深思亞馬遜品牌賣家發(fā)展策略

去年，眾多亞馬遜賣家一直在積極尋找站外引流的辦法，但效果并沒有那么理想，站外引流的思路是對的，關(guān)鍵在于在操作方向上面很多人都犯了誤區(qū)，Daniel也不例外。

上次和Moss吃飯的時候也恰巧聊到亞馬遜站外引流的話題，他也同樣否定了站外引流到亞馬遜店鋪的做法。

為何站外流量不適合直接引流到亞馬遜？

直接引流會導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率降低

有不少亞馬遜賣家踩過坑，聽了很多facebook直接投放廣告引流到亞馬遜店鋪的做法，結(jié)果導(dǎo)致自己的Listing轉(zhuǎn)化率下降非常嚴重，排名也相應(yīng)的下降。

為何會造成這樣的情況？

直接從facebook導(dǎo)入到亞馬遜的流量屬于非決策性購買流量。

有可能只是因為廣告感興趣而進去看看，但不一定有購買的需求。而直接在亞馬遜上面搜索產(chǎn)品的，通常購買需求就非常大。

所以，切忌不能通過facebook廣告直接引流到亞馬遜的Listiing。

單頁面登錄頁通過FB引流是否合適？

Daniel曾經(jīng)也幫師弟的亞馬遜店鋪做過facebook引流，通過制作一個精美的產(chǎn)品詳情頁（單頁面）作為過渡，用來篩選掉非決策性購買流量。

通過google analytics的事件跟蹤代碼，我們得到一組轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)：引入到登錄頁后的流量，點擊buy at amazon按鈕的平均轉(zhuǎn)化率在11-15%，最高的時候去到30%。（我們的登錄頁都是找非常不錯的設(shè)計師做的，轉(zhuǎn)化率已經(jīng)非常高了，有些人的登錄頁做的還更差一些，所以成本會更高。）

雖然facebook直接引流很便宜，但是經(jīng)過登錄頁后有一大批的流量損耗，造成了最終到達亞馬遜店鋪的流量成本急劇上升。

站內(nèi)站外流量價格對比

舉一個產(chǎn)品的例子，站內(nèi)CPC一個點擊到Listing的大概是1-2美元左右。

Facebook流量引進登錄頁后再從登錄頁到亞馬遜（正常轉(zhuǎn)化率在11-15%），實際到達亞馬遜listing的價格已經(jīng)去到2-2.5美元左右。

這樣核算下來，實際從facebook到達亞馬遜listing的有效流量成本和站內(nèi)CPC的價格差不多，甚至比站內(nèi)的還要貴。還不排除引流到亞馬遜之后，流量去購買其他店鋪產(chǎn)品的情況。

就好比這張圖，我本來是進入了ravpower的產(chǎn)品詳情頁，但是通過compare with similar items，我覺得best seller的yootech更好一點，那這樣的流量等于無形中幫別人推廣了。

所以，通過創(chuàng)建單頁面的產(chǎn)品登錄頁來做facebook引流也是不太合適的，除非你能做到實際到達亞馬遜listing的流量成本遠遠低于站內(nèi)CPC的價格。

