這個案例來自于身邊的一個朋友。
他是一名嗅覺很敏銳的個人創(chuàng)業(yè)者，去年，他一位在銀行工作的朋友，和他喝酒訴苦，提到信用卡拉新任務(wù)太重了，不僅對量有要求，沒達到還會扣錢。希望讓他幫忙拉客戶，并給了他每張卡80的回扣?；乜哿Χ绕鋵嵰话悖星橐话愣贾辽?00起，在100-200之間。當然，最后他也一口答應(yīng)了。
他肯定不可能走線下拉人這么低效的方式，最好的方式，當然就是打造一個你睡覺都能為你持續(xù)賺錢的生財機器，讓這一切自動化操作。這時他就先了解了一下，市面上銀行卡相關(guān)app，比如51信用卡、信用卡管家等，這個都是和銀行合作量大的。但他分析了一下這個信用卡產(chǎn)品的特點，在信用卡圈內(nèi)并沒有特別吸引人的點，全都中規(guī)中矩。
而51信用卡這些線上渠道的雖然是被成功驗證過的精準流量，轉(zhuǎn)化率也不錯，但流量大頭主已經(jīng)被各大銀行的各種明星信用卡瓜分的差不多了。所以，能切入的，就是找這些大佬們看不上的小流量，然后我們做聚合。
朋友他是先弄了銀行的相關(guān)材料，增加公信力和信任感。
然后找了3個渠道：
- 微博找相關(guān)類型的金融、信用卡微博號
- 用新榜、搜狗微信等工具，篩出一部分金融、常旅客等主題相關(guān)的公眾號和微信群
- 搜索金融、理財、信用卡、常旅客的QQ群
然后就是一家一家的談商務(wù)合作了，讓這些大V和自媒體主幫忙推卡。定了個最低傭金50，量大后可以實施階梯返傭的合作方式。
但最后也發(fā)現(xiàn)一些現(xiàn)象：
大家的合作意向都挺強，也很好拿下，畢竟自媒體和大V這類意見領(lǐng)袖其實都想低風險的拿流量變現(xiàn)；但最大的問題，依然是信任的問題，即使有銀行相關(guān)材料、單據(jù)的照片、公司營業(yè)執(zhí)照等，依然很可能因為信任問題談不成合作；而且這個工作量還是太大太瑣碎，無法自動化和規(guī)模化，而且會衍生包括返傭發(fā)放等一系列售后問題，需要花的時間還是較多。更主要的是產(chǎn)出比也低，相比需要投入的，就很不值得。
遂，思考新的變現(xiàn)方式。
經(jīng)驗告訴我們，一般消費場景其實就兩種，一種沖動消費，一種主動消費，很多消費其實就是沖動消費，在路上看到某些喜歡的直接就買了，換到線上場景的話，很可能就是看到某個很喜歡的高價商品，很想買，但這個月錢不夠，希望有一筆錢先用，但這種場景天貓，京東都已經(jīng)充分利用這種場景了，有各自的貸款，甚至還可以分期。
另外個就是主動消費，簡單說就是目的需求已經(jīng)很明確的用戶了，他們清楚自己要的是什么，也會主動尋找信用卡的辦理途徑，只要找到符合幾個核心要求的產(chǎn)品，很大概率會去消費。這種場景的典型流量來源就是通過搜索了。
目前大流量的搜索入口，其實還是BAT，先說百度，但做SEO太漫長，而且隨便一搜，就知道已經(jīng)各種人幾乎壟斷了這些入口，而付費的話，這種低利潤根本覆蓋不了成本
那騰訊呢？騰訊更主要其實是社交，但之前朋友已經(jīng)嘗試了微信、QQ群這類流量聚集地，效果也就一般。
最后的話，用戶會主動搜索，用戶基數(shù)很大，購買意愿強烈，就只剩下阿里的淘寶了。
于是朋友在淘寶上搜索了一下，當時信用卡這類關(guān)鍵字幾乎沒人做，可以說是完全的紅利期。
他就立刻用生意參謀分析了相關(guān)需求的情況，包括關(guān)鍵字的搜索量，競爭度優(yōu)化關(guān)鍵字后設(shè)計上架了這樣一款產(chǎn)品：
- 某某銀行的信用卡內(nèi)部員工申請通道。
- 比起其他渠道，快速核卡，大概率提高30%-40%以上的下卡額度
- 本人內(nèi)部員工，上班不常看手機，掙包煙錢
- 特殊通道，隨時失效
- 售價2塊，核卡失敗可退
背后的思考邏輯：
- 快速發(fā)卡：提高下卡額度，而且這個邏輯上不可能證偽的，用詞很安全
- 銀行內(nèi)部員工：一來可以增加信任，二來萬一沒有及時回也可以有借口
- 隨時失效：給用戶緊迫感
- 售價2元：免費肯定不行，營銷的套路太明顯太重，而錢收多了容易影響轉(zhuǎn)化
這個上了之后，效果就非常好，經(jīng)過幾次迭代，已經(jīng)可以實行全自動化。
- 客戶下單，自動回復(fù)，F(xiàn)AQ自動回答，自動發(fā)通道。
- 并且上架兩個禮拜后，已經(jīng)沖到相關(guān)關(guān)鍵字搜索結(jié)果的第一名。
- 每日詢問人數(shù)有300-500人，大大超出朋友的預(yù)料。
大概到了第三禮拜，開始出現(xiàn)模仿者，分流他的部分的流量，且朋友當時也犯了一個錯誤，比如其實不應(yīng)該承諾退款，雖然只有2元，但退款率高了還是會影響店鋪排名。
這個案例看起來似乎是成功的對吧，但其實結(jié)局卻不太成功。
我們需要拆開來看，先說引流部分，引流方向是對的，流量來得多，也十分精準，但轉(zhuǎn)化部分的話就很差，大概一個月里，最后下卡成功的也就幾十的。
分析了背后原因，其實也很簡單：
現(xiàn)在市面上辦卡渠道非常多，而這些用戶都需要到淘寶上來找申請信用卡的方式，相信是被逼無奈的選擇，而這些人大概率之前就已經(jīng)被銀行多次拒絕了，所以自然這邊也不會核發(fā)的。
但這就沒辦法了么？經(jīng)驗告訴我們，只要有流量，就有需求，有需求就一定有賺錢的方式。那信用卡走不通，怎么走？
這時如果你對金融稍有研究，就會知道，當然是做小額貸！大家都應(yīng)該知道去年小額貸有多火，既解決了發(fā)卡繁瑣的問題，又能滿足用戶借錢的需求。
這就是淘寶變現(xiàn)的一些思路，這些玩法其實是千變?nèi)f化的，淘寶只是手段，不是目的。
文：星辰屋
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