B站三個視頻漲粉10萬，變現(xiàn)25萬，我是怎么做到的？

B站UP主們一直都面臨的難題就是：漲粉難。

為什么發(fā)了那么多視頻還是只有幾個粉絲？明明有時候播放數(shù)看上去還行，為什么漲粉數(shù)卻上不去？在B站，UP主到底怎樣漲粉？

本次，我們邀請到一位資深的前輩，來分享他“三個視頻漲粉10萬，變現(xiàn)25萬”的秘訣，讓我們一起來看下吧！

文章約6512字

閱讀時長約15分鐘

先自我介紹下，可以叫我搜羅/奧特曼，“奧特曼”是我上學(xué)時用的花名，搜羅是我做的第一個微信公眾號ip，所以不少人也叫我搜羅，總之都可以。

以下都是我做B站的真實經(jīng)歷。

我是18年大三開始做新媒體的，大四的時候公眾號差不多20萬粉絲，每年能賺100多萬；20年的時候我把粉絲做到了400多萬，那時候得益于線上教育的瘋狂投放，又跟著風(fēng)口賺了一筆錢，但我內(nèi)心很清楚，靠廣告賺錢并不穩(wěn)定，果然，今年下半年公眾號廣告偃旗息鼓。

出于對靠廣告賺錢模式的不信任，20年8月我開始做B站，當(dāng)時第一個視頻播放就達(dá)到了20萬，粉絲量也達(dá)到了1萬，于是連續(xù)3天總共睡了5個小時做了第二個視頻，沒想到怎么都發(fā)不出去，不過審。

2個月后，我又做了一條視頻發(fā)到B站，這條視頻播放量3天超過200萬，沖進(jìn)了B站全站排行榜前50，當(dāng)時粉絲就漲到接近8萬。隨后B站官方人員主動聯(lián)系我把第二個視頻通過審核，很快播放量就過了200萬，當(dāng)時粉絲量已達(dá)到10萬。

這三條視頻，直接給我?guī)砹?0萬漲粉，目前一共發(fā)了19條視頻，其中14條是內(nèi)容，5條是廣告，最多的一條直接帶來20萬漲粉，累計漲粉超過60萬。

其中一條廣告視頻，因為效果好，被甲方額外付費買走做品牌全網(wǎng)推廣。

總的來看，我的粉絲轉(zhuǎn)化率非常高，一般UP都是做到10：1,但是我做到了3：1，就是說有3個人點贊，必有一個關(guān)注。

沒買推流，沒投起飛，完全靠B站的自然流量，也不是標(biāo)題黨，那我是怎么做到的？

接下來我將給大家分享我的經(jīng)驗。

一、B站的特點&核心要義

很多人印象中B站還是一個二次元網(wǎng)站，其實早都不是了，現(xiàn)在涵蓋面非常廣，可理解為中長視頻平臺，有點像中國的Youtube，日活6500萬，月活2.37億。

B站和抖音快手完全不同，粉絲粘性非常高，有點像15年的公眾號，或者干脆就可以理解為視頻版公眾號，15年公眾號漲粉有多容易，現(xiàn)在B站漲粉就有多容易。

而且B站大量用戶都在北上廣深發(fā)達(dá)地區(qū)，用戶消費水平非常高，可以說都是高價值用戶，也是品牌方的最愛。

明白了B站是中長視頻平臺，我們就完成了做B站的第一步，那就是在B站中長視頻權(quán)重>短視頻，而中長視頻看重的一定是內(nèi)容質(zhì)量。

理解了我加粗的這句話，就已經(jīng)掌握了做B站的核心要義，那就是：內(nèi)容質(zhì)量要高。

二、怎么做爆款內(nèi)容?

以下僅代表個人觀點，我自己用這個方法有效，當(dāng)然我說的也不絕對。

1、賬號注冊

新用戶需要答題100道才可以轉(zhuǎn)正，跳過的方法是使用老用戶的“邀請注冊碼”，老用戶獲取入口是“鼠標(biāo)放在頭像上-個人中心-邀請注冊”，新用戶填寫入口時“鼠標(biāo)放在頭像上個人中心-輸入邀請碼”。

2、賬號起名字、設(shè)置頭像、簡介

1）賬號起名字

起名字一定要ip類名字，別人一看名字就知道我們是誰，比如：請叫我邱團(tuán)長，老師好我是何同學(xué)；這種一看就是人名，也很容易引發(fā)別人的關(guān)注。

