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金蝶掌門人，還能“砸”什么？

青橙財經(jīng) ? ? 商業(yè)財經(jīng) ? 閱讀 10630
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作者丨青風
編輯丨六子
“中國企業(yè)管理軟件不僅百分之百能替代國外軟件，還能實現(xiàn)更好的用戶體驗與管理模式創(chuàng)新！”
在最近的金蝶2024全球創(chuàng)見者大會上，金蝶集團董事會主席、CEO徐少春一番“數(shù)智化轉(zhuǎn)型五項修煉”的說法讓不少人耳目一新。作為在軟件行業(yè)馳騁三十余載的老將，徐少春見證了行業(yè)興衰交替，也率領金蝶翻過一座又一座雪山。
從財務軟件到ERP，從ERP到云轉(zhuǎn)型，徐少春一次又一次掄起鐵錘，“砸”掉舊理念，也“砸”出三個時代。在徐少春身上，“砸”成了不折不扣的標簽。
但客觀來說，最近幾年，金蝶的發(fā)展沒有兌現(xiàn)用云模式“再造一個金蝶”的諾言，持續(xù)的虧損不僅壓得公司喘不過氣，也讓其市值相較高點跌去三分之二以上。
金蝶似乎陷入了轉(zhuǎn)型帶來的某種陣痛，何時能有所突破？外界仍在等待徐少春給出確切答案。

01?

「敏銳的嗅覺」

“一部金蝶創(chuàng)業(yè)史，半部中國軟件史?！?/section>
時間撥回到1993年。那時的中國經(jīng)濟正處在快速車道，眾多中小型企業(yè)迅速崛起，涉及賽道甚廣。與此同時，企業(yè)對財務軟件的需求也呈現(xiàn)井噴之勢。
但那時，財務軟件行業(yè)有個普遍現(xiàn)象，市面上使用的軟件大多依賴進口，像甲骨文（Oracle）等軟件商在中國市場份額較高；另一邊，國內(nèi)的財務軟件商大多基于DOS系統(tǒng)開發(fā)，只能滿足基礎的記賬功能。
如何在這樣的條件下打出差異化？徐少春瞄準了Windows系統(tǒng)。
當時，微軟推出Windows 1.0，并推出Windows簡體中文版，徐少春覺得機會來了。不過，國內(nèi)很多專家預測，由于Windows上手操作較難，短時間內(nèi)難以完全替換DOS系統(tǒng)，至少幾年后才會普及。
徐少春管不了這么多。趁這個機會直接彎道切入，徐少春最終和他的團隊在1995年正式把“金蝶財務軟件For Windows 1.0版”推到臺前。
后來的故事大家熟悉不過。Windows漸漸成為市場主流，金蝶也跟著賺了個盆滿缽滿，徐少春本人在圈內(nèi)的影響力迅速提升。
嘗到甜頭的徐少春怎會就此收手。他在一番調(diào)研后開始入局ERP領域。
與財務系統(tǒng)不同，ERP概念是徹底的舶來品，SAP等海外巨頭布局很早，比如其在1998年就推出“燈塔計劃”，向各行業(yè)頭部企業(yè)推介ERP系統(tǒng)，海爾、聯(lián)想等一批企業(yè)為之吸引。
但是，海外ERP產(chǎn)品雖然符合國際化要求，但對中國企業(yè)們來說，其產(chǎn)品本土化程度不足，上ERP就面臨著又難又貴的問題。這一背景下，徐少春嗅到了商機。
很快，徐少春把用友ERP技術(shù)核心田榮舉、SAP中國區(qū)副總裁黃驍儉等人挖來，后來又干脆并購了國內(nèi)首家ERP供應商開思。金蝶的ERP布局漸漸成勢。
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*圖源網(wǎng)絡
連續(xù)吃到這兩次時代紅利，金蝶也在2001年登陸香港聯(lián)交所創(chuàng)業(yè)板，徐少春從無名之輩正式轉(zhuǎn)身為行業(yè)大佬。
上市后的前10年，金蝶的發(fā)展遍地開花，業(yè)務做得有聲有色，靠銷售ERP軟件就把營收從2億做到了20億元。但就在這之后，命運似乎和徐少春開起了玩笑。
2012年前后，伴隨互聯(lián)網(wǎng)和云計算的爆發(fā)，企業(yè)辦公逐漸向云端靠攏，軟件行業(yè)發(fā)展走到十字路口。造成的一個結(jié)果就是，銷售ERP軟件開始行不通。
隨著ERP市場增速放緩，金蝶在2012年遭遇上市以來第一次虧損，營收下滑7.6%，凈虧損2.26億元。金蝶突然間迎來“至暗時刻”。
與此同時，海外巨頭SAP、Oracle等也開始嘗試轉(zhuǎn)型，“上云”成了大家鼓足勇氣后的必然選擇。
子彈上膛，已無回頭路。徐少春決定掄起大錘，給金蝶砸一條明路出來。

