- “哎，最近筆記流量差，收錄率低，沒有爆文，好難受！”
- “我查過好多遍，也不知道什么問題，筆記都改了好多遍！”
近期聽到最多的一句話，不要說小紅書爆文，筆記能被收錄都很開心。收錄與爆文，這一點(diǎn)無論對于創(chuàng)作者博主，還是企業(yè)投放小紅書博主筆記，或是自運(yùn)營小紅書賬號，都是好消息。
但不能固步自封，爆文率才是我們追求的方向之一，如果運(yùn)營人員發(fā)現(xiàn)筆記流量比較差，不妨復(fù)查本文以下的14個原因。
本文目錄
小紅書筆記復(fù)查原因
- 1、痛點(diǎn)因素
- 2、封面因素
- 3、內(nèi)容形式
- 4、圖片內(nèi)頁
- 5、文末引導(dǎo)
- 6、評論因素
- 7、互動因素
- 8、關(guān)鍵詞因素
- 9、賬號因素
- 10、賣點(diǎn)因素
- 11、原創(chuàng)因素
- 12、平臺規(guī)則
- 13、平臺熱點(diǎn)
- 14、節(jié)日熱點(diǎn)
- 15、爆文模板
- 16、報備比例
- 17、標(biāo)題因素
01
小紅書爆文筆記001：痛點(diǎn)因素
一篇筆記當(dāng)中是否能get到用戶的痛處，這決定這篇筆記的能否成為爆文，每一篇筆記更像是在解決某部分人群的困惑。
無論是單品推薦，還是攻略合集，本質(zhì)核心都應(yīng)該是在解決問題。最好每一篇筆記都有1-2個痛點(diǎn)出現(xiàn)。
如果莊俊只是單純告訴你理論，恐怕這只是一篇文章，我都希望透過文字，讓讀者變成行動，且拿到好的結(jié)果。
如果痛點(diǎn)靠自己想象和感覺，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠準(zhǔn)確。所以，抓住痛點(diǎn)的方法，是找到最接近用戶的地方，例如；
淘寶競品評論算一個，尤其是淘寶評論區(qū)的提問，提問的內(nèi)容，就是很多消費(fèi)者擔(dān)心的問題，在這里我們能看到買家的差評，中差評能反饋到消費(fèi)者或用戶的抱怨。
我們看到這些提問，也想想如何融入在小紅書筆記里面。然后再返回去小紅書搜索這些相關(guān)詞，看是否有很多爆文。
小紅書競品筆記評論
當(dāng)你返回去小紅書搜索時，同樣會看到競爭對手的爆文筆記，承接上一條淘寶競品評論，
小紅書競品的筆記也恰恰接上以上內(nèi)容，這時，再打開筆記的評論區(qū)，搜集20-50篇筆記以后，細(xì)細(xì)分析評論的提問或者怨言。
小紅書搜索下拉框
這部分都是在挖掘什么關(guān)鍵詞熱度，當(dāng)你把關(guān)鍵詞細(xì)分之后，你會發(fā)現(xiàn)還有尾綴的細(xì)分需求詞，
就如莊俊之前的文章，寫到某個細(xì)分關(guān)鍵詞“眼影教程單眼皮”，單眼皮是痛點(diǎn)，為何這么說，因?yàn)榛瘑窝燮さ难塾?，也是一部分女生的困惑，說明這是他們關(guān)心的地方，只是在這里切入口是痛點(diǎn)。
百度關(guān)鍵詞挖掘以上我們查了淘寶、小紅書、也別忘了百度的關(guān)鍵詞挖掘，也是可以參考痛點(diǎn)的地方，尤其是你輸入產(chǎn)品詞，或者某個核心詞之后，加上“怎么辦”，
百度的搜索會出現(xiàn)很多的標(biāo)題和內(nèi)容，這些內(nèi)容就能讓我們提取到消費(fèi)者或用戶的痛點(diǎn)。
以上是自查筆記內(nèi)容是否有痛點(diǎn)，以及如何挖掘到痛點(diǎn)的詞或內(nèi)容。另外，在莊俊的公眾號可以看到更多的關(guān)于小紅書運(yùn)營的知識。
02
小紅書爆文筆記002：封面因素
孩子咳嗽老不好，多半是，哦不是，閱讀量總不高，多半是封面引起的。
小紅書筆記的封面，官方叫做頭圖，普遍也叫做首圖，按照電商運(yùn)營的思路，可以說好的封面圖片，會影響點(diǎn)擊率。
封面的文案也很關(guān)鍵，在小紅書平臺來說，人的第一視覺是看到頭圖，有些筆記的確需要圖片文案或標(biāo)題，
來凸顯主題和抓取注意力。根據(jù)不同行業(yè)、不同的風(fēng)格，我們抽取容易成為爆文的封面，再做對比，形成爆文庫。
如果發(fā)現(xiàn)閱讀量比較低，我們可以多做2-3張圖片來備用，可以用排除法的方式，換成其他認(rèn)為不錯的圖片來測試，封面雖然不是完全決定筆記，是否能成為爆文，但原因一定是占大比例的。
03
小紅書爆文筆記003：內(nèi)容形式
這里也劃分過5種筆記類型，單品筆記建議是以痛點(diǎn)為開頭，文案字?jǐn)?shù)不一定要多，但是必須抓到用戶內(nèi)心的痛點(diǎn)，可能莊俊這么說，你還沒有感覺，這個痛點(diǎn)具象化的搜集方式，
第一可以在淘寶競品的評論欄搜集消費(fèi)者的提問，或者中差評。好評也可以參考，但更多的還是中差評與提問，關(guān)于好評，你懂的。?
