徐雄雄：營(yíng)銷內(nèi)容&活動(dòng)投放的一些思考

要和大家分享的是階段目標(biāo)細(xì)化——執(zhí)行投放部分，在前兩次我們分別講了營(yíng)銷策劃方案里面關(guān)于營(yíng)銷內(nèi)容和渠道的測(cè)試以及營(yíng)銷活動(dòng)的測(cè)試這兩個(gè)部分。第三階段我們的目標(biāo)是完整的去把我們之前的測(cè)試結(jié)果執(zhí)行下來(lái)，所以我們第三階段的目標(biāo)工作是營(yíng)銷內(nèi)容和活動(dòng)的投放。

目標(biāo)是穩(wěn)定為產(chǎn)品帶來(lái)有效流量及有效轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)盈利。還記得我們一開(kāi)始的營(yíng)銷目標(biāo)嗎？是在3月份達(dá)到10w流水這個(gè)目標(biāo)，所以我們?cè)谶@個(gè)階段完成這個(gè)工作。

執(zhí)行方案的重點(diǎn)：穩(wěn)中求變

執(zhí)行方案的重點(diǎn)是穩(wěn)中求變，我們不只是把之前測(cè)試的一些結(jié)果正常投放上去，而且我們要追求更好的效果。穩(wěn)和變分別意味著什么？我們分別來(lái)看。

穩(wěn)

3月份10萬(wàn)流水，我們要達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，分別要有效的流量以及有效轉(zhuǎn)化。

那怎么才能獲得有效流量，需要有用戶喜歡的內(nèi)容和用戶喜歡的渠道，這兩件事情組合在一起的時(shí)候，可以得到這個(gè)有效流量。

那怎么來(lái)得到用戶喜歡的內(nèi)容呢？需要有核心賣點(diǎn)與用戶核心需求相匹配的認(rèn)知，才可能做出用戶喜歡的內(nèi)容。那怎么才能有用戶活躍的渠道呢？這是渠道吸引目標(biāo)用戶能力的測(cè)試，這是數(shù)據(jù)測(cè)試，我們要有數(shù)據(jù)測(cè)試，才能知道哪些渠道是好的。賣點(diǎn)我們已經(jīng)調(diào)查過(guò)了，測(cè)試也做過(guò)了，都沒(méi)有問(wèn)題，這是關(guān)于有效流量。

有效轉(zhuǎn)化這邊，第一是明確的著陸頁(yè)，第二十網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化路徑，就是說(shuō)用戶來(lái)到你的網(wǎng)站之后，第一眼是否會(huì)留下來(lái)，看了之后是否會(huì)一步步轉(zhuǎn)化，最終完成購(gòu)買。

明確的著陸頁(yè)意味著你要撰寫產(chǎn)品的文案，網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化路徑意味著你要做轉(zhuǎn)化路徑和轉(zhuǎn)化率的測(cè)試。

這個(gè)有效流量和有效轉(zhuǎn)化組合在一起之后，可以達(dá)到3月份10w流水的目標(biāo)，這個(gè)是我們?nèi)プ鲞@個(gè)方案的時(shí)候，這個(gè)思維方式需要我們展現(xiàn)給方案觀看者的。

這個(gè)是我們得知了這個(gè)有效流量的需求，完成了測(cè)試之后，我們一定可以完成3月份10w流水的目標(biāo)，這是沒(méi)問(wèn)題的，這是穩(wěn)的部分。

變

那什么是變呢？同樣是3月10w流水，你看到底下的這張圖也是完全一樣的，那我在有效流量和有效轉(zhuǎn)化這一點(diǎn)上，都可能會(huì)有一些流量爆發(fā)點(diǎn)或者是產(chǎn)品轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

