公關(guān)人如何看待未來的B2B付費廣告趨勢

付費廣告（點擊付費型PPC廣告）是整合營銷傳播計劃的組成部分。雖然其它營銷工具專注于幫助不同品牌的潛在客戶進行目標匹配；例如搜索引擎優(yōu)化，通過正確的關(guān)鍵字搜索將潛在客戶引導到目標官網(wǎng)頁面。

付費廣告與此高度重合，在互聯(lián)網(wǎng)中確定品牌受眾群體，并盡量推送品牌相關(guān)內(nèi)容，加快客戶群體的轉(zhuǎn)化。

???對于大多PPC廣告而言，吸引潛在客戶訪問品牌官網(wǎng)，促使他們用個人聯(lián)系信息交換產(chǎn)品，引導他們參與銷售環(huán)節(jié)，轉(zhuǎn)化為真實客戶。如執(zhí)行得當，付費廣告會增加官網(wǎng)流量、縮短銷售周期的長度、建立品牌權(quán)威。

簡而言之，付費廣告是戰(zhàn)略營銷人的關(guān)鍵工具。請跟隨Zen Media的B2B研究者Idan Shnall，一同查看未來的B2B付費廣告趨勢。

1  B2B付費廣告的策略

對于B2B付費廣告，目標往往是網(wǎng)站流量、通過聯(lián)系人收集產(chǎn)生潛在客戶，以及提高品牌知名度。如前所述，由于付費廣告策略足以將品牌內(nèi)容直接提供給受眾——將其直接推送到受眾視線范圍之內(nèi)，是實現(xiàn)上述三種目標的非常有效方法，尤其是品牌公關(guān)人使用全渠道營銷的情況下。

除了在用戶流程中與潛在客戶和真實客戶會面，PPC廣告會重新定位可能已對品牌表現(xiàn)出興趣，但尚未采取操作的潛在客戶（即點擊廣告、但未提供電子郵件地址以建立品牌聯(lián)系渠道的客戶資源），爭取進行再營銷。

再營銷對于任何希望更快、更經(jīng)濟高效提高轉(zhuǎn)化率的企業(yè)而言，至關(guān)重要。96%官網(wǎng)訪問者在未進行轉(zhuǎn)化情況下離開，49%訪問者在轉(zhuǎn)化前瀏覽2-4次，因此再營銷可提醒他們有關(guān)品牌的內(nèi)容，從而簡化下單流程。

此外，合理使用網(wǎng)頁AI算法，收集潛在客戶的點擊數(shù)據(jù)，掃描歸類入系統(tǒng)，還可自動對數(shù)據(jù)進行適當?shù)呐判?、分類和歸檔，從而解放員工人手，盡力于人工任務中。再次向客戶展示廣告時，只需展示品牌提供的多樣性和多功能性；如果操作得當，再營銷廣告在提高品牌知名度和降低獲取新客戶的成本方面也非常有效。

另外，降低獲取新客戶成本還可利用一種策略：智能出價。

該策略使用機器學習來優(yōu)化每次PPC廣告競價中的出價。智能出價會在競價時評估各種情境信號，包括用戶的設(shè)備、地理位置、瀏覽器等，公關(guān)人可針對轉(zhuǎn)化次數(shù)或轉(zhuǎn)化價值進行優(yōu)化。

2  B2B付費廣告常見戰(zhàn)術(shù)

互動

與傳統(tǒng)渠道相比，75%消費者現(xiàn)在更喜歡與品牌互動，而不是私人消息傳遞渠道（如單向廣告電郵）。通過利用消息廣告或搜索引擎進行廣告搜索，品牌可及時獲得受眾信息，并根據(jù)自身特性條件與他們互動。

CTV（聯(lián)網(wǎng)電視）

在流媒體平臺上投放的聯(lián)網(wǎng)電視廣告如今是老調(diào)重彈，雖然網(wǎng)飛（Netflix）和迪士尼流媒體平臺（Disney+）等主要流媒體公司表示，他們將在不久的未來發(fā)布支持付費廣告投放的全新訂閱單元。

隨著CTV廣告的增長，營銷人必須更深入了解它，并了解受眾群體的所在，并促進流媒體平臺投放廣告多元化，從而拓展渠道，打開更大的市場。

無論品牌受眾身在何處，無論展示節(jié)目或平臺如何，都會增加頻率偏差并與品牌建立信任，最終帶來更多轉(zhuǎn)化量。但這也意味著營銷人需要比以往更了解受眾群體，從受眾定位到觀看偏好，事無巨細。

個人資料反饋

Meta正在測試新型付費廣告，允許特定創(chuàng)作者從個人資料反饋中顯示的廣告賺取收入。對于營銷人而言，這意味著模糊廣告和網(wǎng)紅營銷之間的界限。

能夠通過最受歡迎的影響力者網(wǎng)頁上的廣告來定位品牌的受眾，無疑會提高轉(zhuǎn)化率，但就像CTV廣告一樣，這意味著營銷人必須知道在何處可找到受眾，以及正在觀看和參與的內(nèi)容。

增強現(xiàn)實（AR）

如同新時代的游戲一樣選擇沉浸式，付費廣告的未來也會如此。消費者希望在購買之前即親身體會品牌的產(chǎn)品，或品牌通過配套服務提供身臨其境的體驗。AR廣告能夠?qū)⑻摂M形象（如產(chǎn)品或游戲角色的3D模型）疊加到用戶的現(xiàn)實世界中。

根據(jù)Shopify的數(shù)據(jù)，AR廣告（或帶有AR/3D插件）的表現(xiàn)優(yōu)于傳統(tǒng)廣告展示，轉(zhuǎn)化率較之傳統(tǒng)廣告提高了94%。AR也能快速激發(fā)消費者情感，在消費者和品牌之間建立更強的聯(lián)系。B2B可以將AR用于各種目的，從創(chuàng)建產(chǎn)品演示到在展覽或會議上脫穎而出。