作者｜川 川

編輯｜大 風(fēng)

金秋消費(fèi)旺季，各大品牌競(jìng)技大比拼，“拼價(jià)格”、“玩情感”、“亮實(shí)力”等花式營(yíng)銷(xiāo)萬(wàn)象紛呈。

原因在于經(jīng)濟(jì)環(huán)境嚴(yán)峻、消費(fèi)需求多樣化、社會(huì)內(nèi)卷不斷加劇等多重因素作用下，市場(chǎng)對(duì)各行業(yè)的成長(zhǎng)業(yè)態(tài)和交易模式都提出了新的要求。

聚焦微觀，碎片化的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)場(chǎng)景下，市場(chǎng)對(duì)商家的產(chǎn)品力、品牌力，以及交易過(guò)程中的營(yíng)銷(xiāo)力也都給出了新的考驗(yàn)。

抓住用戶心智，重奏熱愛(ài)主旋律 國(guó)慶熱愛(ài)季第二季

不同于傳統(tǒng)板材家居品牌給人的“刻板”印象，“大王椰”這個(gè)行業(yè)新銳所營(yíng)設(shè)的國(guó)慶大促場(chǎng)域則更熾烈、更有情調(diào)。

一場(chǎng)以“為熱愛(ài)，拼出眾”的超強(qiáng)能量場(chǎng)釋放，取得抖音、視頻號(hào)直播曝光432W+，互動(dòng)量超117W+，在線觀看達(dá)62W+的破圈成績(jī)。再一次抓住了家居年輕主流消費(fèi)群體的心智，也讓這場(chǎng)“熱愛(ài)大促”賺足了眼球。

“國(guó)慶熱愛(ài)季”作為大王椰重要的節(jié)點(diǎn)活動(dòng)IP，已成功出圈第二季，成為家居消費(fèi)者感知大王椰又一新路徑。

結(jié)合板材家居行業(yè)的居住要求屬性，大王椰通過(guò)明星效應(yīng)和全鏈路覆蓋的營(yíng)銷(xiāo)方式，滿足消費(fèi)者“為熱愛(ài)買(mǎi)單”及沉浸感知品牌&產(chǎn)品的新訴求，在推動(dòng)消費(fèi)體驗(yàn)升級(jí)的同時(shí)，進(jìn)一步證實(shí)了該品牌主打“情緒”營(yíng)銷(xiāo)的策略新動(dòng)向。

甄選心智“明星”，深繪品牌底色 冠軍CP首次亮相

9月29日，大王椰邀請(qǐng)羽毛球世界冠軍黃雅瓊和她同為國(guó)羽運(yùn)動(dòng)員的男友劉雨辰做客直播間，這對(duì)冠軍CP曾因奧運(yùn)“1金1鉆”沖上熱搜，圈粉無(wú)數(shù)占據(jù)網(wǎng)絡(luò)頂流。

深入了解會(huì)發(fā)現(xiàn)，去年亞運(yùn)會(huì)期間，大王椰同樣精準(zhǔn)“翻牌”受眾的心智“明星”，攜手世界羽毛球冠軍陳雨菲，成功舉辦了首屆“國(guó)慶熱愛(ài)季”活動(dòng)，這種善用巧勁的“截流”做法為大王椰帶來(lái)了潑天流量福利。

通過(guò)“黃雅瓊”的故事，戳中受眾內(nèi)心的“熱愛(ài)”情節(jié)，引發(fā)消費(fèi)者的情感和生活需求，展現(xiàn)出大王椰品牌的年輕態(tài)和活力，作為“熱愛(ài)觀察員”的黃雅瓊&劉雨辰這對(duì)冠軍CP的加入，不僅讓大王椰的品牌形象更加鮮活、立體，更通過(guò)真誠(chéng)的互動(dòng)和溝通，強(qiáng)化大王椰品牌與年輕消費(fèi)群體的聯(lián)系。

