一種企業(yè)戰(zhàn)略分析工具——SWOT分析法

一、定義：

swot分析法是一種綜合考慮企業(yè)內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)、劣勢(shì)條件和外部環(huán)境的機(jī)會(huì)和威脅等，進(jìn)行系統(tǒng)評(píng)價(jià)，從而選擇最佳經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的方法。

二、解釋?zhuān)?/strong>

S （strengths）:企業(yè)內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)。包括有利的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)；充足的財(cái)政來(lái)源；良好的企業(yè)形象；技術(shù)力量；規(guī)模經(jīng)濟(jì)；產(chǎn)品質(zhì)量；市場(chǎng)份額；成本優(yōu)勢(shì)；廣告攻勢(shì)等。

W （weaknesses）: 企業(yè)內(nèi)部劣勢(shì)。包括設(shè)備老化；管理混亂；缺少關(guān)鍵技術(shù)；研究開(kāi)發(fā)落后；資金短缺；經(jīng)營(yíng)不善；產(chǎn)品積壓；競(jìng)爭(zhēng)力差等。

O （opportunities）: 企業(yè)外部機(jī)會(huì)。，包括新產(chǎn)品；新市場(chǎng)；新需求；外國(guó)市場(chǎng)壁壘解除；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手失誤等。

T （threats）: 企業(yè)外部威脅。包括新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；替代產(chǎn)品增多；市場(chǎng)緊縮；行業(yè)政策變化；經(jīng)濟(jì)衰退；客戶(hù)偏好改變；突發(fā)事件等。

三、分析步驟：

1、內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)、劣勢(shì)分析。

可采用麥肯錫的7S模型來(lái)分析，指通過(guò)對(duì)企業(yè)組織七要素， 結(jié)構(gòu)（structure）、制度（system）、風(fēng)格（style）、員工（staff）、技能（skill）、戰(zhàn)略（strategy）、共同的價(jià)值觀（shared values），來(lái)考慮分析各方面情況。

在分析企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)力時(shí),可以從領(lǐng)導(dǎo)層、生產(chǎn)與技術(shù)實(shí)力、業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、人力資源、財(cái)務(wù)和資源組織、組織實(shí)力和經(jīng)營(yíng)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)力、商譽(yù)等無(wú)形資產(chǎn)等層面進(jìn)行分析。

對(duì)每一部分我們都要進(jìn)行類(lèi)似以下的分析（見(jiàn)示例如下）

2、外部機(jī)會(huì)、威脅分析。

宏觀上，可采用PESCT模型分析，指對(duì)政治（Political）、經(jīng)濟(jì)（Economic）、社會(huì)（Social）、文化（Culture）和技術(shù)（Technological），影響企業(yè)的主要外部環(huán)境因素進(jìn)行分析。

微觀上，可采用波特五力模型、產(chǎn)業(yè)因素和區(qū)域因素來(lái)進(jìn)行分析。

波特五力指同行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)能力、潛在競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入的能力、替代品的替代能力、供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力與購(gòu)買(mǎi)者的議價(jià)能力。

3、制作SWOT矩陣。

以一個(gè)表格的形式將有價(jià)值的機(jī)會(huì)和較重要的威脅列入下表，并將企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)分析結(jié)果也簡(jiǎn)明扼要地表示出來(lái)，這個(gè)表格稱(chēng)作SWOT矩陣。

四、結(jié)果應(yīng)用：

1、如果外部的機(jī)會(huì)正好是你的優(yōu)勢(shì)，即“優(yōu)勢(shì)機(jī)會(huì)戰(zhàn)略”（SO），趕緊利用起來(lái)。理想的戰(zhàn)略狀況是，利用外部機(jī)會(huì)與內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)相互促進(jìn)提升。在戰(zhàn)術(shù)上可以加速發(fā)展，進(jìn)一步鞏固和擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)，并贏得在機(jī)會(huì)面前更大的主動(dòng)權(quán)。

2、外部的機(jī)會(huì)但是你的劣勢(shì)，即“劣勢(shì)機(jī)會(huì)戰(zhàn)略”（WO），你就需要改進(jìn)。關(guān)鍵在于如何消除這種劣勢(shì)來(lái)利用這種有利的機(jī)會(huì)，或從內(nèi)部條件出發(fā)，抓住外部機(jī)會(huì)來(lái)彌補(bǔ)內(nèi)部的劣勢(shì)。

3、你具有優(yōu)勢(shì)但是外部存在威脅，即“優(yōu)勢(shì)威脅戰(zhàn)略”（ST），那就需要時(shí)刻盯梢、保持警惕。利用本企業(yè)的優(yōu)勢(shì)扭轉(zhuǎn)、回避或減輕外部威脅影響，可采用適當(dāng)?shù)某吠恕⑼讌f(xié)、變革或收割戰(zhàn)略。

4、既是威脅又是你的劣勢(shì)，即“劣勢(shì)威脅戰(zhàn)略”（WT），請(qǐng)及時(shí)逃離并消除?？刹扇》烙?、撤退或著手變革來(lái)化解困境。

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