02?

「轉(zhuǎn)型的困惑」

2014年，在競對用友推出“用友云”后，徐少春大錘一揮，親手砸掉了服務器并宣布成立“ERP云服務事業(yè)部”。
毫不夸張地說，這個舉動是金蝶發(fā)展史上的轉(zhuǎn)折點，也是徐少春經(jīng)營企業(yè)的一個縮影。
2017年，徐少春砸了自己的老板椅和象征性的“ERP”，宣告和傳統(tǒng)軟件老業(yè)務徹底告別。四年后，徐少春又掄起鐵錘，砸掉被舊理念“卡脖子”的手。
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*圖源網(wǎng)絡
一次又一次的“砸”，也是一次又一次的“破”。不破不立，徐少春駕著金蝶這輛車向“云”狂飆疾馳。
后來，金蝶云蒼穹、星瀚、星空、星辰系列矩陣逐一亮相，覆蓋起大中小各類型企業(yè)。短短幾年時間，金蝶云業(yè)務占比也水漲船高。2020年，云業(yè)務首次超過傳統(tǒng)ERP業(yè)務。到今年上半年，云業(yè)務占營收比重已超過83%，真正牽一發(fā)動全身。
故事發(fā)展到這里，轉(zhuǎn)型的實際效果當然需要一些具體指標來做支撐。
但遺憾的是，不僅我們沒有發(fā)現(xiàn)這些指標，徐少春本人也沒有找到。
在今年的中期業(yè)績發(fā)布會上，徐少春直言，“中國企業(yè)軟件的‘SaaS黃金十年’已經(jīng)來臨，公司預計2025年實現(xiàn)盈虧平衡”。言外之意，金蝶的云業(yè)務至今還深陷虧損的羈絆之下。
事實上，金蝶掌門人說得還是保守了一些。數(shù)據(jù)顯示，2020年-2023年，金蝶的歸母凈虧損分別為3.35億元、3.02億元、3.89億元和2.1億元，累計虧損超12.3億元，一舉蠶食了2017-2019年三年期間創(chuàng)造的近11億元利潤。
今年上半年，金蝶歸母凈利潤增長23.17%，但仍未實現(xiàn)盈利，且2.18億元虧損中云服務占比是最多的，轉(zhuǎn)型過程中的壓力體現(xiàn)的淋漓盡致。
另一方面，在云服務領域，拿下大型企業(yè)一般才能掌控主動權(quán)。但從實際業(yè)務結(jié)構(gòu)來看，徐少春對大客戶“花開滿樹”的理想仍然落空。
以數(shù)據(jù)披露相對詳細的2023年報為例，金蝶在大型企業(yè)、中型企業(yè)和小微企業(yè)云服務收入上分別為9.81億元、19.52億元和10.8億元，中型企業(yè)仍占據(jù)金蝶核心地位，大型企業(yè)收入甚至不足小微企業(yè)。在身旁一眾新老對手環(huán)伺下，徐少春肩上的壓力可想而知。
在一些場合上，徐少春多次提到，金蝶在很多大型企業(yè)、超大型企業(yè)方面已經(jīng)替代甲骨文、SAP，有信心成為大企業(yè)市場第一品牌。掌門人苦心孤詣，或許他比任何人都想找到那把能讓金蝶重新“支棱”起來的鑰匙，揚眉吐氣一把。

03?

