小紅書(shū)之淺談，如何做好小紅書(shū)筆記

上周去了一個(gè)線下活動(dòng)，主要是一群陌生人舉行的“圓桌派對(duì)”，都是不同行業(yè)的職場(chǎng)人聚集在一起。

我發(fā)揮得不太好，因?yàn)槲覜](méi)有講明白小紅書(shū)。

思考了下，我整理下了思路，寫(xiě)在這里，希望大家一起聊聊。

小紅書(shū)的內(nèi)容營(yíng)銷模式是CAS模型 種草、注意、興趣，搜索、購(gòu)買(mǎi)和分享，

這幾個(gè)詞匯的英文字母都是對(duì)應(yīng)的C、A、S，用戶把小紅書(shū)當(dāng)做搜索引擎用，形成了種草到購(gòu)買(mǎi)的閉環(huán)。

小紅書(shū)流量邏輯有兩個(gè)核心：內(nèi)容標(biāo)簽匹配、社交關(guān)系鏈推薦。

這就是之前說(shuō)的對(duì)應(yīng)的好筆記內(nèi)容了，另外小紅書(shū)系統(tǒng)里面是采用ces評(píng)分體系，簡(jiǎn)單地說(shuō)就是互動(dòng)評(píng)分。再次強(qiáng)調(diào)了小紅書(shū)三大流量分發(fā)：平權(quán)分發(fā)、高性價(jià)比、長(zhǎng)尾效應(yīng)。

一般大家都會(huì)討論人、貨、場(chǎng)，那么小紅書(shū)的人貨場(chǎng)是怎么樣子的呢?

人：月活大概是1.5億左右，目前主要受眾都是女性，核心年齡段是25-34歲，大家比較關(guān)注的都是美妝、美食、穿搭以及護(hù)膚。不瞞大家說(shuō)，之前有位朋友說(shuō)她在小紅書(shū)上跟著如何做菜。

但是最新就是小紅書(shū)在扶持男博主，數(shù)碼科技產(chǎn)品等等都陸續(xù)有官方活動(dòng)組織，而且獎(jiǎng)勵(lì)也是非常大的。

貨：護(hù)膚、彩妝、身體護(hù)理占據(jù)了大半壁江山，其次就是母嬰這塊了。

經(jīng)歷過(guò)幾個(gè)品牌，說(shuō)實(shí)話，著急變現(xiàn)做轉(zhuǎn)化賣(mài)貨的更適合抖音快手等平臺(tái)，不太適合小紅書(shū)。小紅書(shū)更適合于產(chǎn)品種草、品牌沉淀，不急于轉(zhuǎn)化的高顏值品牌及產(chǎn)品。

場(chǎng)：小紅書(shū)有頭部KOL、中腰部koc，還有非常多的素人，2017年后還引入了大量明星，尤其重要了。大量的素人分享自己的體驗(yàn)也是潛在的購(gòu)買(mǎi)者。

有一個(gè)不太好的就是買(mǎi)的環(huán)節(jié)，大家還是習(xí)慣性去淘寶購(gòu)買(mǎi)或者其他平臺(tái)，目前小紅書(shū)可以開(kāi)旗艦店以及薯店，這個(gè)月已經(jīng)接入了有贊商城，其實(shí)我覺(jué)得還是不夠成熟。