第二個方式是在小紅書競品或者我們的筆記評論欄，找到用戶提問和抱怨的文字，其實(shí)我們與用戶的交流，就是通過他們的舉動反饋，我們才會知道，用戶或消費(fèi)者他們怎么看待你的內(nèi)容、你的產(chǎn)品、你的品牌。?
這個世界是因?yàn)椴煌昝?，才有后來者的機(jī)會，擁抱不完美，讓商業(yè)更完美。?
單品筆記也有邏輯架構(gòu)，通常來說就是引起興趣——挖掘痛點(diǎn)——展示價值——解決問題——促動成交。?
引起興趣；在于封面圖片是否吸引用戶，以及封面的文案，當(dāng)然，上面這篇筆記的封面并沒有文案，因?yàn)轭佒稻褪亲詈玫奈陌?。其次就是?biāo)題的吸引力。
挖掘痛點(diǎn)；我們上圖寫著①，就是自己所遇到的情況很煩惱，寒冷干燥的天氣，讓自己的皮膚又紅又干，這部分是挖掘痛點(diǎn)。?
展示價值當(dāng)中包含信任，比如圖中筆記文案②部分，寫著“這個品牌從我高中時期就是一個家喻戶曉的韓國品牌，一直想嘗試。畢竟是不老女神李英愛推薦的?！边@里說明品牌，但這篇筆記是走報備的，所以廣告會明顯。?
而③部分則是解決問題，是通過這個產(chǎn)品或者什么方法解決了問題，最后呈現(xiàn)出來的結(jié)果是如何，與①部分前后呼應(yīng)，而最后的促進(jìn)行動可以體現(xiàn)在文末或者評論區(qū)。?
當(dāng)然，我們非商業(yè)報備的筆記，文案就要軟一些，文字也盡量少一些。
04
小紅書爆文筆記004：圖片內(nèi)頁?
根據(jù)我們以上說的小紅書的筆記類型大致分為五種，單品推薦、多品合集、干貨單品、橫向測評、縱向生活。
頭圖雖然很重要，但圖片內(nèi)頁才是承載流量的關(guān)鍵，通常是頭圖1張，內(nèi)頁圖片2-5張，末尾引導(dǎo)關(guān)注或者下達(dá)指令為1張。
內(nèi)頁一定要讓用戶有收藏的欲望，攻略教程類筆記能滿足這一點(diǎn)。這也解釋了用戶為什么在看一篇公眾號文章的時候，覺得干貨沒有讀完，收藏與轉(zhuǎn)發(fā)的沖動很強(qiáng)烈。
我們來看一篇讓女性用戶有收藏沖動的筆記，上圖為一篇眼妝教程筆記，女性用戶看一遍以后仍然記不住，這時就會收藏。點(diǎn)贊是因?yàn)轭^圖好看，收藏是因?yàn)閷?shí)用性比較強(qiáng)。
05
小紅書爆文筆記005：文末引導(dǎo)
之間分享過小紅書用戶的行為軌跡，曝光量、閱讀量、點(diǎn)贊、收藏、評論、轉(zhuǎn)發(fā)、@、這些動作都是反饋一篇筆記的側(cè)重點(diǎn)。文末引導(dǎo)主要是提醒用戶的下一步行動，
例如視頻末尾，或者文末“還不快點(diǎn)@你家傻憨憨來看”，“趕緊@你那些小伙伴來圍觀”，這部分就屬于下達(dá)指令，有做這一部分動作和沒有做，最后的效果還是不同。
文末下達(dá)指令是@，也就意味著裂變傳播，通常我們創(chuàng)作者僅是讓用戶“三連”，然而@他身邊的小伙伴，能發(fā)揮的傳播就進(jìn)入下一輪。
06
小紅書爆文筆記006：評論因素
不知你是否發(fā)現(xiàn)，我們閱讀文章、觀看視頻、都會很好奇的去點(diǎn)開評論區(qū)，看其他人對此如何看待。這也解釋了為什么很多的視頻平臺，會有彈幕功能，自己看的趣味性不夠。
所以評論區(qū)的維護(hù)很關(guān)鍵，哪怕是小號來互動，但建議還是關(guān)聯(lián)性不強(qiáng)的賬號來互動，內(nèi)容引起正常用戶的評論這是最好的。
這里莊俊想延伸說一下，人工的評論還是需要注意，小紅書的反稽查機(jī)制非常強(qiáng)大，尤其是交互行為，
怎么理解呢？