從心智明星甄選，到其身份、情感帶入，強(qiáng)大的“明星”效應(yīng)力加持了國(guó)慶熱愛(ài)季的傳播和推廣號(hào)召力支撐。而這些體育“明星”的身上體現(xiàn)的職業(yè)熱愛(ài)和拼搏形象，也恰好與大王椰這個(gè)品牌的行業(yè)專(zhuān)注力和出眾的匠心力相得益彰，同時(shí)與活動(dòng)所凝聚的“熱愛(ài)”情感內(nèi)核不謀而合，進(jìn)一步加深了大王椰熱愛(ài)拼搏、破圈向上的品牌底色。

“明星”尖貨上身，直播互動(dòng)種草 打爆場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)

大王椰以冠軍黃雅瓊的熱愛(ài)故事為溝通切入點(diǎn)，從體育事業(yè)的熱愛(ài)自然過(guò)渡到生活的熱愛(ài)，渴望“兩人一家一日三餐”的美好人居，勾起受眾對(duì)幸福生活的憧憬和向往。

作為大王椰產(chǎn)品推薦官，黃雅瓊通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)直播嗅覺(jué)大偵探環(huán)節(jié)，對(duì)大王椰板材的綠色與環(huán)保進(jìn)行親身感知，在全屋樣板間的體驗(yàn)中帶領(lǐng)受眾粉絲親自感受大王椰定制落地顏值品質(zhì)帶來(lái)的安心和誠(chéng)意。

冠軍CP零距離觀摩產(chǎn)品的細(xì)節(jié)工藝與飾面品質(zhì)，見(jiàn)證大王椰板材可靠的環(huán)保度與耐用性，分享他們對(duì)于未來(lái)新家規(guī)劃的具體想法，讓觀眾猶如親臨現(xiàn)場(chǎng)。

在這場(chǎng)直播中，運(yùn)動(dòng)員們不僅是體育賽場(chǎng)上的明星，也是生活中的熱愛(ài)者，更是大王椰的消費(fèi)者。通過(guò)場(chǎng)景化多元素疊加的體驗(yàn)表達(dá)和感觀呈現(xiàn)手法，把大王椰的“尖貨”品質(zhì)及賣(mài)點(diǎn)清晰地展現(xiàn)和放大，使消費(fèi)者快速捕捉到商品關(guān)鍵信息，激發(fā)他們的興趣和購(gòu)買(mǎi)欲望。

借助競(jìng)技賽場(chǎng)的“明星”線下直播體驗(yàn)，打爆場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)，直播互動(dòng)參與者和粉絲還將在社交媒體上分享自身感受，形成大量的種草和自來(lái)水傳播，進(jìn)而收到品牌及產(chǎn)品二次傳播、發(fā)酵的效果。

“品牌內(nèi)省+消費(fèi)洞察”雙驅(qū)動(dòng) 擁抱市場(chǎng)贏向未來(lái)

任何品牌的發(fā)展都無(wú)法脫離市場(chǎng)和用戶而存在，選擇什么的營(yíng)銷(xiāo)策略和動(dòng)作，很大程度上由這個(gè)品牌自身的特色和戰(zhàn)略走向所決定。

作為板材家居行業(yè)的新銳品牌，大王椰開(kāi)啟了從一個(gè)純粹的產(chǎn)品品牌向一個(gè)有內(nèi)涵、有溫度、有厚度和高度的情感品牌轉(zhuǎn)型，通過(guò)《溫暖喵屋》公益IP、《尋木之旅》文化IP、《國(guó)慶熱愛(ài)季》活動(dòng)IP等多元多維品牌個(gè)性與形象的重塑，賦予自身發(fā)展更多年輕化的氣息和匠心者的本色。

大王椰不斷深化品牌的底色，不斷強(qiáng)化品牌的價(jià)值傳遞，把握“品牌內(nèi)省+消費(fèi)洞察”的雙驅(qū)動(dòng)航向。出色的品牌營(yíng)銷(xiāo)力和產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)力，讓這個(gè)企業(yè)超脫了傳統(tǒng)行業(yè)業(yè)態(tài)及營(yíng)銷(xiāo)模式束縛，變成一個(gè)擁抱市場(chǎng)，擁抱用戶的走心品牌。也只有這樣，在復(fù)雜多變的大環(huán)境下，才能贏向未來(lái)，走向長(zhǎng)青。