“紅人經(jīng)濟(jì)”背后的營(yíng)銷邏輯是什么？

最近我在讀一本書(shū)，IMS新媒體商業(yè)集團(tuán)創(chuàng)始人及董事長(zhǎng)李檬先生的著作《紅人經(jīng)濟(jì)》，眼前被打開(kāi)了一片全新的商業(yè)世界，紅人經(jīng)濟(jì)的全球感撲面而來(lái)，也預(yù)感到紅人經(jīng)濟(jì)對(duì)于未來(lái)經(jīng)濟(jì)的商業(yè)潛力，于是我對(duì)這個(gè)領(lǐng)域開(kāi)始研究和探索。

隨著短視頻時(shí)代的興起，紅人經(jīng)濟(jì)這個(gè)詞也越來(lái)越火，2020年疫情的突如其來(lái)也開(kāi)啟了全民直播帶貨的元年，紅人這個(gè)詞再次被大眾關(guān)注。2020年人社部新推出了一個(gè)全新職位：互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷師，指的就是紅人直播這個(gè)職業(yè)。可見(jiàn)，從全民參與到政府重視和扶持，紅人經(jīng)濟(jì)的商業(yè)版圖更加令人期待。

在全民皆可做紅人的時(shí)代，我開(kāi)始思索一個(gè)問(wèn)題，紅人經(jīng)濟(jì)的底層邏輯是什么？紅人經(jīng)濟(jì)背后的營(yíng)銷邏輯是什么？最近剛好又聽(tīng)了羅胖的一期啟發(fā)俱樂(lè)部，看了一本林桂芝的電子書(shū)叫《秒贊》，綜合起來(lái)似乎找到了一個(gè)答案，我來(lái)嘗試著解讀一下“紅人經(jīng)濟(jì)”背后的營(yíng)銷邏輯，供大家參考一下。

傳統(tǒng)營(yíng)銷時(shí)代：喜歡講道理、妄念太多

在傳統(tǒng)營(yíng)銷的意識(shí)里，我們拍一部電影，要拍一個(gè)多小時(shí)，因?yàn)橐袆∏椤⒁泄适?，要傳達(dá)出很多道理；我們只做一個(gè)節(jié)目，也要各種定位、包裝等講出很多道理；我們做一個(gè)產(chǎn)品的營(yíng)銷，也要講很多故事、包裝初很多道理再傳達(dá)出去。 

我們做傳統(tǒng)的營(yíng)銷，經(jīng)過(guò)了4P理論時(shí)代、4C理論時(shí)代，現(xiàn)在又到了KOL時(shí)代和KOC時(shí)代，從KPI時(shí)代又到OKR時(shí)代，那時(shí)候我們想去影響目標(biāo)消費(fèi)者，要經(jīng)過(guò)各種流程和策劃、創(chuàng)意，再經(jīng)過(guò)媒體渠道的傳播最終才能到達(dá)消費(fèi)者的面前，我們要講各種道理、經(jīng)過(guò)漫長(zhǎng)的營(yíng)銷執(zhí)行，投入極大的廣告預(yù)算成本，最終傳播的效果還不一定達(dá)到預(yù)期，銷售額不一定能增長(zhǎng)多少。而紅人經(jīng)濟(jì)時(shí)代，李佳琦、薇婭每天的銷售額都能達(dá)到10億+，這個(gè)銷售奇跡在傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式中簡(jiǎn)直就是天方夜譚，你無(wú)法用常理來(lái)解釋這個(gè)現(xiàn)象。

傳統(tǒng)的營(yíng)銷時(shí)代，我們太喜歡講故事、講道理，把一件簡(jiǎn)單的事情復(fù)雜化。講個(gè)愛(ài)馬仕的故事，大家都知道愛(ài)馬仕的經(jīng)典包是橙色的，很多營(yíng)銷專家、奢侈品專家就因?yàn)檫@個(gè)橙色講了很多故事和道理，例如：顯得高貴、與眾不同、奢華感受、獨(dú)出心裁等等，把這個(gè)橙色分析的條條是道。其實(shí)背后的真相是什么呢？據(jù)愛(ài)馬仕的人說(shuō)，當(dāng)年馬仕皮做這款包的時(shí)候，庫(kù)房的皮料只剩下橙色的了，他們別無(wú)選擇。

短視頻時(shí)代：不講道理，直接給感受

以前，我們看一部電影需要兩個(gè)小時(shí)，我們看一本書(shū)需要幾天，我們聽(tīng)一首歌需要四五分鐘，而現(xiàn)在，一部電影沒(méi)耐心看完，只想看最精彩的幾分鐘；一首歌沒(méi)耐心聽(tīng)完全部，只想聽(tīng)副歌的高潮部分；一本書(shū)沒(méi)耐心讀完，就選擇了一小時(shí)聽(tīng)書(shū)……隨著短視頻時(shí)代的來(lái)臨，人們?cè)絹?lái)越習(xí)慣快節(jié)奏的生活，短視頻的崛起正好滿足了消費(fèi)者快節(jié)奏的需求，而背后的真相就是，消費(fèi)者真正需要的價(jià)值可能就那么一個(gè)精彩的瞬間，打動(dòng)人心的關(guān)鍵時(shí)刻需要被直接萃取出來(lái)。

