1年被微信封殺過1000多次的拼多多上市了，拆解其小程序引導(dǎo)分享的7個套路

7月26日，成立僅三年的拼多多在美國上市。一直以來，拼多多在爭議聲中飛速發(fā)展。談及小程序，拼多多是一個繞不開的話題，它也成為小程序開發(fā)者反復(fù)研究的對象。很多小程序開發(fā)者對拼多多的態(tài)度也很微妙，一方面羨慕拼多多，被其激勵，另一方面又有人認(rèn)為拼多多是騰訊干兒子，擁有特權(quán)。

其實“特權(quán)說”只是空穴來風(fēng)。拼多多創(chuàng)始人黃崢在接受媒體采訪時表示：“我并不認(rèn)為騰訊扶持了拼多多，我們也被封過很多次?！秉S錚認(rèn)為，自己只是利用了微信的規(guī)則。據(jù)一位接近“拼多多”的知情人士透露，僅2017年拼多多就被微信封殺過1000多次。

換句話說，小程序“拼多多”沒被封、尚且存在的玩法應(yīng)該就是微信審核能接受的程度，對很多小程序來說都有借鑒意義。我們總結(jié)了7個套路，希望能為你提供一些參考。

套路一：引導(dǎo)用戶進入“砍價免費拿”

打開“拼多多”小程序，就會出現(xiàn)一個擺著8張商品圖的轉(zhuǎn)盤。點擊“點擊領(lǐng)取”的字樣，將跳轉(zhuǎn)至“砍價免費拿”。每次打開“拼多多”出現(xiàn)的彈框都不一樣，用戶也可以從首頁點擊進入“砍價免費拿”。

套路二：給用戶錯覺

在商品列表頁，一直循環(huán)用戶用2-4刀就砍到商品的經(jīng)驗，給用戶一種砍價很簡單的錯覺。

我們發(fā)現(xiàn)，好友幫助砍價的金額都比較小，但首次觸發(fā)砍價和通過分享獲得的寶箱砍價金額卻很大。這樣一來，又可以暗示用戶多分享來加快砍價進程。文案也有可借鑒之處：“恭喜獲得極速斧頭，已為您多砍掉XX元，更多驚喜在等著您”。一個“多”字，用得很巧妙。

而下方“分享到群，繼續(xù)尋寶”的按鈕一直有縮放動畫，吸引用戶注意。頁面下方還貼心地放上了砍價小提示：“再1人幫砍可開啟下一個寶箱！”一個頁面的三處文案，都圍繞引導(dǎo)用戶分享展開。

套路三：用戶沒分享，就繼續(xù)彈框提醒

如果用戶沒有分享，回到“砍價免費拿”首頁，還會出現(xiàn)一個彈框提醒“您還有寶箱獎勵待領(lǐng)取，分享后開箱100%中獎”，引導(dǎo)用戶回去分享。

套路四：善用縮放動畫、音效

小程序“拼多多”里引導(dǎo)用戶分享的按鈕和寶箱都用上了縮放動畫，吸引用戶注意。另外，砍價時的酷炫音效，也給用戶一種很爽的感覺。

套路五：文案變化，引導(dǎo)用戶心理變化

在分享前，引導(dǎo)用戶的文案是“分享到群，開箱尋寶”。分享后，就變?yōu)榱恕昂昂糜芽骋坏丁薄Ｎ陌傅淖兓?，也讓用戶心理產(chǎn)生變化。

套路六：巧妙設(shè)計小程序卡片

在“開紅包領(lǐng)錢”里，用戶點擊“邀請群好友幫開”分享小程序到群后，文案會提醒用戶“已分享，別忘了叮囑好友幫你點哦”。

每次分享的小程序卡片也不一樣。比如文案“是真的！原來玩微信還能賺錢”，圖片則配上了大大的“馬上賺錢”，底部全是金幣。文案“Eva告訴你一個快速領(lǐng)錢的秘密！速看！”的小程序卡片圖片則配上了一個“告訴你一個小秘密要不要”的表情包。

套路七：幫助用戶的好友也不放過

用戶好友在微信群中看到小程序卡片，點擊進入，頁面的彈框只有一小部分是幫助好友開得紅包，更大的區(qū)域被文案“樂于助人，獲贈現(xiàn)金”占領(lǐng)，以及進一步鼓勵用戶分享，點擊“我也邀請群好友幫開”。

你對拼多多的套路怎么看？歡迎在留言區(qū)和我們分享你的看法~

文：量子程序（vhd999）

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