2）頭像

同理，頭像最好也設(shè)置人物等照片，就是有一個具體的形象，這個設(shè)置是不是露臉都無所謂，讓人看到覺得這是一個人/具體的形象就可以了，有莫名的網(wǎng)絡(luò)世界親密感，而且也能強化ip，免的像營銷號。

3）簡介

目前主流的設(shè)置有這么幾種：彰顯個性的slogan、聯(lián)系方式、引流廣告。前面的兩種上面的圖里都有了，我貼了兩個是廣告的。

3、養(yǎng)號

我們是0粉起號，當(dāng)天下午注冊賬號直接發(fā)視頻，第一條視頻現(xiàn)在播放量已經(jīng)100多萬，3條視頻漲粉12萬。沒有刷粉、刷贊、刷評論,純靠內(nèi)容漲粉,轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈社群可能會有一定的效果，但是不會非常大，可轉(zhuǎn)可不轉(zhuǎn)。

而且有很多賬號都是直接第一條視頻就起來了，所以只要我們的內(nèi)容夠好，一條視頻直接起來的概率非常大。所以“內(nèi)容為王”，此言非虛,我們還是講內(nèi)容該怎么做。

4、選題的基本原則

市面上有無數(shù)種選題方法，但根據(jù)我的總結(jié)，滿足下面3個選題原則的內(nèi)容有大概率會爆（如果我們給別人講起這三點，記得說是“搜羅”先寫出來，這個生態(tài)位我要占好)

1）受眾足夠廣

字面意思，有足夠多的人喜歡看這類內(nèi)容，比如：娛樂八卦(男女都看）>宅舞（看的大多是男的）>知識（只有少數(shù)人喜歡思考）。

就連B站這種號稱學(xué)習(xí)性網(wǎng)站，也逃不脫受眾喜歡看什么的這個定律，看熱門榜單我們就懂了。

所以在確定選題，或者說選擇賽道的時候，我們就要先思考做的內(nèi)容是不是大分類，或者說我們有沒有辦法把自己的內(nèi)容往大眾喜歡看的方向上靠。

當(dāng)然不是說做細(xì)分賽道變現(xiàn)就不考慮這些了，而是我們講的東西依然要想著放大，比如：羅翔老師，順利講法律講出圈了，就是去放大的典型。

去看羅翔老師的賬號就會發(fā)現(xiàn)，單純講法條是沒有人喜歡看的，但是人人都喜歡吃瓜(選題的第二原則)，而在法律領(lǐng)域就有很多的奇葩犯罪案例，比如：小偷報案，說有一家人藏有毒品。成功進(jìn)行了放大，靠在了大眾喜歡看的東西上。

比如：一個大男人用絲襪堵住空氣質(zhì)量監(jiān)測裝置?這犯了什么罪？、女性故意“報復(fù)”男性？性侵犯罪是一種高誣告率的犯罪。

2）滿足用戶的吃瓜心理

吃瓜是人類的一大愛好，就連80歲的老大爺都要在村口聽一下昨晚張三掉糞坑是怎么回事?

這也就涉及到一個問題，究竟什么是吃瓜？什么算吃瓜？從路人到明星，吳亦凡事件巔峰時期一張圖都可以在各個微信群瘋狂傳播，所以我們可以思考一下，下面幾案例究竟哪個算吃瓜？哪個的受眾更廣（選題第一原則）？

a.有個人把雞吃了。

b.有個老虎把人吃了。

d.女子盜竊被抓后提出陪睡，老板同意后女子覺得自己吃虧，遂報警性侵。

首先這3個都屬于吃瓜，但放在一起的話可能更多人覺的c更有意思，因為首先兩性本身受眾足夠廣(選題第一原則),其次這種事情和我們大眾的認(rèn)知相悖，有足夠的矛盾沖突點（選題第三原則）,最后大家很好奇報警到底怎么判，算不算性侵？有足夠的懸念。

ab兩個的話很多人覺的b更有意思，因為我們自己也是人，大家很容易把被吃掉的人在場景中聯(lián)想為自己，感受到威脅，所以會很好奇怎么了？

當(dāng)然如果我們把a改一下，改成“有人把大熊貓吃了”，那可能就比b有意思了，因為大熊貓是國寶，在大眾的意識里國寶是比人重要的,所以這個有足夠的矛盾點、沖突點(選題第三原則)

3）有足夠的矛盾點、沖突點

一般情況我認(rèn)為下面這幾個情況，比較容易出現(xiàn)大的矛盾和沖突點，當(dāng)然事實上不僅是只有這幾個,我只是說了幾個比較容易出現(xiàn)的。

a.與我們的認(rèn)知相悖；（性別互換，評論過萬)

b.超過大眾社會階層的人犯錯；(某某明星xx)

c.超過道德底線；(一個男人和狗)