一個賬號對另一個賬號的行為，例如贊藏評，系統(tǒng)都會記錄，所以為什么系統(tǒng)能查出人工干預(yù)數(shù)據(jù)，有些行為系統(tǒng)不會告訴用戶，也不會提示，但會記錄在案，如果發(fā)現(xiàn)次數(shù)多了，記錄的賬號的行為也會有影響。
07
小紅書爆文筆記007：互動因素
2019年官方發(fā)布過反對互贊互藏的行為通知，在這里還能延伸到關(guān)聯(lián)性賬號的閱讀，數(shù)量比較大的時候，官方也是能察覺到。
例如，見過上百個賬號都在同一個地域活躍，而且這些賬號都經(jīng)常會有互動，或者相互閱讀筆記，這些行為也是被系統(tǒng)記錄。
目前來看，博主的筆記發(fā)布以后，博主的粉絲用戶從個性化推薦的首頁，看到這篇筆記，在點(diǎn)擊進(jìn)去，
這樣看起來會比較正常，包括閱讀筆記的時長，然后再點(diǎn)贊收藏，無論什么行為，看起來都要跟正常用戶一樣。當(dāng)然，后面也許規(guī)則和稽查機(jī)制會有調(diào)整，視變化情況而變化。
08
小紅書爆文筆記008：關(guān)鍵詞因素
小紅書的曝光機(jī)制有兩大系統(tǒng)板塊，一個是個性化推薦機(jī)制，一個是搜索機(jī)制。
筆記在個性化推薦比較弱的時候，說白了起初的閱讀量不高，跨不過第二個大的流量池。這時候我們搜索入口的排名關(guān)鍵詞經(jīng)過強(qiáng)化，還是有機(jī)會被精準(zhǔn)人群搜索到。
所以，好的內(nèi)容，再加上經(jīng)過關(guān)鍵詞強(qiáng)化，隨著時間推移，也有幾率成為一篇爆文。當(dāng)然，這不是單一因素所決定的，
畢竟小紅書的交互系統(tǒng)盤根錯節(jié)，相互交織。
09
小紅書爆文筆記009：賬號因素
做小紅書營銷時，盡量賬號的類型分散，怎么理解呢？
小紅書企業(yè)號要有，小紅書個人素人號要有，還有就是小紅書品牌合作人賬號要有。為什么要這樣？
因?yàn)檫@樣才知道同類型的內(nèi)容，在哪種賬號上的發(fā)布，曝光量閱讀量和互動量，哪種更加理想，這個沒有捷徑可走，實(shí)踐見真知。
如果想快速一些，可以選擇與小紅書博主合作，投小紅書博主筆記，其實(shí)也是為了節(jié)省自己運(yùn)營賬號的時間，
這就涉及到金錢與時間的問題。 小紅書賬號多篇如果多次違規(guī)，系統(tǒng)也會記錄，關(guān)小黑屋與限流是一回事，主要還是影響后續(xù)的創(chuàng)作。
10
小紅書爆文筆記010：賣點(diǎn)因素
上面談到痛點(diǎn)因素，那賣點(diǎn)因素和痛點(diǎn)因素，這兩者之間有何差異呢？賣點(diǎn)是自家產(chǎn)品或者優(yōu)點(diǎn)的突出，而痛點(diǎn)是目標(biāo)人群遇到的問題，痛點(diǎn)在前，賣點(diǎn)在后。
例如LV的產(chǎn)品，你說痛點(diǎn)很聚焦也沒有。但它只需要凸顯自己的賣點(diǎn)以后，有這方面的意識的人，他自動會產(chǎn)生購買的欲望。畢竟，這種大牌的光環(huán)效應(yīng)早已形成。
在內(nèi)容營銷中，筆記的內(nèi)容也是一個產(chǎn)品，這篇筆記的差異化賣點(diǎn)是什么，用戶為什么要對你這篇筆記產(chǎn)生良好的反饋？關(guān)于品牌新品賣點(diǎn)打造這一塊，后面會單獨(dú)寫，莊俊已開通公眾號。
11
小紅書爆文筆記011：平臺規(guī)則
平臺的規(guī)則就像女人的心，很難猜測。你總以為了解了，但過一段時間以后，會發(fā)現(xiàn)規(guī)則又有調(diào)整。
其實(shí)官方也不希望有人把平臺的底層規(guī)則，了解得那么清楚，所以博主圈經(jīng)常流傳著“玄學(xué)”一說。
