甄妙：營銷人如何篩選目標(biāo)客戶

分眾最牛逼的不是資源渠道，而是 用一套理論體系去販賣資源 。搶占心智，超飽和攻擊，邏輯自洽了。

分眾前身是各個區(qū)域廣告牌公司，紅制作內(nèi)容，如果不大量分眾投放，沒有任何效果。 洗腦的TVC＋飽和大投放＋線上發(fā)酵話題營銷 ，三位一體。

再加上和分眾合作的定位咨詢公司，互相合作、共同構(gòu)造了一套理論體系，形成邏輯自恰和效果自洽。

【轉(zhuǎn)化認(rèn)知】

低預(yù)期承諾+超預(yù)期交付（預(yù)期管理）

比如：買甄妙的《超級話題營銷》的書籍卻獲得這么多超預(yù)期的交付服務(wù)，大家感覺特別好。

不是因為甄妙交付過多，而是因為買書的時候沒有任何承諾。承諾少，做到了低預(yù)期，但是在掃碼進(jìn)群后獲得意想不到的價值感，超預(yù)期交付。

結(jié)論是，跟客戶一定不要承諾太多，不然尾款結(jié)不了，還有圈子口碑受損，追款追到撕破臉會有問題的。

營銷心理學(xué)

【營銷心理學(xué)】

1、流量在未成為用戶前，用營銷塑造一種 體驗感 ，來進(jìn)行注意力抓取和潛意識觸達(dá)。

2、當(dāng)流量成為用戶后，初期的需求、感受開始發(fā)生 分裂 ，滋生出標(biāo)準(zhǔn)更高或個體差異化的需求感受。

3、當(dāng)這種分裂出來的需求、感受未得到滿足，用戶就不會再為初期的感受買單了（影響用戶的真正的 潛意識需求 ）。

【如何提升網(wǎng)感】

網(wǎng)感，是對網(wǎng)絡(luò)用戶信息反饋的提前預(yù)判。

提升網(wǎng)感，第 一要 不斷看爆款內(nèi)容評論區(qū) ；第二是 實戰(zhàn) ，根據(jù)不斷反饋來調(diào)整。只學(xué)習(xí)不實戰(zhàn)，絕對會出問題。

【話題營銷成功的前提】

話題能爆，常常是 靈性靈感＋天時地利人和 ，可遇不可強(qiáng)求。

格瓦斯爆因為節(jié)點好，因為”可樂退出俄羅斯“，以及”俄烏戰(zhàn)爭“這些節(jié)點，不然不會爆。

小白不要做原創(chuàng)

知識類短視頻起號最快的方式，就是教別人怎么做短視頻，雖然類似割韭菜。

并且最快得到流量的方式是“借鑒”，不要做原創(chuàng)，因為知識輸出會掏空一個人。

產(chǎn)量不足，無法通過數(shù)據(jù)運營解決模式問題，必須通過”借鑒“解決量產(chǎn)的問題，然后再從數(shù)據(jù)分析找捷徑。

精準(zhǔn)粉還是泛粉有價值？

有IP的人精準(zhǔn)粉價值大于泛粉；新人小白別考慮精準(zhǔn)粉，先做泛粉再篩精準(zhǔn)粉，不要人云亦云。

客戶篩選

【目標(biāo)客戶群選擇】

不要在做營銷、運營的行業(yè)群兜售自己的品牌和業(yè)務(wù)，因為不是甲方類型的人。

一個殘酷的現(xiàn)實是：一般窮人才學(xué)營銷，都是人精，又窮又精。有本錢的人都用 資產(chǎn)、生產(chǎn)資料以及金融杠桿 來賺錢。

真正聰明的運營人，從來不接互聯(lián)網(wǎng)公司的業(yè)務(wù)，因為這類公司里的都是人精，沒有認(rèn)知差，交付痛苦利潤低。

【關(guān)于業(yè)務(wù)定價】

要么收高價體現(xiàn)價值和創(chuàng)造利潤，讓自己有足夠的精力和團(tuán)隊交付；要么不收費， 絕對不打折 ，因為打折讓自己的身價也打折，價值受損。

因此與其收低價，不如不收錢，沒有交付綁定，而且靈活自由，且積累的信任對未來更有意義，為自己建一個” 信用銀行 “。

【賺錢的兩極】

賺錢只有兩極可以賺：要么低利潤可規(guī)?；⒁锤呃麧櫟情T檻足夠高、且不能規(guī)?；?。

取名定位技巧

現(xiàn)象：名字叫“xx短視頻制作”、“xx私域操盤手”這類名字的看似精準(zhǔn)，反而 不容易賺到錢 。

原因：名字垂直定位，可能會讓你更容易鏈接業(yè)務(wù)。

但是用一個風(fēng)口行業(yè)的熱詞作為名字組合，代表這個行業(yè)火，是紅海。

也就意味著客戶更容易找到你的對標(biāo)，有對標(biāo)就會比價詢價，會讓你的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化處于 劣勢 。

名字帶你所屬行業(yè)標(biāo)簽 （特別是熱門標(biāo)簽）的時候，你都會被拿去做行業(yè)對比。

技巧：名字盡量不要直接帶一個大類別，找一個稍微窄的賽道、行業(yè)標(biāo)簽會更好。

細(xì)分領(lǐng)域可以帶名字，熱門領(lǐng)域不要帶名字，例如取名“××營銷”不好（××是人名），“××律師”不好，但“ ××律師營銷 ”非常好。

因為“營銷”和“律師”都是熱門行業(yè)，而幫律師做營銷的”律師營銷“，則是大熱品類里的 細(xì)分賽道 。

足夠細(xì)分和藍(lán)海，同行少競爭少，價格可以很高，能力甚至不用頂級的，因為差異化。