5、怎么找選題和擴充資料

這一步我建議耗費大量時間，否則我們花了10分鐘選了個垃圾選題，然后花了2天甚至更久的時間把視頻做出來，發(fā)出去沒播放，不是浪費時間么。等于用了10分鐘就決定了接下來很長時間的工作量,這個時間分配也未免太不合理了。

一個大的原則是：爆過內(nèi)容一定可以再爆一次，微信公眾號爆過的內(nèi)容，一定可以在視頻平臺再爆一次。所以我們做視頻的話，可以從圖文平臺去找素材，比如：微信公眾號、知乎;

可以使用爬蟲把某個公眾號的文章全部爬取下來(市面這類工具很多)，優(yōu)先爬取老公眾號和大號，因為從投入的資源占比來說，大號給優(yōu)質(zhì)內(nèi)容花費的資源大概率大于小號，而且閱讀高本身就已經(jīng)說明了大眾喜歡看。

比如我曾經(jīng)就爬取了藍(lán)鯨渾水所有的文章。

接下來的動作比較枯燥，我會把爬取出來的所有文章逐篇看一遍，可能大部分的文章都很普通，但有一些文章我們看的時候不由自主的就會發(fā)出“臥槽”“這也行？？？”的感嘆，ok，這個選題就非常好，因為引起了共鳴。

比如：毒販被抓后說“人家曾經(jīng)用鴉片打開我們的大門，我應(yīng)該也可以用鴉片打開他們的大門”

就這么耐心的一篇篇去看，我們可能篩選出來 10個，20個，不論是多少都沒有關(guān)系，此時扔開我們的電腦，去睡一覺，這里我很認(rèn)真地說，其實干別的也行，但是一定要間隔一段時間,睡醒后，我們回憶一下自己還記得哪些選題或者有趣的情節(jié)，那么此時這些就是足夠好的選題，因為他讓人印象深刻，其他的就可以當(dāng)作備選了。

而我們拿到的選題可能是一個事件、一個人物、一種知識等等，那么就需要盡可能的查找所有有關(guān)的資料，比如人物，或者是事件，百度百科/維基百科，就有簡單的生平和時間線，按照這些時間線和人物線去查。

我是建議牽扯到的人物或者時間線都查一下,就算不詳細(xì)了解，最起碼擴充了自己知識庫，下次遇到這類選題的時候也能心里更有普一些。

和之前一樣，查閱完所有資料后，休息一下，再回憶下自己還記得什么,那些點我們還能記起來的點，自然就是最好的。

我從來不推薦追熱點，原因是這么幾個：

a.時效性短，做出來的內(nèi)容很快就失效了，過了這個時間大家就不看了;

b.我們發(fā)的熱點，并不是人人都知道，受眾非常小，不滿足選題第一原則;

c.熱點的時間太短，做出來的內(nèi)容本身質(zhì)量也不高;

比如下圖框中的熱點，可能很多人都不知道這個熱點是什么意思，過了這個時間也就沒人看了。（截圖賬號B站粉絲217萬，有點對不起這個粉絲量)

而且追熱點的話人也會非常疲憊，熱點總是無窮無盡，何時才能沉下心來做內(nèi)容呢？

不追熱點的話，哪怕不是大眾領(lǐng)域的內(nèi)容，播放也會非常穩(wěn)定，維持在一個不錯的水平，同時可以獲得很長時間的長尾流量。（截圖賬號B站粉絲50萬）

我們的內(nèi)容有長期價值，不會失去時效性，平臺隨時推出來，大家都會看，長尾流量非常可怕，我有的視頻發(fā)出去3天播放量才不到100萬，過了幾個月居然就是幾百萬播放了，這就是價值的力量。

如果我們做了某一類選題的播放量非常不錯，那我建議就按照這個分類繼續(xù)做，建立起自己的標(biāo)簽，比如被人一提到B站講毒梟，就會想到邱團(tuán)長。最后就是比較考驗文筆的時候，需要把我們認(rèn)為非常有意思的這些點，具有邏輯且合理的串起來，串到最后就是我們的稿子了。

