又沒衣服穿了?。?！
這是女生們一到換季就會出現的煩惱。不僅僅是衣服，鞋子包包化妝品，一個都不能少。
缺什么就要補什么，上網看到心水的東西就會被各種安利種草。“種草”慢慢成為當今互聯網時代消費主義新的圖騰。
但是最缺的還是錢呢！
人們日益增長的消費欲望和日漸消瘦的錢包是當前社會最大的矛盾！
于是乎，“種草+折扣”的新型公眾號新模式應運而生啦，最近市面上出現很多此類的公眾號。
西瓜君找到了其中的佼佼者「買買能買」進行了采訪，并整理了一大堆干貨供大家學習參考哦。
01 種草購物新模式
「買買能買」是市面上比較新穎的“時尚種草+折扣類”公眾號，目前有大約104萬粉絲。
9成以上的粉絲都是年輕女性用戶，目標用戶高度垂直，都是“沒衣服穿”的女孩子。
其實「買買能買」是從去年8月份才開始從零運營這個賬號的，不到八個月就成長為一個百萬公眾號。
運營賬號前，團隊先從一個新號「香港買買君」開始試水，在不到一個月的時間內，粉絲關注超10w，平均閱讀2w，每篇文章留言都是爆滿。
這個意料之外的良好反饋，讓團隊發(fā)現了一個龐大的女性購物剛需市場。
他們意識到將購物與種草更加深刻的結合會有巨大的發(fā)展?jié)摿?，所以把定位擴大為一個以購物為導向的“新型時尚種草號”，也就有了今天的「買買能買」。
運營不到3個月的時候，他們接到廣告主推廣一款電動牙刷，當時的閱讀量不是很高只有3w，但當日的訂單量已經破千，給廣告主直接帶來了11萬的銷售額。
經常投放廣告的人都知道，目前市場上大多數公眾號的回報率只能維持在1左右，「買買能買」居然能做到將近4倍的轉化率！
據了解廣告主當天就溝通復投，二條位置推廣口紅，閱讀量2w多，當天訂單量卻超過800，總成交額有8w多。帶貨能力杠杠的！
目前「買買能買」主要的變現方式以付費廣告投放為主，因為超強的帶貨能力得到了很多品牌方的認可，其中不乏像歐萊雅、YSL、雅詩蘭黛、阿瑪尼、聯合利華、唯品會等等這些大家熟知的品牌。
02 成功的法寶
看到這里，你們一定想問怎么才能像「買買能買」一樣成功呢？采訪中我們了解到團隊背后的付出后，發(fā)現一個真理：沒有誰能隨隨便便成功。
精準定位
現在的年輕人都面臨著生活和職場雙重壓力，入不敷出成了大多數人的現狀，想買卻又不敢買時尚品牌。
「買買能買」正是針對這部分人的痛點，從粉絲消費需求出發(fā)，篩選優(yōu)質高性價比的品牌產品給粉絲種草，并提供一定的折扣。
粉絲可以通過折扣鏈接直接到購買頁面，簡化了搜索產品等繁瑣的操作，又可以用優(yōu)惠的價格購買產品，這也是目前市面少有的新型種草模式。
粉絲運營
買買團隊開始做號的時候，就一直很在乎用戶的真實反饋，用“徐買買”的形象和粉絲拉近距離。
為粉絲提供真實的美妝測評，專業(yè)的成分分析，實用的干貨分享，同時提供粉絲專屬的優(yōu)惠進行深度種草，打造粉絲閨蜜的人設。
正是因為團隊的堅持和對粉絲負責，使得粉絲在潛移默化中形成了“跟著徐買買種草的商品買它準沒錯”的意識。
內容創(chuàng)作
「買買能買」團隊的成員都是深耕美妝時尚類多年的編輯，這為公眾號的專業(yè)程度打了包票。
一次和希臘某品牌的合作，即使該品牌在國外十分火爆，但國內的認知度還處于上升期。
所以在寫這篇稿件的時候，除了品牌宣傳外，「買買能買」還做了全方位的測評，加上專業(yè)的成分分析。
推文發(fā)出不到半小時，洗面奶套裝就被搶完下架了，很多粉絲都留言表示已被深深安利，就坐等產品補貨了。
除了文章內容以外，標題也是很關鍵的一個因素。
打開“買買能買”這個公眾號，可以很清楚的發(fā)現，標題大部分是以品牌+折扣為主，強調品牌的同時，利用折扣刺激粉絲的興趣。
例如“限量半價！”、“MUJI 5折”、“樂町2折”，再加入簡短的煽動性詞句，例如“便宜哭”、“瘋搶”“超低價”等字迅速抓住用戶的眼球，讓粉絲忍不住點進去看。
03 如何平衡內容和商業(yè)？
很多公眾號在接廣告的時候會特別小心，生怕一不小心接個廣告掉了百八千粉絲，會把廣告植入的非常隱晦，非?！败洝?。
但「買買能買」運營者提出了新的觀點。
文章帶廣告不一定是壞事
「買買能買」文章帶了很多商品的鏈接，是否會引起粉絲的反感呢？
結果恰恰相反，反而會更有好感。
我們經常有被種草的經歷，但是在種草之后，搜索產品以及挑選商家的過程中，購買欲望也會慢慢的降低，這過程中就會形成用戶流失。
團隊成員正是發(fā)現了這個痛點，在做這個賬號的時候，就培養(yǎng)用戶的消費觀念，同時減少繁瑣的搜索產品的過程。
粉絲在購買的過程中收獲了便捷和折扣，對「買買能買」這種購物方式產生依賴，粉絲的粘性也就不斷提升。
互聯網界流傳的這樣一句話“不付費的粉絲不是真正的粉絲?！闭娴氖沁@樣的嗎？「買買能買」運營者的答案是否定的。
所有的粉絲都是潛在消費者
如何看待和理解“不付費的粉絲不是真正的粉絲”這句話呢？
「買買能買」運營者認為對創(chuàng)作者來說的文章價值在于它的內容被傳播的廣泛程度，先被人看到，再被廣而告之，那就是成功的，是有價值的內容。
而這種價值就可以用來做轉化，付費也是轉化的一種呈現形式，然而很多粉絲都停留在好感階段，從好感到付費，有很長一段路要走，但不代表這些粉絲沒有價值。
「買買能買」的做法是是以粉絲的消費需求出發(fā)，不斷為粉絲提供真實的產品使用感受，與粉絲拉近距離，從而建立了情感上的聯系，有了情感上的互動，粉絲也會更愿意進一步付費。
所以不付費的粉絲都是潛在的付費粉絲，如何轉化則要看運營者的具體行動。
沒衣服穿，其實是想穿好看的品牌衣服，同時還想有折扣省錢。
種草公眾號「買買能買」就是瞄準了這個精準而又龐大的消費群體，干貨評測，專屬折扣，加上良好的購物體驗，自然就火起來啦。
不要說什么公眾號紅利期已過了，找準定位和新型打法，你也能夠收獲自己的一片天空。
文：埋南畝已子@西瓜君(xiguaxiaojun)
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