為何不創(chuàng)建一個屬于自己的品牌站？

很多賣家覺得，我把亞馬遜做好就行了，也不需要花精力在其他事情上。

其實不然，做的越大的大賣，越重視其他渠道流量的有效利用。

既然這些流量到亞馬遜都不是特別合適，為何不直接創(chuàng)建一個屬于自己品牌的站點呢？

這樣，我們不是可以忽略掉不相關(guān)流量的轉(zhuǎn)化率問題了嗎？

通過與各亞馬遜大賣的溝通以及自己的實踐，最終總覺得出 – 站外流量最合適的落腳點還是品牌獨立站。

類似anker，aukey等大品牌都有自己的品牌獨立站，他們在很早前已經(jīng)把這塊布局好了。

品牌獨立站獲取流量方式

谷歌搜索引擎

谷歌作為全球做大的搜索引擎，流量的紅利還是很多人沒有獲得。

雖然流量到達獨立站的購買意向沒有亞馬遜的明顯，但是通過引導(dǎo)也是可以讓他們轉(zhuǎn)化成為客戶，而且獨立站還能做remarketing。

常用的google引流方式有

1. Google SEO
SEO雖然做法和以前有非常大的不同，而且難度也比以前大了很多，但這個卻變成了是個利好信息。如果我們能將品牌獨立站的行業(yè)詞和大部分的長尾詞流量收割了，那你的亞馬遜銷量自然會有所提升。

2. Adwords （不是特別推薦）
做這塊的會比較少，因為這塊的成本越來越高，基本上從adwords來的流量再形成購買，沒有多少利潤。但是，我們可以做一做自己的品牌詞，提升品牌的影響力。

類似這家公司，即使很多人知道了，但是他還是會繼續(xù)給自己品牌詞做推廣，增加品牌的信任度。

社交媒體引流

直接引流到亞馬遜店鋪肯定會出現(xiàn)各種各樣的問題，但是引流到品牌獨立站則完全沒有這個擔(dān)憂。

常用的社交媒體渠道有

YouTube KOL視頻
在YouTube的紅人測評是非常非?；鸬囊环N營銷方式，而且還會越來越火。不論是亞馬遜還是其他電商公司，甚至外貿(mào)工廠想提升自己品牌知名度，都會在上面找紅人進行宣傳。（紅人視頻相比以前的費用是越來越貴了）

Facebook引流
通過Facebook的運營以及廣告的投放，我們可以獲得很多社交類的流量。但這些流量一開始并不是擁有非常強的購買欲望的流量，我們需要引導(dǎo)他們逐漸變成我們的客戶群體。

甚至我們可以通過增長黑客的思維，建立用戶模型。分析出哪一類型的社交媒體流量才是我們的潛在客戶群體。對我們后續(xù)引流就有非常強的指引性作用。

Instagram KOL營銷
現(xiàn)在玩Ins的還是挺多人的，我們可以與部分KOL談圖片的廣告植入，并且在post上面有鏈接mention到這個品牌或者鏈接，這樣我們也是可以獲得一批潛在的用戶流量。

為什么我們不自己去運營頻道而選擇利用紅人營銷？

自己運營一個頻道是非常耗時的，增長黑客有一篇關(guān)于潮牌電商倒閉的文章，創(chuàng)始人就是花了大量的錢在Youtube Channel上面，結(jié)果并沒有做起來，而直接找紅人省時省力而且還能直接看到效果。

Affiliate Project
通過創(chuàng)建affiliate項目，可以讓那些職業(yè)做網(wǎng)賺的人去幫我們推廣的，只要我們搭建好affiliate平臺并進行適當(dāng)?shù)耐茝V，給出優(yōu)惠政策，會有不少做affiliate的站長會將產(chǎn)品組一個詳細的reveiw文章，并成功的引來target traffic，能夠給你帶來有效的流量來源。（前提你的產(chǎn)品也要足夠吸引）

這里推薦大家看下增長黑客的一篇文章：“電商CMO老將改做首席增長官，借助數(shù)據(jù)驅(qū)動讓Karmaloop絕地逆轉(zhuǎn)”

這篇文章非常有意思，重新接任該電商項目的CGO（首席增長官），利用增長黑客的思維將這個電商站點扭虧為盈，真的是把引流以及運營做到了極致。

EDM
“我們應(yīng)該與客戶拴在一根繩子上”，如果我們每次花平均一美元來獲取一個流量，下一次還要花同樣的錢去投放到這個人身上，那簡直是太虧了。

所以我們這里要用到subscribe E-mail的功能，通過收集E-mail List來得到這些客戶，同時我們可以通過跟蹤這些用戶的流量行為習(xí)慣給出對應(yīng)的E-mail marketing策略，我們就可以把潛在的客戶轉(zhuǎn)變成為你的真實客戶。

在digital marketing的營銷手段中，EDM是ROI最高的一種手段，所以如何獲取E-mail List，就是你下一個階段需要做的工作重心。

試想一下，如果你手上握著10萬個潛在客戶的E-mail List，當(dāng)你開發(fā)一個新的品牌，相同品類的產(chǎn)品時，這些都可以直接給你帶來銷售額的。

