社媒營(yíng)銷(xiāo)明牌時(shí)代 看啤酒類品牌如何強(qiáng)勢(shì)破圈

12月1日，2023大中華區(qū)艾菲獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)典禮落下帷幕。作為烏蘇啤酒品牌及風(fēng)花雪月啤酒的年度整合傳播代理商，在品牌方領(lǐng)引下，藍(lán)門(mén)（BLUEDOOR?Digital）負(fù)責(zé)雙品牌的項(xiàng)目策劃、設(shè)計(jì)制作、管理執(zhí)行。在此同時(shí)，天下秀SMART的KOL營(yíng)銷(xiāo)強(qiáng)勢(shì)助陣，憑借烏蘇啤酒“烏蘇開(kāi)年就要你福”新春營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目和風(fēng)花雪月“向春天出桃”桃花味啤酒新品推廣項(xiàng)目，天下秀成功摘得短視頻營(yíng)銷(xiāo)賽道銀獎(jiǎng)與紅人營(yíng)銷(xiāo)賽道入圍獎(jiǎng)！

烏蘇啤酒新春燥起來(lái) 烏蘇開(kāi)年 就要你福

烏蘇啤酒曾憑借硬核基因出圈、占據(jù)網(wǎng)紅啤酒類目榜首，但社交媒體的內(nèi)容時(shí)效較短、用戶注意力易分散轉(zhuǎn)移，如何讓“烏蘇=硬核”再出圈、更深入地占領(lǐng)消費(fèi)者心智成為烏蘇面臨的新挑戰(zhàn)。

深挖大眾認(rèn)知，品牌發(fā)現(xiàn)其過(guò)往對(duì)于硬核的認(rèn)知多停留在粗獷、男性、強(qiáng)壯等淺層元素，而烏蘇目標(biāo)消費(fèi)者追求的是更深層的真正的硬核：他們熱愛(ài)生活、堅(jiān)毅、真誠(chéng)，關(guān)注拳擊、籃球、冰雪運(yùn)動(dòng)、美食、戶外等多種熱血的領(lǐng)域。勇于挑戰(zhàn)、不服就干，身懷絕活、專治不服，這才是烏蘇所推崇的真硬核精神。

基于此，作為年度整合傳播代理商藍(lán)門(mén)提出烏蘇圍繞“就要你服（福）”的創(chuàng)意，聯(lián)動(dòng)滑雪、拳擊、籃球、美食等各領(lǐng)域頭部kol共同制作系列挑戰(zhàn)內(nèi)容，將“專治不服（福）”等子主題延展至十多個(gè)興趣領(lǐng)域，憑借多個(gè)深度共創(chuàng)的魔性短視頻頻頻出圈。

在潛伏期，烏蘇在抖音、B站、微博平臺(tái)廣泛預(yù)埋各領(lǐng)域的硬核牛人UGC，以高手在民間的故事炒熱#烏蘇口服液 專治不服#話題，對(duì)年輕人群滲透烏蘇專治不服的品牌態(tài)度。在抬升期，發(fā)布《宇宙福務(wù)站》等多個(gè)病毒視頻，借助吳京、韓東君兩位明星的影響力，以KOL轉(zhuǎn)發(fā)加魔性剪輯強(qiáng)力詮釋#烏蘇口服液 專治不服#話題。在引爆期，發(fā)酵#烏蘇開(kāi)年 就要你福#抖音挑戰(zhàn)賽和微博話題，以滑雪、籃球、拳擊、美食等各頭部KOL引領(lǐng)#不服挑戰(zhàn)賽#，各領(lǐng)域牛人KOL和KOC參與挑戰(zhàn)，產(chǎn)出一系列高質(zhì)量?jī)?nèi)容，引爆社交媒體討論熱度，帶動(dòng)新年禮盒銷(xiāo)售熱潮。

經(jīng)過(guò)本次“就要你服（福）”的營(yíng)銷(xiāo)，硬核烏蘇再次在社交媒體破圈，新年相關(guān)話題72小時(shí)內(nèi)曝光突破20億，抖音挑戰(zhàn)賽視頻播放量超8億，為烏蘇品牌帶來(lái)新增消費(fèi)者超32.4萬(wàn)人，且以單月增長(zhǎng)高達(dá)148%的幅度持續(xù)漲粉。烏蘇啤酒在春節(jié)實(shí)現(xiàn)抖音啤酒爆款榜和京東啤酒銷(xiāo)售榜登頂，并持續(xù)占領(lǐng)討論度及銷(xiāo)量第一，硬核到底，不得不服。

