十個通過用戶的引流變現(xiàn)用戶增長的案例！

10種案例實戰(zhàn)給大家講明了如何通過用戶去獲取用戶的方式！下面就來看看吧！

增長黑客：病毒式傳播獲取用戶

提到通過用戶獲取用戶，一定會想到一個詞叫做增長黑客，這個詞是非常有名的一位老師，名叫范冰出的一本書《增長黑客》，主要講述的是硅谷的一些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)怎么通過技術(shù)的方式快速實現(xiàn)用戶的增長。這本書中有兩個案例，比較印象深刻的，分享給大家。

案例一：hot-mail

它講述的是一個在美國的一個電子郵件推廣的案例，這個電子郵件叫hot-mail。

當時它的投資人給兩個創(chuàng)始人提供了一個關(guān)于推動的建議：在用戶發(fā)出的每份郵件下面都加上一句“你可以到hot-mail注冊免費電子郵件”。

一開始他們兩個創(chuàng)始人其實非常懷疑投資人的建議，覺得這個建議是屬于純粹是廣告的行為。他們非常不認可，但是沒別的辦法，就試了試。結(jié)果效果遠超預(yù)期，用戶量級實現(xiàn)了病毒性的增長；尤其是從美國傳播到非洲和印度的時候，增長效果更好了。

因為這么一個短句，Hot-mail被非常多的人知道，他們通過這種方式然后實現(xiàn)用戶的增長，類似的這些郵箱類型的產(chǎn)品也用這種方法，進而整個關(guān)于病毒性傳播以及黑客增長的理念在美國就盛行了。

案例二：百度云盤

這個案例是百度云盤當時做的一個事件營銷，叫做“百度云盤支付系統(tǒng)出重大BUG了”。

百度云盤之前是收費的，256G以上的都是收費，如果要用1個T你可能要付大概幾十塊錢的費用。突然有一天，百度云盤決定做價格調(diào)整：1T以上都是免費的。

在調(diào)整之前百度做了一個事件營銷，就是讓很多用戶匿名到各個論壇發(fā)貼，甚至說一些營銷號發(fā)貼說百度技術(shù)出BUG。按理說像百度這種公司，一出BUG是應(yīng)該在60分鐘之內(nèi)就解決掉的，但是這個BUG卻持續(xù)了大概有20幾個小時。

后來，才有人跳出來說這是百度的一個事件營銷，想通過曝光負面的調(diào)侃來傳播它免費的噱頭。最終，百度云盤通過這種降價的方式，出BUG的這個事件營銷非常快的獲取了近幾百萬的一個用戶量。

▌十個通過用戶的引導(dǎo)來實現(xiàn)用戶增長的案例

▌如何通過產(chǎn)品層面利用用戶，讓他幫你獲取用戶

▌總結(jié)：通過用戶獲取用戶的五個核心要素

策劃一些活動，你可以通過這五個緯度做思考。

第一個緯度叫做“用戶群體”，先思考你的用戶群體是誰，你想利用哪一群用戶群體；因為大部分的產(chǎn)品有不同類型的用戶，你要先思考清楚，你想利用哪一群用戶。你要分析他，因為只有這樣你才能把這個東西策劃的比較到位，才會有接下來一二三步的事情。

確定完你想利用的這部分用戶群體之后，下面就是要思考用什么工具來更好的幫你獲取用戶，更好的幫助他說服別人來用你的產(chǎn)品。這個工具核心的點在于：低門檻；

其次，這個工具是可視化的，進度是可視化的。比如說我邀請好友，邀請了幾個，要告訴我，這樣的話我才能夠不斷的邀請，才能夠讓我有更多的積極性干這件事情。

如果說你說我邀請了個用戶，我都不知道我今天邀請了幾個人，那這種效果是非常糟糕的?？梢暬褪且粩嗟母嬖V他進度，你現(xiàn)在邀請了幾個人，你離前幾名還差多少人，你現(xiàn)在的收益是多少等等這些數(shù)據(jù)，那這種是更能刺激用戶邀請的。

目前這種免費的邀請的分享工具有挺多的，類似像搜狐快站，積分寶，千聊，它也是一個非常好的一個分享工具，大家都可以用起來。如果說你有開發(fā)條件的話，可以類似的開發(fā)之前說的紅包這樣的一些分享工具。

第三是分享激勵，也就是告訴用戶他為什么要分享。那這里就跟第一步用戶群里的分析非常關(guān)鍵，如果說你本身這個群體沒定位好，你不知道他們需要什么的時候，其實你的用戶激勵是非常非常的被動。我給你發(fā)紅包，這種屬于萬能的激勵，萬能的激勵的問題就是用戶獲取來的不太精準。最好的是，分析用戶的特點，然后制訂一個當下符合他們要求的、而且剛好也符合我們平臺定位的一些獎品，做激勵，這種是最好的。

第四個是傳播包裝。傳播包裝就是讓用戶覺得我分享這東西是有逼格，而不是我純粹為了小便宜。像易道用車、滴滴打車，他們通過各種跟明星、IP合作，來包裝它的紅包，讓他們覺得這個紅包很有意思，這就是傳播的魅力。說服別人我這個東西有逼格，我分享這個東西是為了你好，體現(xiàn)我的身份，這種是屬于傳播包裝。你得把這個東西包裝的好一點，不要讓用戶感覺到這個是比較商業(yè)化，讓他感覺是傷害他本身與好友關(guān)系的，這個非常關(guān)鍵。

第五個是研究渠道，當用戶想分享你的東西，就要考慮不同渠道什么樣的標題能獲得大眾的喜愛，QQ空間跟朋友圈肯定不一樣。第二，是圖片的轉(zhuǎn)發(fā)率高，還是圖文的轉(zhuǎn)發(fā)率高，這個也不一樣。目前來說，都是圖片的轉(zhuǎn)發(fā)率是比較高，所以說，你要研究不同渠道用戶的特點，然后起相應(yīng)對的一些標題/圖片來提升傳播的轉(zhuǎn)發(fā)率。想辦法讓用戶以非常低的成本達到傳播所對應(yīng)的目標。這個是運營同學(xué)需要幫用戶做的，而不是強逼用戶分享，這個是不對的。

文：運營云商推廣神器

增長黑客輿情部門  承接：輿情監(jiān)測，輿情壓制，輿情處理；

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