就是說(shuō)我在做一些新的內(nèi)容投放的制作，新的一些渠道測(cè)試的時(shí)候，有可能突然有一個(gè)內(nèi)容或是渠道給我們帶來(lái)了一個(gè)爆發(fā)式的增長(zhǎng)，那我們就好像摸到了一個(gè)據(jù)點(diǎn)一樣，我們突然挖掘到了一個(gè)非常棒的流量獲取方式，這個(gè)就是一個(gè)流量爆發(fā)點(diǎn)，我們會(huì)有一個(gè)突變的效果回收。

有效轉(zhuǎn)化也一樣，我們?cè)O(shè)計(jì)了一個(gè)新的轉(zhuǎn)化路徑，發(fā)現(xiàn)這個(gè)轉(zhuǎn)化路徑轉(zhuǎn)化率奇高，這個(gè)是一個(gè)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化點(diǎn)。

在我們穩(wěn)定去進(jìn)行一個(gè)投放的同時(shí)，我們同時(shí)去做變的工作，我們繼續(xù)去進(jìn)行測(cè)試工作，有可能會(huì)得到一個(gè)流量爆發(fā)點(diǎn)，我們把這些積累下來(lái)好的能獲得有效流量的一些方式積累下來(lái)，流量就會(huì)獲取的越來(lái)越多，找到的方法也越來(lái)越多，經(jīng)驗(yàn)也會(huì)越來(lái)越多，這個(gè)就是我們?nèi)プ鰻I(yíng)銷工作和策劃一步一步得到的好處。

我們?cè)倏催@張圖，目標(biāo)3月份月收入達(dá)到10w，所以我們的單價(jià)如果是1000塊，轉(zhuǎn)化率是1%的話，需要得到1w個(gè)有效流量，這張圖我們之前看過(guò)，這是一個(gè)思維方式。完成得到1w個(gè)有效流量意味哲每天要得到333個(gè)有效流量。

所以我們?yōu)榱诉_(dá)到這333個(gè)有效流量，我們?nèi)プ隽艘粋€(gè)產(chǎn)品核心賣點(diǎn)，核心人群，能解決問(wèn)題的一個(gè)調(diào)查，這個(gè)時(shí)候我們通過(guò)調(diào)查和數(shù)據(jù)的工作解決了這個(gè)問(wèn)題。

然后我們解決了這個(gè)問(wèn)題之后開(kāi)始制作內(nèi)容和投放的渠道，開(kāi)始去制作文章、圖片、視頻、活動(dòng)，完成了這些內(nèi)容制作之后，我們?nèi)ネ斗诺较嚓P(guān)的渠道里面，我們最終得到的結(jié)果是我們可以每天在公開(kāi)課得到100個(gè)UV，在微博得到200個(gè)UV，在微信得到100個(gè)UV，這個(gè)是我們經(jīng)過(guò)數(shù)據(jù)測(cè)試得到的測(cè)試結(jié)果。

我們通過(guò)這個(gè)測(cè)試可以知道每天可以達(dá)到400個(gè)UV以上的獲取，這個(gè)是保底的。那我已經(jīng)超過(guò)了每天達(dá)到333個(gè)有效流量的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，所以我能保證3月份月收入達(dá)到10萬(wàn)的水平，這個(gè)就是整體的一個(gè)思維方式。

具體到一月份的一個(gè)安排，營(yíng)銷內(nèi)容和渠道投放，第一周第二周第三周第四周其實(shí)都是一樣的，我們把已經(jīng)測(cè)試的內(nèi)容平均安排到每周里面去，變成一種常規(guī)的工作，這個(gè)時(shí)候再加上營(yíng)銷和渠道的測(cè)試，我們就可以有一個(gè)穩(wěn)中求變的結(jié)果去迭代我們的營(yíng)銷工作，這個(gè)是整個(gè)的思維模式。

執(zhí)行方案的重點(diǎn)：穩(wěn)中求變

所以執(zhí)行方案的重點(diǎn)是穩(wěn)中求變，你要把這個(gè)思路展示給主管，展示給你的老板，展示給你的客戶，這個(gè)就是我們的一個(gè)思維方式。

作者：徐雄雄 互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)