這里就需要我們做小紅書內(nèi)容營銷的小伙伴，經(jīng)常交流以后，一發(fā)現(xiàn)什么變動，就互通有無，來對抗平臺規(guī)則的變化。莊俊已經(jīng)建立付費(fèi)讀者群，感興趣的小伙伴可以加入。
營銷人員還是要明白一點(diǎn)：就是沉沒成本，要有一部分是用來測試，只是身邊的人都是做這類型的，相互溝通可以試錯的沉沒成本可以降低，以自己的變化，來擁抱平臺的變化。
12
小紅書爆文筆記012：官方熱點(diǎn)
每隔一段時間，小紅書官方會推出活動話題，例如前陣子的“城市野餐”“為愛的人做頓飯”。創(chuàng)作者、博主參與官方話題的筆記，平臺會有流量傾斜，所以我們創(chuàng)作筆記的時候，也可以考慮一下。
我們看看上面的圖，官方活動發(fā)起會在生活薯或者薯隊(duì)長的筆記顯示，小紅書的官方薯不只生活薯和薯隊(duì)長，還有美妝薯、吃不飽同學(xué)、穿搭薯等等。不同類目的品牌，關(guān)注不同的薯。
13
小紅書爆文筆記013：季節(jié)熱點(diǎn)
關(guān)于季節(jié)熱點(diǎn)的風(fēng)向，即便小紅書官方?jīng)]有順?biāo)浦?，這個熱點(diǎn)依然存在，季節(jié)熱點(diǎn)主要是春季、夏季、秋季、冬季的氣候變化，導(dǎo)致用戶的需求產(chǎn)生變化，例如；夏季一定是防曬、冷飲品比較受歡迎的話題熱點(diǎn)。
詳細(xì)一點(diǎn)就是說，夏季如何防曬攻略、如何10分鐘制作diy奶茶。到了冬季，就是冬季護(hù)膚、冬季穿搭會比較熱門。 好比電商服裝商家，正值秋季已經(jīng)在預(yù)備冬季的服裝，小紅書的內(nèi)容營銷也是如此。
如果你的內(nèi)容里面沒有出現(xiàn)，季節(jié)相關(guān)的話題，不妨多一個維度，去面對眼前的內(nèi)容，或者未雨綢繆，著手準(zhǔn)備下一個季節(jié)的內(nèi)容營銷。
14
小紅書爆文筆記014：節(jié)日熱點(diǎn)
營銷日歷上面寫得很清楚，跟女性有關(guān)的節(jié)日，在小紅書上面同樣會熱門，在平臺還沒有推出相關(guān)的話題，我們就已得知接下來的筆記內(nèi)容方向會比較火。
情人節(jié)、三八婦女節(jié)、母親節(jié)、520、七夕、圣誕節(jié)、春節(jié)等節(jié)日，在做內(nèi)容營銷的時候，要側(cè)重這類型的節(jié)日，她們比較關(guān)注的地方。所以我們可以在節(jié)日沒來之前，
先翻去年的節(jié)日內(nèi)容，那些能觸動女性用戶的內(nèi)容，搜集起來再融合自己的風(fēng)格，創(chuàng)作出新的內(nèi)容。內(nèi)容的核心，一直沒有變過。
15
小紅書爆文筆記015：標(biāo)題因素
在小紅書平臺上，封面/頭圖是第一注意力，而標(biāo)題是第二注意力，在任何一個領(lǐng)域，總有優(yōu)秀的競爭對手做得很好，我們在人家的基礎(chǔ)上去發(fā)揮就可以了。 但是要注意筆記的發(fā)布時間，因?yàn)橛幸恍?biāo)題過于夸張，也會引起平臺的敏感。所以盡可能要找到較新的爆文筆記標(biāo)題，進(jìn)行模仿。莊俊在之前的文章里提到過標(biāo)題，標(biāo)題都有模板。
結(jié)尾
如果博主創(chuàng)作者、小紅書運(yùn)營者、營銷者、發(fā)現(xiàn)一篇筆記閱讀量低，沒有成為爆文且不收錄，那么可以復(fù)盤自查以上的因素，能幫助你打開思路，從而找到自己的創(chuàng)作或者營銷路徑，莊俊就幫你到這了。
有時候，也不一定每一篇筆記全都做到，才能成為爆文，但盡可能的把核心的部分做好。在內(nèi)容營銷這條道路上，我們會相見的。
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