間。如何能在各個場景下，提高解決問題的效率可能是團(tuán)隊最需要關(guān)注的點。

4.涉嫌微信平臺規(guī)則的風(fēng)險，當(dāng)下第一次刷屏已被微信關(guān)閉了二維碼識別入口，相當(dāng)于扼殺其一般的傳播途徑，未來平臺的監(jiān)管會越來越嚴(yán)格，如何做到平衡，也需要團(tuán)隊思考和優(yōu)化。

文：hulk與swimming@一條運營狗的生活意見（swimming54）

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