6、寫作

我們常說寫東西要吸引人,那么究竟什么是吸引人，其實在我看來無非就是這幾個轉(zhuǎn)折詞的連用:雖然、但是、不僅、而且、還……

我舉個例子：印度一男子和狗多次發(fā)生性關(guān)系，而且狗是自愿的。

改寫剛才那個例子：雖然印度一男子和狗多次發(fā)生性關(guān)系，但狗是自愿的，而且每次那個男的進(jìn)入某個房子后，狗就自己也跑進(jìn)去了，還帶上了門。

那這個里面就發(fā)生了多層轉(zhuǎn)折關(guān)系，不會寫轉(zhuǎn)折關(guān)系的話，套用我上面的轉(zhuǎn)折詞就可以了，基本可以適用大多數(shù)情況。

這里我講幾個自己的技巧：

a.我寫稿子的時候會讀出聲,是有聲音的讀出來,邊讀邊寫，因為只有這樣寫出來的語言習(xí)慣，才是最符合我們自己的，否則到了錄音的時候，我們怎么都會覺得非常奇怪。

b.為了錄音方便，我會在自己朗讀停頓的時候，故意在那里加上一個空格，和后面的字隔開，這樣的話，到了那個地方，自己不由自主的就會停一下。

c.我用的錄音設(shè)備其實就是iphone自帶的耳機，挺好用的。

7、錄音

上面也說了，我自己用的是Iphone自帶的耳機，所以設(shè)備這里我不建議新手花太多的錢，而且如果真的要調(diào)整聲音的話，這個是很專業(yè)的，建議找專業(yè)的帖子，我只說一下自己是怎么做的。

通常如果第二天要錄音的話，我會在第一天晚上早早睡覺，確保自己第二天的精神狀態(tài)很好，因為這意味著我的聲音會比較有力量，聽起來就很感覺不錯。

但嗓子的狀態(tài)是玄學(xué)，有時候就算休息好了，錄出來的音也不咋好，沒辦法，只好多錄幾遍，畢竟這個事情太重要了。

文案和錄音都結(jié)束后，就是剪輯。

8、剪輯

用戶非常在意的就是視頻有沒有跟著感覺走，什么是感覺?

a. 音畫匹配是基本原則,很多播放量不高的視頻,如果去看的話基本上就是音畫不匹配，視頻是視頻，音頻是音頻，這兩個沒啥關(guān)系，就是音畫不匹配。

我自己有時候甚至?xí)?.5秒切換一次畫面，就是為了做到音頻和畫面的完全一致，有時候可能是描述的東西一致，有時候可能是需要的感覺一致，至于感覺，就只有寫稿子的人自己知道是什么感覺了，那就需要多溝通，或者說給剪輯寫出來，實在不行自己上吧。

b. 再就是節(jié)奏感，很多音樂我們覺得旋律很洗腦，聽一遍就忘不了，其實就是因為節(jié)奏感非常強，那我們在剪輯的時候能做的,就是不斷的切換畫面,不要在讓一個畫面停留太長時間，確保視頻的節(jié)奏在跟著我的聲音節(jié)奏走。

c. 不要用靜態(tài)畫面,靜態(tài)畫面超過1秒用戶就開始走神了，走神1秒鐘就決定關(guān)掉這個視頻，有時候在音畫匹配和動態(tài)畫面抉擇的時候，一定是動態(tài)畫面的優(yōu)先級大于匹配，當(dāng)然我們是希望都做到。

d. 畫面盡可能的明亮，不要很黑，看不清，除非實在是沒辦法，否則一定要明亮的，因為如果看不清，我就不想看了。耐心和細(xì)心和剪視頻的重要原則，我們剪輯的時候很可能1秒1秒的剪輯，有時候一天才剪輯出來1分鐘的視頻，這個就很考驗人了，很多人都會在這里非常不耐煩，但是只要我們耐煩了，我們就贏了。

接下來就是發(fā)布環(huán)節(jié)：標(biāo)題、封面

9、封面

我該怎么形容封面有多重要?

打開B站首頁，一眼望去都是封面，在屏幕上占的空間遠(yuǎn)大于標(biāo)題，所以我們得出結(jié)論，在B站：封面>標(biāo)題。

在B站，封面貢獻(xiàn)的播放量可以不夸張的說在50%以上，根據(jù)我的經(jīng)驗，大部分播放量不錯的視頻，封面都具備下面幾個要素。

1）有明確主體

這里指的是封面的元素不要太多，我們選擇只有1-2個主要元素：人物、高亮度的文字、閃光的點等等，因為大家都不喜歡看復(fù)雜的東西。

2）明亮

封面顏色不要太暗，除非我們打算做出劇烈的反差效果，就好像：黑夜中看一盞燈，大家都會看到這盞燈；但是如果白天的街上有一塊陰影，大家就會忽略這塊陰影。所以千萬不要選擇暗的顏色，否則我們就會消失在一群明亮封面的視頻里。

