一、什么是MBTI?

MBTI是“Myers-Briggs Type Indicator”的縮寫，中文譯為“邁爾斯-布里格斯類型指標(biāo)”，是一種用于衡量和描述人們在獲取信息、作出決策、對待生活等方面的心理活動規(guī)律和性格類型的人格測試工具。

MBTI由美國心理學(xué)家Katharine Cook Briggs和Isabel Briggs Myers在20世紀(jì)40年代共同開發(fā)，該測試基于瑞士心理學(xué)家Carl Jung的榮格心理類型理論，但并非完全依賴于榮格的理論，而是有所發(fā)展和完善。

可以看到，MBTI從能量導(dǎo)向、信息處理方式、決策方式、行動方式四個維度將人的性格分為16種不同類型。

• E/I（能量導(dǎo)向）：外向（Extraverted）與內(nèi)向（Introverted）。外向者喜歡從外部世界獲取能量，喜歡社交和互動；內(nèi)向者則更傾向于從內(nèi)部世界獲取能量，喜歡獨處和沉思。
• S/N（信息處理方式）：實感（Sensing）與直覺（iNtuition）。實感者注重具體的經(jīng)驗和事實，通過五官來獲取信息；直覺者則更傾向于通過抽象的概念和模式來獲取信息，富有想象力和洞察力。
• T/F（決策方式）：思考（Thinking）與情感（Feeling）。思考者傾向于用邏輯和理性來做出決策，注重客觀性和公平性；情感者則更傾向于用個人價值觀和感受來做出決策，注重人情味和和諧。
• J/P（行動方式）：判斷（Judging）與感知（Perceiving）。判斷者喜歡提前計劃和安排，追求秩序和效率；感知者則更傾向于靈活性和適應(yīng)性，樂于接受新的體驗和挑戰(zhàn)。

MBTI作為一種人格測試工具，為人們了解自身和認(rèn)識他人提供了工具，在職業(yè)選擇、團(tuán)隊建設(shè)和人際關(guān)系等多個領(lǐng)域具有廣泛應(yīng)用價值，例如：幫助個人了解自己的性格優(yōu)勢和劣勢，選擇更適合的職業(yè)方向；促進(jìn)團(tuán)隊成員了解彼此性格特點，提高團(tuán)隊效能；增進(jìn)人際關(guān)系中的理解和尊重等。

二、基于MBTI的個性化營銷策略

在競爭激烈的市場環(huán)境中，理解目標(biāo)消費者并據(jù)此制定營銷策略是品牌營銷工作成功的重要基礎(chǔ)和關(guān)鍵因素，因此MBTI也就被品牌營銷從業(yè)者所注意，應(yīng)用到商業(yè)活動之中。具體來說，MBTI能幫助品牌更好地洞察目標(biāo)消費者以開展個性化營銷，有望推動產(chǎn)品、服務(wù)、互動、推廣的全方位升級。

MBTI的流行其實反映了大眾的三個心理需求：追求自我認(rèn)知、群體歸屬感、社交互動。

• “追求自我認(rèn)知”反映出人們希望所使用的商品和服務(wù)能與自身的個性和價值觀相吻合，品牌基于MBTI洞察消費者可以實現(xiàn)這一點；
• “群體歸屬感”反映了人們害怕被孤立，渴望被理解、被接受的心理，而MBTI提供了聚合性格類似群體的方法；
• “社交互動”則反映了人們樂于分享討論人格測試的相關(guān)內(nèi)容，品牌可以藉此創(chuàng)造豐富的交互體驗來引發(fā)受眾的情感共鳴和價值認(rèn)同。

因此，品牌可以從四個關(guān)鍵維度來著手制定基于MBTI的個性化營銷策略。