小米的新logo設(shè)計(jì)者、日本設(shè)計(jì)家原研哉曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：人在這個(gè)世界上所有的工具其實(shí)只有兩種——“一個(gè)叫碗”一個(gè)叫“棍子”。 “碗”是裝東西的，例如衣柜、書(shū)櫥，也比我們?nèi)粘５膶W(xué)習(xí)、提升自己的能力等，都是讓自己的碗更加豐富，碗是盛納資源，讓自己變得更大、更好、更豐富；棍子，一種工具，作用于對(duì)方，可以捅對(duì)方、可以觸達(dá)或影響對(duì)方。過(guò)去的時(shí)代我們?cè)趺慈ビ绊懰说?？以理服人、以德服人，這好像是世界上唯二的方式，我們傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式也差不多停留在這個(gè)階段，用我們碗里的知識(shí)道理或者用創(chuàng)意的“棍子”去捅消費(fèi)者，進(jìn)而去影響他們。而短視頻時(shí)代的到來(lái)，出現(xiàn)了第三種影響別人的方式：感受力。

感受力，是基于量子通信的原理，在量子的世界里，一個(gè)力子動(dòng)，與它對(duì)應(yīng)的另一個(gè)力子也會(huì)跟著動(dòng)，不管兩個(gè)力子間隔多遠(yuǎn)，哪怕另一個(gè)在冥王星都會(huì)彼此有感應(yīng)。量子通信的原理就是我根本不用不搭理你，我就撥弄我心里的那點(diǎn)小東西，但是直接調(diào)取了你心里的某種感受，所以你心里也會(huì)動(dòng)。

短視頻爆發(fā)的底層邏輯，就是基于一個(gè)個(gè)場(chǎng)景的感受，而這種感受不經(jīng)過(guò)大腦皮層，直接作用于你，同時(shí)調(diào)取了你心里的某一個(gè)感受，感受力才是人和人之間交流的硬通貨。短視頻時(shí)代沒(méi)有傳統(tǒng)營(yíng)銷意識(shí)里的妄念，不講任何道理，直接給感受，直接把世界豐富多彩的感受直接展示給你。短視頻平臺(tái)把這個(gè)世界原來(lái)被封死的、你看不見(jiàn)的地方，突然媒體化讓你看見(jiàn)了，用一個(gè)個(gè)快節(jié)奏的真實(shí)場(chǎng)景展示給觀眾，并且直接調(diào)取觀眾心中與之對(duì)應(yīng)的感受力，所以讓觀眾如醉如癡，欲罷不能，很多人都是一刷短視頻不知不覺(jué)就一兩個(gè)小過(guò)去了，感覺(jué)很上癮，根本停不下來(lái)。

紅人經(jīng)濟(jì)的營(yíng)銷邏輯：用感受力，直抵消費(fèi)者內(nèi)心

基于短視頻時(shí)代而爆發(fā)的紅人經(jīng)濟(jì)，背后的底層邏輯也是因?yàn)橛米钪苯拥母惺芰θビ绊懴M(fèi)者，去掉了一切不必要的周邊環(huán)節(jié)，將品牌的傳達(dá)經(jīng)過(guò)感受力直抵消費(fèi)者內(nèi)心。李佳琦一句“哦買噶、買它”可能就是直接調(diào)取了觀眾的某種購(gòu)物欲的感受，讓粉絲們無(wú)法抵擋誘惑；以及那些在短視頻平臺(tái)上的紅人主播們，他們也許不懂講什么大道理，就是直接給網(wǎng)友觀眾不同的場(chǎng)景不同的感受力，然后直接調(diào)取觀眾心里的感受，直抵內(nèi)心達(dá)成共鳴，進(jìn)而購(gòu)買產(chǎn)品帶動(dòng)銷量。在這個(gè)由短視頻統(tǒng)治的世界、紅人主導(dǎo)消費(fèi)的時(shí)代，不講道理，只用感受力影響觀眾，不經(jīng)過(guò)大腦皮層的思考通過(guò)特有的密道直抵消費(fèi)者的內(nèi)心，直接調(diào)取消費(fèi)者心中一個(gè)一個(gè)不同場(chǎng)景的感受。這也許就是紅人經(jīng)濟(jì)背后的商業(yè)底層邏輯，也是紅人經(jīng)濟(jì)的商業(yè)魅力。

所以，這個(gè)時(shí)代企業(yè)進(jìn)行品牌營(yíng)銷，也不用再想什么4P 、4C理論了，直接選擇與您企業(yè)相匹配的紅人，通過(guò)紅人來(lái)制造與品牌相匹配的一個(gè)個(gè)場(chǎng)景，直接調(diào)取目標(biāo)消費(fèi)者心中的感受力，直抵消費(fèi)者內(nèi)心促成產(chǎn)品銷售，營(yíng)銷目標(biāo)就達(dá)成了。

是不是節(jié)省了很多講故事、講道理的時(shí)間成本？最重要的是節(jié)省了營(yíng)銷宣傳的費(fèi)用，用四兩撥千斤的智慧、用紅人經(jīng)濟(jì)的杠桿，將品牌的信息通過(guò)密道直抵消費(fèi)者內(nèi)心。

總之，短視頻時(shí)代的興起，意味著傳統(tǒng)營(yíng)銷的敲門時(shí)代的結(jié)束，用感受力直接影響消費(fèi)者內(nèi)心的密道時(shí)代即將開(kāi)啟，您找到適合您企業(yè)品牌營(yíng)銷直抵消費(fèi)者內(nèi)心的密道了嗎？

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