下圖是我剛才截取的B站熱門實時榜單，會發(fā)現(xiàn)大家都有一個明確主體：5G、二次元美女、閃光點，而且視頻封面都很亮。

3）封面加文字

封面上一定要加文字，因為相對于封面來說，標(biāo)題在屏幕上占的尺寸實在是太小了,而且人的天性就是看到自己覺得有意思的東西，就想點進(jìn)去看一下，如果在封面加上合理的文字，就可以增加用的好奇心，同時解釋了我們這個視頻,吸引進(jìn)來的也都是精準(zhǔn)用戶，有效提升了完播率。

對于封面加文字，我的經(jīng)驗是這樣的，不要覺得low，播放量才是王道:

a、使用鮮艷的顏色：大紅、大黃、亮藍(lán)、P站黃黑等，

b、字越大越好，能多大就多大，但一排最好不要超過6個字，整個封面不要超過8個字，否則只能適得其反，顯得封面亂七八糟，啥都看不清。

c、字體的顏色不要超過3種，否則很亂；

d、不要用奇怪的難辨認(rèn)的字體，或者搞的很花哨，反正怎么簡單怎么來，簡單=認(rèn)知容易=更多的人能看懂；

e、字不要擠在一起，要留出足夠的字間距，目的還是為了方便用戶辨認(rèn)；

f、字體要加描邊，加了看的清楚;

g、不要做立體字，看起來好像很酷，但增加了用戶的辨識成本；

h、怎么簡單怎么來，還是那句話，簡單=認(rèn)知容易=更多的人能看懂；

B站官方說，標(biāo)題里提到的關(guān)鍵詞，封面上就不需要再寫一遍了，沒必要重復(fù)，但是根據(jù)我的經(jīng)驗來看的話，如果我們沒有更優(yōu)解，那我非常建議我們把標(biāo)題里的關(guān)鍵詞摘出來，寫在封面上，因為標(biāo)題已經(jīng)是我們優(yōu)中選優(yōu)出來的了。

10、標(biāo)題

最后就是標(biāo)題的選擇。

這玩意是個玄學(xué)，沒發(fā)出去之前誰也不知道這個標(biāo)題到底好不好，但是我們依然有一些方法提前預(yù)判這個標(biāo)題好不好，或者我們可以說出來哪些不好,那我就說幾個我覺得堅決不能起的標(biāo)題類型。

a.用戶第一眼看過去壓根看不懂的，比如使用復(fù)雜文字，中英文混合等，外國人名等，凡是一眼看不懂，看完還需要思考一下才能明白的，都很垃圾。

b.標(biāo)題只涵蓋了內(nèi)容的一個點，但是這個事件非常龐大，并沒有闡述整個事件，這類標(biāo)題非常容易造成高退出率，低完播率，嚴(yán)重影響視頻數(shù)據(jù)；

如果新手不知道怎么起標(biāo)題，就把我們抄的那篇文章的標(biāo)題直接拿過來用，雖然我們也不知道別人為什么那么起，但好歹也是別人精心想出來的，肯定沒太大的問題。

如果我們起了一個標(biāo)題句式，播放量非常不錯，那就繼續(xù)沿用這個句式起下一個標(biāo)題，一直用到這個句式的標(biāo)題播放量不高為止。

11、發(fā)布

現(xiàn)在什么都有了，我們也該發(fā)布了。發(fā)的時候參加B站的活動，這個發(fā)的時候所有的活動都會寫在下面，自己一定要選擇。

對了，如果一開始不知道做什么的話，可以先看看B站對什么區(qū)的扶持比較大，這個就可以在熱門活動里面看，比如知識區(qū)的扶持力度就非常大，每年都會大量的活動往這個區(qū)傾斜流量。

具體的入口就在官方后臺的最上方，這里可以看到。

12、變現(xiàn)

a.廣告費：以我舉例，目前19條視頻，變現(xiàn)金額30萬+，粉絲只有60萬，但是植入1分鐘廣告的價格是8萬，定制的話12w起步，而且這個會隨著粉絲增長而不斷增加。

b.簽約費：和B站官方簽約，每個月會給我們保底的收入，這個不低，一般也好幾萬。

c.電商：美食測評直接賣果酒，利潤好的可怕。

d.B站本身的創(chuàng)作激勵，1萬播放20塊錢，我看已經(jīng)有大佬在瘋狂推營銷號了。