「救命的稻草」

眼見云轉(zhuǎn)型收效不佳，徐少春又把大錘“砸”向了AI和出海，借力跳向這個全新的時代。
在幾天前的這場全球創(chuàng)見者大會上，金蝶發(fā)布了“蒼穹APP”，號稱“國內(nèi)企業(yè)管理領域的首款AI原生移動應用”。徐少春也表示，數(shù)智化轉(zhuǎn)型不是錦上添花、也不是雪中送炭，而是一場釋放巨大禁錮價值的全面管理變革。
實際上，從AI概念興起以來，徐少春不僅希望AI可以為企業(yè)提供具體的服務，更希望用AI鏈接SaaS，覆蓋多方面的企業(yè)級應用場景。比如，在2022年，金蝶推出“AI+RPA+大數(shù)據(jù)+人格化”等技術(shù)融合的數(shù)字員工，2023年又發(fā)布了企業(yè)級大模型能力平臺——金蝶云·蒼穹GPT等。
今年5月，金蝶還高調(diào)舉辦了金蝶云蒼穹峰會，現(xiàn)場發(fā)布了一款號稱“AI新物種”的Cosmic。用徐少春的話來說，“要讓每家企業(yè)、每個用戶都有一個超級智能的AI管理助手”。
但客觀來看，經(jīng)過AI前期的“瘋狂”過后，大模型本身的爭議就不少，金蝶產(chǎn)品的市場接受度和實際效果很難具象化。
而這個理性的周期到底有多長，金蝶在這個過程中能否為企業(yè)催生更多開箱即用的AI應用，這些并不好評估。
另一邊，AI大潮下，國內(nèi)SaaS市場的競逐愈見激烈。除了用友、浪潮等老對手外，互聯(lián)網(wǎng)巨頭們TO B業(yè)務逐漸下沉，華為等技術(shù)巨頭也入局其中，并通過AI技術(shù)煥新智能化體驗，部分產(chǎn)品和服務已經(jīng)得到認可。
如此角逐下，國內(nèi)市場顯然已無法滿足金蝶們的需求，出海成了新的戰(zhàn)略高地。
去年8月，金蝶成立了國際業(yè)務部。今年7月，金蝶還在新加坡設立了分公司，并把版圖擴展至泰國、越南、印尼、菲律賓等地。
在金蝶30周年慶典上，掌門人徐少春曾宣布，要在2026年突破東南亞市場，力爭做到亞太地區(qū)第一，到2030年還要做到全球第五。
理想雖好，但參考此前廠商們的經(jīng)驗來看，出海之路上，地緣政治、財規(guī)稅法、宗教文化、品牌認知等考驗一個也不會少。
這場沒有硝煙的戰(zhàn)斗背后，行業(yè)格局很可能就此重新洗牌。
命運齒輪的轉(zhuǎn)動總是很神奇，曾經(jīng)有多輝煌，現(xiàn)在就有多唏噓。對于在迷霧中艱難找尋前路的金蝶來說，盡管腳步一刻也沒停過，但“三年再造一個金蝶”的承諾仿佛是壓死駱駝的最后一根稻草。
如今，一向情懷拉滿、走到哪“砸”到哪的徐少春，又來到新的轉(zhuǎn)折點上。徐少春總說，中國企業(yè)軟件SaaS的黃金十年已經(jīng)來臨，這句話像極了他在給自己打氣。
但沒有人知道他會把金蝶這家企業(yè)帶到哪里。

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