風(fēng)花雪月桃花味輕釀啤酒 元?dú)馐?向春天出桃

風(fēng)花雪月啤酒是深受消費(fèi)者喜愛(ài)的云南地域標(biāo)志性啤酒品牌，但品牌及單品均未能強(qiáng)力占領(lǐng)消費(fèi)者心智，作為風(fēng)花雪月啤酒年度整合傳播代理商，藍(lán)門(mén)一直助力品牌從云南走向全國(guó)，本次新品-桃花味輕釀啤酒上市的目標(biāo)就是借助社媒營(yíng)銷(xiāo)和話題快速提升新品知名度、強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)風(fēng)花雪月啤酒的認(rèn)知。

恰逢全面開(kāi)放后第一個(gè)春天，大眾享受生活的需求開(kāi)始爆發(fā)、出游情緒高漲。桃花作為春天最有代表性的意象之一，與人們對(duì)春天的美好期待不謀而合。風(fēng)花雪月啤酒借機(jī)推出桃花味輕釀啤酒新品、發(fā)起春日營(yíng)銷(xiāo)，邀請(qǐng)消費(fèi)者們一起“向春天出桃”。

春季伊始，風(fēng)花雪月啤酒官宣云南籍流量小花姜貞羽為代言人，并共創(chuàng)《向春日出桃》氛圍感大片，通過(guò)姜貞羽的春之精靈人設(shè)喚起大家對(duì)春天出逃的向往，并利用其舞蹈技能展現(xiàn)新品的輕盈感、渲染春日美感。

官宣引爆之后，風(fēng)花雪月啤酒再度借勢(shì)熱門(mén)旅行話題以及在云南取景的多部熱播影視作品熱度，聯(lián)動(dòng)昆明郊野公園、圓通山動(dòng)物園、桃園等云南本地知名景區(qū)，發(fā)起線下打卡+社媒曬照活動(dòng)，邀請(qǐng)小紅書(shū)抖音達(dá)人參與現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，引發(fā)用戶UGC熱潮，強(qiáng)化云南之春與品牌的關(guān)聯(lián)印象。

整個(gè)春季，風(fēng)花雪月啤酒圍繞著年輕女性消費(fèi)者，以小紅書(shū)為主陣地，微博、抖音為輔陣地，持續(xù)展開(kāi)精準(zhǔn)種草社媒營(yíng)銷(xiāo)，邀請(qǐng)時(shí)尚、顏值、調(diào)酒、攝影等多個(gè)領(lǐng)域KOL，以多重感官和多種場(chǎng)景深度共創(chuàng)桃花氛圍大片，以輕釀特調(diào)等爆文和爆款視頻持續(xù)占領(lǐng)社媒輿論場(chǎng)。

通過(guò)立體的社媒營(yíng)銷(xiāo)和內(nèi)容種草，風(fēng)花雪月成功詮釋了一個(gè)品牌跟春天最恰到好處的關(guān)聯(lián)，社交平臺(tái)總曝光量達(dá)1.5億，總互動(dòng)量達(dá)119萬(wàn)，同步上線電商活動(dòng)幫助GMV同比去年上漲81%，讓消費(fèi)者盡情感受和品嘗到了桃花味春天。

社媒營(yíng)銷(xiāo)明牌時(shí)代 天下秀實(shí)效深耕紅人數(shù)智營(yíng)銷(xiāo)

洞察企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)和消費(fèi)者兩個(gè)維度，天下秀明確提出，我們已經(jīng)在不知不覺(jué)中，進(jìn)入了社媒營(yíng)銷(xiāo)的明牌時(shí)代。新的渠道、新的工具所帶來(lái)的紅利不會(huì)超過(guò)一個(gè)季度，信息差、時(shí)間差所帶來(lái)的紅利也很快會(huì)被價(jià)格戰(zhàn)打向大眾水平。即使品牌發(fā)現(xiàn)了一個(gè)新成分、新功能，其和消費(fèi)者之間的溝通也面臨著極度對(duì)稱、概念失效、利差變短的情況，消費(fèi)者會(huì)通過(guò)社交媒體平臺(tái)上的各種紅人了解到品牌和產(chǎn)品的真實(shí)信息、真實(shí)含量。

作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的紅人新經(jīng)濟(jì)平臺(tái)，天下秀深度掌握平臺(tái)之變和紅人之變，并即時(shí)提升服務(wù)之變、營(yíng)銷(xiāo)之變。以紅人資源、執(zhí)行保障、社媒洞察、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意四維一體能力模型應(yīng)對(duì)紅人數(shù)智營(yíng)銷(xiāo)挑戰(zhàn)，全流程精細(xì)化、數(shù)據(jù)化、實(shí)效化把控，確保紅人全鏈路一站式服務(wù)幫助品牌最大化累積品牌資產(chǎn)。讓紅人成為鏈接一切商業(yè)的節(jié)點(diǎn)，為品牌營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)更多實(shí)效性突破。