這可是你企業(yè)累積的財富哦！

亞馬遜賣家2018年營銷戰(zhàn)略布局

亞馬遜作為主要的電商戰(zhàn)場，這塊肯定還是需要繼續(xù)保持同等精力的投入的，而獨立站就需要在有精力的情況下去加大投入了。

很多人忽略了獨立站的作用，所以就做了一個非常普通的官網(wǎng)來應(yīng)付。（像這樣的話還不如不做，這樣的網(wǎng)站會直接影響到你的品牌形象）

我們看下亞馬遜品牌商家的獨立站情況

Aukey.com

從美觀度，網(wǎng)站做的非常簡潔大方，而且也非常服務(wù)歐美人的審美觀。

網(wǎng)站清晰的介紹了自己品牌的所有產(chǎn)品線，用戶可以非常快捷的找到自己想要的產(chǎn)品

從SEO的角度來看

具體Aukey有沒有SEO團隊不得而知，但是一個品牌站有將近3萬多的反鏈，而且?guī)砹?萬多每個月的自然搜索流量。

這些流量，無形中又增加了亞馬遜的訂單和轉(zhuǎn)化率。

因為每款產(chǎn)品都是直接跳轉(zhuǎn)到amazon去的，只有用戶真的想購買才會點進去，這樣的流量轉(zhuǎn)化率不會低。

Anker.com

不得不說，Anker這個品牌真的是無懈可擊。不論是產(chǎn)品的性價比，還是營銷能力都無可挑剔。

網(wǎng)站同樣是采用大圖的歐美風(fēng)格，看起來非常舒服，很有品牌的范。（上次忘記聽誰說，anker對官網(wǎng)的每張圖片的要求都非常的高）

畢竟細節(jié)決定成敗，圖片的質(zhì)量對官網(wǎng)影響非常大，就算你的網(wǎng)站設(shè)計的排版再好看，一張清晰度不高的圖片就能夠摧毀用戶對你的品牌形象了。

細心的你會發(fā)現(xiàn)，以前Anker的產(chǎn)品詳情頁是有到亞馬遜店鋪的鏈接的，而現(xiàn)在完全采用自己的商城模式了。

這里也說明了一點，品牌獨立站做到一定流量的時候，是完全可以自己獨立運營的。

我們來看看Anker的自然流量有多夸張

Anker的官網(wǎng)能夠帶來將近66W每個月的流量，幾乎是Aukey的十倍，不怪的這么有底氣，直接在官網(wǎng)上面就可以下訂單了。

這兩個品牌相信做亞馬遜的都了解，大賣們都非常注重品牌建設(shè)。而且，通過站外引流帶來自然流量這些都是企業(yè)的財富，特別是SEO來的流量。

這些自然搜索流量意味著，你不需要做CPC，不需要投入任何廣告的費用，每天都有訂單生成。

如果你不提前布局，你的競爭對手可能已經(jīng)在偷偷的超越你了。

以下是Daniel想到的內(nèi)容框架，供大家參考

亞馬遜依然是重點操作部分，站內(nèi)CPC，Deals以及刷Reviews（這個Reviews不能隨便刷，最好找到專業(yè)的供應(yīng)商或者找海外的老外去刷）
通過亞馬遜運營去最大化去獲取亞馬遜的流量。

站外這塊，不能像以前那樣急功近利，一心想著把站外流量直接到亞馬遜店鋪去變現(xiàn)。站外我們會通過創(chuàng)建品牌獨立站，并且當(dāng)成是自己的商城去運營，前期考核流量而不是到達亞馬遜店鋪的轉(zhuǎn)化率有多高。

當(dāng)你獨立站的自然搜索流量做起來后，你亞馬遜的銷量自然也會被帶動起來的。

此外，這里要重點講下EDM， 郵件營銷。 這塊也是很多企業(yè)忽略的營銷方式，這個E-mail List的收集非常重要，現(xiàn)在開始做還不遲，2018年這塊要當(dāng)做重點的營銷手段來做。

2018年，這個是年前的最后一更。希望大家2018年財運滾滾，訂單豐收。

亞馬遜的大賣們，年后回來，盡早布局你的品牌獨立站吧！

文：Daniel @ SEOdaniel

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